|
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A (JMT.LS): نموذج أعمال قماش
PT | Consumer Defensive | Food Distribution | EURONEXT
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Jerónimo Martins, SGPS, S.A. (JMT.LS) Bundle
اكتشف نموذج الأعمال الديناميكي لـ Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. ، لاعب رائد في قطاع البيع بالتجزئة. هذا شامل overview يستكشف المكونات الرئيسية التي تدفع نجاحها ، من الشراكات الحيوية والأنشطة المبتكرة إلى مقترحات القيمة المتطورة التي يتردد صداها مع المستهلكين. الغوص في الكشف عن كيفية تلبية هذه البرتغالية متعددة الجنسيات فقط احتياجات العملاء ولكن أيضا التنقل في تعقيدات السوق مع براعة.
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تعد الشراكات الرئيسية ضرورية لـ Jerónimo Martins حيث تمكن الشركة من تعزيز كفاءتها التشغيلية وتحسين سلسلة التوريد الخاصة بها. يوضح ما يلي المجالات الرئيسية للتعاون:
موردي المنتجات الغذائية وغير الغذائية
تعمل Jerónimo Martins مع العديد من الموردين لتخزين مجموعة متنوعة من المنتجات الغذائية وغير الغذائية عبر ماركات التجزئة الخاصة بها. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن ** 19 مليار يورو ** في إجمالي المبيعات ، مع جزء كبير من تعاونها مع الموردين. العلامة التجارية الأساسية للبيع بالتجزئة ، Pingo Doce ، مصادر منتجات من أكثر من 1500 ** الموردين.
تؤكد استراتيجية المصادر على الشراكات المحلية ، التي لا تدعم الاقتصادات المحلية فحسب ، بل تقلل أيضًا من تكاليف اللوجستيات. ما يقرب من ** 50 ٪ ** من منتجات Pingo Doce يتم الحصول عليها من البرتغال ، مع تسليط الضوء على التزام الشركة بالموردين المحليين.
شركاء اللوجستيات والتوزيع
تعتبر الخدمات اللوجستية الفعالة حاسمة للحفاظ على مستويات المخزون وضمان توفر المنتج. يعتمد Jerónimo Martins على الشراكات الاستراتيجية مع شركات الخدمات اللوجستية لإدارة شبكة توزيع معقدة تمتد ببلدان متعددة. تدير الشركة ** 10 مراكز توزيع ** ، مما يسهل توزيع المنتجات على محلات السوبر ماركت وعمليات النقد والحمل.
في عام 2022 ، استثمرت Jerónimo Martins حول ** 25 مليون يورو ** في تعزيز قدراتها اللوجستية ، مع التركيز على التكامل الأتمتة والتكنولوجيا لتبسيط العمليات. يساعد شركاءها اللوجستية في تحقيق متوسط وقت تسليم ** 24 ساعة ** عبر شبكتها ، مما يضمن أن المنتجات الجديدة تصل إلى المتاجر على الفور.
عقدت الشركة أيضًا شراكة مع مقدمي خدمات النقل لإدارة أكثر من 100 مليون كيلومتر ** في العمليات اللوجستية سنويًا.
مقدمي خدمات التكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات
يعد الوصول إلى التكنولوجيا أمرًا ضروريًا للتحول الرقمي لـ Jerónimo Martins. تتعاون الشركة مع العديد من مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات لتعزيز قدراتها على البنية التحتية الرقمية وقدرات التجارة الإلكترونية. في عام 2023 ، خصص Jerónimo Martins ** 15 مليون يورو ** للاستثمارات التكنولوجية التي تهدف إلى تحسين تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية.
علاوة على ذلك ، سمح إدخال نظام تكنولوجيا المعلومات المتكامل بإدارة المخزون في الوقت الفعلي وتحليل البيانات ، مما يزيد من تحسين عمليات سلسلة التوريد. تمكن الشراكات مع شركات التكنولوجيا Jerónimo Martins من استخدام أدوات التحليل المتقدمة ، مما يؤدي إلى زيادة ** 12 ٪ ** في الكفاءة التشغيلية منذ تنفيذ النظام.
| نوع الشراكة | عدد الشركاء | الاستثمار السنوي (€) | الفوائد الرئيسية |
|---|---|---|---|
| موردي المنتجات الغذائية وغير الغذائية | 1,500+ | ن/أ | مجموعة متنوعة من المنتجات ، ودعم الاقتصاد المحلي |
| شركاء اللوجستيات والتوزيع | شركات لوجستية متعددة | 25 مليون | التسليم على مدار 24 ساعة ، انخفاض تكاليف الخدمات اللوجستية |
| مقدمي خدمات التكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات | شركات تكنولوجيا المعلومات المختلفة | 15 مليون | تحسين الكفاءة التشغيلية ، التحول الرقمي |
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
البيع بالتجزئة والتوزيع
تدير Jerónimo Martins استراتيجية للبيع بالتجزئة متعددة التنسيقات ، بما في ذلك محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت ومتاجر Cash & Carry. اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إجمالي مبيعات قدرها 20.4 مليار يورو ، مع نمو ** 7.1 ٪ ** مقارنة بالعام السابق. يساهم قطاع البيع بالتجزئة ، وخاصة في ظل علامة Pingo Doce ، بشكل كبير في هذا الرقم. ولدت ماركة Pingo Doce بمفردها مبيعات تقارب ** 11.7 مليار يورو ** في عام 2022. بالإضافة إلى ذلك ، تمتد عمليات الشركة عبر ثلاثة أسواق رئيسية: البرتغال وبولندا وكولومبيا ، بما مجموعه 3600 متجر ** عبر هذه المناطق.
مصادر المنتج والمشتريات
تعد مصادر المنتج والمشتريات ضرورية للحفاظ على ميزة تنافسية. يركز Jerónimo Martins على المصادر المحلية والمستدامة ، حيث يتم تقديم ما يقرب من 40 ٪ ** من المنتجات التي يتم الحصول عليها من الموردين المحليين. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن مصاريف شراء تصل إلى ** 15.5 مليار يورو ** ، مما يعكس التزامها بكفاءة سلسلة التوريد والاستدامة. في بولندا ، أبلغت عن مصادر ** 60 ٪ ** من منتجاتها محليًا ، وهو تمايز استراتيجي في السوق.
إدارة عمليات المتجر
تعد إدارة عمليات المتجر الفعالة أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ Jerónimo Martins لتعزيز تجربة العملاء والحفاظ على الكفاءة التشغيلية. توظف الشركة أكثر من ** 100،000 ** موظفين عبر تنسيقاتها المختلفة ، مع التركيز على جودة الخدمة والتدريب. في عام 2022 ، استثمر Jerónimo Martins حوالي ** 200 مليون يورو ** في ترقيات التكنولوجيا وبرامج التدريب التي تهدف إلى تحسين عمليات المتاجر. كما قاموا بتبسيط الخدمات اللوجستية ، حيث أبلغوا عن تخفيض ** 15 ٪ ** في تكاليف سلسلة التوريد على أساس سنوي من خلال استراتيجيات إدارة المخزون والتوزيع الأمثل.
| النشاط الرئيسي | 2022 مقاييس | رؤى |
|---|---|---|
| مبيعات التجزئة | 20.4 مليار يورو | 7.1 ٪ نمو من 2021 |
| المبيعات بينغو دوس | 11.7 مليار يورو | المساهم الرئيسي في إجمالي المبيعات |
| مجموع المتاجر | 3,600 | في ثلاثة أسواق: البرتغال ، بولندا ، كولومبيا |
| نفقات المشتريات | 15.5 مليار يورو | 40 ٪ من المنتجات مصادر محليًا |
| عدد الموظفين | 100,000 | ركز على جودة الخدمة والتدريب |
| الاستثمار في التكنولوجيا والتدريب | 200 مليون يورو | تهدف إلى تحسين عمليات المتجر |
| تخفيض تكلفة سلسلة التوريد | 15% | تخفيض سنوي من خلال التحسين |
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تعتمد Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. على مجموعة متنوعة من الموارد الرئيسية للحفاظ على ميزة تنافسية في قطاعات التجزئة والتوزيع. هذه الموارد أمر بالغ الأهمية في تقديم قيمة لقاعدة العملاء الواسعة للشركة.
شبكة توزيع واسعة
أنشأت Jerónimo Martins شبكة توزيع واسعة تعزز كفاءتها التشغيلية. اعتبارًا من عام 2022 ، تعمل الشركة 3400 متجر عبر بولندا والبرتغال وكولومبيا. ويشمل ذلك العلامات التجارية الناجحة مثل Pingo Doce و Biedronka ، مما يساعد على الوصول إلى ملايين العملاء مباشرة.
يتم دعم قدرات التوزيع من خلال إطار عمل لوجستي يتكون من 20 مراكز توزيع التي تدير سلسلة التوريد بفعالية. تمكن هذه المراكز الشركة من الحفاظ على نظام مخزون قوي ، مما يضمن أن المنتجات متوفرة دائمًا عندما يحتاج العملاء إليها.
| مراكز التوزيع | بلدان | مجموع المتاجر |
|---|---|---|
| 20 | بولندا ، البرتغال ، كولومبيا | 3,400+ |
محفظة العلامة التجارية القوية
تعتبر قوة العلامة التجارية Jerónimo Martins هي أحد الأصول المهمة. تدير الشركة العديد من العلامات التجارية المعترف بها جيدًا ، حيث كانت Biedronka أكبر متاجر تجزئة خصم في بولندا. في عام 2022 ، حقق Biedronka حصة سوقية من 31% في سوق البقالة البولندية. أظهر Pingo Doce أيضًا مرونة ، حيث يحمل حصة سوقية تقريبًا 16% في السوق البرتغالية.
لا تعزز العلامات التجارية رؤية الشركة فحسب ، بل تساهم أيضًا في ولاء قاعدة المستهلك. يستثمر Jerónimo Martins بكثافة في التسويق والترقيات ، مع الوصول إلى الإنفاق تقريبًا 120 مليون يورو في عام 2022 ، وبالتالي زيادة الوعي بالعلامة التجارية والاحتفاظ بالعملاء.
| ماركة | حصة السوق (2022) | الاستثمار التسويقي (2022) |
|---|---|---|
| بيدرونكا | 31% | 120 مليون يورو |
| بينغو دوس | 16% | 120 مليون يورو |
فريق الإدارة ذوي الخبرة
يلعب فريق الإدارة في Jerónimo Martins دورًا مهمًا في توجيه الاتجاه الاستراتيجي للشركة. يتألف الفريق من مديري تنفيذيين متمرسين يتمتعون بخبرة واسعة في التجزئة والسلع الاستهلاكية. على سبيل المثال ، الرئيس التنفيذي ، بيدرو سواريس دوس سانتوس، يقود الشركة منذ عام 2018 ولديه خلفية في إدارة سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة بشكل فعال.
التجربة الجماعية لفريق الإدارة ، والتي تضم أكثر 150 سنة في عمليات البيع بالتجزئة والتخطيط الاستراتيجي ، يسمح للشركة بالاستجابة بمهارة لتغييرات السوق واتجاهات المستهلك. كانت هذه القيادة الاستراتيجية حاسمة في تحقيق نمو الإيرادات تقريبًا 8.5% على أساس سنوي ، بلغت ذروتها في إجمالي إيرادات 21 مليار يورو في عام 2022.
| تجربة فريق الإدارة | المدير التنفيذي | نمو الإيرادات (2022) |
|---|---|---|
| 150+ سنة | بيدرو سواريس دوس سانتوس | 8.5% |
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
Jerónimo Martins هو لاعب بارز في قطاع البيع بالتجزئة ، ويعمل بشكل أساسي في توزيع الأغذية. تم تصميم مقترحات قيمة الشركة لجذب مجموعة واسعة من العملاء أثناء تمييزها عن المنافسين.
منتجات عالية الجودة بأسعار تنافسية
تركز Jerónimo Martins على تقديم مجموعة متنوعة من المنتجات عالية الجودة عبر علاماتها التجارية ، بما في ذلك Pingo Doce ، وهي سلسلة سوبر ماركت رائدة في البرتغال. في عام 2022 ، وصلت إيرادات الشركة تقريبًا 20.2 مليار يورو، مع جزء مهم ينسب إلى قطاع البقالة.
يتم توضيح التزام سلسلة السوبر ماركت بالجودة من خلال عروض العلامات الخاصة بها القوية ، والتي تمثل حولها 35% من إجمالي المبيعات. غالبًا ما تكون هذه المنتجات أقل من العلامات التجارية الوطنية ، مما يوفر للعملاء قيمة أكبر. تمكنها استراتيجية قيادة التكلفة للشركة من الحفاظ على الأسعار التنافسية مع ضمان جودة المنتج.
مواقع المتجر ملائمة
وضعت Jerónimo Martins متاجرها بشكل استراتيجي لتعزيز راحة العملاء. اعتبارًا من نهاية عام 2022 ، عملت الشركة 4,600 مواقع البيع بالتجزئة عبر البرتغال وبولندا وكولومبيا. تضمن هذه الشبكة الواسعة من المتاجر أن يتمكن العملاء من الوصول بسهولة إلى منتجاتهم ، حيث يعيش 88 ٪ من السكان البرتغاليين في الداخل 10 كيلومترات من متجر بينغو دوس.
تستخدم العلامة التجارية أيضًا استراتيجية متعددة التنسيقات ، بما في ذلك محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت ومحلات الخصم ، مما يسمح لها بتلبية تفضيلات التسوق المختلفة. على سبيل المثال ، تعمل علامة Biedronka في بولندا أكثر من 3,300 المتاجر ، مما يزيد من ترسيخ وجود سوق Jerónimo Martins في المنطقة.
تركيز خدمة العملاء القوية
يعد رضا العملاء محورًا أساسيًا لـ Jerónimo Martins ، كما يتضح من مبادرات خدمة العملاء الشاملة. في عام 2021 ، حققت الشركة درجة رضا العملاء 87% في البرتغال ، مما يدل على التزامها بتعزيز تجربة التسوق. أدى إدخال الحلول الرقمية ، مثل منصة التسوق عبر الإنترنت وتطبيق الهاتف المحمول ، إلى تحسين مشاركة العملاء ، مع Over 1 مليون المستخدمين النشطين في الشهر على قنواتها الرقمية.
تستثمر الشركة أيضًا في تدريب الموظفين لضمان تجهيز الموظفين لتوفير خدمة استثنائية. في عام 2022 ، زادت Jerónimo Martins من استثماراتها في برامج تدريب الموظفين بواسطة 15%، تعزيز التزامها بتميز الخدمة.
| اقتراح القيمة | وصف | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|
| منتجات عالية الجودة | مجموعة متنوعة من محلات البقالة عالية الجودة وعناصر الملصقات الخاصة | 20.2 مليار يورو من إجمالي الإيرادات 35 ٪ من المبيعات من العلامة الخاصة |
| الأسعار التنافسية | استراتيجية قيادة التكلفة ضمان أسعار أقل من العلامات التجارية الوطنية | متوسط مؤشر السعر 10-15% أقل من المنافسين |
| مواقع مريحة | شبكة واسعة من مواقع البيع بالتجزئة عبر تنسيقات متعددة | أكثر من 4600 متجر في البرتغال وبولندا وكولومبيا 88 ٪ من السكان البرتغاليين داخل 10 كيلومترات من متجر |
| خدمة عملاء قوية | الالتزام برضا العملاء وتدريب الموظفين | 87 ٪ رضا العملاء في عام 2021 1 مليون يورو الاستثمار في البرامج التدريبية |
من خلال مقترحات القيمة هذه ، لا يعالج Jerónimo Martins احتياجات العملاء فحسب ، بل يميز أيضًا عن منافسيه ، مما يعزز موقعها في السوق عبر مختلف القطاعات. مزيج من جودة المنتج ، إمكانية الوصول ، وخدمة العملاء يشكل العمود الفقري الصلب لاستراتيجية الشركة الشاملة.
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A - نموذج العمل: علاقات العملاء
تعتبر علاقات العملاء حيوية لـ Jerónimo Martins ، خاصة في قطاع البيع بالتجزئة للغاية. تركز استراتيجيات الشركة على تعزيز الولاء والمشاركة من خلال طرق مختلفة.
برامج الولاء
Jerónimo Martins يدير Cartão Família برنامج الولاء في سلسلة السوبر ماركت بينغو دوس. اعتبارا من 2022، زيادة 6 ملايين تم تسجيل العملاء في البرنامج. إنه يقدم خصومات مخصصة وترقيات حصرية ، والتي يمكن أن تؤدي إلى زيادة في الاحتفاظ بالعملاء. أدت المشاركة في برامج الولاء إلى زيادة مبيعات ما يقرب من 10% على أساس سنوي. علاوة على ذلك ، تم توليد أعضاء برنامج الولاء حول 70% من إجمالي المبيعات في متاجر Pingo Doce.
مساعدة العملاء في المتجر
تعد مساعدة العملاء في المتجر أولوية قصوى بالنسبة لـ Jerónimo Martins. توظف الشركة تقريبًا 50,000 الموظفين عبر مواقع مختلفة ، ويقدمون المساعدة الشخصية وخدمة العملاء. قامت متاجر Pingo Doce بتدريب أفراد متاحين في كل متجر لمساعدة العملاء ، مما يساهم في الحصول على درجة رضا العملاء عن 85% بناء على الدراسات الاستقصائية السنوية.
المشاركة الرقمية من خلال التطبيقات
استثمر Jerónimo Martins بشكل كبير في استراتيجيات المشاركة الرقمية. تطبيق Pingo Doce Mobile ، تم إطلاقه في 2021، رأيت 1.5 مليون التنزيلات خلال السنة الأولى. يوفر التطبيق للمستخدمين عروض ترويجية مخصصة وقوائم التسوق والقدرة على تتبع نقاط الولاء. بالإضافة إلى ذلك ، يساهم التطبيق في حوالي 15% من معاملات المبيعات عبر الإنترنت. في 2023، تمثل قناة المبيعات الرقمية حوالي 25% من إجمالي المبيعات ، مع تسليط الضوء على فعالية المشاركة الرقمية.
| استراتيجية علاقة العملاء | تفاصيل | المقاييس الحالية |
|---|---|---|
| برامج الولاء | برنامج Cartão Família | 6 ملايين المسجلين ، زيادة 10 ٪ مبيعات |
| مساعدة في المتجر | دعم الموظفين في كل متجر | 50000 موظف و 85 ٪ من الرضا |
| المشاركة الرقمية | استخدام تطبيق Pingo Doce | 1.5 مليون تنزيل ، مبيعات رقمية بنسبة 25 ٪ |
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. مجموعة من القنوات للتواصل الفعال وتقديم مقترحات القيمة الخاصة بها للعملاء ، وبالتالي تحسين تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية.
متاجر البيع بالتجزئة المادية
اعتبارًا من Q3 2023 ، يعمل Jerónimo Martins تقريبًا 4,564 المتاجر عبر أشكال مختلفة بما في ذلك Pingo Doce و Recheio و Huvepharma في البرتغال وبولندا وكولومبيا. تمثل سلسلة Pingo Doce Chain حولها 23% من حصة سوق البقالة البرتغالية.
وصلت إجمالي إيرادات المبيعات من البيع بالتجزئة المادية لـ Jerónimo Martins 20.5 مليار يورو في عام 2022. توفر متاجر الطوب والقذائف للعملاء مجموعة واسعة من المنتجات الطازجة ، ومحلات البقالة ، والأدوات المنزلية.
منصات التسوق عبر الإنترنت
في عام 2023 ، وسع Jerónimo Martins وجودها في التجارة الإلكترونية ، وأبلغت أن المبيعات عبر الإنترنت تمثل تقريبًا 5% إجمالي المبيعات في البرتغال وبولندا. تم تسهيل منصة التسوق عبر الإنترنت 1.02 مليار يورو في إجمالي المبيعات لهذا العام.
بالإضافة إلى ذلك ، بدأت الشركة شراكات مع خدمات التوصيل المحلية ، وتحسين الخدمات اللوجستية في آخر ميل وتعزيز رضا العملاء. توفر منصة التسوق عبر الإنترنت كتالوجًا واسع النطاق للمنتجات ، بما في ذلك الخصومات الحصرية عبر الإنترنت المصممة لدفع مشاركة العملاء.
تطبيقات الهاتف المحمول
اكتسب تطبيق Mobile لـ Pingo Doce جرًا كبيرًا ، مع انتهائي 1.5 مليون تنزيل اعتبارًا من أكتوبر 2023. يوفر التطبيق للمستخدمين وظائف مختلفة بما في ذلك قوائم التسوق والكوبونات الرقمية وبرامج مكافآت الولاء. ساهمت عمليات الشراء التي تحركها التطبيقات في حوالي 15% من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت في الربع الأخير.
علاوة على ذلك ، أبلغ جيرونيمو مارتينز عن معدل الاحتفاظ بالعملاء 60% من مستخدمي التطبيق ، عرض تأثير منصات المحمول على ولاء العملاء. لقد عزز التكامل السلس بين التطبيق والمتاجر المادية تجربة القنوات الشاملة للمستهلكين.
| نوع القناة | عدد المنافذ | إيرادات المبيعات (مليار يورو) | الحصة السوقية (٪) | المبيعات عبر الإنترنت (٪) |
|---|---|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | 4,564 | 20.5 | 23 | ن/أ |
| منصات التسوق عبر الإنترنت | ن/أ | 1.02 | ن/أ | 5 |
| تطبيقات الهاتف المحمول | ن/أ | ن/أ | ن/أ | 15 |
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون الأفراد
يستهدف Jerónimo Martins المستهلكين الأفراد في المقام الأول من خلال منافذ البيع بالتجزئة ، وهي Pingo Doce في البرتغال وبيدرونكا في بولندا. اعتبارًا من عام 2022 ، كان Biedronka أكبر متاجر تجزئة للأغذية في بولندا مع حصة سوقية تقريبًا 27.4%. Pingo Doce يحمل حول 21% من سوق البقالة البرتغالية. يركز الشركة على تقديم الأسعار التنافسية ومجموعة واسعة من المنتجات للمتسوقين الفرديين ، الذين يعطون الأولوية للقيمة والراحة.
العائلات والأسر
يعد قطاع الأسرة هدفًا رئيسيًا لـ Jerónimo Martins ، حيث تلبي كل من Pingo Doce و Biedronka الاحتياجات المنزلية من خلال توفير مجموعة متنوعة من المواد الغذائية وغير الغذائية. في عام 2021 ، أبلغ بيدرونكا عن متوسط حجم سلة من حوله €20 في رحلة التسوق ، تشير إلى أن العائلات هي مشترين متكررين. وبالمثل ، يعزز Pingo Doce الترقيات الموجهة نحو الأسرة ، مع تسليط الضوء على خصومات الشراء بالجملة وخصومات متعددة الشراء. شهدت الشركة نموًا ثابتًا في المبيعات ؛ في عام 2022 ، حقق Pingo Doce مبيعات تقريبًا 3.2 مليار يوروبدعم أساسا من سلوكيات التسوق العائلية.
سكان المناطق الحضرية والضواحي
تحدد Jerónimo Martins متاجرها بشكل استراتيجي لجذب كل من المقيمين في المناطق الحضرية والضواحي. اعتبارًا من منتصف عام 2013 ، عملت الشركة 3,500 المتاجر في بولندا ، في الغالب في المناطق الحضرية ، والتي تمثل تقريبا 90% من مواقع البيع بالتجزئة. وعلى العكس من ذلك ، وسعت بينغو دوس وجودها في مناطق الضواحي في البرتغال ، مع المبادرات التي تهدف إلى تعزيز إمكانية الوصول للعائلات في المناطق الأقل الخدمات. يساهم عدد السكان المتزايد في المراكز الحضرية في زيادة الإنفاق الاستهلاكي ، حيث تنفق الأسر الحضرية في المتوسط €4,500 سنويا على البقالة اعتبارا من عام 2022.
| قطاع العملاء | الخصائص الرئيسية | بيانات السوق |
|---|---|---|
| المستهلكون الأفراد | التركيز على القيمة والراحة | حصة السوق: بينغو دوس 21%، بيدرونكا 27.4% |
| العائلات والأسر | الشراء بالجملة ، خصومات متعددة الشراء | مبيعات Pingo Doce: 3.2 مليار يورو في عام 2022 ، متوسط حجم السلة: €20 |
| سكان المناطق الحضرية والضواحي | مواقع تخزين في المناطق الحضرية/الضواحي | بيدرونكا: 3,500 المتاجر ، تنفق الأسر الحضرية €4,500 سنويا على البقالة |
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
يعد هيكل تكلفة Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. جانبًا مهمًا يحدد كيفية إدارة الشركة لمصروفاتها التشغيلية مع تهدف إلى تحسين الربحية. فيما يلي المكونات الرئيسية لهيكل التكلفة:
تكاليف تشغيل المتجر
تكاليف تشغيل المتجر هي شريحة مهمة من نفقات Jerónimo Martins الإجمالية. اعتبارًا من عام 2022 ، ذكرت الشركة أن تكاليف تشغيل متجرها بلغت تقريبًا 2.35 مليار يورو. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة براتب الموظفين ، والمرافق ، والإيجار ، وصيانة منافذ البيع بالتجزئة.
نفقات سلسلة المشتريات وسلسلة التوريد
تعد نفقات سلسلة المشتريات وسلسلة التوريد ضرورية لضمان حافظ Jerónimo Martins على تدفق فعال للبضائع. في عام 2022 ، تمثل هذه النفقات حولها 3.10 مليار يورو، مع الخدمات اللوجستية والتخزين ومدفوعات الموردين التي تساهم بشكل كبير في هذا الرقم. تدير الشركة شبكة من الموردين ، كما أن تركيزها على الاستدامة يؤثر أيضًا على استراتيجيات المشتريات الخاصة بها.
| فئة التكلفة | 2022 المبلغ (بمليار يورو) |
|---|---|
| تكاليف تشغيل المتجر | 2.35 |
| نفقات سلسلة المشتريات وسلسلة التوريد | 3.10 |
| هيكل التكلفة الإجمالية | 5.45 |
استثمارات التسويق والإعلان
تعد الاستثمارات في التسويق والإعلان مفتاحًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية ومبيعات القيادة. للسنة المالية 2022 ، كرس Jerónimo Martins تقريبًا 200 مليون يورو لجهود التسويق عبر مختلف العلامات التجارية للبيع بالتجزئة. شمل هذا الإنفاق حملات التسويق الرقمي والعروض الترويجية وطرق الإعلان التقليدية التي تهدف إلى تعزيز وجودها في السوق.
باختصار ، يعكس هيكل التكلفة الإجمالي لـ Jerónimo Martins استثمارًا واسع النطاق في الكفاءة التشغيلية ، وإدارة سلسلة التوريد ، وتحديد المواقع التجارية ، ويلخص ما يصل إلى التزام مالي كبير يدفع نموذج أعمالها. يلعب كل مكون التكلفة دورًا حيويًا في الإستراتيجية الشاملة للشركة للنمو والربحية.
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات التجزئة
مبيعات التجزئة هي مصدر كبير للإيرادات لـ Jerónimo Martins ، حيث تمثل تقريبًا 88% من إجمالي إيراداتها. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن مبيعات التجزئة حولها 19.5 مليار يورو. هذه الإيرادات مستمدة في المقام الأول من سلاسل السوبر ماركت ، بما في ذلك بينغو دوس و Recheio ، التي تعمل في البرتغال وبولندا.
مبيعات منتجات الملصقات الخاصة
تمثل منتجات الملصقات الخاصة شريحة متنامية ، وتساهم تقريبًا 26% من إجمالي المبيعات. في عام 2022 ، وقفت مبيعات العلامات الخاصة في حوالي 4.5 مليار يورو. تؤكد استراتيجية الشركة على الجودة والتسعير التنافسي في هذه الفئة ، مما يجذب المستهلكين الذين يدركون التكلفة.
إيرادات المبيعات عبر الإنترنت
المبيعات عبر الإنترنت ذات أهمية متزايدة ، لا سيما في أعقاب جائحة Covid-19. في عام 2022 ، أنشأ Jerónimo Martins تقريبًا 1 مليار يورو من مشاريع التجارة الإلكترونية ، التي تمثل نموًا على أساس سنوي من 50%. تعزز المنصات الرقمية وصول العملاء وراحةها ، مما يؤدي إلى تحول في عادات التسوق للمستهلكين.
| تدفق الإيرادات | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | 2022 الإيرادات (مليار يورو) | نمو سنة على أساس سنوي (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات التجزئة | 88% | 19.5 | ن/أ |
| منتجات الملصقات الخاصة | 26% | 4.5 | ن/أ |
| المبيعات عبر الإنترنت | ن/أ | 1.0 | 50% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.