|
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A (JMT.LS): تحليل القوى البورتر 5
PT | Consumer Defensive | Food Distribution | EURONEXT
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Jerónimo Martins, SGPS, S.A. (JMT.LS) Bundle
في عالم التجزئة التنافسي بشدة ، يمكن أن يكون فهم ديناميات اللعب هو مفتاح النجاح. يتنقل Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. ، مشهدًا طبيعيًا يتشكله قوى بورتر الخمس ، حيث يصطدم قوة المساومة للموردين والعملاء ، والتنافس التنافسي ، وتهديد البدائل ، وموافقتهم في السوق الجديدة. الغوص في هذا التحليل للكشف عن كيفية تأثير هذه العناصر على القرارات الاستراتيجية للتجزئة والتشغيلية.
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. - Porter's Five Studs: مساومة قوة الموردين
تتأثر قوة المساومة لموردي Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. بالعديد من العوامل الرئيسية التي تشكل تكاليف الشركة واستراتيجيات التسعير.
يسمح النطاق الواسع بالشراء بالجملة
أبلغ جيرونيمو مارتينز عن إيراداتها تقريبًا 19.2 مليار يورو في عام 2022 ، تمكين قوة شراء كبيرة. يتيح النطاق الكبير للعمليات للشركة التفاوض على شروط وأحكام أفضل من الموردين ، مما يقلل من التكاليف من خلال اتفاقيات الشراء بالجملة.
قاعدة الموردين المتنوعة تقلل من التبعية
يحتفظ Jerónimo Martins بقاعدة مورد متنوعة ، والتي تتكون من أكثر 48,000 الموردين في جميع أنحاء العالم. تقلل هذه الشبكة الواسعة من خطر الاعتماد على مورد واحد ، مما يسمح للشركة بتبديل الموردين بسهولة إذا لزم الأمر ، وبالتالي الحفاظ على الأسعار التنافسية.
موقف مفاوض أقوى بسبب الحجم
تعزز أحجام الشراء للشركة موقفها التفاوضي. على سبيل المثال ، في قطاع الأغذية وحده ، كان لدى Jerónimo Martins تكاليف شراء ممثلة حولها 71% من نفقاتها التشغيلية ، تعرض أهمية التفاوض على عقود مواتية للحفاظ على مستويات الهامش.
يتمتع بعض موردي المنتجات الفريدة بالطاقة الأعلى
في حين أن قوة المورد الإجمالية معتدلة بسبب القاعدة الكبيرة والمتنوعة ، فإن بعض موردي المنتجات الفريدين يحملون طاقة كبيرة بسبب الطبيعة الاحتكارية لعروضهم. على سبيل المثال ، قد يمارس موردو المنتجات المتخصصة تأثيرًا أكبر على الأسعار ، وخاصة في فئات المنتجات المتميزة ، والتي تشكل حولها 15% إجمالي مبيعات Jerónimo Martins.
التكامل الرأسي في بعض خطوط الإنتاج
شاركت Jerónimo Martins في التكامل الرأسي من خلال الحصول على العلامات التجارية وتعزيز سلسلة التوريد الخاصة بها لفئات محددة ، مثل منتجات الملصقات الخاصة. اعتبارًا من عام 2022 ، تمثل منتجات الملصقات الخاصة تقريبًا 30% من إجمالي المبيعات ، توضح استراتيجية الشركة لتقليل الاعتماد على الموردين الخارجيين وجودة التحكم والتكلفة.
| عامل | وصف | التأثير على قوة المورد |
|---|---|---|
| الشراء على نطاق واسع | إيرادات 19.2 مليار يورو يسهل عمليات الشراء بالجملة | يقلل من سلطة التفاوض على الموردين |
| قاعدة مورد متنوعة | زيادة 48,000 الموردين | يقلل التبعية والمخاطر |
| موقف التفاوض | تمثل تكاليف الشراء 71% النفقات التشغيلية | يقوي القوة الشرائية |
| الموردين الفريدين | تمثل المنتجات المتخصصة 15% من إجمالي المبيعات | قوة مساومة أعلى |
| التكامل الرأسي | تم حساب منتجات الملصقات الخاصة 30% من إجمالي المبيعات | يقلل من اعتماد الموردين الخارجي |
بشكل عام ، تتوافق قوة المساومة لموردي Jerónimo Martins مع حجم العمليات ، وتنوع مصادر الإمداد ، والتحركات الاستراتيجية مثل التكامل العمودي. ومع ذلك ، فإن بعض الموردين الفريدين يحتفظون بقدرة أعلى بسبب منتجاتهم الحصرية ، والتي تلعب دورًا في استراتيجيات تسعير الشركة والكفاءات التشغيلية.
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. - Porter's Five Roaces: Pargining Power of Corner
سوق البيع بالتجزئة الذي يعمل فيه Jerónimo Martins حساس للسعر. في عام 2022 ، تم تقدير متوسط نمو السوق لقطاع البيع بالتجزئة في البرتغال 3.2%، مدفوعًا إلى حد كبير بتركيز المستهلك على الأسعار وسط ارتفاع معدلات التضخم ، والتي وصلت حولها 8.8% خلال نفس العام.
تتجلى المنافسة العالية لاهتمام المستهلك من خلال تنسيقات التجزئة المختلفة ، بما في ذلك محلات السوبر ماركت ، ومتاجر الخصم ، والمنصات عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023 ، يحمل Jerónimo Martins تقريبًا 26% حصة السوق في سوق البقالة البرتغالية ، تتنافس مع لاعبين بارزين مثل Sonae و Lidl ، والتي تمارس ضغطًا كبيرًا على استراتيجيات التسعير.
يلعب ولاء العلامة التجارية دورًا محوريًا في تخفيف تبديل العملاء. يستفيد Jerónimo Martins من علاماتها التجارية الخاصة ، مثل Pingo Doce ، والتي ورد أن تولدها حولها 3.5 مليار يورو في المبيعات في عام 2022 ، مما يعكس قاعدة عملاء قوية تفضل ملصقاتها الخاصة على المنافسين. ومع ذلك ، يمكن أن يتعثر الولاء ، كما يتضح من النتائج التي تشير 45% من المستهلكين على استعداد لتبديل العلامات التجارية إذا وجدوا أسعارًا أو عروض ترويجية أفضل.
توافر البدائل يعزز بشكل كبير قوة المفاوضة الاستهلاكية. في عام 2022 ، كان هناك انتهى 5,000 منافذ البيع بالتجزئة في جميع أنحاء البرتغال ، بما في ذلك محلات السوبر ماركت ، والمتاجر ، والمتاجر. هذا التشبع يعني أن المستهلكين أقل ارتباطًا بأي تجزئة واحدة ، مما يزيد من قدرتهم على التأثير على الأسعار من خلال خيارات التسوق الخاصة بهم.
علاوة على ذلك ، فإن الطلب المتزايد على الجودة والاستدامة هو تشكيل تفضيلات المستهلك. أشارت دراسة استقصائية حديثة إلى ذلك 70% من المستهلكين البرتغاليين يفكرون في الاستدامة في قرارات الشراء الخاصة بهم ، مما دفع تجار التجزئة إلى التكيف. استجاب Jerónimo Martins بزيادة مجموعة المنتجات العضوية بواسطة 25% منذ عام 2021 ، التوافق مع توقعات المستهلك وتخفيف بعض حساسية السعر.
| عامل | تفاصيل |
|---|---|
| نمو السوق (2022) | 3.2% |
| معدل التضخم (2022) | 8.8% |
| حصة السوق من Jerónimo Martins | 26% |
| المبيعات من العلامات التجارية الخاصة (2022) | 3.5 مليار يورو |
| استعداد المستهلك لتبديل العلامات التجارية | 45% |
| إجمالي منافذ البيع بالتجزئة في البرتغال | 5,000+ |
| زيادة في المنتجات العضوية (2021-2022) | 25% |
| المستهلكون يفكرون في الاستدامة | 70% |
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A - قوى بورتر الخمس: التنافس التنافسي
تعمل Jerónimo Martins في قطاع بقالة تنافسي للغاية ، حيث يواجه منافسة مكثفة من كبار تجار التجزئة مثل Sonae و Auchan و Lidl ، من بين آخرين. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن زيادة صافية مبيعات قدرها ** 12.5 ٪ ** مقارنة بالعام السابق ، حيث وصلت إلى حوالي ** 21.5 مليار يورو **. يعكس هذا النمو التنافس الشروي المستمر بين سلاسل البقالة في البرتغال وبولندا.
تؤكد استراتيجية الشركة على التمييز من خلال علاماتها التجارية الخاصة ، والتي تمثل حوالي ** 28 ٪ ** من إجمالي المبيعات. يساعد إدخال منتجات فريدة من نوعها في ظل علامات خاصة على Jerónimo Martins على تعزيز ولاء العملاء ويوفر ميزة تنافسية على المنافسين. على سبيل المثال ، حققت العلامة التجارية الخاصة "Pingo Doce" اعترافًا كبيرًا في البرتغال ، حيث ساهمت في حصة سوق بائع التجزئة.
حروب الأسعار هي تكتيك شائع لوحظ في قطاع البقالة ، حيث تقلل السلاسل بشكل متكرر من الأسعار لجذب المستهلكين الحساسة للتكاليف. في عام 2023 ، شارك منافسون مثل Lidl و Auchan في استراتيجيات تسعير عدوانية ، والتي ضغطت على Jerónimo Martins لابتكار نماذج التسعير الخاصة بها ، وغالبًا ما أدت إلى انخفاض هوامش. قدر متوسط تخفيض السعر عبر القطاع بـ ** 3 ٪ ** في عام 2023.
تلعب الاستراتيجيات الترويجية دورًا مهمًا في الحفاظ على ميزة تنافسية. يستثمر Jerónimo Martins بكثافة في حملات التسويق ؛ في عام 2022 ، شكلت مصاريف التسويق حوالي ** 3.5 ٪ ** من إجمالي المبيعات. أطلقت الشركة حملات ترويجية تقدم خصومات ، وخاصة على السلع الأساسية ، والتي صداها بشكل جيد مع المستهلكين خلال التقلبات الاقتصادية.
وقد كثف التوسع في أسواق جديدة ، وخاصة في أوروبا الشرقية ، التنافس التنافسي. نمت عمليات Jerónimo Martins في بولندا بسرعة ، مع زيادة عدد متاجرها بنسبة ** 9 ٪ ** في عام 2022. لم يوسع هذا التوسع قاعدة عملائها فحسب ، بل كان أيضًا يضغط على تجار التجزئة المحليين لتعزيز عروضهم واستراتيجيات التسعير.
| عامل تنافسي | البيانات الحالية | تأثير على Jerónimo Martins |
|---|---|---|
| منافسو التجزئة الرئيسيين | Sonae ، Auchan ، Lidl | الضغط العالي على استراتيجيات التسعير والتسويق |
| مبيعات الملصقات الخاصة | 28 ٪ من إجمالي المبيعات | زيادة ولاء العملاء والتمايز |
| متوسط تخفيض السعر في القطاع | 3 ٪ في 2023 | الضغط على هوامش الربح |
| نفقات التسويق | 3.5 ٪ من إجمالي المبيعات (2022) | زيادة الوعي بالعلامة التجارية والاحتفاظ بالعملاء |
| نمو العد المتاجر في بولندا | زيادة 9 ٪ في 2022 | حصة السوق المعززة والحضور التنافسي |
يستلزم هذا المشهد التنافسي أن يبتكر Jerónimo Martins باستمرار والتكيف للحفاظ على موقعه في السوق. يشكل التفاعل بين هذه القوى القرارات الاستراتيجية ، مما يؤثر على أداء الشركة على المدى القصير والطويل الأجل.
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A - قوى بورتر الخمس: تهديد بالبدائل
ارتفع توفر خيارات البقالة عبر الإنترنت ، لا سيما المتسارع من قبل جائحة Covid-19. اعتبارًا من عام 2023 ، تمثل مبيعات البقالة عبر الإنترنت في أوروبا تقريبًا 12.5% من إجمالي مبيعات البقالة ، مع توقعات تشير إلى النمو إلى 20% بحلول عام 2025. تدير Jerónimo Martins منصتها عبر الإنترنت من خلال Pingo Doce ، والتي تلبي هذا التحول ، ولكنها تواجه منافسة شرسة من تجار التجزئة الآخرين على الإنترنت مثل Continente و Auchan.
أصبحت الأسواق المحلية والمتاجر المتخصصة بدائل شائعة بشكل متزايد ، وخاصة في المناطق الحضرية. وفقا ل المفوضية الأوروبية، نما عدد أسواق المواد الغذائية المحلية 15% في البرتغال بين عامي 2020 و 2023. يمثل هذا النمو تهديدًا كبيرًا باستبدال ، حيث يوفر للمستهلكين منتجات جديدة متوفرة بسهولة ومنتجات فريدة من نوعها قد لا توفرها محلات السوبر ماركت التقليدية.
إن تغيير تفضيلات المستهلك نحو خدمات وجبات الاشتراك ، مثل Hellofresh و Blue Apron ، جدير بالملاحظة. تم تقدير سوق خدمة توصيل مجموعة الوجبات تقريبًا 13.45 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب من 12.8% خلال عام 2030. يُظهر هذا الاتجاه استعدادًا متزايدًا بين المستهلكين للاستثمار في الراحة ، مما يزيد من تهديد بدائل التسوق التقليدي للبقالة.
أصبحت خدمات توصيل المنازل منافسين هائلين للمتاجر التقليدية. قام نمو شركات مثل Glovo و Uber Eats بتوسيع سوق توصيل الأغذية في البرتغال ، والذي وصل إلى تقييم تقريبًا 400 مليون دولار في عام 2022 ، يعكس أ 14% زيادة من العام السابق. هذا التحول يدل على أن قاعدة المستهلك تسعى إلى الراحة على أساليب التسوق التقليدية.
تؤثر اتجاهات الصحة والعافية بشكل عميق على عادات الشراء. وفقا لتقرير قدم statista، أدى الطلب على المنتجات العضوية والصحية إلى أ 25% زيادة مبيعات البقالة العضوية في البرتغال من 2020 إلى 2023. يمثل هذا التفضيل للمنتجات الموجهة نحو الصحة تهديدًا مباشرًا لعروض البقالة القياسية ، حيث يعطي المستهلكون الأولوية للجودة والفوائد الصحية على السعر.
| عامل | النمو/التغيير | القيمة السوقية |
|---|---|---|
| مبيعات البقالة عبر الإنترنت | 12.5 ٪ من إجمالي المبيعات (2023) | توقع 22 مليار دولار بحلول عام 2025 |
| نمو السوق المحلي | زيادة 15 ٪ (2020-2023) | ن/أ |
| حجم سوق مجموعة الوجبات | CAGR 12.8 ٪ حتى 2030 | 13.45 مليار دولار (2022) |
| سوق توصيل الأغذية في البرتغال | زيادة بنسبة 14 ٪ عن العام السابق | 400 مليون دولار (2022) |
| مبيعات البقالة العضوية | زيادة بنسبة 25 ٪ (2020-2023) | ن/أ |
Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A - قوى بورتر الخمسة: تهديد من الوافدين الجدد
يتميز قطاع البيع بالتجزئة ، لا سيما فيه Jerónimo Martins ، بمجموعة من الحواجز التي تحول دون الدخول والتي تؤثر بشكل كبير على مستوى التهديد الذي يطرحه منافسون جدد.
مطلب رأس المال المرتفع بمثابة حاجز
تتطلب صناعة البيع بالتجزئة استثمارًا أوليًا كبيرًا. بالنسبة إلى Jerónimo Martins ، بلغت النفقات الرأسمالية في عام 2022 تقريبًا 247 مليون يورو. يتم توجيه هذه الأموال نحو فتحات المتاجر ، وتطوير سلسلة التوريد ، وتحسينات التكنولوجيا ، مما يخلق حاجزًا ماليًا كبيرًا للوافدين الجدد. تعمل تكلفة الإدخال المرتفعة هذه بمثابة رادع ، خاصة بالنسبة للاعبين الأصغر.
سمعة العلامة التجارية المنشأة ترد على القادمين الجدد
قامت Jerónimo Martins ببناء وجود علامة تجارية قوية ، خاصة من خلال سلسلة السوبر ماركت Pingo Doce. اعتبارًا من عام 2023 ، يحمل Pingo Doce حصة سوقية تقريبًا 19% في قطاع البقالة البرتغالي. تتمتع العلامات التجارية المنشأة بولاء العملاء ، مما يجعل من الصعب على الوافدين الجدد الحصول على جر في السوق دون استثمارات تسويقية كبيرة.
اقتصادات الحجم صعبة على الوافدين الجدد لتحقيقها
يستفيد Jerónimo Martins من اقتصادات الحجم الكبيرة ، مما يسمح لها بخفض تكاليف الوحدة. في عام 2022 ، كانت إيرادات الشركة تقريبًا 19.7 مليار يورو، بدعم من شبكة أكثر 4000 متجر. يمكّن هذا المقياس خصومات الشراء بالجملة والكفاءات التشغيلية التي لا يمكن للوافدين الجدد ، الذين يبدأون عادةً بأحجام المبيعات المنخفضة ، تكرارها بسهولة.
التحديات التنظيمية في الأسواق الأجنبية
يتضمن دخول الأسواق الدولية التنقل في البيئات التنظيمية المعقدة. على سبيل المثال ، تعمل Jerónimo Martins في بولندا ، حيث يمكن أن تكون اللوائح المتعلقة بسلامة الأغذية وممارسات العمل صارمة. في عام 2022 ، ذكرت الشركة 4.4 مليار يورو في المبيعات من عملياتها البولندية. يجب أن يتعامل المشاركون الجدد مع هذه اللوائح ، والتي يمكن أن تعقد دخول السوق وزيادة التكاليف التشغيلية.
يحد المناظر الطبيعية للتجزئة التنافسية فرص الدخول
الديناميات التنافسية في قطاع البيع بالتجزئة تزيد من الحد من المشاركين الجدد. تتميز هذه الصناعة بالاعبين المعروفين مثل Sonae و Auchan ، ويسيطرون على حصص السوق الهامة. وفقًا لآخر التقارير ، في عام 2022 ، انتهى المشهد التنافسي في البرتغال وحده 11000 متجر للبيع بالتجزئة، مما يجعل التشبع خطرًا حقيقيًا للوافدين الجدد. بالإضافة إلى ذلك ، زاد إدخال تجار التجزئة الخصم منافسة ، مما يتطلب من القادمين الجدد التمييز بين أنفسهم بشكل كبير.
| حاجز للدخول | تفاصيل | مستوى التأثير |
|---|---|---|
| متطلبات رأس المال | الاستثمار الأولي قدره 247 مليون يورو في عام 2022 | عالي |
| سمعة العلامة التجارية | Pingo Doce تمتلك حصة السوق بنسبة 19 ٪ | عالي |
| وفورات الحجم | إيرادات 19.7 مليار يورو مع أكثر من 4000 متجر | عالي |
| التحديات التنظيمية | اللوائح المعقدة في بولندا ، مبيعات 4.4 مليار يورو | واسطة |
| المشهد التنافسي | أكثر من 11000 متجر للبيع بالتجزئة في البرتغال | عالي |
يشهد المشهد التنافسي المحيط بـ Jerónimo Martins ، SGPS ، S.A. تعقيدات قوى بورتر الخمس ، حيث يرسم التفاعل بين قوة الموردين ، والمساومة على العملاء ، والتنافس الشديد ، وتهديد البديل ، وحواجز الدخول ، صورة ديناميكية للفرص والتحديات في التجزئة. سوق.
[right_small]Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.