|
Jerónimo Martins، SGPS، S.A. (JMT.LS): تحليل مزيج التسويق
PT | Consumer Defensive | Food Distribution | EURONEXT
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Jerónimo Martins, SGPS, S.A. (JMT.LS) Bundle
في المشهد الديناميكي لبيع المواد الغذائية بالتجزئة، تبرز Jerónimo Martins و SGPS و SA بمزيجها التسويقي الاستراتيجي، وموازنة جودة المنتج ببراعة، والتسعير التنافسي، والوصول الواسع عبر الأسواق الرئيسية مثل البرتغال وبولندا وكولومبيا. من إغراء العلامات التجارية الخاصة إلى إشراك العروض الترويجية الرقمية، تعيد هذه القوة تعريف الراحة والقيمة للمستهلكين. هل تشعر بالفضول حول كيفية تحقيق هذا التكامل السلس بين الأربعة P ؟ تعمق في الأسفل لاستكشاف التفاصيل المعقدة لاستراتيجية التسويق لجيرونيمو مارتينز!
Jerónimo Martins، SGPS، S.A. - مزيج التسويق: المنتج
تقدم Jerónimo Martins و SGPS و SA مجموعة شاملة من منتجات بيع المواد الغذائية بالجملة عبر عملياتها، والتي تركز بشكل أساسي على البرتغال وبولندا وكولومبيا. يتفوق عملاق البيع بالتجزئة هذا في توفير مجموعة متنوعة من السلع المصممة لتلبية احتياجات أسواقه المستهدفة. # # نطاق المنتج - * * منتجات بيع الأغذية بالتجزئة * *: تدير شركة Jerónimo Martins العديد من سلاسل المتاجر الكبرى، بما في ذلك Pingo Doce في البرتغال و Biedronka في بولندا، وتقدم مجموعة متنوعة من المنتجات الغذائية. في عام 2022، كان لدى بيدرونكا أكثر من 3300 متجر، مما يجعلها أكبر بائع تجزئة للمواد الغذائية في بولندا. - * * العلامات التجارية الخاصة * *: تؤكد الشركة على العلامات التجارية الخاصة، والتي تساهم بشكل كبير في عرض قيمتها. اعتبارًا من عام 2022، شكلت منتجات العلامات التجارية الخاصة ما يقرب من 37٪ من إجمالي المبيعات عبر عملياتها. تعزز هذه الإستراتيجية ولاء العملاء وهوامشهم، حيث تشهد علامات تجارية مثل «Pingo Doce» و «Biedronka» نموًا قويًا في المبيعات. - * * المنتجات الطازجة * *: تركز السلسلة بشكل كبير على المنتجات الطازجة، والتي تشمل الفواكه والخضروات واللحوم. وفقًا لتقارير الشركة، مثلت المنتجات الطازجة حوالي 50٪ من إجمالي المبيعات في محلات السوبر ماركت الخاصة بها في عام 2021. - * * المواد غير الغذائية * *: بالإضافة إلى المنتجات الغذائية، تقدم شركة Jerónimo Martins مجموعة متنوعة من المواد غير الغذائية مثل السلع المنزلية ومنتجات العناية الشخصية والمواد الموسمية. استحوذ القطاع غير الغذائي على حوالي 15٪ من المبيعات في عام 2021. # # الجودة والقدرة على تحمل التكاليف يتضح التركيز على الجودة والقدرة على تحمل التكاليف في استراتيجية تطوير منتجات الشركة. يستثمر Jerónimo Martins بشكل كبير في عمليات ضمان الجودة لضمان تلبية المنتجات للمعايير العالية. في عام 2022، أبلغت الشركة عن درجة رضا العملاء بنسبة 85٪ في الاستطلاعات التي أجريت عبر متاجرها. تم تصميم استراتيجية التسعير لتظل قادرة على المنافسة مع الحفاظ على معايير عالية الجودة. في عام 2022، كان متوسط سعر عناصر العلامات التجارية الخاصة أقل بنسبة 20٪ من العلامات التجارية الوطنية، مما يجعلها جذابة للمستهلكين المهتمين بالتكلفة. # # منتج شامل Overview الجدول| فئة المنتج | النسبة المئوية من إجمالي المبيعات (2021) | مساهمة العلامة الخاصة (2022) | عدد المتاجر (2022) |
|---|---|---|---|
| بيع المواد الغذائية بالتجزئة (محلات السوبر ماركت) | 85% | 37% | بينغو دوسي: 431، بيدرونكا: 3300 |
| منتجات طازجة | 50% | لا ينطبق | لا ينطبق |
| المواد غير الغذائية | 15% | لا ينطبق | لا ينطبق |
Jerónimo Martins، SGPS، S.A. - Marketing Mix: Place
يعمل جيرونيمو مارتينز بشكل أساسي في ثلاث دول: البرتغال وبولندا وكولومبيا. تم تصميم بصمتها الجغرافية بشكل استراتيجي لتحسين اختراق السوق ووصول المستهلك. في البرتغال، يدير Jerónimo Martins سلسلة متاجر Pingo Doce، والتي تتكون من حوالي 440 متجرًا. في بولندا، تتصدر سلسلة Biedronka السوق بأكثر من 3100 موقع، مما يجعلها أكبر بائع تجزئة في البلاد. شهدت كولومبيا توسعًا قويًا مع متاجر Ara، حيث وصلت إلى حوالي 1200 نقطة بيع اعتبارًا من عام 2023. تعد شبكة واسعة من محلات السوبر ماركت والهايبر ماركت أمرًا حيويًا لجيرونيمو مارتينز، مما يمكنها من تلبية احتياجات ديموغرافية واسعة. يوضح الجدول التالي عدد المتاجر في أسواقها الأولية:| البلد | تنسيق المتجر | عدد المتاجر |
|---|---|---|
| البرتغال | بينجو دوسي سوبر ماركت | تقريباً 440 |
| بولندا | بيدرونكا هايبر ماركت | أكثر من 3100 |
| كولومبيا | متاجر آرا | حوالي 1 200 |
Jerónimo Martins، SGPS، S.A. - مزيج التسويق: الترويج
تنفذ Jerónimo Martins و SGPS و S.A. مجموعة متنوعة من استراتيجيات الترويج لتعزيز وجودها في السوق والتفاعل مع العملاء بشكل فعال. تستفيد الشركة من قنوات متعددة لضمان وصول منتجاتها إلى الجمهور المستهدف، مما يؤدي إلى ولاء العلامة التجارية والمبيعات. # # برامج الولاء يشارك Jerónimo Martins في برامج الولاء، مثل «Cartáo Continente»، التي تهدف إلى الاحتفاظ بالعملاء من خلال تقديم مزايا تشجع على تكرار عمليات الشراء. اعتبارًا من عام 2023، كان لدى البرنامج أكثر من 10 ملايين مستخدم مسجل في البرتغال، مما ساهم في زيادة الاحتفاظ بالعملاء وزيادة كبيرة في المبيعات. ذكرت الشركة أن أعضاء برنامج الولاء أنفقوا ما يقرب من 30٪ أكثر من غير الأعضاء. # # التسويق الرقمي وقنوات التواصل الاجتماعي تستثمر الشركة بكثافة في التسويق الرقمي وتستخدم منصات التواصل الاجتماعي للأنشطة الترويجية. تشير التقارير إلى أن Jerónimo Martins خصص حوالي €25 مليون لجهود التسويق الرقمي في عام 2022، مع التركيز على Facebook و Instagram و Google Ads. نتيجة لذلك، وصلت مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي إلى أكثر من 1.5 مليون متابع عبر منصات مختلفة، مما أدى إلى تحسين رؤية العلامة التجارية وتفاعل العملاء بشكل كبير. # # العروض الترويجية والخصومات في المتجر تعتبر العروض الترويجية والخصومات داخل المتجر ضرورية لـ Jerónimo Martins، لا سيما في سلسلة متاجر Pingo Doce. في عام 2022، أطلقت الشركة أكثر من 500 حملة ترويجية، تقدم خصومات بمتوسط 20-30٪ على فئات المنتجات المختلفة. أدى هذا النهج إلى زيادة حركة المرور على الأقدام بنسبة 15٪ خلال فترات الترويج، مع زيادة المبيعات بنحو €80 مليون على مدار العام.| السنة | عدد الترقيات | متوسط الخصم (٪) | رفع المبيعات (€ مليون) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 450 | 15 | 60 |
| 2021 | 480 | 20 | 70 |
| 2022 | 500 | 25 | 80 |
Jerónimo Martins، SGPS، S.A. - مزيج التسويق: السعر
تستخدم Jerónimo Martins استراتيجيات تسعير تنافسية عبر علاماتها التجارية المختلفة للبيع بالتجزئة، ولا سيما Pingo Doce، التي تعمل في قطاع هايبر ماركت في البرتغال. تم الإبلاغ عن متوسط مؤشر أسعار Pingo Doce بحوالي 95.7 مقارنة بمتوسط السوق، مما يجعله خيارًا فعالًا من حيث التكلفة للمستهلكين. تم تصميم هذا النهج التنافسي لجذب المتسوقين المهتمين بالميزانية، لا سيما في المناخات الاقتصادية الصعبة. # # خصومات من خلال بطاقات الولاء يقدم برنامج الولاء المسمى «Cartáo Pingo Doce» مزايا كبيرة للأعضاء، بما في ذلك الخصومات والعروض الترويجية الحصرية. أشارت بيانات من 2023 الربع الثالث إلى أن أكثر من 12 مليون عميل مسجلون في برنامج الولاء، مما أدى إلى زيادة 15% في عمليات الشراء المتكررة بين المشاركين. يمكن أن ترتفع الخصومات المقدمة من خلال هذا البرنامج إلى 10٪ خلال الفترات الترويجية، مما يسمح للعملاء المخلصين بالادخار بشكل كبير على فواتير البقالة الخاصة بهم.| السنة | الالتحاق ببرنامج الولاء (بالملايين) | الخصم المقدم (٪) | زيادة الشراء المتكررة (٪) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 10.5 | 5 | 8 |
| 2022 | 11.2 | 8 | 12 |
| 2023 | 12.0 | 10 | 15 |
| نوع الترقية | متوسط الخصم (٪) | زيادة المبيعات (٪) | الفترة |
|---|---|---|---|
| تخفيضات الصيف | 35 | 45 | يونيو - أغسطس 2023 |
| الترويج للعطلات | 25 | 30 | ديسمبر 2022 |
| العودة إلى المدرسة | 20 | 25 | أغسطس 2023 |
في الختام، يجسد Jerónimo Martins، SGPS، S.A. مزيجًا تسويقيًا مصممًا جيدًا يربط بشكل استراتيجي بين تنوع المنتجات، والتنسيب الفعال، والعروض الترويجية الجذابة، والتسعير التنافسي. من خلال إعطاء الأولوية للجودة والقدرة على تحمل التكاليف عبر عملياتها في البرتغال وبولندا وكولومبيا، لا تلبي الشركة مطالب المستهلكين فحسب، بل تعزز الولاء أيضًا من خلال التسويق المبتكر ومشاركة المجتمع. هذا النهج المتماسك لا يعزز مكانته في السوق فحسب، بل يضع أيضًا معيارًا للآخرين في قطاع التجزئة، مما يوضح التأثير القوي لاستراتيجية التسويق المنفذة بعناية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.