The Coca-Cola Company (KO): 5 FORCES-Analyse [Aktualisiert Nov. 2025]

Sie suchen nach der wahren Geschichte hinter dem Burggraben des Getränkegiganten Ende 2025, und ehrlich gesagt ist das Bild komplex. Während die nahezu universelle Markenbekanntheit und die enorme Größe neue Marktteilnehmer und Rohstofflieferanten fernhalten, nimmt der Druck zu; Denken Sie an das starke Duopol mit PepsiCo und die zunehmende Abkehr der Verbraucher vom Zucker, obwohl das Unternehmen es geschafft hat 6% Preis-/Mix-Wachstum im 2. Quartal 2025. Um wirklich zu verstehen, wo dieser Gigant steht – der seine Vertriebsstärke gegen die wachsende Flut von Ersatzprodukten und leistungsstarken Einzelhändlern ausbalanciert –, müssen Sie sich unten mit der Kernwettbewerbsdynamik befassen.

The Coca-Cola Company (KO) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Lieferanten

Die Verhandlungsmacht der Lieferanten von The Coca-Cola Company ist bei Massengütern im Allgemeinen gering, doch bestimmte, spezialisierte Inputs und wichtige Vertriebspartner behalten einen erheblichen Einfluss.

• - Geringer Stromverbrauch für Rohstofflieferanten aufgrund der enormen Größe und der globalen Absicherungsprogramme der Coca-Cola Company.

Die schiere Größe von The Coca-Cola Company, die sich in einem Nettoumsatz von 47,1 Milliarden US-Dollar für das Gesamtjahr 2024 widerspiegelt, ermöglicht es ihr, mit vielen Rohstofflieferanten günstige Konditionen auszuhandeln. Darüber hinaus behält das Unternehmen nahezu die vollständige Kontrolle über sein zentrales geistiges Eigentum, was die Macht der Geschmackshersteller für die Hauptproduktlinien einschränkt. Die proprietäre Konzentratformel des Unternehmens gewährleistet eine 100-prozentige Kontrolle über die Hauptzutat, wobei etwa 92 % der weltweiten Konzentratproduktion intern kontrolliert werden, was die Leistungsfähigkeit des Geschmackshauses begrenzt.

• - Abfüller (z. B. Coca-Cola Europacific Partners) behalten Einfluss auf den Vertrieb auf der letzten Meile und die Platzierung von Kaltgetränkegeräten.

Die Beziehung zu unabhängigen Abfüllern wie Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) führt zu einer erheblichen Gegenkraft. CCEP, der weltweit größte unabhängige Abfüller nach Nettoumsatz, meldete für das erste Halbjahr 2025 einen Umsatz von 10.274 Millionen Euro. Während The Coca-Cola Company einen Anteil von 17 % an CCEP hält, verschafft die Kontrolle des Abfüllers über die Logistik auf der letzten Meile und die Platzierung der Ausrüstung ihm einen Einfluss bei den Verhandlungen über Franchiseverträge.

• - Die proprietäre Konzentratformel des Unternehmens gewährleistet eine 100-prozentige Kontrolle über die Hauptzutat und begrenzt die Geschmacksstärke.

Bei Spezialzutaten verschiebt sich die Leistungsdynamik leicht. Der Markt für Aromakonzentrate ist durch eine begrenzte Anzahl von Primärlieferanten gekennzeichnet. Beispielsweise hatten die Anbieter von Aromakonzentraten in der Getränkeindustrie im Jahr 2024 einen geschätzten Jahresumsatz zwischen 1,2 und 1,5 Milliarden US-Dollar, wobei es nur 4 bis 6 große Akteure gab.

• - Die Inflation der Inputkosten, insbesondere bei Aluminium und PET-Harz, schmälert regelmäßig die Betriebsmargen.

In regelmäßigen Abständen schmälert die Inflation der Inputkosten, insbesondere bei Verpackungen, die Betriebsmargen. Beispielsweise wies CEO James Quincey Anfang 2025 darauf hin, dass ein möglicher zollbedingter Anstieg der Aluminiumpreise um 25 % dazu führen könnte, dass The Coca-Cola Company stärker auf PET-Flaschen setzt. Dennoch versuchte der CEO, die Erwartungen in den Griff zu bekommen, indem er erklärte, dass die Verpackung im Verhältnis zum Gesamtgeschäft nur einen „kleinen Teil der Gesamtkostenstruktur“ ausmache.

Hier ist ein kurzer Blick auf das Ausmaß des Verpackungsmaterialverbrauchs, der für Lieferantenverhandlungen relevant ist, basierend auf Daten eines großen Abfüllpartners:

Die globalen Beschaffungsstrategien des Unternehmens decken milliardenschwere Kategorien ab, darunter Verpackungen, Zutaten und Flottenausrüstung, bei denen fachmännische Verhandlungen für die Wertschöpfung von entscheidender Bedeutung sind.

• – Die jährlichen Beschaffungsausgaben der Coca-Cola Company sind beträchtlich und belaufen sich im Jahr 2024 auf etwa 22,4 Milliarden US-Dollar.

Allein die gesamten Beschaffungsstrategien für das nordamerikanische Abfüllsystem decken Milliarden-Dollar-Kategorien ab. Der Nettoumsatz der Coca-Cola Company belief sich im Gesamtjahr 2024 auf 47,1 Milliarden US-Dollar, was die enorme Größe unterstreicht, die ihrer Verhandlungsposition gegenüber den meisten Lieferanten zugrunde liegt.

The Coca-Cola Company (KO) – Porters fünf Kräfte: Verhandlungsmacht der Kunden

Sie sehen, wie viel Einfluss der Endkäufer auf die Preise und Konditionen der Coca-Cola Company hat. Ehrlich gesagt ist es eine gemischte Mischung; Sie haben große Käufer auf der einen Seite und Millionen einzelner Verbraucher auf der anderen Seite.

Die Macht der größten Einzelhandelskäufer ist aufgrund ihrer schieren Größe unbestreitbar. Zum Vergleich: Walmarts Gesamtumsatz im Geschäftsjahr 2025 erreichte 681 Milliarden US-Dollar. Ein solches Volumen verschafft den großen Ketten einen Verhandlungsspielraum, auch wenn uns für 2025 noch keine aktuellen Direktkaufzahlen von ihnen vorliegen.

Für den einzelnen Endverbraucher liegen die Umstellungskosten praktisch bei Null; Sie können sich genauso einfach ein PepsiCo-Produkt oder eine Handelsmarke schnappen. Dennoch fungiert der Markenwert als starkes Gegengewicht. Das Flaggschiffprodukt wird weltweit täglich rund 1,9 Milliarden Mal serviert. Diese emotionale Verbindung trägt dazu bei, die Preissensibilität bei Kernartikeln unter Kontrolle zu halten.

Wir sehen das Spannungsverhältnis zwischen Preissetzungsmacht und Verbrauchersensibilität deutlich in den Ergebnissen für das zweite Quartal 2025. Dem Unternehmen gelang im zweiten Quartal 2025 ein Preis-/Mix-Wachstum von 6 %. Diese Preisstärke kam jedoch zu einem Zeitpunkt, als das weltweite Stückzahlvolumen im selben Quartal tatsächlich um 1 % zurückging.

Außerdem führt der regulatorische Druck definitiv zu einer Verschiebung des Verbraucherverhaltens hin zu zuckerärmeren Optionen. Bis März 2025 haben über 130 Gerichtsbarkeiten Steuern auf zuckergesüßte Getränke eingeführt. Dieser externe Kostendruck zwingt Kunden dazu, Alternativen wie die „Zero“-Angebote des Unternehmens in Betracht zu ziehen, was ihre Preissensibilität für Artikel mit hohem Zuckergehalt erhöht.

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie sich Volumen und Preis im zweiten Quartal 2025 in den einzelnen Segmenten entwickelt haben, damit Sie erkennen können, wo Kunden zurückgedrängt haben:

Der Markenwert ist jedoch immer noch ein wichtiger Faktor. Vermarkter, die sich auf den langfristigen Markenaufbau konzentrieren, berichten von einer Steigerung der Kundenbindung und -treue um 59 Prozent. Diese Loyalität bedeutet, dass selbst bei steigenden Preisen eine Kernbasis von Verbrauchern der Flaggschiffmarke treu bleibt, was einen wichtigen Schutz gegen die Käufermacht darstellt.

Die allgemeine Marktposition des Unternehmens ist nach wie vor stark und hält weltweit mehr als 50 % des Getränkemarktes. Diese Dominanz, gepaart mit der emotionalen Verbindung, bedeutet, dass Großabnehmer zwar Einfluss haben, die fragmentierte Masse der Einzelkonsumenten jedoch durch das Markenvertrauen etwas isoliert ist.

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The Coca-Cola Company (KO) – Porters fünf Kräfte: Konkurrenzrivalität

Sie blicken auf den Kern des Wettbewerbsumfelds der Coca-Cola Company, und ehrlich gesagt ist es jeden Tag ein Schwergewichtskampf. Die Rivalität ist hier nicht nur ein Scharmützel; Es ist ein intensives Duopol, das die Landschaft der alkoholfreien Getränke bestimmt. Die wichtigste Kraft, mit der Sie rechnen müssen, ist PepsiCo, das nach wie vor ein größeres Unternehmen ist und für das Geschäftsjahr 2025 einen Umsatz von 92,91 Milliarden US-Dollar prognostiziert, der durch seine riesige Snacksparte deutlich gestärkt wird.

Im Bereich der traditionellen kohlensäurehaltigen Erfrischungsgetränke (CSD) behauptet The Coca-Cola Company eine führende Position und hält einen führenden Marktanteil von 44,9 % auf dem US-amerikanischen CSD-Markt. Dennoch verschiebt sich das Schlachtfeld und die Rivalität weitet sich aggressiv über die Kern-Limonaden hinaus auf angrenzende, wachstumsstarke Kategorien wie Wasser, Kaffee und Energy-Drinks aus. Das bedeutet, dass die Coca-Cola Company in diesen neuen Arenen nun direkt gegen Konkurrenten wie Keurig Dr. Pepper und Nestlé antritt.

Der Umfang des Marketings und Vertriebs, der zur Aufrechterhaltung dieser Führungsposition erforderlich ist, ist atemberaubend. Beide Giganten konkurrieren hart um die Regalfläche und die Meinung der Verbraucher. Um das Engagement der Coca-Cola Company in diesem Kampf zu verdeutlichen: Das Unternehmen hat im Jahr 2023 etwa 4,1 Milliarden US-Dollar für Marketing ausgegeben. Diese Ausgabenhöhe ist ein nicht verhandelbarer Einstiegspreis.

Trotz des intensiven Wettbewerbs zeigt The Coca-Cola Company Widerstandsfähigkeit und hat in der Kategorie „Total Non-Alcoholic Ready-to-Drink“ (NARTD) einen weltweiten Wertanteil gewonnen. Dies deutet darauf hin, dass sich ihre strategischen Schwerpunkte – insbesondere in Bezug auf Null-Zucker und Portfoliodiversifizierung – in realen Marktgewinnen niederschlagen, selbst gegenüber einem gewaltigen Konkurrenten wie PepsiCo.

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie die Hauptakteure in den verschiedenen Segmenten abschneiden, was das Ausmaß dieser Rivalität verdeutlicht:

Die Erweiterung in neue Kategorien zeigt, wo die zukünftigen Schlachten gewonnen oder verloren werden. Sie müssen die Leistung von The Coca-Cola Company in diesen spezifischen Segmenten verfolgen:

• Die Rivalität im Energy-Drink-Segment verschärft sich, angeführt von Monster und Red Bull.
• Das Portfolio der Coca-Cola Company umfasst Wassermarken wie Dasani und Topo Chico.
• Die Übernahme von Costa Coffee unterstreicht den direkten Wettbewerb im Bereich Fertigkaffee.
• Das Unternehmen gewann im dritten Quartal 2025 weltweite NARTD-Wertanteile, angetrieben von Brasilien und Argentinien.

Der Wettbewerbsdruck ist konstant; Wenn das Onboarding mehr als 14 Tage dauert, steigt das Abwanderungsrisiko, weil ein Konkurrent bereits im Angebot ist. Finanzen: Entwurf einer 13-wöchigen Cash-Ansicht bis Freitag.

The Coca-Cola Company (KO) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch Ersatzstoffe

Sie sehen die Wettbewerbslandschaft für The Coca-Cola Company und die Bedrohung durch Ersatzstoffe ist definitiv ein großer Gegenwind. Die Verbraucher verlagern sich zunehmend auf gesündere, zuckerarme Optionen, was einen direkten Druck auf das Kernsortiment an Sekt ausübt. Um dies ins rechte Licht zu rücken: Das Verbrauchsvolumen an abgefülltem Wasser in den USA erreichte im Jahr 2024 16,4 Milliarden Gallonen, während kohlensäurehaltige Erfrischungsgetränke im selben Jahr mit 11,9 Milliarden Gallonen deutlich zurückblieben. Bis zum Jahr 2024 war in den USA abgefülltes Wasser neun Jahre in Folge die mengenmäßig führende Getränkekategorie.

Hier ist ein kurzer Blick darauf, wie sich das Mengenwachstum in allen Getränkekategorien im dritten Quartal 2025 entwickelt hat und zeigt, wohin sich die Verbraucherpräferenz tendiert:

Das Unternehmen mindert diese Bedrohung aktiv, indem es sein Portfolio über traditionelle Limonaden hinaus diversifiziert. Das sieht man an strategischen Schritten wie der Übernahme von Fairlife Milk, bei der es sich um eine 275-Millionen-Dollar-Transaktion handelte. Diese Strategie zielt darauf ab, Verbraucherausgaben in angrenzenden, schneller wachsenden Kategorien zu erfassen. Dennoch ist das Kerngeschäft mit CSD nach wie vor riesig: Trademark Coca-Cola wuchs im dritten Quartal 2025 um 1 %, während die breitere Kategorie der kohlensäurehaltigen Erfrischungsgetränke im Jahresvergleich sogar zulegte.

Optionen ohne Zucker sind definitiv ein wichtiger Wachstumstreiber, was zeigt, dass The Coca-Cola Company erfolgreich Verbraucher davon überzeugt, ihren Zuckerkonsum zu reduzieren. Das Volumen von Coca-Cola Zero Sugar stieg im dritten Quartal 2025 in allen geografischen Segmenten um 14 %. Diese zuckerfreien Marken machten in diesem Quartal zusammen etwa 14–16 % des gesamten Erfrischungsgetränkevolumens der Coca-Cola Company aus.

Die wichtigsten Substitute, die Sie für The Coca-Cola Company im Auge behalten müssen, sind:

• - Kaffee mit eigenen Wachstumschancen für das Segment.
• - Tee, dessen Volumen im zweiten Quartal 2024 zunahm, obwohl das Kaffeevolumen im gleichen Zeitraum um 4 % zurückging.
• - Funktionelle Getränke, die im Fokus der Innovation stehen.
• - Flaschenwasser, das im Jahr 2025 in den USA einen geschätzten Marktwert von 30.695,6 Millionen US-Dollar hatte.
• - Leitungswasser, das trotz Qualitätsbedenken in einigen Regionen weiterhin die kostengünstige Alternative bleibt.

The Coca-Cola Company (KO) – Porters fünf Kräfte: Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Sie sehen die Eintrittsbarrieren in die Getränkebranche, und ehrlich gesagt ist die Mauer, die die Coca-Cola Company errichtet hat, für einen neuen Akteur, der eine globale Vorherrschaft anstrebt, unglaublich hoch. Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer ist für jeden, der The Coca-Cola Company auf globaler Ebene herausfordern möchte, definitiv gering, aber wir sehen eine mittlere Bedrohung durch kleinere, lokale Nischenmarken, die auf bestimmte Gesundheitstrends oder regionale Geschmäcker abzielen können.

Die schiere finanzielle Kraft, die nötig ist, um überhaupt eine globale Parität zu erreichen, ist atemberaubend. Betrachten Sie die nachhaltige Investition der Coca-Cola Company; Die Investitionsausgaben für das gesamte Geschäftsjahr 2024 beliefen sich auf insgesamt 2,06 Milliarden US-Dollar, nach einem Höchststand von 2,064 Milliarden US-Dollar im Dezember 2024. Dieses Ausgabenniveau ist allein für die Wartung und Optimierung des bestehenden Systems erforderlich, geschweige denn für den Aufbau eines neuen Systems von Grund auf. Darüber hinaus greift das Unternehmen auf ein großes, etabliertes Netzwerk von rund 225 Abfüllpartnern weltweit zurück. Die weltweite Replikation dieser kapitalintensiven Abfüllinfrastruktur stellt für jedes Startup eine große Hürde dar.

Die Markenbekanntheit fungiert als nahezu undurchdringlicher Burggraben. Die Flaggschiffmarke genießt einen Bekanntheitsgrad von 94 % der Weltbevölkerung. Dieses nahezu universelle Bewusstsein führt direkt zu Verbrauchervertrauen und Regalpriorität; Einzelhändler wissen, dass die Bevorratung der Produkte der Coca-Cola Company Umsatz garantiert. Zum Kontext dieser Markenstärke: Die Marke Coca-Cola hatte im Jahr 2025 einen Wert von 46,3 Milliarden US-Dollar. Startups können sich diesen Grad an tief verwurzelter Verbraucherbekanntheit einfach nicht schnell erkaufen.

Der Vorteil der bestehenden Größenordnung in Produktion und Vertrieb für The Coca-Cola Company wirkt stark abschreckend. Das Unternehmen bietet seine Produkte in mehr als 200 Ländern und Territorien an, wobei weltweit täglich schätzungsweise 1,9 Milliarden Portionen seiner Getränke konsumiert werden. Dieses Volumen ermöglicht enorme Skaleneffekte in der Beschaffung, Fertigung und Logistik, die Neueinsteiger zunächst nicht erreichen können. Wie ein Branchenbeobachter feststellte, ist es die langsame Anhäufung von Erfahrungen, die eine enorme Eintrittsbarriere darstellt.

Neue Marktteilnehmer stehen vor der nahezu unmöglichen Aufgabe, das Vertriebsnetz nachzubilden, das die Präsenz der Coca-Cola Company untermauert. Dieses Netzwerk transportiert ein jährliches Abfüllvolumen von über 30 Milliarden Kartons in diese über 200 Länder. Die etablierten Beziehungen zu Einzelhändlern, Verkaufsautomatenbetreibern und lokalen Vertriebshändlern sind fest verankert, was Regalfläche und sofortige Verfügbarkeit zu einem erheblichen Wettbewerbsvorteil für den etablierten Betreiber macht.

Hier ist ein kurzer Blick auf die Skala, die die Barriere definiert:

Die Bedrohung bleibt nur mittelmäßig, wenn hochspezialisierte, lokale Marken in Betracht gezogen werden, die eine direkte Konfrontation mit dem Kernportfolio vermeiden und sich möglicherweise auf eine einzige, schnell wachsende Nische wie funktionelles Mineralwasser oder bestimmte Kategorien mit niedrigem Zuckergehalt konzentrieren, in denen sich die Verbraucherstimmung schneller ändert, als The Coca-Cola Company seine riesige Infrastruktur vollständig umstellen kann.

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