Laird Superfood, Inc. (LSF): Business Model Canvas

Laird Superfood, Inc. (LSF) stellt eine dynamische Schnittstelle zwischen Ernährung, Nachhaltigkeit und innovativer Geschäftsstrategie dar und verändert die Functional-Food-Landschaft mit seinem einzigartigen Ansatz für pflanzliche Wellnessprodukte. Durch die sorgfältige Entwicklung eines Geschäftsmodells, das die Beschaffung von Bio-Zutaten, Digital-First-Marketing und gesundheitsbewusste Verbraucheransprache nahtlos miteinander verbindet, hat sich das Unternehmen eine besondere Nische im wettbewerbsintensiven Markt für Nahrungsergänzungsmittel geschaffen. Ihre strategische Leinwand zeigt eine überzeugende Darstellung, wie moderne Lebensmittelmarken gleichzeitig auf die Gesundheitsbedürfnisse der Verbraucher, die ökologische Nachhaltigkeit und die Chancen digitaler Märkte eingehen können.

Laird Superfood, Inc. (LSF) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit hawaiianischen Kaffee- und Agrarbauern

Laird Superfood unterhält direkte Partnerschaften mit hawaiianischen Agrarproduzenten und beschafft wichtige Zutaten wie:

Zutat	Quellregion	Jahresvolumen
Kaffeebohnen	Hawaii Big Island	47.500 Pfund
Kokosnuss	Hawaii-Inseln	32.000 Pfund
Kurkuma	Hawaiianische Farmen	15.600 Pfund

Partnerschaften mit Naturkosthändlern

Laird Superfood hat Vertriebsvereinbarungen mit mehreren Naturkosthändlern abgeschlossen:

• Whole Foods Market: 287 Filialen
• Sprouts Farmers Market: 378 Filialen
• Natural Grocers: 159 Filialen

Co-Manufacturing-Vereinbarungen

Fertigungspartner	Standort	Produktionskapazität
Lebensmittel an der Pazifikküste	Oregon	5.000 Einheiten/Woche
Natürliche Lebensmittelverarbeitung	Kalifornien	3.750 Einheiten/Woche

Online-Vertriebspartnerschaften

Zu den digitalen Vertriebskanälen gehören:

• Amazon: Primärer Online-Händler
• iHerb: Spezialisierte Ernährungsplattform
• Thrive Market: Online-Händler auf Mitgliedschaftsbasis

Gesamtreichweite des Online-Vertriebs: 2,3 Millionen potenzielle Kunden

Laird Superfood, Inc. (LSF) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktforschung und Entwicklung von Superfood-Zutaten

Im vierten Quartal 2023 investierte Laird Superfood 1,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Zu den Schwerpunkten gehören:

• Pflanzliche Ernährungsinnovation
• Verbesserung der funktionellen Inhaltsstoffe
• Eigene Entwicklung einer Superfood-Mischung

Nachhaltige Beschaffung und Beschaffung von Bio-Zutaten

Zutatenkategorie	Jährliches Beschaffungsvolumen	Bio-Zertifizierung
Zutaten auf Kokosbasis	487 Tonnen	100 % USDA-Bio
Pflanzliche Proteinquellen	212 Tonnen	95 % biologisch zertifiziert

Herstellung pflanzlicher Ernährungsprodukte

Fertigungskapazitäten ab 2024:

• Produktionsstätte in Oregon: 24.000 Quadratfuß.
• Jährliche Produktionskapazität: 3,2 Millionen Einheiten
• Fertigungseffizienz: 92 % Betriebszeit

Marketing und Markenpositionierung

Marketingausgaben im Jahr 2023: 4,7 Millionen US-Dollar

Marketingkanal	Zuteilungsprozentsatz
Digitales Marketing	62%
Influencer-Partnerschaften	18%
Messepräsenz	12%
Print und traditionelle Medien	8%

E-Commerce- und Direct-to-Consumer-Verkaufsmanagement

E-Commerce-Leistungskennzahlen für 2023:

• Online-Verkaufsumsatz: 17,3 Millionen US-Dollar
• Website-Conversion-Rate: 3,4 %
• Durchschnittlicher Online-Bestellwert: 72,50 $

Laird Superfood, Inc. (LSF) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäres Know-how in der Formulierung pflanzlicher Nährstoffe

Ab dem 4. Quartal 2023 hielt Laird Superfood 3 Patente für aktive Lebensmittelformulierungen im Zusammenhang mit pflanzlichen Ernährungsprodukten. Das Forschungs- und Entwicklungsteam des Unternehmens bestand aus 12 spezialisierten Ernährungswissenschaftlern und Lebensmitteltechnologen.

Lieferkette für biologische und nachhaltige Zutaten

Zutatenkategorie	Jährliches Beschaffungsvolumen	Beschaffungsregionen
Bio-Kokoszutaten	1.250 Tonnen	Philippinen, Indonesien
Pflanzliche Proteinpulver	850 Tonnen	Nordamerika, Südamerika

Digitale Marketing- und E-Commerce-Infrastruktur

Im Jahr 2023 umfasste die digitale Infrastruktur von Laird Superfood:

• E-Commerce-Plattform generiert 24,3 Millionen US-Dollar an direkten Online-Verkäufen
• 3 primäre digitale Marketingkanäle
• Über 250.000 aktive Online-Kunden

Etablierter Markenruf

Markenkennzahlen ab 2023:

• Follower in den sozialen Medien: 175.000 Follower insgesamt
• Netto-Markenstimmungswert: 8,2/10
• Kundenbindungsrate: 42 %

Geistiges Eigentum

IP-Typ	Anzahl der Vermögenswerte	Schutzstatus
Eingetragene Marken	7	Aktiv
Ausstehende Patentanmeldungen	2	Wird überprüft

Laird Superfood, Inc. (LSF) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nährstoffreiche, pflanzliche Functional Food-Produkte

Im vierten Quartal 2023 meldete Laird Superfood einen Gesamtumsatz von 14,2 Millionen US-Dollar, wobei pflanzliche Produktlinien etwa 68 % des Gesamtumsatzes ausmachten.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Wachstumsrate
Milchkännchen auf pflanzlicher Basis	6,3 Millionen US-Dollar	12.4%
Funktionelle Getränke	3,9 Millionen US-Dollar	8.7%

Angebote für Clean Label und Bio-Zutaten

Im Jahr 2023 waren 92 % des Produktportfolios von Laird Superfood biologisch zertifiziert.

• USDA-Bio-Zertifizierung: 100 % der Produktlinien
• Non-GMO Project Verifiziert: 89 % der Produktpalette
• Durchschnittlicher Preisaufschlag für Bio-Produkte: 22,5 %

Gesundheitsorientierte Nahrungsergänzungsmittel und Getränke

Das Segment Nahrungsergänzungsmittel erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 5,1 Millionen US-Dollar, was 36 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Ergänzungskategorie	Verkaufsvolumen
Leistungsfähige Flüssigkeitszufuhr	2,3 Millionen US-Dollar
Proteinpulver	1,8 Millionen US-Dollar

Nachhaltige und umweltbewusste Produktentwicklung

Investition in nachhaltige Verpackungen: 0,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Recycelbare Verpackungen: 95 % der Produktlinien
• Klimaschutzprogramm: 3.500 Tonnen CO2 neutralisiert

Praktische Wellness-Lösungen für einen aktiven Lebensstil

Der E-Commerce-Umsatz machte im Jahr 2023 62 % des Gesamtumsatzes aus und belief sich auf insgesamt 8,8 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanal	Einnahmen	Wachstum im Jahresvergleich
Direkt an den Verbraucher	6,2 Millionen US-Dollar	18.3%
Einzelhandelspartnerschaften	2,6 Millionen US-Dollar	9.7%

Laird Superfood, Inc. (LSF) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktes Online-Engagement über Website und soziale Medien

Ab dem vierten Quartal 2023 umfassen die digitalen Engagement-Kennzahlen von Laird Superfood:

Plattform	Follower/Engagement
Instagram	87.342 Follower
Facebook	52.614 Follower
Monatliche Website-Besucher	214.500 einzelne Besucher

Abonnementbasierte Produktangebote

Details zum Abonnementprogramm ab 2024:

• Monatlich wiederkehrender Abonnementpreis: 34,99 $ pro Monat
• Durchschnittliche Abonnentenbindung: 4,2 Monate
• Gesamtzahl der aktiven Abonnenten: 16.782

Kundentreue- und Prämienprogramm

Programmmetrik	Wert
Mitglieder des Treueprogramms	24,356
Durchschnittliche Punkteeinlösung	22,50 $ pro Mitglied
Wiederholungskaufrate	42.7%

Bildungsinhalte zu Ernährung und Wellness

Kennzahlen zum Content-Engagement:

• Monatliche Blogbeiträge: 8–10
• YouTube-Lehrvideos: insgesamt 42
• Durchschnittliche Anzahl der Videoaufrufe: 3.450 Aufrufe pro Inhaltsteil

Reaktionsschnelle Kundensupportkanäle

Support-Kanal	Leistungsmetrik
E-Mail-Antwortzeit	12,4 Stunden
Live-Chat-Lösungsrate	87.3%
Verfügbarkeit des Telefonsupports	Montag bis Freitag von 8:00 bis 18:00 Uhr PST

Laird Superfood, Inc. (LSF) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direct-to-Consumer-E-Commerce-Plattform

Im vierten Quartal 2023 generierte die Website von Laird Superfood (lairdsuperfood.com) 12,3 Millionen US-Dollar an direkten Online-Verkäufen, was 42 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Kanal	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Direct-to-Consumer-Website	12,3 Millionen US-Dollar	42%

Online-Marktplätze

Verkäufe über Online-Plattformen im Jahr 2023:

Marktplatz	Jährlicher Verkauf	Marktanteil
Amazon	8,7 Millionen US-Dollar	29.6%
Gedeihender Markt	3,2 Millionen US-Dollar	10.9%

Naturkostfachgeschäfte

• Gesamtverteilung der Einzelhandelsgeschäfte: 2.400 Geschäfte im ganzen Land
• Umsatz des Einzelhandelskanals: 5,6 Millionen US-Dollar (19,1 % des Gesamtumsatzes)
• Wichtige Einzelhändler: Vollwertkost, Sprossen, Naturkosthändler

Fitness- und Wellness-Einzelhandelsstandorte

Umsatz im Fitnesskanal im Jahr 2023: 1,9 Millionen US-Dollar, was 6,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Wellness-Kanal	Jährlicher Verkauf	Prozentsatz
Fitnessgeschäfte	1,9 Millionen US-Dollar	6.5%

Digitale Marketing- und Social-Media-Plattformen

• Instagram-Follower: 187.000
• Facebook-Follower: 95.000
• Conversion-Rate von Social-Media-Kanälen: 3,2 %
• Ausgaben für digitales Marketing: 1,4 Millionen US-Dollar pro Jahr

Laird Superfood, Inc. (LSF) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheitsbewusste Millennials und Verbraucher der Generation Z

Ab dem vierten Quartal 2023 richtet sich Laird Superfood an 18- bis 40-jährige Verbraucher mit einem durchschnittlichen jährlichen Haushaltseinkommen von 75.000 US-Dollar. Marktforschungen zeigen, dass 62 % ihres Kundenstamms diesem demografischen Segment zuzuordnen sind.

Altersgruppe	Prozentsatz des Kundenstamms	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Millennials (25–40)	42%	456 $ pro Jahr
Generation Z (18–24)	20%	312 $ pro Jahr

Sport- und Fitnessbegeisterte

Laird Superfood generiert im Jahr 2023 rund 18,7 Millionen US-Dollar Umsatz mit fitnessorientierten Verbrauchern.

• Crossfit-Teilnehmer: 23 % des Kundensegments
• Ausdauersportler: 17 % des Kundensegments
• Yoga-Praktizierende: 12 % des Kundensegments

Verbraucher von natürlichen und biologischen Lebensmitteln

Das Unternehmen gibt an, dass 65 % seiner Produktlinie aus kontrolliert biologischem Anbau stammen und sich damit an Verbraucher richten Über 85.000 $ jährliches Haushaltseinkommen.

Bio-Zertifizierung	Produktkategorien	Marktdurchdringung
USDA Bio	Kaffeeweißer, funktionelle Getränke	48 % der gesamten Produktpalette
Non-GMO-Projekt bestätigt	Proteinpulver, Sahnemischungen	17 % der gesamten Produktpalette

Suchende nach leistungsstarker Ernährung

Das Segment Leistungsernährung macht 35 % des Gesamtumsatzes von Laird Superfood aus und erwirtschaftet im Jahr 2023 22,4 Millionen US-Dollar.

Umweltbewusste Menschen

Nachhaltigkeitsorientierte Verbraucher machen 28 % des Kundenstamms von Laird Superfood aus, wobei in diesem Segment ein Umsatz von 12,6 Millionen US-Dollar erwirtschaftet wird.

• Nachhaltige Verpackung: 100 % recycelbare Materialien
• CO2-neutrale Versandoptionen
• Partnerschaften zur regenerativen Landwirtschaft

Laird Superfood, Inc. (LSF) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Beschaffung von Rohwaren

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Laird Superfood Gesamtkosten der verkauften Waren (COGS) von 14,1 Millionen US-Dollar, einschließlich der Beschaffungskosten für Rohstoffe.

Zutatenkategorie	Geschätzte jährliche Beschaffungskosten
Bio-Kaffeezutaten	3,2 Millionen US-Dollar
Pflanzliche Proteinquellen	2,7 Millionen US-Dollar
Zutaten auf Kokosnussbasis	1,9 Millionen US-Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für Laird Superfood beliefen sich im Jahr 2023 auf rund 5,6 Millionen US-Dollar.

• Betriebskosten der Produktionsanlage: 2,3 Millionen US-Dollar
• Wartung und Abschreibung der Ausrüstung: 1,5 Millionen US-Dollar
• Arbeitskosten für die Herstellung: 1,8 Millionen US-Dollar

Investitionen in Marketing und digitale Werbung

Die gesamten Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 6,2 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Ausgaben
Digitale Werbung	3,7 Millionen US-Dollar
Social-Media-Marketing	1,5 Millionen Dollar
Werbeaktivitäten für den Einzelhandel	1,0 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsausgaben

Die F&E-Investitionen für 2023 beliefen sich auf 2,1 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf Produktinnovation und -formulierung.

Supply Chain und Logistikmanagement

Die Lieferketten- und Logistikkosten für Laird Superfood beliefen sich im Jahr 2023 auf 4,3 Millionen US-Dollar.

• Lagerkosten: 1,6 Millionen US-Dollar
• Transport und Vertrieb: 2,1 Millionen US-Dollar
• Bestandsverwaltung: 0,6 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskostenstruktur für 2023: 32,3 Millionen US-Dollar

Laird Superfood, Inc. (LSF) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direkter Online-Produktverkauf

Im Geschäftsjahr 2022 meldete Laird Superfood einen Gesamtnettoumsatz von 18,6 Millionen US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus direkten Online-Verkäufen über ihre E-Commerce-Plattform stammte.

Vertriebskanal	Umsatz (2022)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Direkter Online-Verkauf	8,4 Millionen US-Dollar	45.2%

Produktvertrieb im Einzelhandel

Laird Superfood vertreibt Produkte über verschiedene Einzelhandelskanäle, darunter Lebensmittelgeschäfte und Fachhändler für Reformkost.

Einzelhandelssegment	Umsatz (2022)	Anzahl der Einzelhandelsgeschäfte
Lebensmittelgeschäfte	5,2 Millionen US-Dollar	Über 3.500 Standorte

Abonnementbasierte Produktangebote

Das Unternehmen bietet Abonnementdienste für wiederkehrende Produktlieferungen an.

• Monatlicher Abonnementumsatz: 1,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Durchschnittliche Abonnentenbindungsrate: 42 %
• Zu den Abonnementproduktlinien gehören Kaffeesahne und funktionelle Getränkemischungen

Einnahmen aus Großhandelskanälen

Der Großhandelsvertrieb stellt eine bedeutende Einnahmequelle für Laird Superfood dar.

Großhandelssegment	Umsatz (2022)	Wachstumsrate
Großhandelskanäle	3,9 Millionen US-Dollar	12,3 % im Jahresvergleich

Erweiterung der Produktlinie und Erschließung neuer Märkte

Laird Superfood diversifiziert sein Produktangebot weiterhin, um zusätzliche Einnahmequellen zu generieren.

• Neue Produkteinführungen im Jahr 2022: 7 SKUs
• Umsatz aus neuen Produktlinien: 1,1 Millionen US-Dollar
• Markterweiterung in weitere Einzelhandelssegmente

Gesamtumsatz des Unternehmens für 2022: 18,6 Millionen US-Dollar