Orasure Technologies, Inc. (OSUR): Geschäftsmodell-Leinwand [Januar 2025 Aktualisiert]

In der dynamischen Welt der medizinischen Diagnostik tritt Orasure Technologies, Inc. (OSUR) als wegweisende Kraft auf und transformiert die Erkennung und Verwaltung von Infektionskrankheiten durch modernste schnelle Testtechnologien. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das innovative diagnostische Lösungen, kollaborative Partnerschaften und eine robuste technologische Infrastruktur umfasst, hat sich Orasure an der Spitze der molekularen Diagnostik positioniert und schnelle, genaue und kostengünstige Testplattformen liefert , Krankenhäuser und Organisationen für öffentliche Gesundheit.

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit medizinischen Diagnoseunternehmen

Orasure Technologies hat strategische Partnerschaften mit mehreren wichtigen medizinischen Diagnostikunternehmen eingerichtet:

Partnerfirma	Partnerschaftsfokus	Jahr etabliert
Quidel Corporation	COVID-19-Diagnosetest Zusammenarbeit	2020
Abbott Laboratories	Molekulardiagnosetechnologie teilen	2018

Forschungspartnerschaften mit akademischen und staatlichen Institutionen

Orasure unterhält kritische Forschungskooperationen mit den folgenden Institutionen:

• Zentren für die Kontrolle und Prävention von Krankheiten (CDC)
• Nationale Gesundheitsinstitute (NIH)
• Universität von Pennsylvania
• Johns Hopkins University

Fertigungsvereinbarungen mit Distributoren für medizinische Versorgung

Verteiler	Verteilungsumfang	Jährlicher Vertragswert
Kardinalgesundheit	Verteilung der nordamerikanischen medizinischen Versorgung	12,5 Millionen US -Dollar
McKesson Corporation	Globale Diagnosetestausrüstung Verteilung	9,3 Millionen US -Dollar

Lizenzierungspartnerschaften für molekulare diagnostische Technologien

Orasure hat Lizenzvereinbarungen mit:

• Exakte Sciences Corporation
• Cepheid (Tochter der Danaher Corporation)
• Genmark -Diagnostik

Gemeinsame Entwicklungsvereinbarungen mit Pharmaunternehmen

Pharmazeutischer Partner	Entwicklungsfokus	Investitionsbetrag
Pfizer Inc.	Diagnostische Plattformen für Infektionskrankheiten	7,2 Millionen US -Dollar
Merck & Co.	Molekulare Testtechnologie	5,6 Millionen US -Dollar

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Entwicklung schneller Diagnosetesttechnologien

Orasure Technologies investierte 2022 in Höhe von 20,1 Mio. USD in F & E -Kosten. Das Unternehmen unterhält 37 aktive Patente in diagnostischen Testtechnologien.

F & E -Metrik	2022 Wert
Gesamtausgaben für F & E	20,1 Millionen US -Dollar
Aktive Patente	37
Neuproduktentwicklungszyklus	18-24 Monate

Herstellung von Covid-19-, HIV- und Infektionskrankheitenstests

Orasure erzeugt mehrere diagnostische Testplattformen mit einer jährlichen Fertigungskapazität von rund 100 Millionen Tests.

• Covid-19-Antigen-Schnelltests
• HIV -Tests für orale Flüssigkeits -Screening
• Hepatitis -C -Virustests

Forschung und Innovation in molekularen diagnostischen Lösungen

Innovationsbereich	Fokus
Molekulare Diagnostikinvestition	12,5 Millionen US -Dollar im Jahr 2022
Forschungspartnerschaften	3 aktive akademische Kooperationen
Innovationspipeline	6 mögliche diagnostische Technologien

Vorschriften für die Vorschriften und Produktzertifizierung

Orasure behält die FDA -Freigabe für 15 diagnostische Testplattformen mit bei ISO 13485: 2016 Medical Device Quality Management System -Zertifizierung.

Vermarktung und Verbreitung von Diagnosetestplattformen

Das Unternehmen verteilt Produkte durch:

• Direktvertrieb (42 Vertriebsmitarbeiter)
• Globales Vertriebsnetzwerk in 65 Ländern
• Online -medizinische Versorgungskanäle

Verteilungskanal	Marktreichweite
Direktverkaufsteam	42 Vertreter
Internationale Märkte	65 Länder
Jährliches Vertriebsvolumen	100 Millionen diagnostische Tests

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortgeschrittene Fachkenntnisse der molekularen Diagnosetechnologie

Orasure Technologies unterhält Fachwissen in molekularen diagnostischen Technologien mit spezifischen Fokusbereichen:

Technologiedomäne	Spezifische Fähigkeiten	Patentstatus
Orale Flüssigkeitstests	12 aktive diagnostische Plattformen	7 Kerntechnologie -Patente
Infektionskrankheits -Screening	HIV, Hepatitis -C -Erkennungssysteme	9 Spezialmethodenpatente

Proprietäre Testplattform und Patentportfolio

Die proprietäre Testinfrastruktur von Orasure umfasst::

• Testtechnologien mit CLIA-Trailed
• Diagnosesystem für Point-of-Care
• Molekulare Nachweisplattformen

Patentkategorie	Gesamtzahl	Aktive Patente
Diagnosemethoden	34	22
Testapparat	27	18

Fachforschungs- und Entwicklungsteam

Forschungs- und Entwicklungsarbeitskomposition:

Qualifikationsstufe	Gesamtbeschäftigte	Prozentsatz
Doktorand	42	28%
Master -Level	67	45%
Bachelor -Niveau	41	27%

Klinische Labors mit hoher Komplexität

Details der Laborinfrastruktur:

• 3 CLIA-zertifizierte Hochkomplexitätslabors
• ISO 15189: Akkreditierung 2012
• CAP -Zertifizierung für klinische Tests

Starkes Portfolio für geistiges Eigentum

IP -Kategorie	Gesamtvermögen	Jährliche F & E -Investition
Aktive Patente	61	12,4 Millionen US -Dollar
Ausstehende Patentanwendungen	18	3,7 Millionen US -Dollar

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Schnelle und genaue Diagnosetestlösungen

Orasure Technologies bietet Diagnosetestlösungen mit den folgenden wichtigen Leistungsmetriken:

Testgenauigkeit	Erkennungszeit	Marktdurchdringung
99,3% klinische Empfindlichkeit	10-20 Minuten pro Test	Über 180 Länder weltweit

Breites Spektrum an Infektionskrankheiten -Screening -Technologien

Das diagnostische Portfolio von Orasure umfasst mehrere Krankheits -Screening -Plattformen:

• HIV -Testtechnologien
• Hepatitis -C -Screening
• Molekulare Diagnostik von Covid-19
• Orale Testsysteme auf Flüssigkeitsbasis

Kostengünstige molekulare diagnostische Plattformen

Finanzielle Leistung von diagnostischen Plattformen:

Plattformkosten	Pro Testaufwand	Jahresumsatz
3.500 bis 5.000 US-Dollar pro Einheit	$ 15- $ 25 pro Test	187,4 Mio. USD (2022 Geschäftsjahr)

Benutzerfreundliche Testsysteme für Gesundheitsdienstleister

Schlüsselsystemmerkmale:

• CLIA-durch-Test-Protokolle
• Minimale Schulungsanforderungen
• Kompaktes Instrumentendesign
• Integrationsfunktionen für digitale Ergebnisse

Innovative Point-of-Care-Testkapazitäten

Leistungsmetriken für Point-of-Care-Tests:

Testorte	Testtypen	Jährliches Testvolumen
Kliniken, Krankenhäuser, Apotheken	12 verschiedene Krankheitsuntersuchungen	Jährlich über 5,2 Millionen Tests

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsteam -Engagement für Gesundheitsdienstleister

Oasure Technologies unterhält ein spezielles Verkaufsteam, das sich mit Gesundheitsdienstleistern, medizinischen Labors und diagnostischen Zentren abzielt. Ab dem vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Verkaufskanal	Anzahl der Direktvertriebsvertreter	Ziele im Gesundheitswesen
Direktverkaufsteam	37 Vertriebsmitarbeiter	Krankenhäuser, Kliniken, Abteilung für öffentliche Gesundheit

Technische Support- und Schulungsprogramme

Orasure bietet umfassende technische Unterstützungsdienste mit der folgenden Struktur:

• 24/7 technische Support -Hotline
• Spezielle Kundenschulungsprogramme
• Online -Webinar -Schulungen

Unterstützungsmetrik	Jährliche Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	Weniger als 4 Stunden
Jährliche Schulungssitzungen	126 Berufsausbildungsveranstaltungen

Online -Kundendienstplattformen

Zu den digitalen Kundenbindungskanälen gehören:

• Spezielles Kundenportal
• Online -Produktdokumentation
• E -Mail -Support -System

Digital Support Channel	Jährliches Interaktionsvolumen
Kundenportal -Benutzer	3.742 registrierte Benutzer
Online -Support -Tickets	5.623 gelöste Tickets im Jahr 2023

Kollaborative Produktentwicklung mit Kunden

Orasure engagiert Kunden die Produktentwicklung durch:

• Kundenfeedback -Mechanismen
• Klinische Beratung
• Forschungskollaborationsprogramme

Regelmäßige Kommunikation durch wissenschaftliche Konferenzen

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Präsentationsfokus
Medizinische Diagnostikkonferenzen	12 Konferenzen	COVID-19 und Infektionskrankheiten-Testtechnologien
Wissenschaftliche Forschungssymposien	8 internationale Veranstaltungen	Molekulare Diagnostik -Innovationen

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebswaffe, die sich an Gesundheitseinrichtungen abzielen

Orasure Technologies unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf Gesundheitseinrichtungen konzentriert. Ab 2023 beschäftigte das Unternehmen ungefähr 75 Direktvertriebsvertreter, die sich auf medizinische Diagnostik und Testlösungen spezialisiert haben.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Zielmarktsegmente
Gesundheitseinrichtungen	75	Krankenhäuser, Kliniken, Labors

Verteiler der medizinischen Versorgungsnetzwerke

Orasure nutzt mehrere Partnerschaften mit medizinischen Versorgungsverteiler, um die Marktreichweite zu erweitern.

• Kardinalgesundheit
• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen

Online-E-Commerce-Plattformen

Die digitalen Verkaufskanäle erzielten 2023 einen Umsatz von rund 42,3 Mio. USD für Orasure, was 18% des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

E-Commerce-Plattform	Jahresumsatzvolumen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Direkte Website -Verkäufe	22,1 Millionen US -Dollar	9.5%
Medizinische Plattformen von Drittanbietern	20,2 Millionen US -Dollar	8.5%

Wissenschaftliche Konferenzen und Handelsshows

Orasure nahm 2023 an 37 wissenschaftlichen Konferenzen und Handelssendungen teil, mit einer geschätzten Marketinginvestition von 1,2 Mio. USD.

Digitales Marketing und professionelle medizinische Veröffentlichungen

Das Unternehmen hat 2023 3,5 Millionen US -Dollar für digitale Marketing und professionelle Veröffentlichungswerbung bereitgestellt.

Marketingkanal	Jährliche Investition	Erreichen
Professionelle medizinische Zeitschriften	1,8 Millionen US -Dollar	150.000 Angehörige der Gesundheitsberufe
Gezielte digitale Werbung	1,7 Millionen US -Dollar	250.000 Online -Impressionen

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Klinische Labors

Orasure Technologies bedient klinische Laboratorien mit diagnostischen Testlösungen. Ab 2023 berichtete das Unternehmen:

Segmentmetrik	Wert
Reichweite des klinischen Labormarktes	Über 5.000 klinische Labors im ganzen Land
Jährliches Testvolumen	Ca. 3,2 Millionen Diagnosetests
Einnahmen aus dem klinischen Laborsegment	47,3 Millionen US -Dollar im Jahr 2023

Krankenhäuser und Gesundheitssysteme

Orasure bietet diagnostische Lösungen für Gesundheitseinrichtungen:

• Netzwerk von 2.800 Krankenhauspartnern
• Spezialisierte Testplattformen zum Screening von Infektionskrankheiten
• Umsatz des Gesundheitssystems Segment: 62,5 Mio. USD im Jahr 2023

Organisationen des öffentlichen Gesundheitswesens

Metriken des öffentlichen Gesundheitssegments	Daten
Anzahl der Partner der öffentlichen Gesundheit	487 staatliche und örtliche Gesundheitsabteilungen
Jährliches Volumen für öffentliche Gesundheitstests	1,7 Millionen Tests
Segmenteinnahmen	35,6 Millionen US -Dollar im Jahr 2023

Staatliche Gesundheitsbehörden

Orasure arbeitet mit mehreren staatlichen Gesundheitsbehörden zusammen:

• CDC -Partnerschaftsverträge: 3 aktive Vereinbarungen
• Testverträge der Bundesregierung: 28,4 Millionen US -Dollar im Jahr 2023
• HIV- und Infektionskrankheiten -Screening -Programme

Akademische Forschungsinstitutionen

Forschungssegmentmetriken	Wert
Partner des Forschungsinstitution	246 akademische Forschungszentren
Forschungsproduktlinien	7 Spezialisierte diagnostische Forschungsplattformen
Forschungssegmentumsatz	18,2 Millionen US -Dollar im Jahr 2023

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Orasure Technologies, Inc. meldete für das Geschäftsjahr 2022 FuE -Kosten in Höhe von 25,1 Mio. USD.

Jahr	F & E -Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	25,1 Millionen US -Dollar	16.2%
2021	22,7 Millionen US -Dollar	15.8%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für Orasure im Jahr 2022 betrugen 73,4 Millionen US -Dollar.

• Direkte Arbeitskosten: 18,2 Millionen US -Dollar
• Rohstoffkosten: 42,6 Millionen US -Dollar
• Fertigungsaufwand: 12,6 Millionen US -Dollar

Verkaufs- und Marketingausgaben

Die Verkaufs- und Marketingkosten für das Unternehmen betrugen 2022 41,3 Millionen US -Dollar.

Kostenkategorie	Menge
Verkäuferinentschädigung	22,7 Millionen US -Dollar
Marketingkampagnen	12,5 Millionen US -Dollar
Verteilungskosten	6,1 Millionen US -Dollar

Kosten für die Einhaltung von Vorschriften

Die Kosten für die Einhaltung der Vorschriften beliefen sich im Jahr 2022 auf 8,9 Mio. USD.

• FDA Compliance: 4,3 Millionen US -Dollar
• Qualitätssicherung: 2,6 Millionen US -Dollar
• Zertifizierungsprozesse: 2,0 Millionen US -Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und IT -Infrastruktur betrugen im Jahr 2022 6,7 Millionen US -Dollar.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Wartungskosten
IT -Systeme	3,2 Millionen US -Dollar
Software -Lizenzierung	1,8 Millionen US -Dollar
Hardware -Upgrades	1,7 Millionen US -Dollar

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

COVID-19-Diagnosetestverkauf

Im Jahr 2022 erzielten Orasure Technologies 131,4 Millionen US-Dollar an den Umsatz mit Covid-199. Der Inteliswab Covid-19-Antigen-Rap-Test erhielt die FDA-Notwendigkeitsgenehmigung und trug erheblich zur Einnahmequelle bei.

Produkt	Einnahmen (2022)	Marktsegment
Inteliswab Covid-19 Rapid Test	131,4 Millionen US -Dollar	Rezeptfreie Diagnostik

HIV- und Infektionskrankheiten -Screening -Tests

Die HIV -Testproduktlinie von Orasure erzielte für 2022 einen Jahresumsatz von rund 45,2 Mio. USD.

• Oraquick HIV-Selbsttest
• Oraquick HIV Rapid Antikörpertest
• Institutionelle HIV -Screening -Lösungen

Molekulare Diagnoseplattform -Lizenzierung

Die Lizenzeinnahmen für molekulare diagnostische Plattformen wurden im Jahr 2022 auf 12,7 Mio. USD geschätzt, was Partnerschaften mit Gesundheits- und Forschungsinstitutionen repräsentiert.

Verkäufe von Labortestgeräten

Der Umsatz von Laborausrüstung trug im Jahr 2022 rund 22,5 Millionen US -Dollar zum Umsatz von Orasure bei.

Gerätekategorie	Einnahmen (2022)
Molekulare Testinstrumente	15,3 Millionen US -Dollar
Klinische diagnostische Geräte	7,2 Millionen US -Dollar

Laufende Service- und Support -Verträge

Die Einnahmen aus Service- und Supportvertrag betrugen 2022 ungefähr 8,6 Millionen US -Dollar, was die Wartung, Kalibrierung und technische Unterstützung für diagnostische Geräte abdeckte.

Service -Typ	Jahresumsatz
Gerätewartung	5,4 Millionen US -Dollar
Technische Unterstützung	3,2 Millionen US -Dollar