Orasure Technologies, Inc. (OSUR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des diagnostics médicaux, Orasure Technologies, Inc. (OSUR) émerge comme une force pionnière, transformant la façon dont nous détectons et gérons les maladies infectieuses grâce à des technologies de test rapides de pointe. Avec un modèle commercial stratégique qui couvre des solutions de diagnostic innovantes, des partenariats collaboratifs et une infrastructure technologique robuste, Orasure s'est positionné à l'avant-garde des diagnostics moléculaires, fournissant des plateformes de tests rapides, précises et rentables qui répondent aux besoins critiques des soins de santé entre les laboratoires cliniques, , hôpitaux et organisations de santé publique.

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les entreprises de diagnostic médical

Orasure Technologies a établi des partenariats stratégiques avec plusieurs sociétés de diagnostic médical clés:

Entreprise partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Quidel Corporation	Collaboration des tests de diagnostic Covid-19	2020
Laboratoires Abbott	Partage de technologie de diagnostic moléculaire	2018

Partenariats de recherche avec des institutions universitaires et gouvernementales

Orasure maintient des collaborations de recherche critiques avec les institutions suivantes:

• Centers for Disease Control and Prevention (CDC)
• National Institutes of Health (NIH)
• Université de Pennsylvanie
• Université Johns Hopkins

Accords de fabrication avec des distributeurs d'approvisionnement médicaux

Distributeur	Champ de distribution	Valeur du contrat annuel
Santé cardinale	Distribution de l'approvisionnement médical nord-américain	12,5 millions de dollars
McKesson Corporation	Répartition mondiale des équipements de test de diagnostic	9,3 millions de dollars

Licensing Partnerships for Molecular Diagnostic Technologies

Orasure a obtenu des accords de licence avec:

• Corporation des sciences exactes
• Cepheid (filiale de Danaher Corporation)
• Genmark Diagnostics

Accords de développement conjoints avec des sociétés pharmaceutiques

Partenaire pharmaceutique	Focus de développement	Montant d'investissement
Pfizer Inc.	Plates-formes de diagnostic des maladies infectieuses	7,2 millions de dollars
Miserrer & Co.	Technologie des tests moléculaires	5,6 millions de dollars

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de technologies de test de diagnostic rapide

Orasure Technologies a investi 20,1 millions de dollars dans les dépenses de R&D en 2022. La société conserve 37 brevets actifs dans les technologies de test de diagnostic.

Métrique de R&D	Valeur 2022
Dépenses totales de R&D	20,1 millions de dollars
Brevets actifs	37
Cycle de développement de nouveaux produits	18-24 mois

Fabrication de tests de maladies Covid-19, VIH et infectieuses

Orasure produit plusieurs plateformes de test de diagnostic avec une capacité de fabrication annuelle d'environ 100 millions de tests.

• Tests rapides de l'antigène Covid-19
• Tests de dépistage du fluide oral du VIH
• Tests viraux de l'hépatite C

Recherche et innovation dans les solutions de diagnostic moléculaire

Zone d'innovation	Se concentrer
Investissement de diagnostic moléculaire	12,5 millions de dollars en 2022
Partenariats de recherche	3 collaborations académiques actives
Pipeline d'innovation	6 technologies de diagnostic potentielles

Conformité réglementaire et certification des produits

Orasure maintient le dégagement de la FDA pour 15 plates-formes de test de diagnostic avec ISO 13485: Certification du système de gestion de la qualité des dispositifs médicaux 2016.

Marketing et distribution des plateformes de test de diagnostic

L'entreprise distribue des produits à travers:

• Force de vente directe (42 représentants commerciaux)
• Réseau mondial des distributeurs dans 65 pays
• Canaux d'alimentation médicale en ligne

Canal de distribution	Portée du marché
Équipe de vente directe	42 représentants
Marchés internationaux	65 pays
Volume de distribution annuel	100 millions de tests de diagnostic

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Expertise en technologie de diagnostic moléculaire avancée

Orasure Technologies maintient une expertise dans les technologies de diagnostic moléculaire avec des domaines d'intervention spécifiques:

Domaine technologique	Capacité spécifique	Statut de brevet
Test de liquide oral	12 plates-formes de diagnostic actives	7 brevets technologiques de base
Dépistage des maladies infectieuses	VIH, systèmes de détection de l'hépatite C	9 brevets de méthode spécialisés

Plate-forme de test propriétaire et portefeuille de brevets

L'infrastructure de test propriétaire d'Orasure comprend:

• Technologies de test de Clia-Rived
• Systèmes de diagnostic au point de service
• Plates-formes de détection moléculaire

Catégorie de brevet	Nombre total	Brevets actifs
Méthodes de diagnostic	34	22
Appareil de test	27	18

Équipe de recherche et développement qualifiée

Composition de la recherche de la recherche et du développement:

Niveau de qualification	Total des employés	Pourcentage
Niveau de doctorat	42	28%
Masters Nivel	67	45%
Baccalauréat	41	27%

Laboratoires cliniques à haute complexité

Détails de l'infrastructure de laboratoire:

• 3 laboratoires à haute complexité certifiés CLIA
• ISO 15189: Accréditation 2012
• Certification CAP pour les tests cliniques

Portfolio de propriété intellectuelle solide

Catégorie IP	Actif total	Investissement annuel de R&D
Brevets actifs	61	12,4 millions de dollars
Demandes de brevet en instance	18	3,7 millions de dollars

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de test de diagnostic rapide et précise

Orasure Technologies fournit des solutions de test de diagnostic avec les clés de performance clés suivants:

Exactitude des tests	Temps de détection	Pénétration du marché
99,3% de sensibilité clinique	10-20 minutes par test	Plus de 180 pays dans le monde

Large gamme de technologies de dépistage des maladies infectieuses

Le portefeuille de diagnostic d'Orasure couvre plusieurs plates-formes de dépistage des maladies:

• Technologies de dépistage du VIH
• Dépistage de l'hépatite C
• Diagnostic moléculaire Covid-19
• Systèmes de tests basés sur les liquides oraux

Plates-formes de diagnostic moléculaire rentables

Performance financière des plateformes de diagnostic:

Coût de la plate-forme	Par frais de test	Revenus annuels
3 500 $ - 5 000 $ par unité	15 $ à 25 $ par test	187,4 millions de dollars (2022 Exercice)

Systèmes de test conviviaux pour les prestataires de soins de santé

Caractéristiques clés du système:

• Protocoles de tests de Clia
• Exigences de formation minimales
• Conception d'instruments compacts
• Capacités d'intégration des résultats numériques

Capacités de test de point de service innovantes

Métriques de performance des tests de point de service:

Emplacements de test	Types de test	Volume de test annuel
Cliniques, hôpitaux, pharmacies	12 projections différentes de maladies	Plus de 5,2 millions de tests par an

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe avec les prestataires de soins de santé

Orasure Technologies maintient une équipe de vente dédiée ciblant les prestataires de soins de santé, les laboratoires médicaux et les centres de diagnostic. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Canal de vente	Nombre de représentants des ventes directes	Segments de soins de santé cibles
Équipe de vente directe	37 représentants des ventes	Hôpitaux, cliniques, services de santé publique

Programmes de soutien technique et de formation

Orasure fournit des services de support technique complets avec la structure suivante:

• Hotline de support technique 24/7
• Programmes de formation client dédiés
• Sessions de formation en ligne de webinaire en ligne

Métrique de soutien	Performance annuelle
Temps de réponse moyen	Moins de 4 heures
Sessions de formation annuelles	126 événements de formation professionnelle

Plateformes de support client en ligne

Les canaux de fiançailles clients numériques comprennent:

• Portail client dédié
• Documentation du produit en ligne
• Système d'assistance par e-mail

Canal de support numérique	Volume d'interaction annuel
Utilisateurs du portail client	3 742 utilisateurs enregistrés
Billets d'assistance en ligne	5 623 billets résolus en 2023

Développement de produits collaboratifs avec les clients

Orasure engage les clients dans le développement de produits à travers:

• Mécanismes de rétroaction des clients
• Boards consultatifs cliniques
• Programmes de collaboration de recherche

Communication régulière par le biais de conférences scientifiques

Type de conférence	Participation annuelle	Focus de présentation
Conférences de diagnostic médical	12 conférences	Covid-19 et technologies de test de maladies infectieuses
Symposiums de recherche scientifique	8 événements internationaux	Innovations de diagnostic moléculaire

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les institutions de soins de santé

Orasure Technologies maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les établissements de santé. En 2023, la société a employé environ 75 représentants des ventes directes spécialisés dans les solutions de diagnostic et de test médicales.

Catégorie de canal de vente	Nombre de représentants commerciaux	Segments de marché cibles
Institutions de soins de santé	75	Hôpitaux, cliniques, laboratoires

Réseaux de distributeurs d'approvisionnement médical

Orasure exploite plusieurs partenariats de distributeurs d'approvisionnement médicaux pour étendre la portée du marché.

• Santé cardinale
• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen

Plateformes de commerce électronique en ligne

Les canaux de vente numériques ont généré environ 42,3 millions de dollars de revenus pour Orasure en 2023, ce qui représente 18% du total des ventes d'entreprises.

Plate-forme de commerce électronique	Volume des ventes annuelles	Pourcentage du total des revenus
Ventes directes du site Web	22,1 millions de dollars	9.5%
Plateformes médicales tierces	20,2 millions de dollars	8.5%

Conférences scientifiques et salons commerciaux

Orasure a participé à 37 conférences scientifiques et salons commerciaux en 2023, avec un investissement marketing estimé à 1,2 million de dollars.

Marketing numérique et publications médicales professionnelles

La société a alloué 3,5 millions de dollars au marketing numérique et à la publicité professionnelle en 2023.

Canal de marketing	Investissement annuel	Atteindre
Revues médicales professionnelles	1,8 million de dollars	150 000 professionnels de la santé
Publicité numérique ciblée	1,7 million de dollars	250 000 impressions en ligne

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Laboratoires cliniques

Orasure Technologies sert des laboratoires cliniques avec des solutions de test de diagnostic. En 2023, la société a rapporté:

Métrique du segment	Valeur
Reach du marché des laboratoires cliniques	Plus de 5 000 laboratoires cliniques à l'échelle nationale
Volume de test annuel	Environ 3,2 millions de tests de diagnostic
Revenus du segment de laboratoire clinique	47,3 millions de dollars en 2023

Hôpitaux et systèmes de soins de santé

Orasure fournit des solutions de diagnostic aux établissements de santé:

• Réseau de 2 800 partenaires hospitaliers
• Plateformes de test spécialisées pour le dépistage des maladies infectieuses
• Revenus du segment du système de santé: 62,5 millions de dollars en 2023

Organisations de santé publique

Métriques du segment de la santé publique	Données
Nombre de partenaires de santé publique	487 services de santé de l'État et locaux
Volume annuel de tests de santé publique	1,7 million de tests
Revenus du segment	35,6 millions de dollars en 2023

Agences de santé gouvernementales

Orasure collabore avec plusieurs agences de santé gouvernementales:

• Contrats de partenariat CDC: 3 accords actifs
• Contrats de test du gouvernement fédéral: 28,4 millions de dollars en 2023
• Programmes de dépistage du VIH et des maladies infectieuses

Établissements de recherche universitaire

Métriques du segment de recherche	Valeur
Partenaires de l'institution de recherche	246 centres de recherche universitaires
Recherchez des gammes de produits	7 plateformes de recherche diagnostique spécialisées
Revenu du segment de recherche	18,2 millions de dollars en 2023

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Orasure Technologies, Inc. a déclaré des frais de R&D de 25,1 millions de dollars pour l'exercice 2022.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	25,1 millions de dollars	16.2%
2021	22,7 millions de dollars	15.8%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour Orasure en 2022 étaient de 73,4 millions de dollars.

• Coûts de main-d'œuvre directes: 18,2 millions de dollars
• Dépenses de matières premières: 42,6 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 12,6 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'entreprise se sont élevés à 41,3 millions de dollars en 2022.

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation du personnel des ventes	22,7 millions de dollars
Campagnes marketing	12,5 millions de dollars
Coûts de distribution	6,1 millions de dollars

Coûts de conformité réglementaire

Les dépenses de conformité réglementaire ont totalisé 8,9 millions de dollars en 2022.

• Conformité de la FDA: 4,3 millions de dollars
• Assurance qualité: 2,6 millions de dollars
• Processus de certification: 2,0 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures informatiques étaient de 6,7 millions de dollars en 2022.

Composant d'infrastructure	Coût de maintenance annuel
Systèmes informatiques	3,2 millions de dollars
Licence de logiciel	1,8 million de dollars
Mises à niveau matériel	1,7 million de dollars

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de test de diagnostic Covid-19

En 2022, Orasure Technologies a généré 131,4 millions de dollars de revenus liés à Covid-19. Le test rapide de l'antigène Inteliswab Covid-19 a reçu l'autorisation d'utilisation d'urgence de la FDA, contribuant de manière significative à la source de revenus.

Produit	Revenus (2022)	Segment de marché
Inteliswab Covid-19 Test rapide	131,4 millions de dollars	Diagnostics en vente libre

Tests de dépistage du VIH et des maladies infectieuses

La gamme de produits d'essai de VIH d'Orasure a généré environ 45,2 millions de dollars de revenus annuels pour 2022.

• Oraquick VIH Self-Test
• Test d'anticorps rapide du VIH Oraquick
• Solutions institutionnelles de dépistage du VIH

Licence de plateforme de diagnostic moléculaire

Les revenus de licence pour les plateformes de diagnostic moléculaire ont été estimés à 12,7 millions de dollars en 2022, représentant des partenariats avec des établissements de santé et de recherche.

Ventes d'équipements de test de laboratoire

Les ventes d'équipements de laboratoire ont contribué environ 22,5 millions de dollars aux revenus d'Orasure en 2022.

Catégorie d'équipement	Revenus (2022)
Instruments de test moléculaire	15,3 millions de dollars
Dispositifs de diagnostic clinique	7,2 millions de dollars

Contrats de service et de soutien en cours

Les revenus des contrats de service et de support étaient d'environ 8,6 millions de dollars en 2022, couvrant la maintenance, l'étalonnage et le support technique pour les équipements de diagnostic.

Type de service	Revenus annuels
Entretien de l'équipement	5,4 millions de dollars
Support technique	3,2 millions de dollars