Orasure Technologies, Inc. (OSUR): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico del diagnóstico médico, Orasure Technologies, Inc. (OSUR) emerge como una fuerza pionera, transformando cómo detectamos y gestionamos las enfermedades infecciosas a través de tecnologías de prueba rápida de vanguardia. Con un modelo de negocio estratégico que abarca soluciones de diagnóstico innovadoras, asociaciones colaborativas y una infraestructura tecnológica robusta, Orasure se ha posicionado a la vanguardia del diagnóstico molecular, que ofrece plataformas de prueba rápidas, precisas y rentables que atienden a las necesidades de atención médica crítica en los laboratorios clínicos en los laboratorios clínicos , hospitales y organizaciones de salud pública.

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboración estratégica con compañías de diagnóstico médico

Orasure Technologies ha establecido asociaciones estratégicas con varias compañías clave de diagnóstico médico:

Empresa asociada	Enfoque de asociación	Año establecido
Quidel Corporation	COVID-19 COLABORACIÓN DE PRUEBAS DE DIAGNÓSTICO	2020
Laboratorios de Abbott	Compartir tecnología de diagnóstico molecular	2018

Asociaciones de investigación con instituciones académicas y gubernamentales

Orasure mantiene colaboraciones críticas de investigación con las siguientes instituciones:

• Centros para el control y la prevención de enfermedades (CDC)
• Institutos Nacionales de Salud (NIH)
• Universidad de Pensilvania
• Universidad de Johns Hopkins

Acuerdos de fabricación con distribuidores de suministros médicos

Distribuidor	Alcance de distribución	Valor anual del contrato
Salud cardinal	Distribución de suministro médico de América del Norte	$ 12.5 millones
McKesson Corporation	Distribución de equipos de prueba de diagnóstico global	$ 9.3 millones

Asociaciones de licencia para tecnologías de diagnóstico molecular

Orasure ha asegurado acuerdos de licencia con:

• Corporación de Ciencias Exactas
• Cepheid (subsidiaria de Danaher Corporation)
• Genmark Diagnostics

Acuerdos de desarrollo conjunto con compañías farmacéuticas

Socio farmacéutico	Enfoque de desarrollo	Monto de la inversión
Pfizer Inc.	Plataformas de diagnóstico de enfermedades infecciosas	$ 7.2 millones
Merck & Co.	Tecnología de prueba molecular	$ 5.6 millones

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías de prueba de diagnóstico rápido

Orasure Technologies invirtió $ 20.1 millones en gastos de I + D en 2022. La compañía mantiene 37 patentes activas en tecnologías de prueba de diagnóstico.

I + D Métrica	Valor 2022
Gastos totales de I + D	$ 20.1 millones
Patentes activas	37
Nuevo ciclo de desarrollo de productos	18-24 meses

Fabricación de pruebas de enfermedad de Covid-19, VIH y de enfermedades infecciosas

Orasure produce múltiples plataformas de prueba de diagnóstico con capacidad de fabricación anual de aproximadamente 100 millones de pruebas.

• Pruebas rápidas de antígeno Covid-19
• Pruebas de detección de fluidos orales del VIH
• Hepatitis C Pruebas virales

Investigación e innovación en soluciones de diagnóstico molecular

Área de innovación	Enfocar
Inversión de diagnóstico molecular	$ 12.5 millones en 2022
Asociaciones de investigación	3 colaboraciones académicas activas
Tubería de innovación	6 Potencios de tecnologías de diagnóstico

Cumplimiento regulatorio y certificación de productos

Orasure mantiene la autorización de la FDA para 15 plataformas de prueba de diagnóstico con ISO 13485: Certificación del sistema de gestión de calidad de dispositivos médicos 2016 Certificación.

Marketing y distribución de plataformas de pruebas de diagnóstico

La compañía distribuye productos a través de:

• Fuerza de ventas directa (42 representantes de ventas)
• Red de distribuidores globales en 65 países
• Canales de suministro médico en línea

Canal de distribución	Alcance del mercado
Equipo de ventas directas	42 representantes
Mercados internacionales	65 países
Volumen de distribución anual	100 millones de pruebas de diagnóstico

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: recursos clave

Experiencia avanzada de tecnología de diagnóstico molecular

Orasure Technologies mantiene experiencia en tecnologías de diagnóstico molecular con áreas de enfoque específicas:

Dominio tecnológico	Capacidad específica	Estado de patente
Prueba de fluido oral	12 plataformas de diagnóstico activas	7 patentes de tecnología central
Detección de enfermedades infecciosas	VIH, sistemas de detección de hepatitis C	9 patentes de método especializado

Plataforma de prueba patentada y cartera de patentes

La infraestructura de prueba patentada de Orasure incluye:

• Tecnologías de pruebas con calia
• Sistemas de diagnóstico de punto de atención
• Plataformas de detección molecular

Categoría de patente	Número total	Patentes activas
Métodos de diagnóstico	34	22
Aparato de prueba	27	18

Equipo calificado de investigación y desarrollo

Composición de la fuerza laboral de investigación y desarrollo:

Nivel de calificación	Total de empleados	Porcentaje
Nivel de doctorado	42	28%
Nivel de maestría	67	45%
Nivel de licenciatura	41	27%

Laboratorios clínicos de alta complejidad

Detalles de la infraestructura de laboratorio:

• 3 laboratorios de alta complejidad certificados por CLIA
• ISO 15189: Acreditación de 2012
• Certificación CAP para pruebas clínicas

Cartera de propiedad intelectual fuerte

Categoría de IP	Activos totales	Inversión anual de I + D
Patentes activas	61	$ 12.4 millones
Aplicaciones de patentes pendientes	18	$ 3.7 millones

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de prueba de diagnóstico rápidas y precisas

Orasure Technologies proporciona soluciones de prueba de diagnóstico con las siguientes métricas clave de rendimiento:

Prueba de precisión	Tiempo de detección	Penetración del mercado
99.3% de sensibilidad clínica	10-20 minutos por prueba	Más de 180 países en todo el mundo

Amplia gama de tecnologías de detección de enfermedades infecciosas

La cartera de diagnóstico de Orasure cubre múltiples plataformas de detección de enfermedades:

• Tecnologías de prueba de VIH
• Detección de hepatitis C
• Covid-19 Diagnóstico molecular
• Sistemas de prueba basados ​​en fluidos orales

Plataformas de diagnóstico molecular rentables

Rendimiento financiero de plataformas de diagnóstico:

Costo de plataforma	Por gasto de prueba	Ingresos anuales
$ 3,500- $ 5,000 por unidad	$ 15- $ 25 por prueba	$ 187.4 millones (2022 año fiscal)

Sistemas de prueba fácil de usar para proveedores de atención médica

Características clave del sistema:

• Protocolos de pruebas con tala de CLIA
• Requisitos mínimos de capacitación
• Diseño de instrumentos compactos
• Capacidades de integración de resultados digitales

Capacidades innovadoras de pruebas en el punto de atención

Métricas de rendimiento de pruebas de punto de atención:

Ubicaciones de prueba	Tipos de prueba	Volumen de prueba anual
Clínicas, hospitales, farmacias	12 Diferentes exámenes de enfermedades	Más de 5,2 millones de pruebas anualmente

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo del equipo de ventas con proveedores de atención médica

Orasure Technologies mantiene un equipo de ventas dedicado dirigido a proveedores de atención médica, laboratorios médicos y centros de diagnóstico. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía informó:

Canal de ventas	Número de representantes de ventas directas	Segmentos de atención médica objetivo
Equipo de ventas directas	37 representantes de ventas	Hospitales, clínicas, departamentos de salud pública

Programas de soporte técnico y capacitación

Orasure proporciona servicios completos de soporte técnico con la siguiente estructura:

• Línea directa de soporte técnico 24/7
• Programas dedicados de capacitación al cliente
• Sesiones de capacitación en seminarios web en línea

Métrico de soporte	Rendimiento anual
Tiempo de respuesta promedio	Menos de 4 horas
Sesiones de capacitación anual	126 Eventos de capacitación profesional

Plataformas de atención al cliente en línea

Los canales de participación de clientes digitales incluyen:

• Portal de clientes dedicado
• Documentación del producto en línea
• Sistema de soporte por correo electrónico

Canal de soporte digital	Volumen de interacción anual
Usuarios del portal de clientes	3.742 usuarios registrados
Entradas de soporte en línea	5.623 boletos resueltos en 2023

Desarrollo de productos colaborativos con clientes

Orasure involucra a los clientes en el desarrollo de productos a través de:

• Mecanismos de comentarios de los clientes
• Juntas de asesoramiento clínico
• Programas de colaboración de investigación

Comunicación regular a través de conferencias científicas

Tipo de conferencia	Participación anual	Enfoque de presentación
Conferencias de diagnóstico médico	12 conferencias	Covid-19 y tecnologías de prueba de enfermedades infecciosas
Simposios de investigación científica	8 eventos internacionales	Innovaciones de diagnóstico molecular

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a instituciones de salud

Orasure Technologies mantiene un equipo de ventas directo dedicado que se centra en las instituciones de atención médica. A partir de 2023, la compañía empleó aproximadamente 75 representantes de ventas directas especializadas en diagnósticos médicos y soluciones de prueba.

Categoría de canal de ventas	Número de representantes de ventas	Segmentos del mercado objetivo
Instituciones de atención médica	75	Hospitales, clínicas, laboratorios

Redes de distribuidores de suministros médicos

Orasure aprovecha múltiples asociaciones de distribuidores de suministros médicos para expandir el alcance del mercado.

• Salud cardinal
• McKesson Corporation
• AmerisourceBergen

Plataformas de comercio electrónico en línea

Los canales de ventas digitales generaron aproximadamente $ 42.3 millones en ingresos para Orasure en 2023, lo que representa el 18% de las ventas totales de la compañía.

Plataforma de comercio electrónico	Volumen de ventas anual	Porcentaje de ingresos totales
Ventas directas del sitio web	$ 22.1 millones	9.5%
Plataformas médicas de terceros	$ 20.2 millones	8.5%

Conferencias científicas y ferias comerciales

Orasure participó en 37 conferencias científicas y ferias comerciales en 2023, con una inversión de marketing estimada de $ 1.2 millones.

Marketing digital y publicaciones médicas profesionales

La compañía asignó $ 3.5 millones a marketing digital y publicidad profesional en 2023.

Canal de marketing	Inversión anual	Alcanzar
Revistas médicas profesionales	$ 1.8 millones	150,000 profesionales de la salud
Publicidad digital dirigida	$ 1.7 millones	250,000 impresiones en línea

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Laboratorios clínicos

Orasure Technologies atiende laboratorios clínicos con soluciones de prueba de diagnóstico. A partir de 2023, la compañía informó:

Métrico de segmento	Valor
Alcance del mercado de laboratorio clínico	Más de 5,000 laboratorios clínicos en todo el país
Volumen de prueba anual	Aproximadamente 3.2 millones de pruebas de diagnóstico
Ingresos del segmento de laboratorio clínico	$ 47.3 millones en 2023

Hospitales y sistemas de salud

Orasure proporciona soluciones de diagnóstico a las instituciones de atención médica:

• Red de 2.800 socios hospitalarios
• Plataformas de prueba especializadas para detección de enfermedades infecciosas
• Ingresos del segmento del sistema de salud: $ 62.5 millones en 2023

Organizaciones de salud pública

Métricas de segmento de salud pública	Datos
Número de socios de salud pública	487 departamentos de salud estatales y locales
Volumen anual de pruebas de salud pública	1,7 millones de pruebas
Ingreso de segmento	$ 35.6 millones en 2023

Agencias de salud gubernamentales

Orasure colabora con múltiples agencias de salud gubernamentales:

• Contratos de asociación de CDC: 3 acuerdos activos
• Contratos de pruebas del gobierno federal: $ 28.4 millones en 2023
• Programas de detección de enfermedades de VIH y enfermedades infecciosas

Instituciones de investigación académica

Métricas de segmento de investigación	Valor
Investigación de los socios de la institución	246 Centros de investigación académica
Investigar líneas de productos	7 plataformas de investigación de diagnóstico especializadas
Ingresos del segmento de investigación	$ 18.2 millones en 2023

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Orasure Technologies, Inc. reportó gastos de I + D de $ 25.1 millones para el año fiscal 2022.

Año	Gasto de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 25.1 millones	16.2%
2021	$ 22.7 millones	15.8%

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para Orasure en 2022 fueron de $ 73.4 millones.

• Costos laborales directos: $ 18.2 millones
• Gastos de materia prima: $ 42.6 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 12.6 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para la compañía fueron de $ 41.3 millones en 2022.

Categoría de gastos	Cantidad
Compensación del personal de ventas	$ 22.7 millones
Campañas de marketing	$ 12.5 millones
Costos de distribución	$ 6.1 millones

Costos de cumplimiento regulatorio

Los gastos de cumplimiento regulatorio totalizaron $ 8.9 millones en 2022.

• Cumplimiento de la FDA: $ 4.3 millones
• Garantía de calidad: $ 2.6 millones
• Procesos de certificación: $ 2.0 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de mantenimiento de la tecnología y la infraestructura de TI fueron de $ 6.7 millones en 2022.

Componente de infraestructura	Costo de mantenimiento anual
Sistemas de TI	$ 3.2 millones
Licencia de software	$ 1.8 millones
Actualizaciones de hardware	$ 1.7 millones

Orasure Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de pruebas de diagnóstico Covid-19

En 2022, las tecnologías de Orasure generaron $ 131.4 millones en ingresos relacionados con Covid-19. La prueba rápida de antígeno Inteliswab Covid-19 recibió autorización de uso de emergencia de la FDA, contribuyendo significativamente al flujo de ingresos.

Producto	Ingresos (2022)	Segmento de mercado
Inteliswab Covid-19 Prueba rápida	$ 131.4 millones	Diagnóstico de venta libre

Pruebas de detección de enfermedades de VIH y enfermedades infecciosas

La línea de productos de prueba de VIH de Orasure generó aproximadamente $ 45.2 millones en ingresos anuales para 2022.

• Oraquick VIH Autodimitación
• Prueba de anticuerpos Rapid de Oraquick VIH
• Soluciones de detección institucionales del VIH

Licencias de plataforma de diagnóstico molecular

Los ingresos por licencias para las plataformas de diagnóstico molecular se estimaron en $ 12.7 millones en 2022, lo que representa asociaciones con instituciones de investigación y atención médica.

Venta de equipos de prueba de laboratorio

Las ventas de equipos de laboratorio contribuyeron con aproximadamente $ 22.5 millones a los ingresos de Orasure en 2022.

Categoría de equipo	Ingresos (2022)
Instrumentos de prueba molecular	$ 15.3 millones
Dispositivos de diagnóstico clínico	$ 7.2 millones

Contratos de servicio y soporte continuo

Los ingresos por contratos de servicio y soporte fueron de aproximadamente $ 8.6 millones en 2022, cubriendo el mantenimiento, la calibración y el soporte técnico para equipos de diagnóstico.

Tipo de servicio	Ingresos anuales
Mantenimiento del equipo	$ 5.4 millones
Apoyo técnico	$ 3.2 millones