ORASURE TECHNOLOGIES, Inc. (OSUR): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos diagnósticos médicos, a ORASure Technologies, Inc. (OSUR) surge como uma força pioneira, transformando como detectamos e gerenciamos doenças infecciosas por meio de tecnologias de teste rápido de ponta. Com um modelo de negócios estratégico que abrange soluções de diagnóstico inovadoras, parcerias colaborativas e uma infraestrutura tecnológica robusta, o Orasure se posicionou na vanguarda dos diagnósticos moleculares, oferecendo plataformas de teste rápidas, precisas e econômicas que atendem às necessidades críticas de cuidados com a saúde em laboratórios clínicos em laboratórios clínicos , hospitais e organizações de saúde pública.

ORASUE TECHNOLOGIES, INC. (OSUR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com empresas de diagnóstico médico

O ORASURE TECHNOLOGIES estabeleceu parcerias estratégicas com várias empresas importantes de diagnóstico médico:

Empresa parceira	Foco em parceria	Ano estabelecido
Quidel Corporation	Colaboração de testes de diagnóstico covid-19	2020
Laboratórios Abbott	Compartilhamento de tecnologia de diagnóstico molecular	2018

Parcerias de pesquisa com instituições acadêmicas e governamentais

ORASure mantém colaborações críticas de pesquisa com as seguintes instituições:

• Centros de Controle e Prevenção de Doenças (CDC)
• Institutos Nacionais de Saúde (NIH)
• Universidade da Pensilvânia
• Universidade Johns Hopkins

Acordos de fabricação com distribuidores de suprimentos médicos

Distribuidor	Escopo de distribuição	Valor anual do contrato
Cardinal Health	Distribuição de suprimentos médicos norte -americanos	US $ 12,5 milhões
McKesson Corporation	Distribuição de equipamentos de teste de diagnóstico global	US $ 9,3 milhões

Parcerias de licenciamento para tecnologias de diagnóstico molecular

Orasure garantiu acordos de licenciamento com:

• Corporação exata de ciências
• Cepheid (subsidiária da Corporação Danaher)
• Diagnóstico da Genmark

Acordos de desenvolvimento conjunto com empresas farmacêuticas

Parceiro farmacêutico	Foco de desenvolvimento	Valor do investimento
Pfizer Inc.	Plataformas de diagnóstico de doenças infecciosas	US $ 7,2 milhões
Merck & Co.	Tecnologia de teste molecular	US $ 5,6 milhões

ORASUE TECHNOLOGIES, Inc. (OSUR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologias de teste de diagnóstico rápido

A ORASURE Technologies investiu US $ 20,1 milhões em despesas de P&D em 2022. A Companhia mantém 37 patentes ativas em tecnologias de teste de diagnóstico.

Métrica de P&D	2022 Valor
Despesas totais de P&D	US $ 20,1 milhões
Patentes ativas	37
Ciclo de desenvolvimento de novos produtos	18-24 meses

Fabricação de testes de doenças covid-19, HIV e doenças infecciosas

O OASure produz várias plataformas de teste de diagnóstico com capacidade de fabricação anual de aproximadamente 100 milhões de testes.

• Testes rápidos do antígeno covid-19
• Testes de triagem de líquido oral do HIV
• Testes virais da hepatite C

Pesquisa e inovação em soluções de diagnóstico molecular

Área de inovação	Foco
Investimento de diagnóstico molecular	US $ 12,5 milhões em 2022
Parcerias de pesquisa	3 colaborações acadêmicas ativas
Oleoduto de inovação	6 potenciais tecnologias de diagnóstico

Conformidade regulatória e certificação de produto

Orasure mantém a depuração do FDA para 15 plataformas de teste de diagnóstico com ISO 13485: 2016 Certificação do sistema de gerenciamento de qualidade de dispositivo médico.

Marketing e distribuição de plataformas de teste de diagnóstico

A empresa distribui produtos através de:

• Força de vendas direta (42 representantes de vendas)
• Rede de distribuidores globais em 65 países
• Canais de suprimento médico on -line

Canal de distribuição	Alcance do mercado
Equipe de vendas diretas	42 representantes
Mercados internacionais	65 países
Volume anual de distribuição	100 milhões de testes de diagnóstico

ORASUE Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Especialização avançada de tecnologia de diagnóstico molecular

A ORASURE Technologies mantém a experiência em tecnologias de diagnóstico molecular com áreas de foco específicas:

Domínio tecnológico	Capacidade específica	Status de patente
Teste de líquido oral	12 plataformas de diagnóstico ativas	7 patentes de tecnologia central
Triagem de doenças infecciosas	HIV, sistemas de detecção de hepatite C	9 patentes de método especializado

Plataforma de testes proprietários e portfólio de patentes

A infraestrutura de testes proprietários de Orasure inclui:

• Tecnologias de testes queimadas pela Clia
• Sistemas de diagnóstico no ponto de atendimento
• Plataformas de detecção molecular

Categoria de patentes	Número total	Patentes ativas
Métodos de diagnóstico	34	22
Aparelho de teste	27	18

Equipe de pesquisa e desenvolvimento qualificada

Composição da força de trabalho de pesquisa e desenvolvimento:

Nível de qualificação	Total de funcionários	Percentagem
Nível de doutorado	42	28%
Nível de mestrado	67	45%
Nível de bacharel	41	27%

Laboratórios clínicos de alta complexidade

Detalhes da infraestrutura de laboratório:

• 3 laboratórios de alta complexidade certificados pela CLIA
• ISO 15189: Acreditação de 2012
• Certificação CAP para testes clínicos

Portfólio de propriedade intelectual forte

Categoria IP	Total de ativos	Investimento anual de P&D
Patentes ativas	61	US $ 12,4 milhões
Aplicações de patentes pendentes	18	US $ 3,7 milhões

ORASUE TECHNOLOGIES, INC. (OSUR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de teste de diagnóstico rápidas e precisas

O ORASURE Technologies fornece soluções de teste de diagnóstico com as seguintes métricas de desempenho -chave:

Precisão do teste	Tempo de detecção	Penetração de mercado
99,3% de sensibilidade clínica	10-20 minutos por teste	Mais de 180 países em todo o mundo

Ampla gama de tecnologias de triagem de doenças infecciosas

O portfólio de diagnóstico de Orasure cobre várias plataformas de triagem de doenças:

• Tecnologias de teste de HIV
• Triagem da hepatite C.
• Diagnóstico molecular Covid-19
• Sistemas de teste baseados em fluidos orais

Plataformas de diagnóstico moleculares econômicas

Desempenho financeiro das plataformas de diagnóstico:

Custo da plataforma	Por despesa de teste	Receita anual
US $ 3.500 a US $ 5.000 por unidade	US $ 15 a US $ 25 por teste	US $ 187,4 milhões (2022 ano fiscal)

Sistemas de teste amigáveis ​​para prestadores de serviços de saúde

Principais características do sistema:

• Protocolos de teste queimados por Clia
• Requisitos mínimos de treinamento
• Design de instrumento compacto
• Recursos de integração de resultados digitais

Recursos inovadores de testes no ponto de atendimento

Métricas de desempenho de teste no ponto de atendimento:

Locais de teste	Tipos de teste	Volume anual de teste
Clínicas, hospitais, farmácias	12 exames diferentes de doenças	Mais de 5,2 milhões de testes anualmente

ORASUE TECHNOLOGIES, INC. (OSUR) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Engajamento da equipe de vendas diretas com os prestadores de serviços de saúde

O ORASURE TECHNOLOGIES mantém uma equipe de vendas dedicada direcionada a prestadores de serviços de saúde, laboratórios médicos e centros de diagnóstico. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

Canal de vendas	Número de representantes de vendas diretas	Segmentos de assistência médica -alvo
Equipe de vendas diretas	37 representantes de vendas	Hospitais, clínicas, departamentos de saúde pública

Programas de suporte técnico e treinamento

ORASURE fornece serviços abrangentes de suporte técnico com a seguinte estrutura:

• 24/7 de suporte técnico Linha direta
• Programas dedicados ao cliente
• Sessões de treinamento on -line online

Métrica de suporte	Desempenho anual
Tempo médio de resposta	Menos de 4 horas
Sessões anuais de treinamento	126 eventos de treinamento profissional

Plataformas de suporte ao cliente online

Os canais de engajamento digital do cliente incluem:

• Portal dedicado ao cliente
• Documentação do produto on -line
• Sistema de suporte por e -mail

Canal de suporte digital	Volume anual de interação
Usuários do portal de clientes	3.742 usuários registrados
Tickets de suporte on -line	5.623 ingressos resolvidos em 2023

Desenvolvimento de produtos colaborativos com clientes

OraSure envolve os clientes no desenvolvimento de produtos por meio de:

• Mecanismos de feedback do cliente
• Conselhos de consultoria clínica
• Programas de colaboração de pesquisa

Comunicação regular por meio de conferências científicas

Tipo de conferência	Participação anual	Foco de apresentação
Conferências de Diagnóstico Médico	12 conferências	CoVID-19 e tecnologias de teste de doenças infecciosas
Simpósios de pesquisa científica	8 eventos internacionais	Inovações de diagnóstico molecular

ORASURE TECHNOLOGIES, Inc. (OSUR) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta direcionando instituições de saúde

O ORASURE Technologies mantém uma equipe de vendas direta dedicada, com foco em instituições de saúde. A partir de 2023, a empresa empregava aproximadamente 75 representantes de vendas diretas especializadas em diagnóstico médico e soluções de teste.

Categoria de canal de vendas	Número de representantes de vendas	Segmentos de mercado -alvo
Instituições de Saúde	75	Hospitais, clínicas, laboratórios

Redes de distribuidores de suprimentos médicos

O OASure aproveita várias parcerias de distribuidores de suprimentos médicos para expandir o alcance do mercado.

• Cardinal Health
• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen

Plataformas online de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais geraram aproximadamente US $ 42,3 milhões em receita para o ORASure em 2023, representando 18% do total de vendas da empresa.

Plataforma de comércio eletrônico	Volume anual de vendas	Porcentagem da receita total
Vendas diretas no site	US $ 22,1 milhões	9.5%
Plataformas médicas de terceiros	US $ 20,2 milhões	8.5%

Conferências científicas e feiras

O OASure participou de 37 conferências científicas e feiras em 2023, com um investimento estimado em marketing de US $ 1,2 milhão.

Marketing Digital e Publicações Médicas Profissionais

A empresa alocou US $ 3,5 milhões à publicação de marketing digital e publicação profissional em 2023.

Canal de marketing	Investimento anual	Alcançar
Revistas médicas profissionais	US $ 1,8 milhão	150.000 profissionais de saúde
Publicidade digital direcionada	US $ 1,7 milhão	250.000 impressões online

ORASUE Technologies, Inc. (OSUR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Laboratórios Clínicos

A ORASURE Technologies serve laboratórios clínicos com soluções de teste de diagnóstico. A partir de 2023, a empresa informou:

Métrica de segmento	Valor
Alcance do mercado de laboratório clínico	Mais de 5.000 laboratórios clínicos em todo o país
Volume de teste anual	Aproximadamente 3,2 milhões de testes de diagnóstico
Receita do segmento de laboratório clínico	US $ 47,3 milhões em 2023

Hospitais e sistemas de saúde

ORASURE fornece soluções de diagnóstico para instituições de saúde:

• Rede de 2.800 parceiros hospitalares
• Plataformas de teste especializadas para triagem de doenças infecciosas
• Receita do segmento do sistema de saúde: US $ 62,5 milhões em 2023

Organizações de Saúde Pública

Métricas do segmento de saúde pública	Dados
Número de parceiros de saúde pública	487 departamentos de saúde estaduais e locais
Volume anual de teste de saúde pública	1,7 milhão de testes
Receita de segmento	US $ 35,6 milhões em 2023

Agências de saúde do governo

Orasure colabora com várias agências de saúde do governo:

• Contratos de parceria do CDC: 3 acordos ativos
• Contratos de testes do governo federal: US $ 28,4 milhões em 2023
• Programas de triagem de doenças HIV e infecciosas

Instituições de pesquisa acadêmica

Métricas do segmento de pesquisa	Valor
Parceiros da Instituição de Pesquisa	246 centros de pesquisa acadêmica
Linhas de produtos de pesquisa	7 plataformas especializadas de pesquisa de diagnóstico
Receita do segmento de pesquisa	US $ 18,2 milhões em 2023

ORASUE TECHNOLOGIES, Inc. (OSUR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A Orasure Technologies, Inc. relatou despesas de P&D de US $ 25,1 milhões no ano fiscal de 2022.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 25,1 milhões	16.2%
2021	US $ 22,7 milhões	15.8%

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para ORASure em 2022 foram de US $ 73,4 milhões.

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 18,2 milhões
• Despesas de matéria -prima: US $ 42,6 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 12,6 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da empresa foram de US $ 41,3 milhões em 2022.

Categoria de despesa	Quantia
Compensação do pessoal de vendas	US $ 22,7 milhões
Campanhas de marketing	US $ 12,5 milhões
Custos de distribuição	US $ 6,1 milhões

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade regulatória totalizaram US $ 8,9 milhões em 2022.

• Conformidade da FDA: US $ 4,3 milhões
• Garantia de qualidade: US $ 2,6 milhões
• Processos de certificação: US $ 2,0 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura de TI foram de US $ 6,7 milhões em 2022.

Componente de infraestrutura	Custo de manutenção anual
Sistemas de TI	US $ 3,2 milhões
Licenciamento de software	US $ 1,8 milhão
Atualizações de hardware	US $ 1,7 milhão

ORASUE TECHNOLOGIES, INC. (OSUR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de teste de diagnóstico covid-19

Em 2022, as tecnologias ORASure geraram US $ 131,4 milhões em receita relacionada à Covid-19. O Antígeno Rapid do Inteliswab CoVID-19 recebeu autorização de uso de emergência da FDA, contribuindo significativamente para o fluxo de receita.

Produto	Receita (2022)	Segmento de mercado
Inteliswab CoVID-19 Teste rápido	US $ 131,4 milhões	Diagnósticos de balcão

Testes de triagem de doenças HIV e de doenças infecciosas

A linha de produtos de teste de HIV da Orasure gerou aproximadamente US $ 45,2 milhões em receita anual para 2022.

• Oraquick HIV autoteste
• Oraquick HIV Rapid Anticory Test
• Soluções institucionais de triagem de HIV

Licenciamento de plataforma de diagnóstico molecular

As receitas de licenciamento para plataformas de diagnóstico molecular foram estimadas em US $ 12,7 milhões em 2022, representando parcerias com instituições de saúde e pesquisa.

Vendas de equipamentos de teste de laboratório

As vendas de equipamentos de laboratório contribuíram com aproximadamente US $ 22,5 milhões para a receita de Orasure em 2022.

Categoria de equipamento	Receita (2022)
Instrumentos de teste molecular	US $ 15,3 milhões
Dispositivos de diagnóstico clínico	US $ 7,2 milhões

Contratos de serviço e suporte em andamento

As receitas de contrato de serviço e apoio foram de aproximadamente US $ 8,6 milhões em 2022, cobrindo manutenção, calibração e suporte técnico para equipamentos de diagnóstico.

Tipo de serviço	Receita anual
Manutenção do equipamento	US $ 5,4 milhões
Suporte técnico	US $ 3,2 milhões