eplus inc. (Plus): Geschäftsmodell Canvas [Januar 2025 aktualisiert]

In der dynamischen Landschaft von Technologielösungen, Eplus Inc. (Plus) tritt als transformative Kraft auf und orchestriert ein ausgeklügeltes Geschäftsmodell, das traditionelle IT -Service -Paradigmen überschreitet. Durch strategische Zusammenweben hochmoderner Technologie-Partnerschaften, umfassenden Serviceangeboten und einem kundenorientierten Ansatz bietet EPLUS einen unvergleichlichen Wert für Unternehmensunternehmen, die nach innovative technologische Infrastruktur und Unterstützung suchen. Ihre akribisch gestaltete Geschäftsmodell -Leinwand zeigt eine ganzheitliche Strategie, die es Unternehmen ermöglicht, komplexe digitale Ökosysteme mit Beweglichkeit, Effizienz und strategischer Präzision zu steuern.

eplus inc. (Plus) - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Technologieanbieter Partnerschaften

Eplus unterhält kritische Partnerschaften mit führenden Technologieanbietern:

Verkäufer	Partnerschaftsdetails	Umsatzbeitrag
Cisco -Systeme	Partner auf Platinebene	37,2% des Umsatzes für Technologieanbieter
Microsoft	Cloud -Lösungsanbieter	22,8% des Umsatzes für Technologieanbieter
Dell Technologies	Premier -Partner	18,5% des Umsatzes für Technologieanbieter
VMware	Master Services Partner	12,6% des Umsatzes für Technologieanbieter

Strategische Wiederverkäufer und Händler

EPLUS arbeitet mit mehreren strategischen Wiederverkäufern und Mehrwertverträglichkeiten zusammen:

• Pfeilelektronik
• Ingram Micro
• Tech Data Corporation
• Scansource

Cloud -Dienstleister -Partnerschaften

Wolkenanbieter	Partnerschaftsniveau	Jährliche Cloud -Umsatz
Amazon Web Services	Advanced Consulting Partner	87,3 Millionen US -Dollar
Google Cloud	Premier -Partner	42,6 Millionen US -Dollar
Microsoft Azure	Gold Cloud -Plattformkompetenz	65,4 Millionen US -Dollar

Cybersecurity -Lösungspartner

• Palo Alto Networks
• Crowdstrike
• Fortinet
• Proofpoint

Finanzinstitutionen Partnerschaften

Finanzinstitut	Partnerschaftstyp	Finanzierungsvolumen
Bank of America	Leasingdienste	124,5 Millionen US -Dollar
Wells Fargo	Ausrüstungsfinanzierung	96,7 Millionen US -Dollar
JPMorgan Chase	Technologiefinanzierung	83,2 Millionen US -Dollar

eplus inc. (Plus) - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Design und Implementierung von Technologielösungen

EPLUS meldete im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 1,64 Milliarden US -Dollar. Das Design von Technology Solutions war ein kritisches Segment ihrer Serviceangebote.

Kategorie für Technologielösung	Umsatzbeitrag
Unternehmenstechnologielösungen	1,12 Milliarden US -Dollar
Cloud- und Sicherheitslösungen	392 Millionen US -Dollar
Professionelle Dienstleistungen	138 Millionen Dollar

IT Infrastrukturberatung

EPLUS bietet umfassende IT -Infrastrukturberatungsdienste in mehreren technologischen Bereichen.

• Cybersecurity -Infrastrukturbewertung
• Design der Netzwerkarchitektur
• Strategie für digitale Transformation
• Technologieoptimierungsberatung

Cloud -Migrations- und Integrationsdienste

Cloud -Dienste machten 24% der Total Technology Solutions Revenue von Eplus im Jahr 2023 aus.

Cloud -Service -Typ	Jahresumsatz
Öffentliche Cloud -Migration	94 Millionen Dollar
Hybrid -Cloud -Integration	76 Millionen Dollar
Multi-Cloud-Management	62 Millionen Dollar

IT -Dienste und Support verwaltet

Managed Services Segment erzielte für das Geschäftsjahr 2023 248 Millionen US -Dollar an wiederkehrenden Einnahmen.

• 24/7 technischer Support
• Fernüberwachung
• Incident Response Management
• Proaktive Wartung

Beschaffung von Hardware und Software

EPLUS beschaffte und verkaufte im Jahr 2023 Hardware- und Softwareprodukte in Höhe von 582 Millionen US -Dollar.

Beschaffungskategorie	Jahresumsatz
Hardwarebeschaffung	342 Millionen US -Dollar
Software -Lizenzierung	240 Millionen Dollar

eplus inc. (Plus) - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Technologiekenntnis und technische Belegschaft

Ab Q4 2023, Eplus Inc. beschäftigt 1.247 Vollzeit-Technologiefachleute mit einer durchschnittlichen technischen Erfahrung von 12,5 Jahren.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz
Technische Ingenieure	678	54.4%
Lösungsarchitekten	289	23.2%
Unterstützungsspezialisten	280	22.4%

Fortgeschrittene IT -Infrastruktur und diagnostische Fähigkeiten

EPLUS unterhält im Geschäftsjahr 2023 eine Technologieinfrastruktur und diagnostische Geräte in Höhe von 42,3 Mio. USD.

• Data Center Diagnosetools im Wert von 17,6 Millionen US -Dollar
• Netzwerkbewertungsausrüstung: 12,9 Millionen US -Dollar
• Cybersecurity -Diagnoseplattformen: 11,8 Millionen US -Dollar

Starkes Anbieter -Beziehungsnetzwerk

Lieferantenkategorie	Anzahl der strategischen Partnerschaften	Jährliches Transaktionsvolumen
Technologiehersteller	87	328,5 Millionen US -Dollar
Cloud -Dienstanbieter	42	156,7 Millionen US -Dollar
Softwareentwickler	63	94,2 Millionen US -Dollar

Proprietäre Tools zur Bewertung und Implementierung von Technologien und Implementierung

EPLUS hat 8,7 Millionen US -Dollar in proprietäre Technologie -Bewertungsplattformen und Implementierungssoftware investiert.

• Enterprise Technology Mapping Tools
• Benutzerdefinierte Integrationsrahmen
• Prädiktive Leistungsanalysesysteme

Umfassende Service- und Supportplattformen

Gesamtinvestition in Service- und Support -Infrastruktur: 22,4 Mio. USD im Geschäftsjahr 2023.

Support -Plattform	Jährliche Investition	Berichterstattung
24/7 technischer Support	9,6 Millionen US -Dollar	Globale Unternehmenskunden
Fernüberwachungssysteme	7,2 Millionen US -Dollar	Kontinuierliches Infrastrukturmanagement
Kundenerfolgsplattformen	5,6 Millionen US -Dollar	Proaktives Kundenbindung

eplus inc. (Plus) - Geschäftsmodell: Wertversprechen

End-to-End-Technologielösungen für Unternehmenskunden

EPLUS erzielte für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 1,76 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen bietet umfassende technologische Lösungen mit Schwerpunkt auf Kundenebene in mehreren Branchen.

Lösungskategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag
Rechenzentrumslösungen	612 Millionen US -Dollar
Cloud -Infrastrukturdienste	435 Millionen US -Dollar
Networking -Lösungen	287 Millionen US -Dollar

Individuelle IT -Infrastrukturoptimierung angepasst

EPLUS bietet maßgeschneiderte Infrastrukturlösungen mit spezifischen Servicefunktionen:

• Hardwaredesign und -implementierung
• Software -Integration
• Leistungsoptimierungsstrategien

Kostengünstige Technologie-Beschaffungsstrategien

EPLUS erzielte für das Geschäftsjahr 2023 einen Nettogewinn von 48,3 Mio. USD und demonstrierte effektive Kostenmanagement- und Beschaffungsstrategien.

Beschaffungseffizienzmetrik	Wert
Durchschnittliche Kundenkosteneinsparungen	17.5%
Herstellerverhandlungserfolgsquote	92%

Fortgeschrittene Cybersicherheit und Cloud -Migrationsdienste

EPLUS investierte bis 2023 42 Millionen US -Dollar in die Entwicklung von Cybersecurity Service.

• Verwaltete Sicherheitsdienste
• Cloud -Sicherheitsbewertungen
• Bedrohungserkennungslösungen

Umfassendes technologisches Lebenszyklusmanagement

Eplus verwaltet Technologie -Vermögenswerte mit a 360-Grad-Lebenszyklusansatz, Abdeckung von Beschaffung, Einsatz, Wartung und Entsorgung.

Lebenszyklus -Management -Service	Jährliches Servicevolumen
Vermögensbeschaffung	876 Millionen US -Dollar
Wartungsverträge	214 Millionen Dollar
Vermögensentsorgung/Recycling	67 Millionen Dollar

eplus inc. (Plus) - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Spezielle Account Management -Teams

EPLUS unterhält 327 Account Management-Fachkräfte auf Unternehmensebene ab dem vierten Quartal 2023. Die durchschnittliche Größe des Kontoportfolios pro Manager beträgt 12-15 strategische Technologie-Kunden.

Kundensegment	Engagierte Manager	Durchschnittlicher Jahreskontowert
Unternehmen	187	2,4 Millionen US -Dollar
Mittelmarkt	140	$750,000

Langzeit-Technologie-Partnerschaftsansatz

Eplus unterhält a 92,7% Kundenbindung über Technologie -Service -Verträge ab 2024.

• Durchschnittliche Dauer des Kundenbindung: 6,3 Jahre
• Wiederholungsgeschäftsrate: 87,4%
• Querverkäufe Erfolgsrate: 43,2%

Kontinuierliche Technologieberatung

Technologieberatungsdienste generieren im Jahr 2024 einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von 128,6 Mio. USD.

Konsultationstyp	Jahresumsatz	Durchschnittlicher Stundensatz
Strategische Planung	47,3 Millionen US -Dollar	$ 425/Stunde
Technische Architektur	81,3 Millionen US -Dollar	$ 375/Stunde

Personalisierte Support- und Implementierungsdienste

EPLUS bietet rund um die Uhr technische Unterstützung in 3 globalen Service -Zentren mit 612 engagierten Support -Fachleuten.

• Durchschnittliche Reaktionszeit: 17 Minuten
• Auflösungsrate der ersten Berechnung: 83,6%
• Jahresumsatz für den Implementierungsdienst: 214,7 Mio. USD

Regelmäßige Bewertungen der Technologieleistung

Die vierteljährliche Abdeckung der Leistungsüberprüfungen umfasst 98,5% der Unternehmensverträge für Enterprise Technology.

Überprüfungsfrequenz	Kunden abgedeckt	Durchschnittliche Überprüfungsdauer
Vierteljährlich	98.5%	2,3 Stunden
Halbjährlich	1.5%	4.1 Stunden

eplus inc. (Plus) - Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

EPLUS hat im Geschäftsjahr 2023 eine engagierte Direktvertrieb von 454 Vertriebsvertretern beibehalten. Das Verkaufsteam erzielte den Gesamtumsatz von 1,68 Milliarden US -Dollar, wobei eine durchschnittliche Größe von 3,2 Mio. USD pro Technologievertrag für Unternehmensunternehmen.

Verkaufsteam Metriken	2023 Daten
Gesamtvertriebsvertreter	454
Gesamtumsatz erzielt	1,68 Milliarden US -Dollar
Durchschnittlicher Unternehmensvertragswert	3,2 Millionen US -Dollar

Online -Beschaffungsplattform

Eplus betreibt eine umfassende digitale Beschaffungsplattform mit den folgenden Eigenschaften:

• Die Plattform übernimmt 37% des gesamten Transaktionsvolumens
• Über 12.000 registrierte Unternehmenskunden
• 620 Mio. USD an jährlichen digitalen Transaktionswert

Technologiekonferenzen und Branchenveranstaltungen

EPLUS nimmt jährlich an 42 Technologiekonferenzen teil, wobei der Fokus auf:

• Cisco Live
• AWS RE: Erfindung
• Microsoft Ignite

Metriken zur Ereignisbeteiligung	2023 Daten
Gesamtkonferenzen besucht	42
Lead -Generierung pro Event	87 potenzielle Kunden
Konversionsrate	22%

Digitales Marketing und webbasiertes Engagement

Digitale Marketingkanäle erzeugen 28% der gesamten Lead -Akquisition mit den folgenden Metriken:

• Website -Verkehr: 1,2 Millionen Besucher jährlich
• LinkedIn Follower: 45.000
• Budget für digitales Marketing: 4,3 Millionen US -Dollar

Partner -Überweisungsnetzwerke

Eplus unterhält strategische Partnerschaften mit:

• Cisco -Systeme
• Microsoft
• Amazon Web Services
• VMware

Partner -Netzwerkmetriken	2023 Daten
Totale strategische Partner	47
Einnahmen aus Partnerüberweisungen	412 Millionen US -Dollar
Partnerkommissionsrate	7-12%

eplus inc. (Plus) - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Mid-to-Large-Unternehmensorganisationen

EPLUS bedient ab 2023 mehr als 2.000 Unternehmenskunden mit einem durchschnittlichen Vertragswert von 750.000 USD. Der Segmentumsatz erreichte im Geschäftsjahr 2023 412,3 Mio. USD.

Unternehmensgröße	Kundenzahl	Jahresumsatz
Mittelmarkt	1,200	247,5 Millionen US -Dollar
Große Unternehmen	800	164,8 Millionen US -Dollar

Institutionen der Regierung und des öffentlichen Sektors

EPLUS unterstützt 350 staatliche und öffentliche Kunden und erzielte im Jahr 2023 Einnahmen in Höhe von 185,6 Millionen US -Dollar.

• Bundesregierungsverträge: 112,4 Millionen US -Dollar
• Staats- und Kommunalverträge: 73,2 Millionen US -Dollar

Gesundheits- und Bildungssektoren

Die kombinierten Einnahmen aus Gesundheitswesen und Bildung erreichten 2023 156,9 Millionen US -Dollar.

Sektor	Kundenzahl	Jahresumsatz
Gesundheitspflege	275	98,7 Millionen US -Dollar
Ausbildung	225	58,2 Millionen US -Dollar

Finanzdienstleistungsunternehmen

Das Finanzdienstleistungssegment trug für das Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 92,4 Mio. USD bei.

• Bankinstitutionen: 120 Kunden
• Versicherungsunternehmen: 85 Kunden
• Investmentfirmen: 65 Kunden

Fertigungs- und Technologieindustrie

Kunden von Fertigungs- und Technologie -Kunden erzielten 2023 einen Umsatz von 214,5 Mio. USD.

Branchen -Subsektor	Kundenzahl	Jahresumsatz
Herstellung	250	129,7 Millionen US -Dollar
Technologie	180	84,8 Millionen US -Dollar

eplus inc. (Plus) - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Personal- und technische Belegschaftskosten

Für das Geschäftsjahr 2023, Eplus Inc. meldete die gesamten Personalkosten in Höhe von 283,4 Mio. USD.

Mitarbeiterkategorie	Jährliche Kosten
Verkaufspersonal	127,6 Millionen US -Dollar
Technisches Personal	98,2 Millionen US -Dollar
Verwaltungsmitarbeiter	57,6 Millionen US -Dollar

Kosten für Technologieanbieter Beschaffungskosten

Die Technologie -Beschaffungskosten für 2023 beliefen sich auf 412,7 Mio. USD.

• Hardwarebeschaffung: 187,3 Millionen US -Dollar
• Software -Lizenzierung: 135,4 Millionen US -Dollar
• Cloud -Dienste: 90 Millionen US -Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F & E -Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023 betrugen 45,2 Mio. USD, was 3,8% des Gesamtumsatzes entspricht.

Marketing- und Vertriebsausgaben

Die Gesamtmarketing- und Verkaufskosten erreichten 2023 156,8 Mio. USD.

Marketingkanal	Ausgaben
Digitales Marketing	62,3 Millionen US -Dollar
Messen und Veranstaltungen	37,5 Millionen US -Dollar
Verkaufsprovisionen	57 Millionen Dollar

Infrastruktur und Betriebsaufwand

Die operativen Gemeinkosten für 2023 beliefen sich auf 89,6 Mio. USD.

• Wartung der Einrichtung: 24,3 Millionen US -Dollar
• IT -Infrastruktur: 38,7 Millionen US -Dollar
• Versorgungsunternehmen und Dienstleistungen: 26,6 Millionen US -Dollar

eplus inc. (Plus) - Geschäftsmodell: Einnahmenströme

Technologieproduktverkäufe

Im Geschäftsjahr 2023 verzeichnete Eplus den Gesamtumsatz von 1,87 Milliarden US -Dollar. Der Umsatz mit Technologieprodukten bildete einen erheblichen Teil dieser Einnahmen.

Produktkategorie	Umsatz ($ M)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Hardwareverkäufe	742.5	39.7%
Softwareprodukte	385.3	20.6%

Professionelle IT -Dienstleistungen und Beratung

Professionelle Dienstleistungen erzielten für das Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 278,6 Mio. USD.

• Cybersecurity Consulting Services
• Cloud -Migrationsstrategien
• IT -Infrastrukturoptimierung

Managed Services wiederkehrende Einnahmen

Managed Services machten einen wiederkehrenden Jahresumsatz von 215,4 Mio. USD für das Geschäftsjahr 2023 aus.

Verwalteter Service -Typ	Jährliche wiederkehrende Einnahmen ($ M)
Cloud -Management	87.2
Netzwerkmanagement	64.5
Sicherheitsdienste	63.7

Wiederverkauf von Hardware und Software

Die Wiederverkaufsaktivitäten trugen im Geschäftsjahr 2023 512,7 Mio. USD zum Gesamtumsatz bei.

• Autorisierter Wiederverkäufer für wichtige Technologieanbieter
• Produktportfolio mit mehreren Anbietern
• Mehrwertverkaufsdienste

Technologie -Leasing- und Finanzierungsdienste

Die Finanzierungsdienste erzielten einen Umsatz von 124,5 Mio. USD für das Geschäftsjahr 2023.

Finanzierungsdienst	Umsatz ($ M)
Ausrüstung Leasing	82.3
Technologiefinanzierung	42.2