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EPLUS INC. (Plus): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado] |
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Design Profissional: Modelos Confiáveis E Padrão Da Indústria
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ePlus inc. (PLUS) Bundle
No cenário dinâmico de soluções de tecnologia, a EPlus Inc. (Mais) surge como uma força transformadora, orquestrando um modelo de negócios sofisticado que transcende os paradigmas de serviço de TI tradicionais. Ao tecer estrategicamente parcerias de tecnologia de ponta, ofertas abrangentes de serviços e uma abordagem centrada no cliente, o EPlus oferece valor incomparável às organizações corporativas que buscam infraestrutura e suporte tecnológicos inovadores. Sua tela de modelo de negócios meticulosamente criada revela uma estratégia holística que permite que as empresas naveguem por ecossistemas digitais complexos com agilidade, eficiência e precisão estratégica.
EPLUS INC. (Mais) - Modelo de negócios: parcerias -chave
Vendedores de tecnologia Parcerias
O EPLUS mantém parcerias críticas com os principais fornecedores de tecnologia:
| Fornecedor | Detalhes da parceria | Contribuição da receita |
|---|---|---|
| Sistemas Cisco | Parceiro em nível de platina | 37,2% da receita de fornecedores de tecnologia |
| Microsoft | Provedor de soluções em nuvem | 22,8% da receita de fornecedores de tecnologia |
| Dell Technologies | Premier Partner | 18,5% da receita de fornecedores de tecnologia |
| VMware | Parceiro de Serviços Mestres | 12,6% da receita de fornecedores de tecnologia |
Revendedores e distribuidores estratégicos
O EPLUS colabora com vários revendedores estratégicos e distribuidores de valor agregado:
- Arrow Electronics
- Ingram Micro
- Tech Data Data Corporation
- ScanSource
Parcerias de provedores de serviços em nuvem
| Provedor de nuvem | Nível de parceria | Receita anual em nuvem |
|---|---|---|
| Amazon Web Services | Parceiro de consultoria avançada | US $ 87,3 milhões |
| Google Cloud | Premier Partner | US $ 42,6 milhões |
| Microsoft Azure | Competência da plataforma em nuvem de ouro | US $ 65,4 milhões |
Parceiros de solução de segurança cibernética
- Redes Palo Alto
- Crowdstrike
- Fortinet
- ProvaPoint
Parcerias das Instituições Financeiras
| Instituição financeira | Tipo de parceria | Volume de financiamento |
|---|---|---|
| Bank of America | Serviços de leasing | US $ 124,5 milhões |
| Wells Fargo | Financiamento de equipamentos | US $ 96,7 milhões |
| JPMorgan Chase | Financiamento de tecnologia | US $ 83,2 milhões |
EPLUS INC. (Mais) - Modelo de negócios: atividades -chave
Design e implementação de soluções de tecnologia
A EPLUS registrou US $ 1,64 bilhão em receita total para o ano fiscal de 2023. O design de soluções de tecnologia representou um segmento crítico de suas ofertas de serviços.
| Categoria de solução tecnológica | Contribuição da receita |
|---|---|
| Enterprise Technology Solutions | US $ 1,12 bilhão |
| Soluções de nuvem e segurança | US $ 392 milhões |
| Serviços profissionais | US $ 138 milhões |
Consultoria de infraestrutura de TI
O EPLUS fornece serviços abrangentes de consultoria de infraestrutura de TI em vários domínios de tecnologia.
- Avaliação da infraestrutura de segurança cibernética
- Design de arquitetura de rede
- Estratégia de transformação digital
- Consultoria de otimização de tecnologia
Serviços de migração e integração em nuvem
Os serviços em nuvem representaram 24% da receita total de soluções de tecnologia da EPLUS em 2023.
| Tipo de serviço em nuvem | Receita anual |
|---|---|
| Migração de nuvem pública | US $ 94 milhões |
| Integração de nuvem híbrida | US $ 76 milhões |
| Gerenciamento de várias nuvens | US $ 62 milhões |
Serviços de TI gerenciados e suporte
O segmento de serviços gerenciados gerou US $ 248 milhões em receita recorrente para o ano fiscal de 2023.
- Suporte técnico 24/7
- Monitoramento remoto
- Gerenciamento de resposta a incidentes
- Manutenção proativa
Aquisição de hardware e software
O EPlus adquiriu e revendeu US $ 582 milhões em produtos de hardware e software em 2023.
| Categoria de compras | Receita anual |
|---|---|
| Aquisição de hardware | US $ 342 milhões |
| Licenciamento de software | US $ 240 milhões |
EPLUS INC. (Plus) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Ampla experiência em tecnologia e força de trabalho técnica
A partir do quarto trimestre 2023, EPlus inc. Emprega 1.247 profissionais de tecnologia em tempo integral com uma experiência técnica média de 12,5 anos.
| Categoria de funcionários | Número de funcionários | Percentagem |
|---|---|---|
| Engenheiros Técnicos | 678 | 54.4% |
| Arquitetos de solução | 289 | 23.2% |
| Especialistas em suporte | 280 | 22.4% |
Infraestrutura de TI avançada e recursos de diagnóstico
O EPLUS mantém US $ 42,3 milhões em infraestrutura de tecnologia e equipamentos de diagnóstico a partir do ano fiscal de 2023.
- Ferramentas de diagnóstico de data center avaliadas em US $ 17,6 milhões
- Equipamento de avaliação de rede: US $ 12,9 milhões
- Plataformas de diagnóstico de segurança cibernética: US $ 11,8 milhões
Rede de relacionamento de fornecedores forte
| Categoria de fornecedor | Número de parcerias estratégicas | Volume anual de transações |
|---|---|---|
| Fabricantes de tecnologia | 87 | US $ 328,5 milhões |
| Provedores de serviços em nuvem | 42 | US $ 156,7 milhões |
| Desenvolvedores de software | 63 | US $ 94,2 milhões |
Ferramentas de avaliação e implementação de tecnologia proprietária
A EPLUS investiu US $ 8,7 milhões em plataformas de avaliação de tecnologia proprietária e software de implementação.
- Ferramentas de mapeamento de tecnologia corporativa
- Estruturas de integração personalizadas
- Sistemas de análise de desempenho preditivos
Plataformas abrangentes de serviço e suporte
Investimento total em infraestrutura de serviço e suporte: US $ 22,4 milhões no ano fiscal de 2023.
| Plataforma de suporte | Investimento anual | Escopo de cobertura |
|---|---|---|
| Suporte técnico 24/7 | US $ 9,6 milhões | Clientes da empresa global |
| Sistemas de monitoramento remoto | US $ 7,2 milhões | Gerenciamento contínuo de infraestrutura |
| Plataformas de sucesso do cliente | US $ 5,6 milhões | Engajamento proativo do cliente |
EPLUS INC. (Mais) - Modelo de negócios: proposições de valor
Soluções de tecnologia de ponta a ponta para clientes corporativos
O EPLUS gerou US $ 1,76 bilhão em receita total para o ano fiscal de 2023. A empresa fornece soluções de tecnologia abrangentes com foco em clientes de nível corporativo em vários setores.
| Categoria de solução | Contribuição anual da receita |
|---|---|
| Soluções de data center | US $ 612 milhões |
| Serviços de infraestrutura em nuvem | US $ 435 milhões |
| Soluções de rede | US $ 287 milhões |
Otimização de infraestrutura de TI personalizada
O EPLUS oferece soluções de infraestrutura personalizadas com recursos de serviço específicos:
- Design e implementação de hardware
- Integração de software
- Estratégias de otimização de desempenho
Estratégias de compras de tecnologia econômicas
O EPLUS alcançou US $ 48,3 milhões em lucro líquido para o ano fiscal de 2023, demonstrando estratégias efetivas de gerenciamento e compras de custos.
| Métrica de eficiência de compras | Valor |
|---|---|
| Economia média de custos do cliente | 17.5% |
| Taxa de sucesso da negociação de fornecedores | 92% |
Serviços avançados de segurança cibernética e migração em nuvem
A EPlus investiu US $ 42 milhões em desenvolvimento de serviços de segurança cibernética durante 2023.
- Serviços de segurança gerenciados
- Avaliações de segurança em nuvem
- Soluções de detecção de ameaças
Gerenciamento abrangente do ciclo de vida da tecnologia
EPlus gerencia ativos de tecnologia com um Abordagem de ciclo de vida em 360 graus, cobrindo compras, implantação, manutenção e descarte.
| Serviço de gerenciamento do ciclo de vida | Volume anual de serviço |
|---|---|
| Aquisição de ativos | US $ 876 milhões |
| Contratos de manutenção | US $ 214 milhões |
| Descarte de ativos/reciclagem | US $ 67 milhões |
EPLUS INC. (Mais) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente
Equipes de gerenciamento de contas dedicadas
O EPLUS mantém 327 profissionais de gerenciamento de contas no nível da empresa a partir do quarto trimestre 2023. O tamanho médio da carteira de contas por gerente é de 12 a 15 clientes de tecnologia estratégica.
| Segmento de clientes | Gerentes dedicados | Valor médio anual da conta |
|---|---|---|
| Empresa | 187 | US $ 2,4 milhões |
| No meio do mercado | 140 | $750,000 |
Abordagem de parceria de tecnologia de longo prazo
O EPLUS mantém a 92,7% da taxa de retenção de clientes através dos contratos de serviço de tecnologia a partir de 2024.
- Duração média do envolvimento do cliente: 6,3 anos
- Repita a taxa de negócios: 87,4%
- Taxa de sucesso da venda cruzada: 43,2%
Consulta de tecnologia contínua
Os serviços de consulta de tecnologia geram US $ 128,6 milhões em receita recorrente anual para o EPLUS em 2024.
| Tipo de consulta | Receita anual | Taxa horária média |
|---|---|---|
| Planejamento estratégico | US $ 47,3 milhões | US $ 425/hora |
| Arquitetura técnica | US $ 81,3 milhões | $ 375/hora |
Serviços personalizados de suporte e implementação
O EPLUS fornece suporte técnico 24/7 em três centros de serviços globais com 612 profissionais de suporte dedicados.
- Tempo médio de resposta: 17 minutos
- Taxa de resolução de primeira ligação: 83,6%
- Receita anual de serviço de implementação: US $ 214,7 milhões
Revisões regulares de desempenho tecnológico
A cobertura trimestral de revisão de desempenho inclui 98,5% dos contratos de serviço de tecnologia corporativa.
| Frequência de revisão | Clientes cobertos | Duração média da revisão |
|---|---|---|
| Trimestral | 98.5% | 2,3 horas |
| Semestral | 1.5% | 4,1 horas |
EPLUS INC. (Mais) - Modelo de negócios: canais
Força de vendas direta
O EPLUS mantém uma força de vendas direta dedicada de 454 representantes de vendas no ano fiscal de 2023. A equipe de vendas gerou US $ 1,68 bilhão em receita total, com um tamanho médio de negócios de US $ 3,2 milhões por contrato de tecnologia corporativa.
| Métricas da equipe de vendas | 2023 dados |
|---|---|
| Total de representantes de vendas | 454 |
| Receita total gerada | US $ 1,68 bilhão |
| Valor médio do contrato corporativo | US $ 3,2 milhões |
Plataforma de compras on -line
O EPLUS opera uma plataforma abrangente de compras digitais com as seguintes características:
- A plataforma lida com 37% do volume total de transações
- Mais de 12.000 clientes corporativos registrados
- US $ 620 milhões em valor anual de transação digital
Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria
O EPLUS participa de 42 conferências de tecnologia anualmente, com foco em:
- Cisco Live
- AWS Re: invente
- Microsoft Ignite
| Métricas de participação no evento | 2023 dados |
|---|---|
| As conferências totais compareceram | 42 |
| Geração de chumbo por evento | 87 clientes em potencial |
| Taxa de conversão | 22% |
Marketing digital e engajamento baseado na Web
Os canais de marketing digital geram 28% da aquisição total de chumbo com as seguintes métricas:
- Tráfego do site: 1,2 milhão de visitantes únicos anualmente
- Seguidores do LinkedIn: 45.000
- Orçamento de marketing digital: US $ 4,3 milhões
Redes de referência de parceiros
O EPLUS mantém parcerias estratégicas com:
- Sistemas Cisco
- Microsoft
- Amazon Web Services
- VMware
| Métricas de rede de parceiros | 2023 dados |
|---|---|
| Total de parceiros estratégicos | 47 |
| Receita de referências de parceiros | US $ 412 milhões |
| Taxa de comissão de parceiros | 7-12% |
EPLUS INC. (Mais) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Organizações corporativas de médio a grande parte
A EPLUS atende com mais de 2.000 clientes corporativos em 2023, com um valor médio de contrato de US $ 750.000. A receita do segmento atingiu US $ 412,3 milhões no ano fiscal de 2023.
| Tamanho da empresa | Contagem de clientes | Receita anual |
|---|---|---|
| No meio do mercado | 1,200 | US $ 247,5 milhões |
| Grandes empresas | 800 | US $ 164,8 milhões |
Instituições do governo e do setor público
A EPLUS suporta mais de 350 clientes do setor público e do setor público, gerando US $ 185,6 milhões em receita durante 2023.
- Contratos do governo federal: US $ 112,4 milhões
- Contratos do governo estadual e local: US $ 73,2 milhões
Setores de saúde e educação
A receita combinada da saúde e da educação atingiu US $ 156,9 milhões em 2023.
| Setor | Contagem de clientes | Receita anual |
|---|---|---|
| Assistência médica | 275 | US $ 98,7 milhões |
| Educação | 225 | US $ 58,2 milhões |
Empresas de serviços financeiros
O segmento de serviços financeiros contribuiu com US $ 92,4 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.
- Instituições bancárias: 120 clientes
- Companhias de seguros: 85 clientes
- Empresas de investimento: 65 clientes
Indústrias de fabricação e tecnologia
Os clientes de fabricação e tecnologia geraram US $ 214,5 milhões em receita durante 2023.
| Subsetor da indústria | Contagem de clientes | Receita anual |
|---|---|---|
| Fabricação | 250 | US $ 129,7 milhões |
| Tecnologia | 180 | US $ 84,8 milhões |
EPLUS INC. (Mais) - Modelo de negócios: estrutura de custos
Pessoal e despesas técnicas da força de trabalho
Para o ano fiscal de 2023, EPlus inc. Relataram despesas totais de pessoal de US $ 283,4 milhões.
| Categoria de funcionários | Custo anual |
|---|---|
| Pessoal de vendas | US $ 127,6 milhões |
| Equipe técnica | US $ 98,2 milhões |
| Equipe administrativo | US $ 57,6 milhões |
Custos de compras de fornecedores de tecnologia
As despesas de aquisição de tecnologia para 2023 totalizaram US $ 412,7 milhões.
- Aquisição de hardware: US $ 187,3 milhões
- Licenciamento de software: US $ 135,4 milhões
- Serviços em nuvem: US $ 90 milhões
Investimentos de pesquisa e desenvolvimento
As despesas de P&D para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 45,2 milhões, representando 3,8% da receita total.
Despesas de marketing e vendas
Os custos totais de marketing e vendas atingiram US $ 156,8 milhões em 2023.
| Canal de marketing | Gasto |
|---|---|
| Marketing digital | US $ 62,3 milhões |
| Feiras e eventos | US $ 37,5 milhões |
| Comissões de vendas | US $ 57 milhões |
Infraestrutura e sobrecarga operacional
Os custos indiretos operacionais para 2023 totalizaram US $ 89,6 milhões.
- Manutenção da instalação: US $ 24,3 milhões
- Infraestrutura de TI: US $ 38,7 milhões
- Utilitários e serviços: US $ 26,6 milhões
EPLUS INC. (Mais) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas de produtos de tecnologia
No ano fiscal de 2023, o EPlus registrou receita total de US $ 1,87 bilhão. As vendas de produtos de tecnologia constituíam uma parcela significativa desta receita.
| Categoria de produto | Receita ($ m) | Porcentagem da receita total |
|---|---|---|
| Vendas de hardware | 742.5 | 39.7% |
| Produtos de software | 385.3 | 20.6% |
Serviços profissionais de TI e consultoria
Os serviços profissionais geraram US $ 278,6 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.
- Serviços de consultoria em segurança cibernética
- Estratégias de migração em nuvem
- Otimização de infraestrutura de TI
Receita recorrente de serviços gerenciados
Os serviços gerenciados representaram US $ 215,4 milhões em receita anual recorrente para o ano fiscal de 2023.
| Tipo de serviço gerenciado | Receita recorrente anual ($ m) |
|---|---|
| Gerenciamento de nuvem | 87.2 |
| Gerenciamento de rede | 64.5 |
| Serviços de segurança | 63.7 |
Revenda de hardware e software
As atividades de revenda contribuíram com US $ 512,7 milhões para a receita total no ano fiscal de 2023.
- Revendedor autorizado para grandes fornecedores de tecnologia
- Portfólio de produtos de vários fornecedores
- Serviços de revenda de valor agregado
Serviços de locação e financiamento de tecnologia
Os serviços de financiamento geraram US $ 124,5 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.
| Serviço de financiamento | Receita ($ m) |
|---|---|
| Arrendamento de equipamentos | 82.3 |
| Financiamento de tecnologia | 42.2 |
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