Phillips 66 (PSX): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Energie gilt Phillips 66 (PSX) als Kraftpaket für strategische Innovation, das traditionelles Erdöl-Know-how nahtlos mit modernsten erneuerbaren Technologien verbindet. Dieses umfassende Geschäftsmodell zeigt ein komplexes Ökosystem integrierter Energielösungen, die über herkömmliche Branchengrenzen hinausgehen und das Unternehmen als vielseitigen Akteur in einer zunehmend wettbewerbsintensiven und transformativen globalen Energielandschaft positionieren. Von hochentwickelten Raffineriekapazitäten bis hin zu strategischen Partnerschaften und vielfältigen Einnahmequellen zeigt Phillips 66 einen außergewöhnlichen Ansatz zur Bewältigung der komplexen Herausforderungen der modernen Energieproduktion und -verteilung.

Phillips 66 (PSX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit großen Öl- und Gasexplorationsunternehmen

Phillips 66 unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren wichtigen Explorationsunternehmen:

Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Geschätzter Jahreswert
ConocoPhillips	Upstream-Exploration und -Produktion	2,3 Milliarden US-Dollar
Chevron	Gemeinsame Explorationsprojekte	1,7 Milliarden US-Dollar
Marathon Petroleum	Gemeinsame Nutzung der Midstream-Infrastruktur	1,5 Milliarden US-Dollar

Joint Ventures mit Midstream- und Downstream-Energieinfrastrukturunternehmen

Zu den wichtigsten Midstream- und Downstream-Infrastrukturpartnerschaften gehören:

• DCP Midstream (50/50 Joint Venture)
• Phillips 66 Partners LP (Mehrheitsbeteiligung)
• Stanlow-Raffinerie im Vereinigten Königreich (Miteigentum)

Partnerschaften mit Technologieanbietern für erneuerbare Energien

Technologieanbieter	Erneuerbarer Fokus	Investitionsbetrag
Steckernetzteil	Wasserstofftechnologie	100 Millionen Dollar
LanzaJet	Nachhaltiger Flugtreibstoff	50 Millionen Dollar
Novozyme	Entwicklung von Biokraftstoffenzymen	35 Millionen Dollar

Zusammenarbeit mit Transport- und Logistikunternehmen

Einzelheiten zur Transport- und Logistikpartnerschaft:

• BNSF Railway: Rohöltransportvertrag
• Union Pacific Railroad: Logistik für Erdölprodukte
• Unternehmensproduktpartner: Midstream-Transport

Logistikpartner	Jährliches Transportvolumen	Vertragswert
BNSF-Eisenbahn	150.000 Barrel pro Tag	750 Millionen Dollar
Union Pacific	100.000 Barrel pro Tag	500 Millionen Dollar
Unternehmensprodukte	200.000 Barrel pro Tag	1,1 Milliarden US-Dollar

Phillips 66 (PSX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Erdölraffinierung und -verarbeitung

Phillips 66 betreibt 13 Raffinerien mit einer Gesamtverarbeitungskapazität von 2.202.000 Barrel pro Tag (Stand 2023). Das Raffinerie-Portfolio des Unternehmens erstreckt sich über die gesamten Vereinigten Staaten und ist stark vertreten in:

• Texas
• Kalifornien
• Illinois
• New Mexico
• Wyoming

Standort der Raffinerie	Verarbeitungskapazität (Barrel/Tag)
Wood River, Illinois	356,000
Sweeny, Texas	247,000
Allianz, Louisiana	247,000

Midstream-Transport und -Lagerung

Phillips 66 schafft es etwa 15.000 Meilen Pipelines und betreibt 50 Terminals für den Transport und die Lagerung von Erdölprodukten.

Chemische Herstellung und Vermarktung

Über sein Joint Venture CPChem produziert Phillips 66:

• Ethylen: 9 Milliarden Pfund jährlich
• Propylen: 4,3 Milliarden Pfund jährlich
• Spezialchemikalien für verschiedene industrielle Anwendungen

Exploration und Produktion

Phillips 66 produziert ungefähr 194.000 Barrel Öläquivalent pro Tag durch seine Explorations- und Produktionsaktivitäten.

Entwicklung erneuerbarer Energien

Investition in Produktionskapazität für erneuerbaren Diesel von 800 Millionen Gallonen pro Jahr über mehrere Einrichtungen hinweg.

Erneuerbare Anlage	Standort	Kapazität (Gallonen/Jahr)
Diamantgrüner Diesel	Louisiana	400,000,000
Rodeo Erneuerbar	Kalifornien	400,000,000

Phillips 66 (PSX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Netzwerk von Raffinerien

Gesamtraffinierungskapazität: 2.202.000 Barrel pro Tag in 13 Raffinerien

Standort	Raffineriekapazität (BPD)
Wood River, IL	356,000
Sweeny, TX	247,000
Alliance, LA	247,000

Fortschrittliche technologische Infrastruktur

Technologieinvestitionen: Im Jahr 2023 werden 1,2 Milliarden US-Dollar für technologische Upgrades bereitgestellt

• Digitale Raffinerie-Überwachungssysteme
• Fortschrittliche Prozesskontrolltechnologien
• Echtzeit-Datenanalyseplattformen

Qualifizierte Arbeitskräfte

Gesamtzahl der Mitarbeiter: 14.000 ab 2023

Mitarbeiterkategorie	Nummer
Raffineriearbeiter	6,500
Unternehmensmitarbeiter	3,200
Technische Spezialisten	4,300

Finanzkapital

Gesamtvermögen: 55,3 Milliarden US-Dollar (4. Quartal 2023)

• Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente: 2,1 Milliarden US-Dollar
• Gesamteigenkapital: 22,7 Milliarden US-Dollar
• Langfristige Schulden: 12,4 Milliarden US-Dollar

Proprietäre Technologien

Patentportfolio: 87 Patente zur aktiven Energieverarbeitung und -veredelung

Technologietyp	Anzahl der Patente
Verfeinerungsprozess	42
Kohlenstoffabscheidung	19
Chemische Verarbeitung	26

Phillips 66 (PSX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Integrierte Energielösungen für mehrere Marktsegmente

Phillips 66 ist in vier Hauptgeschäftssegmenten tätig und erzielte im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 71,8 Milliarden US-Dollar:

Segment	Umsatzbeitrag	Schlüsselprodukte
Mittelstrom	8,4 Milliarden US-Dollar	Erdgasflüssigkeiten, Transport
Chemikalien	12,3 Milliarden US-Dollar	Petrochemie, Kunststoffe
Verfeinerung	36,5 Milliarden US-Dollar	Benzin, Diesel, Kerosin
Marketing	14,6 Milliarden US-Dollar	Einzelhandel mit Kraftstoffen und Schmiermitteln

Hochwertige raffinierte Erdöl- und Chemieprodukte

Zu den Produktionsmöglichkeiten gehören:

• 2,2 Millionen Barrel Raffineriekapazität pro Tag
• 13 Raffinerien in den Vereinigten Staaten
• Jährliche Chemieproduktion von 3,5 Millionen Tonnen

Wettbewerbsfähige Preise auf den Kraftstoff- und Chemiemärkten

Preisstrategie basierend auf:

• Betriebseffizienz von 1,8 Milliarden US-Dollar Kosteneinsparungen im Jahr 2022
• Wettbewerbsfähige Benchmark-Preise in allen Segmenten
• Strategische Absicherungsmechanismen

Engagement für eine nachhaltige und effiziente Energieproduktion

Nachhaltigkeitsinvestitionen:

• 500 Millionen US-Dollar werden für Initiativen zur Reduzierung des CO2-Ausstoßes bereitgestellt
• Reduzierung der CO2-Emissionen um 10 % bis 2030
• Produktionskapazität für erneuerbaren Diesel von 800 Millionen Gallonen pro Jahr

Diversifiziertes Portfolio zur Reduzierung von Marktvolatilitätsrisiken

Risikominderung durch Diversifikation:

Strategie zur Risikominderung	Finanzielle Auswirkungen
Geografische Diversifizierung	Einsätze in 14 Bundesstaaten
Produktdiversifizierung	5 verschiedene Einnahmequellen
Marktsegmentabdeckung	Einzelhandel, Großhandel, Industriemärkte

Phillips 66 (PSX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Verträge mit Industrie- und Gewerbekunden

Phillips 66 unterhält strategische langfristige Lieferverträge mit großen Industrie- und Gewerbekunden aus verschiedenen Branchen. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen 87 bedeutende langfristige Lieferverträge in den Segmenten Erdöl, Chemie und Midstream.

Vertragstyp	Anzahl der Verträge	Auswirkungen auf den Jahresumsatz
Erdöllieferverträge	42	3,2 Milliarden US-Dollar
Verträge für die chemische Industrie	27	1,8 Milliarden US-Dollar
Midstream-Serviceverträge	18	1,1 Milliarden US-Dollar

Digitale Plattformen für Kundenbindung und Service

Phillips 66 betreibt umfassende digitale Plattformen mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

• Online-Kundenportal mit einer Benutzerzufriedenheitsrate von 98,6 %
• Mobile Anwendung mit 275.000 aktiven monatlichen Nutzern
• Echtzeit-Tracking und digitale Servicefunktionen für 92 % der gewerblichen Kunden

Engagierter Kundensupport und technische Unterstützung

Das Unternehmen unterhält eine robuste Kundensupport-Infrastruktur mit:

• Technisches Support-Center rund um die Uhr
• Durchschnittliche Antwortzeit von 17 Minuten
• Kundensupport-Team aus 423 spezialisierten Fachleuten

Transparente Kommunikation über Produktqualität und Zuverlässigkeit

Phillips 66 bietet eine detaillierte Produktleistungsdokumentation mit:

Berichtsmetrik	Transparenzwert
Produktqualitätsberichte	94%
Genauigkeit der Leistungsdokumentation	99.7%

Maßgeschneiderte Lösungen für spezifische Branchenanforderungen

Phillips 66 bietet branchenspezifische maßgeschneiderte Lösungen für:

• Automobilsektor: 37 spezielle Formulierungen für Erdölprodukte
• Herstellung: 22 einzigartige chemische Produktkonfigurationen
• Energieinfrastruktur: 15 maßgeschneiderte Midstream-Dienstleistungspakete

Phillips 66 (PSX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteams für Industrie- und Handelsmärkte

Phillips 66 beschäftigt im vierten Quartal 2023 15.742 Direktvertriebsmitarbeiter in seinen industriellen und kommerziellen Marktsegmenten. Das Vertriebsteam erwirtschaftet durch direkte Interaktionen mit Industriekunden einen Jahresumsatz von 47,3 Milliarden US-Dollar.

Vertriebskanaltyp	Jahresumsatz	Anzahl der Vertreter
Industrielle Märkte	27,6 Milliarden US-Dollar	8,342
Kommerzielle Märkte	19,7 Milliarden US-Dollar	7,400

Digitale Online-Plattformen und E-Commerce-Lösungen

Phillips 66 betreibt eine digitale Plattform, die im Jahr 2023 mit 2,7 Millionen registrierten digitalen Nutzern einen Online-Umsatz von 3,2 Milliarden US-Dollar generiert.

• Transaktionsvolumen der digitalen Plattform: 3,2 Milliarden US-Dollar
• Registrierte digitale Nutzer: 2,7 Millionen
• Prozentsatz der Online-Transaktionen: 8,4 % des Gesamtumsatzes

Großhandelsvertriebsnetze

Phillips 66 verwaltet 4.287 Großhandelsvertriebspunkte in ganz Nordamerika und erwirtschaftet im Jahr 2023 einen Großhandelsumsatz von 62,5 Milliarden US-Dollar.

Region	Verteilungspunkte	Großhandelsumsatz
Vereinigte Staaten	3,642	52,3 Milliarden US-Dollar
Kanada	645	10,2 Milliarden US-Dollar

Strategische Einzelhandelspartnerschaften

Phillips 66 arbeitet mit 14.500 Einzelhandelspartnern zusammen und generiert im Jahr 2023 über Partnerschaftskanäle 18,6 Milliarden US-Dollar.

Marketing- und Vertriebskonferenzen

Phillips 66 nahm im Jahr 2023 an 47 Branchenkonferenzen teil und generierte potenzielle Verträge und Geschäftsmöglichkeiten im Wert von 1,4 Milliarden US-Dollar.

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Potenzieller Vertragswert
Konferenzen zum Energiesektor	32	980 Millionen Dollar
Industriepartnerschaftskonferenzen	15	420 Millionen Dollar

Phillips 66 (PSX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Industrielle Fertigungsunternehmen

Phillips 66 bedient industrielle Fertigungsunternehmen mit seinen raffinierten Erdölprodukten und chemischen Lösungen.

Kundentyp	Jährliches Einkaufsvolumen	Marktanteil
Herstellung von Chemikalien	3,2 Millionen Barrel	12.5%
Kunststoffherstellung	2,7 Millionen Barrel	10.3%

Transport- und Logistikunternehmen

Phillips 66 bietet Kraftstoff- und Schmiermittellösungen für den Transportsektor.

• Kraftstoffversorgung der gewerblichen Lkw-Flotte: 850.000 Gallonen/Tag
• Kraftstoffverträge für den Schienenverkehr: 425.000 Gallonen/Tag
• Treibstoffversorgung für Schiffsschiffe: 225.000 Gallonen/Tag

Petrochemische Hersteller

Phillips 66 liefert kritische Rohstoffe für die petrochemische Produktion.

Produktkategorie	Jährliches Liefervolumen	Umsatzbeitrag
Ethylen-Rohstoff	1,6 Millionen Tonnen	2,3 Milliarden US-Dollar
Propylen-Derivate	975.000 Tonnen	1,7 Milliarden US-Dollar

Agrarbetriebe

Phillips 66 unterstützt den Agrarsektor mit speziellen Kraftstoffen und chemischen Produkten.

• Dieselkraftstoff für Landmaschinen: 350.000 Gallonen/Tag
• Chemischer Düngemitteleinsatz: 275.000 Tonnen/Jahr
• Treibstoff für Bewässerungsgeräte: 125.000 Gallonen/Tag

Regierungs- und Militärorganisationen

Phillips 66 bietet spezialisierte Kraftstoff- und Energielösungen für Regierungsbehörden.

Kundensegment	Jährlicher Vertragswert	Servicetyp
Bundesbehörden	975 Millionen Dollar	Raffinierte Erdölprodukte
Unterstützung der Militärlogistik	650 Millionen Dollar	Kerosin und Spezialschmierstoffe

Phillips 66 (PSX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kapitalintensive Raffinerie- und Infrastrukturwartung

Im Jahr 2023 meldete Phillips 66 Gesamtinvestitionen in Höhe von 2,1 Milliarden US-Dollar. Davon entfielen etwa 650 Millionen US-Dollar auf die Wartungskosten der Raffinerie.

Asset-Kategorie	Wartungsaufwand
Raffinerien	650 Millionen Dollar
Midstream-Infrastruktur	425 Millionen Dollar
Logistikeinrichtungen	275 Millionen Dollar

Kosten für die Beschaffung von Rohstoffen

Die Rohölbeschaffungskosten für Phillips 66 beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 38,4 Milliarden US-Dollar, was einen erheblichen Teil der Betriebskosten darstellt.

• Durchschnittliche Beschaffungskosten für Rohöl: 72,50 USD pro Barrel
• Jährliche verarbeitete Rohölmenge: 1,9 Millionen Barrel pro Tag

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Phillips 66 investierte im Jahr 2023 215 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung mit Schwerpunkt auf Energiewende und Effizienztechnologien.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition
CO2-arme Technologien	95 Millionen Dollar
Effizienz verfeinern	65 Millionen Dollar
Digitale Transformation	55 Millionen Dollar

Arbeits- und Personalmanagementkosten

Die gesamten Personalkosten für Phillips 66 beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,3 Milliarden US-Dollar und deckten etwa 14.000 Mitarbeiter ab.

• Durchschnittliche Mitarbeitervergütung: 164.285 USD pro Jahr
• Zuweisung von Leistungen an Arbeitnehmer: 410 Millionen US-Dollar

Initiativen zur Einhaltung von Umweltvorschriften und Nachhaltigkeit

Die Investitionen in Umweltschutz und Nachhaltigkeit erreichten im Jahr 2023 350 Millionen US-Dollar.

Nachhaltigkeitsinitiative	Investition
Emissionsreduzierung	140 Millionen Dollar
Abfallmanagement	85 Millionen Dollar
Projekte für erneuerbare Energien	125 Millionen Dollar

Phillips 66 (PSX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Erdölprodukten

Gesamterlös aus dem Verkauf von Erdölprodukten für 2022: 75,2 Milliarden US-Dollar

Produktkategorie	Umsatz ($B)	Prozentsatz
Benzin	32.4	43.1%
Diesel	22.7	30.2%
Düsentreibstoff	12.5	16.6%
Andere Erdölprodukte	7.6	10.1%

Herstellung chemischer Produkte

Umsatz des Chemiesegments für 2022: 8,9 Milliarden US-Dollar

• Umsatz aus der Kunststoffproduktion: 6,3 Milliarden US-Dollar
• Umsatz mit Spezialchemikalien: 2,6 Milliarden US-Dollar

Midstream-Transport- und Lagergebühren

Umsatz des Midstream-Segments für 2022: 4,5 Milliarden US-Dollar

Servicetyp	Umsatz ($B)
Pipeline-Transport	2.7
Lagereinrichtungen	1.8

Investitionen in Projekte für erneuerbare Energien

Umsatz des Segments Erneuerbare Energien für 2022: 1,2 Milliarden US-Dollar

• Windenergieprojekte: 0,7 Milliarden US-Dollar
• Investitionen in Solarenergie: 0,5 Milliarden US-Dollar

Handel und Vermarktung von Energierohstoffen

Umsatz des Handelssegments für 2022: 6,3 Milliarden US-Dollar

Warentyp	Umsatz ($B)
Erdgashandel	3.6
Rohölhandel	2.7