ATRenew Inc. (RERE): Marketing-Mix

In der dynamischen Welt des Re-Commerce revolutioniert ATRenew Inc. (RERE) den Markt für Unterhaltungselektronik, indem es die Art und Weise verändert, wie wir gebrauchte Geräte kaufen, verkaufen und handeln. Mit einer Mission, die modernste Technologie, Nachhaltigkeit und intelligente Wirtschaftlichkeit vereint, bietet diese innovative Plattform Verbrauchern eine nahtlose, umweltfreundliche Alternative zum herkömmlichen Gerätekauf. Durch die Bereitstellung sorgfältig geprüfter, qualitativ hochwertiger, generalüberholter Smartphones und Elektronikgeräte ist ATRenew nicht nur ein Marktplatz, sondern ein Tor zu einem kreislauforientierteren und bewussteren Technologie-Ökosystem, das Wert, Zuverlässigkeit und positive Auswirkungen auf die Umwelt verspricht.

ATRenew Inc. (RERE) – Marketing-Mix: Produkt

Recommerce-Plattform Overview

ATRenew betreibt eine umfassende Recommerce-Plattform, die auf gebrauchte Unterhaltungselektronik mit Schwerpunkt auf Smartphones spezialisiert ist. Im vierten Quartal 2023 verarbeitete das Unternehmen rund 4,2 Millionen gebrauchte Geräte über seine Plattform.

Geräteinspektion und Aufarbeitungsprozess

Das Unternehmen wendet einen strengen mehrstufigen Gerätezertifizierungsprozess an:

Gerätekategorien

• Smartphones (Hauptkategorie)
• Tabletten
• Zubehör
• Tragbare Geräte

Vertriebskanäle

ATRenew ist über mehrere Vertriebskanäle tätig:

• Online-Plattform: 78 % aller Transaktionen
• Physische Einzelhandelsgeschäfte: 22 % der gesamten Transaktionen
• Inzahlungnahmeprogramme: 15 Millionen Geräte seit 2018 gehandelt

Nachhaltigkeitskennzahlen

Bewertung der Gerätequalität

• Note A: Nahezu perfekter Zustand (45 % des Bestands)
• Klasse B: Kleinere kosmetische Mängel (38 % des Lagerbestands)
• Klasse C: Spürbarer Verschleiß (17 % des Lagerbestands)

Preisstrategie

Die durchschnittlichen Gerätepreise liegen je nach Modell, Zustand und Spezifikationen zwischen 120 und 450 US-Dollar.

ATRenew Inc. (RERE) – Marketing-Mix: Ort

Präsenz auf dem digitalen Marktplatz

ATRenew betreibt eine umfangreiche digitale Plattform mit zwei Hauptkanälen:

• Offizielle Website: www.atrenewinc.com
• Mobile Anwendung mit 12,5 Millionen aktiven monatlichen Nutzern im vierten Quartal 2023

Netzwerk physischer Einzelhandelsgeschäfte

Umfassende physische Einzelhandelspräsenz in ganz China:

E-Commerce-Partnerschaften

Strategische Online-Vertriebskanäle:

• Klein: 98 % Abdeckung der Produktlisten
• JD.com: 95 % Produktverfügbarkeit
• Pinduoduo: 92 % Produktpalette

Logistik- und Vertriebsnetzwerk

Details zur bundesweiten Logistikinfrastruktur:

Omnichannel-Vertriebsansatz

Integrationsmetriken für Online- und Offline-Kanäle:

• Cross-Channel-Conversion-Rate: 37 %
• Online-zu-Offline-Reservierungsrate: 28 %
• Migration von Offline-zu-Online-Kunden: 22 %

ATRenew Inc. (RERE) – Marketing-Mix: Werbung

Digitale Marketingkampagnen für umweltbewusste Verbraucher

ATRenew Inc. investierte im Jahr 2023 2,3 Millionen US-Dollar in digitale Marketingkampagnen und richtete sich damit an umweltbewusste Verbraucher auf allen digitalen Plattformen.

Social-Media-Engagement

ATRenews Social-Media-Engagement-Kennzahlen für 2023:

• Instagram-Follower: 215.000
• Twitter-Follower: 87.000
• LinkedIn-Follower: 63.000
• Durchschnittliche Engagement-Rate: 4,2 %

Empfehlungsprogramme und Kundenbindungsanreize

Gezielte Werbung

Werbeausgaben für Technologieplattformen im Jahr 2023: 1,1 Millionen US-Dollar

Bildungsinhalte

Content-Marketing-Kennzahlen für Geräterecycling und Kreislaufwirtschaft:

• Gesamtzahl der Bildungsinhalte: 84
• Gesamtaufrufe von Videoinhalten: 1,2 Millionen
• Durchschnittliche Content-Engagement-Zeit: 3,6 Minuten
• Content-Marketing-Budget: 520.000 US-Dollar

ATRenew Inc. (RERE) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Preisstrategie für generalüberholte Geräte

ATRenew Inc. bietet generalüberholte Geräte zu Preisen an, die etwa 30–50 % unter den Einzelhandelspreisen für Neugeräte liegen. Ab dem vierten Quartal 2023 liegt der durchschnittliche Preis für generalüberholte Smartphones je nach Gerätemodell und Zustand zwischen 150 und 500 US-Dollar.

Transparentes Preismodell

Das Unternehmen nutzt ein transparentes Preismodell, das auf dem Gerätezustand basiert und durch einen 48-Punkte-Inspektionsprozess überprüft wird. Die Preisstufen sind wie folgt kategorisiert:

• Hervorragender Zustand: Minimale Gebrauchsspuren, nahezu originalgetreue Leistung
• Guter Zustand: Einige kleinere kosmetische Mängel
• Ordentlicher Zustand: Deutliche Gebrauchsspuren, funktionelle Leistung erhalten

Flexible Inzahlungnahme- und Rückkaufprogramme

ATRenew bietet Eintauschwerte zwischen 50 und 500 US-Dollar für gebrauchte Geräte an, mit einem geschätzten jährlichen Eintauschvolumen von etwa 3,2 Millionen Geräten im Jahr 2023.

Staffelpreise für Gerätequalitätsstufen

Das Unternehmen implementiert eine strukturierte Preisstrategie basierend auf Gerätequalitätsstufen, wobei die Preisdifferenzierung den Gerätezustand und die Funktionalität widerspiegelt.

Regelmäßige Aktionsrabatte und saisonale Verkaufsveranstaltungen

ATRenew führt jährlich etwa 4–6 große Werbeveranstaltungen durch und bietet in der Haupteinkaufssaison Rabatte zwischen 10 % und 30 %. Im Jahr 2023 generierten diese Werbeveranstaltungen einen geschätzten zusätzlichen Umsatz von 42,3 Millionen US-Dollar.