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Victorias Geheimnis & Co. (VSCO): Marketing-Mix [Januar 2025 aktualisiert]
US | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | NYSE
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Victoria's Secret & Co. (VSCO) Bundle
Victorias Geheimnis & Co. (VSCO) hat eine transformative Reise unterzogen und seine Markenstrategie neu vorgestellt, um Vielfalt, Inklusivität und moderne Verbraucherpräferenzen zu nutzen. Mit einem robusten Marketing -Mix, der innovative Produkte, strategische Einzelhandelskanäle, gezielte Werbeaktionen und adaptive Preise umfasst, definiert das Unternehmen die intime Kleidung und die Schönheitslandschaft neu. VSCO von der Erweiterung der Größenbereiche bis hin zur Nutzung digitaler Plattformen und der Verfechterung der Körperpositivität ist es als zukunftsorientierte Marke, die dynamisch auf die sich weiterentwickelnden Marktanforderungen und die Erwartungen der Verbraucher reagiert.
Victorias Geheimnis & Co. (VSCO) - Marketing -Mix: Produkt
Kernproduktkategorien
Victorias Geheimnis & Co. bietet mehrere Produktlinien in verschiedenen Segmenten an:
| Produktkategorie | Umsatzbeitrag | Marktsegment |
|---|---|---|
| Unterwäsche | 52% | Frauen 18-45 |
| Nachtwäsche | 18% | Frauen 25-55 |
| Aktivkleidung | 15% | Frauen 16-35 |
| Schönheitsprodukte | 12% | Frauen 18-45 |
Pink Sub-Brand
Pink Ziele jüngere Demografie mit bestimmten Produktangeboten:
- College -Marktbekleidung
- Sportlich und Loungeweife
- Jüngere demografische Größe (XS-M)
Größe und Inklusivität
Victoria's Secret erweiterte inklusive Größe im Jahr 2022:
- Tassengrößen: 32A-40DDD
- Bandgrößen: 32-40
- Körperpositive Produktbereiche eingeführt
Nachhaltigkeitsinitiativen
| Nachhaltige Produktlinie | Materialien verwendet | Prozentsatz der Sammlung |
|---|---|---|
| Umweltfreundliche Dessous | Recycelter Polyester | 15% |
| Nachhaltige Aktivkleidung | Bio -Baumwolle | 10% |
Digitale und physische Produktsammlungen
Victoria's Secret bietet umfassende Produktbereiche auf mehreren Plattformen:
- E-Commerce-Plattform: 100% Produktkatalog
- Physische Einzelhandelsgeschäfte: 85% Produktverfügbarkeit
- Digitale Schönheitssammlungen: 50 Duftvarianten
Victorias Geheimnis & Co. (VSCO) - Marketing -Mix: Ort
Multichannel -Einzelhandelsstrategie
Victorias Geheimnis & Co. arbeitet über einen umfassenden Multichannel -Verteilungsansatz:
- Physische Einzelhandelsgeschäfte: 750 Standorte
- E-Commerce-Plattform: Victorias-secret.com
- Mobile Einkaufsanwendung
- Großhandelspartnerschaften
Netzwerkverteilung speichern
| Region | Anzahl der Geschäfte | Prozentsatz des gesamten Netzwerks |
|---|---|---|
| Vereinigte Staaten | 670 | 89.3% |
| Kanada | 45 | 6% |
| Internationale Märkte | 35 | 4.7% |
Digitale Präsenz
Victoria's Secret hält a Robustes Online -Ökosystem:
- Website -Verkehr: 22,4 Millionen monatliche Besucher
- Mobile App -Downloads: 3,2 Millionen
- Online -Umsatzprozentsatz: 35,6% des Gesamtumsatzes
Internationale Markterweiterung
| Markt | Ladenzahl | Markteintrittsjahr |
|---|---|---|
| Kanada | 45 | 2002 |
| Vereinigtes Königreich | 15 | 2012 |
| China | 8 | 2018 |
Großhandelspartnerschaften
Victoria's Secret arbeitet mit ausgewählten Einzelhändlern zusammen:
- Kaufhäuser: Macy's, Nordstrom
- Online -Händler: Amazon, Zalando
- Großhandelsumsatz: 187 Millionen US -Dollar im Jahr 2023
Victorias Geheimnis & Co. (VSCO) - Marketing Mix: Promotion
Social Media Marketing Targeting to Millennial und Gen Z Consumers
Victoria's Secret hat ab Januar 2024 9,4 Millionen Instagram -Follower und 2,5 Millionen Tiktok -Follower. Die Marke gibt jährlich rund 42 Millionen US -Dollar für Social Media -Marketingkampagnen aus.
| Plattform | Anhänger | Verlobungsrate |
|---|---|---|
| 9,400,000 | 3.2% | |
| Tiktok | 2,500,000 | 5.7% |
| 7,200,000 | 2.1% |
Kollaborationen für Prominente und Influencer Marke
Victoria's Secret trifft jährlich 18,5 Millionen US -Dollar für Influencer -Marketing -Partnerschaften. Die Marke arbeitet mit 127 aktiven Influencern auf verschiedenen Social -Media -Plattformen zusammen.
- Durchschnittliche Influencer -Partnerschaftskosten: 45.000 USD pro Kampagne
- Micro-Influencer-Engagement-Rate: 7,2%
- Makro-Influencer-Engagement-Rate: 3,6%
Digitale Werbekampagnen
Das Unternehmen investiert jährlich 67,3 Millionen US -Dollar in digitale Werbung, wobei der Schwerpunkt auf Körperpositivität und Inklusivitätsnachrichten liegt.
| Werbekanal | Jährliche Ausgaben | Erreichen |
|---|---|---|
| Google Anzeigen | $24,500,000 | 62 Millionen Eindrücke |
| Social Media -Anzeigen | $22,800,000 | 45 Millionen Eindrücke |
| Werbung anzeigen | $20,000,000 | 38 Millionen Eindrücke |
Treueprogramm
Victoria's Secret Pink Nation Loyalitätsprogramm hat 12,6 Millionen aktive Mitglieder. Das Programm erzielt durch personalisiertes Marketing und Belohnungen einen Jahresumsatz von 213 Millionen US -Dollar.
- Mitgliedschaftswachstumsrate des Treueprogramms: 14,3%
- Durchschnittlicher Kaufwert des Mitglieds: $ 187
- Wiederholung der Kaufrate: 68%
Modenschau und Runway -Event -Marketing
Victoria's Secret veranstaltet jährlich 4 große Runway -Veranstaltungen und generiert 45,2 Millionen US -Dollar an Markenkonzeption und Medienwert.
| Ereignisart | Jährliche Veranstaltungen | Medienwert |
|---|---|---|
| Landebahnshows | 4 | $45,200,000 |
| Auftritte der Modewoche | 3 | $22,500,000 |
| Markenerfahrungsveranstaltungen | 12 | $18,700,000 |
Victorias Geheimnis & Co. (VSCO) - Marketing -Mix: Preis
Premium -Preisstrategie für Dessous- und Schönheitsprodukte
Victorias Geheimnis & Co. unterhält einen Premium -Preisansatz über ihre Produktlinien hinweg. Die durchschnittliche Preisspanne für Kerndoppelprodukte beträgt 45 bis 75 US-Dollar pro Artikel. Bralettes reichen von typischerweise zwischen 35 und 55 US-Dollar, während High-End-Sammlungen bis zu 98 US-Dollar erreichen können.
| Produktkategorie | Durchschnittspreisbereich | Premium -Sammlungspreis |
|---|---|---|
| Braletten | $35 - $55 | $65 - $98 |
| Unterwäsche | $12 - $25 | $35 - $45 |
| Nachtwäsche | $45 - $85 | $95 - $150 |
Abgestufte Preisgestaltung über verschiedene Produktlinien hinweg
Victoria's Secret implementiert eine mehrstufige Preisstrategie, um verschiedene Verbrauchersegmente zu erfüllen:
- Pink Collection: $ 20 - $ 50
- Standard -Dessous -Linie: $ 45 - $ 75
- Designer-/limitierte Kollektionen: $ 80 - $ 250
Saisonale Verkäufe und Werberabatte
Das Unternehmen bietet in wichtigen Einkaufszeiten erhebliche Aufzeichnungen an Prozentsätzen:
| Verkaufsereignis | Rabattprozentsatz | Durchschnittliche Einsparungen |
|---|---|---|
| Halbjahresverkauf | 40% - 60% Rabatt | $ 75 - $ 150 pro Transaktion |
| Urlaubsverkäufe | 30% - 50% Rabatt | $ 50 - $ 100 pro Transaktion |
Wettbewerbspreise im Luxus -Intimerbekleidung Markt
Die Geheimpreise von Victoria sind im Segment der Luxus -Intimerbekleidung wettbewerbsfähig positioniert. Vergleichende Preisanalyse zeigt:
- 15% niedriger als Agent Provocateur
- 10% höher als Aerie
- Vergleichbar mit der Preisgestaltung von Calvin Klein Unterwäsche
Flexible Preisstrategie
Das Unternehmen passt die Preisgestaltung auf der Grundlage von Markttrends ein und eine durchschnittliche jährliche Preisanpassung von 3-5% über Produktleitungen hinweg. Zu den Online -Preisstrategien gehören dynamische Preisalgorithmen, die die Preise basierend auf Nachfrage-, Inventar- und Verbraucher -Browsermustern ändern.
| Preisanpassungsfaktor | Prozentsatz |
|---|---|
| Jährlicher Preiserhöhung | 3% - 5% |
| Online -dynamische Preisvariation | ±7% |
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