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Victoria's Secret & Co. (VSCO): Marketing Mix [Jan-2025 Atualizado] |
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Victoria's Secret & Co. (VSCO) Bundle
Victoria's Secret & A Co. (VSCO) passou por uma jornada transformadora, reimaginando sua estratégia de marca para abraçar a diversidade, a inclusão e as preferências modernas do consumidor. Com um mix de marketing robusto que abrange produtos inovadores, canais estratégicos de varejo, promoções direcionadas e preços adaptativos, a empresa está redefinindo o cenário íntimo de vestuário e beleza. Desde a expansão das faixas de tamanho até a alavancagem de plataformas digitais e a posse de positividade corporal, a VSCO está se posicionando como uma marca de visão de futuro que responde dinamicamente às demandas do mercado em evolução e às expectativas do consumidor.
Victoria's Secret & Co. (VSCO) - Mix de marketing: Produto
Categorias de produtos principais
Victoria's Secret & Co. oferece várias linhas de produtos em diferentes segmentos:
| Categoria de produto | Contribuição da receita | Segmento de mercado |
|---|---|---|
| Lingerie | 52% | Mulheres 18-45 |
| Roupa de sono | 18% | Mulheres 25-55 |
| Roupas ativas | 15% | Mulheres 16-35 |
| Produtos de beleza | 12% | Mulheres 18-45 |
Substa rosa
Rosa -alvos demográficos mais jovens com ofertas específicas de produtos:
- Vestuário do mercado colegiado
- Athletic e loungewear
- Dimensionamento demográfico mais jovem (XS-M)
Dimensionamento e inclusão
A Victoria's Secret expandiu o tamanho inclusivo em 2022:
- Tamanhos de copo: 32a-40ddd
- Tamanhos de banda: 32-40
- Intervalos de produtos positivos para o corpo introduzidos
Iniciativas de sustentabilidade
| Linha de produtos sustentáveis | Materiais utilizados | Porcentagem de coleta |
|---|---|---|
| Lingerie ecológica | Poliéster reciclado | 15% |
| Roupas ativas sustentáveis | Algodão orgânico | 10% |
Coleções de produtos digitais e físicos
A Victoria's Secret oferece faixas abrangentes de produtos em várias plataformas:
- Plataforma de comércio eletrônico: catálogo de produtos 100%
- Lojas de varejo físico: 85% de disponibilidade do produto
- Coleções de beleza digital: 50 variantes de fragrâncias
Victoria's Secret & Co. (VSCO) - Mix de marketing: local
Estratégia de varejo multicanal
Victoria's Secret & Co. opera através de uma abordagem abrangente de distribuição multicanal:
- Lojas de varejo físico: 750 locais
- Plataforma de comércio eletrônico: Victorias-secret.com
- Aplicativo de compra móvel
- Parcerias por atacado
Distribuição da rede de armazenamento
| Região | Número de lojas | Porcentagem da rede total |
|---|---|---|
| Estados Unidos | 670 | 89.3% |
| Canadá | 45 | 6% |
| Mercados internacionais | 35 | 4.7% |
Presença digital
Victoria's Secret mantém um ecossistema on -line robusto:
- Tráfego do site: 22,4 milhões de visitantes mensais
- Downloads de aplicativos móveis: 3,2 milhões
- Porcentagem de vendas on -line: 35,6% da receita total
Expansão do mercado internacional
| Mercado | Contagem de lojas | Ano de entrada no mercado |
|---|---|---|
| Canadá | 45 | 2002 |
| Reino Unido | 15 | 2012 |
| China | 8 | 2018 |
Parcerias por atacado
A Victoria's Secret colabora com varejistas selecionados:
- Lojas de departamento: Macy's, Nordstrom
- Varejistas on -line: Amazon, Zalando
- Receita no atacado: US $ 187 milhões em 2023
Victoria's Secret & Co. (VSCO) - Mix de marketing: Promoção
Marketing de mídia social direcionando os consumidores milenares e gen z
A Victoria's Secret tem 9,4 milhões de seguidores no Instagram e 2,5 milhões de seguidores da Tiktok em janeiro de 2024. A marca gasta aproximadamente US $ 42 milhões anualmente em campanhas de marketing de mídia social.
| Plataforma | Seguidores | Taxa de engajamento |
|---|---|---|
| 9,400,000 | 3.2% | |
| Tiktok | 2,500,000 | 5.7% |
| 7,200,000 | 2.1% |
Colaborações de marca de celebridades e influenciadores
A Victoria's Secret aloca US $ 18,5 milhões anualmente às parcerias de marketing de influenciadores. A marca trabalha com 127 influenciadores ativos em várias plataformas de mídia social.
- Custo médio de parceria de influenciadores: US $ 45.000 por campanha
- Taxa de engajamento de microfluencer: 7,2%
- Taxa de engajamento de macro-influenciador: 3,6%
Campanhas de publicidade digital
A empresa investe US $ 67,3 milhões em publicidade digital anualmente, com foco na positividade do corpo e nas mensagens de inclusão.
| Canal de publicidade | Gasto anual | Alcançar |
|---|---|---|
| Google anúncios | $24,500,000 | 62 milhões de impressões |
| Anúncios de mídia social | $22,800,000 | 45 milhões de impressões |
| Exibir publicidade | $20,000,000 | 38 milhões de impressões |
Programa de fidelidade
Programa de fidelidade da Victoria's Secret Pink Nation tem 12,6 milhões de membros ativos. O programa gera US $ 213 milhões em receita anual por meio de marketing e recompensas personalizadas.
- Taxa de crescimento do programa de fidelidade: 14,3%
- Valor médio de compra do membro: $ 187
- Repita taxa de compra: 68%
Desfile de moda e marketing de eventos de passarela
A Victoria's Secret hospeda 4 grandes eventos de pista anualmente, gerando US $ 45,2 milhões em exposição à marca e valor da mídia.
| Tipo de evento | Eventos anuais | Valor da mídia |
|---|---|---|
| Postras de passarela | 4 | $45,200,000 |
| Aparições na semana da moda | 3 | $22,500,000 |
| Eventos de experiência em marca | 12 | $18,700,000 |
Victoria's Secret & Co. (VSCO) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços premium para lingerie e produtos de beleza
Victoria's Secret & A Co. mantém uma abordagem de preços premium em suas linhas de produtos. A faixa de preço médio para produtos de lingerie principal é de US $ 45 a US $ 75 por item. Bralettes normalmente variam de US $ 35 a US $ 55, enquanto as coleções de ponta podem atingir até US $ 98.
| Categoria de produto | Faixa de preço médio | Preço de cobrança premium |
|---|---|---|
| Bralettes | $35 - $55 | $65 - $98 |
| Roupa de baixo | $12 - $25 | $35 - $45 |
| Roupa de sono | $45 - $85 | $95 - $150 |
Preços em camadas em diferentes linhas de produtos
A Victoria's Secret implementa uma estratégia de preços de várias camadas para atender a diferentes segmentos de consumo:
- Coleção Pink: $ 20 - $ 50
- Linha de lingerie padrão: $ 45 - $ 75
- Coleções de designer/edição limitada: $ 80 - $ 250
Vendas sazonais e descontos promocionais
A empresa oferece porcentagens significativas de marcação durante os principais períodos de compra:
| Evento de vendas | Porcentagem de desconto | Economia média |
|---|---|---|
| Venda semestral | 40% - 60% de desconto | $ 75 - $ 150 por transação |
| Vendas de férias | 30% - 50% de desconto | $ 50 - $ 100 por transação |
Preços competitivos no mercado de roupas íntimas de luxo
Os preços secretos de Victoria estão posicionados competitivamente no segmento de vestuário íntimo de luxo. A análise de preços comparativos mostra:
- 15% menor que o agente provocador
- 10% maior que a Aerie
- Comparável ao preço da roupa de baixo Calvin Klein
Estratégia de preços flexíveis
A empresa ajusta os preços com base nas tendências do mercado, com um ajuste médio anual de preços de 3-5% nas linhas de produtos. As estratégias de preços on -line incluem algoritmos de preços dinâmicos que modificam os preços com base na demanda, inventário e padrões de navegação do consumidor.
| Fator de ajuste de preços | Intervalo percentual |
|---|---|
| Aumento anual de preços | 3% - 5% |
| Variação de preços dinâmicos online | ±7% |
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