Identificar fuentes de ganancias a través del análisis de margen

Introducción

El análisis de margen es una herramienta invaluable para ayudar a las pequeñas empresas a identificar fuentes de ganancias. Al analizar los diversos costos asociados con sus productos y servicios, las empresas pueden obtener información sobre posibles iniciativas de reducción de costos y mejorar sus márgenes generales de ganancias. En esta publicación de blog, discutiré los conceptos básicos del análisis de margen y proporcionaré consejos útiles sobre cómo identificar fuentes de ganancias.

Definición de análisis de margen

El análisis de margen utiliza una variedad de proporciones y mediciones de rendimiento para determinar la rentabilidad de una empresa. La relación más utilizada es el margen bruto, definido como ingresos por ventas menos el costo de los bienes vendidos, que proporciona una medida general de rentabilidad. Otras medidas populares incluyen el margen neto (calculado restando todos los gastos de los ingresos por ventas) y el margen operativo (calculado restando los gastos operativos de los ingresos por ventas).

Identificar fuentes de ganancias

A través del análisis de margen, las empresas pueden identificar áreas del negocio que pueden estar contribuyendo a la falta de ganancias. Por ejemplo, las empresas pueden analizar el costo de los bienes vendidos para determinar si los costos asociados con la producción, el envío y el almacenamiento de sus productos son demasiado altos. También pueden analizar sus gastos operativos para determinar si sus gastos de ventas y marketing son demasiado altos o si sus costos generales podrían reducirse. Al identificar áreas del negocio donde se pueden reducir los costos, las empresas pueden mejorar sus márgenes de ganancia.

Esquema del blog

• Definición de análisis de margen
• Identificar fuentes de ganancias
• Consejos para reducir los costos para mejorar los márgenes de ganancias
• Herramientas y recursos de análisis

Ingreso comercial

Los ingresos comerciales son el alma de cualquier empresa, por lo que es esencial que las empresas comprendan cómo maximizar sus ingresos. Para realizar un análisis preciso de los margen de beneficio, es necesario comprender las fuentes y tipos de ingresos que una empresa está generando.

Clasificación de ingresos

Los ingresos comerciales se pueden dividir en dos tipos principales: ingresos operativos e ingresos no operativos. Los ingresos operativos son el dinero que una empresa aporta vendiendo bienes o servicios (o ambos) a los clientes. Los ingresos no operativos son el dinero que una empresa gana de fuentes fuera de sus operaciones cotidianas, como inversiones, subvenciones y donaciones.

Al clasificar los ingresos como operativos o no operativos, las empresas pueden administrar mejor su flujo de efectivo e identificar qué fuentes de ingresos son las más rentables.

Determinar los ingresos como porcentaje

Una de las mejores maneras de evaluar la rentabilidad de una empresa es echar un vistazo al margen operativo de la compañía. Esto se puede calcular tomando los ingresos operativos totales de la compañía y dividiéndolo por sus gastos totales (incluidos costos, impuestos y gastos generales). El resultado es el porcentaje de las ganancias de la compañía en comparación con sus gastos totales.

Al evaluar el porcentaje de margen, las empresas pueden identificar cualquier punto débil en sus operaciones y buscar oportunidades para aumentar las ganancias. Además, las empresas también pueden usar el cálculo para comparar su rendimiento con el de sus competidores.

Costo de bienes vendidos

El costo de los bienes vendidos (COGS) es una parte importante de cualquier análisis de margen para un negocio. Es importante clasificar y medir con precisión cada costo para medir el costo general de los bienes vendidos para el negocio. Al hacer esto, es posible determinar la cantidad de dinero que un negocio gasta en un producto y la rentabilidad de ese producto. Conocer el costo de los bienes vendidos es una parte integral de cualquier análisis de margen comercial.

Clasificación de costos

Al clasificar los costos asociados con un producto, es importante tener en cuenta con precisión cada costo asociado con el abastecimiento, la fabricación y la venta de ese producto. Esto incluye todo lo siguiente:

• Costos de regalo directos
• Costos de producción indirectos
• Costos de flete
• Costos generales y administrativos
• Costos de marketing
• Costos de investigación y desarrollo

Al contabilizar con precisión todos los costos asociados con un producto, es posible calcular con precisión el costo de los bienes vendidos y el margen resultante. Una vez que todos los costos se clasifican y se contabilizan, es posible comenzar el análisis e identificar posibles fuentes de ganancias.

Determinar los costos como porcentaje

Una vez que todos los costos han sido identificados y clasificados, es importante calcular el costo de los bienes vendidos como un porcentaje del costo total del producto. Este porcentaje representará el costo total del producto en relación con la cantidad de dinero que se puede hacer de la venta del producto. Al calcular esta información, es posible identificar áreas potenciales para ahorros de costos o oportunidades de ganancias.

También es importante tener en cuenta que este porcentaje variará según el tipo de producto vendido. Por ejemplo, si una empresa está vendiendo un servicio, los COGS serán mucho más bajos que si la empresa está vendiendo un producto físico. Al tener en cuenta todos los costos asociados con el producto o servicio, es posible determinar con precisión el costo de los bienes vendidos y hacer una determinación clara del margen.

Margen de beneficio bruto

El margen de beneficio bruto es una métrica importante para empresas de todos los tamaños. Ayuda a identificar áreas para eficiencias operativas y rentables, así como a comprender lo que está contribuyendo al resultado final. Este artículo proporciona un overview de margen de beneficio bruto y cómo calcularlo.

Definición de ganancias brutas

La ganancia bruta es la ganancia obtenida después de deducir los costos de los bienes vendidos (COGS). Estos son los gastos incurridos para crear el producto, como el costo de los materiales, los salarios del personal, el costo del proveedor, etc. Por lo tanto, las ganancias brutas miden el margen de ganancias antes de deducir los gastos administrativos, de venta y operativos como alquileres e impuestos. Por lo general, se expresa como un porcentaje.

Calcular el margen de beneficio bruto

El margen de beneficio bruto se calcula dividiendo el beneficio bruto por los ingresos. Se puede expresar como un porcentaje o como un monto en dólares. La fórmula para calcular el margen de beneficio bruto es:

• Margen de beneficio bruto = (Ingresos - Costo de bienes vendidos) / Ingresos

Para calcular el margen de beneficio bruto de una empresa, suene todos sus ingresos y luego reste el costo de los bienes vendidos. La suma obtenida aquí es la ganancia bruta. Divida este beneficio bruto por los ingresos totales para calcular el margen de beneficio bruto.

Por ejemplo, si una empresa tiene un ingreso de $ 200,000 y un engranaje de $ 150,000, el beneficio bruto se calcula de la siguiente manera:

• Beneficio bruto = Ingresos - Costo de bienes vendidos
• Beneficio bruto = 200,000 - 150,000
• Beneficio bruto = $ 50,000

Para calcular el margen de beneficio bruto, divida el beneficio bruto por los ingresos totales:

• Margen de beneficio bruto = (Ingresos - Costo de bienes vendidos) / Ingresos
• Margen de beneficio bruto = (200,000 - 150,000) / 200,000
• Margen de beneficio bruto = 25%

En este caso, el margen de beneficio bruto es del 25%. Un margen de beneficio bruto más bajo indica que el negocio está pagando más para producir el producto, mientras que un margen de beneficio bruto más alto indica que el negocio está pagando menos para producir el producto y queda más para cubrir los gastos y aumentar el resultado final.

Margen de beneficio operativo

El margen de beneficio operativo es una medida de la eficiencia y la salud financiera de una empresa. Se calcula dividiendo los ingresos operativos de la Compañía, que es la diferencia entre sus ingresos y costos de operaciones, por sus ingresos totales. Cuanto mayor sea el margen de beneficio operativo, más eficiente y rentable es el negocio. Comprender el margen de beneficio operativo es esencial para que los inversores tomen decisiones informadas al evaluar posibles inversiones.

Definición de las ganancias operativas

El beneficio operativo, también conocido como ingresos operativos o ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT), es una medida de rentabilidad que evalúa el desempeño de las operaciones centrales de una empresa. Se calcula restando los costos de las operaciones, incluido el costo de los bienes vendidos (COGS) y todos los gastos operativos, de los ingresos totales. Un margen de beneficio operativo más alto indica que el negocio puede generar más ganancias por cada dólar ganado en ingresos.

Calcular el margen de beneficio operativo

El margen de beneficio operativo se calcula dividiendo la ganancia operativa de una empresa mediante sus ingresos totales. La cifra resultante se expresa como un porcentaje. Los márgenes de beneficio operativo varían en todas las industrias, por lo que los inversores deben tener en cuenta la rentabilidad promedio de cada sector al tomar decisiones. Por ejemplo, los márgenes operativos tienden a ser más altos en el sector tecnológico que en el sector minorista.

• Calcule el margen de beneficio operativo: beneficio operativo / ingresos totales

Ganancias después del margen fiscal

Definición de ganancias después de impuestos

Las ganancias después de los impuestos, a veces denominadas ganancias después del impuesto, es una medida del ingreso total que gana una empresa después de tener en cuenta todos los costos operativos, impuestos y otros gastos.

Se calcula tomando ingresos totales y deduciendo todos los costos operativos, que incluyen cosas como salarios, materias primas y suministros, costos de producción y otros gastos generales. El resultado es la cantidad de dinero que queda después de que se hayan cubierto todos los costos, lo que representa la ganancia que ha obtenido el negocio.

Calcular ganancias tras impositiva

Las ganancias después de los impuestos se calculan restando todos los gastos, incluidos los impuestos, de los ingresos totales por un período de tiempo determinado. Esto generalmente se realiza trimestralmente o anual, dependiendo del plazo para el cual el negocio quiere medir la rentabilidad.

Para calcular las ganancias después del impuesto, comience mediante los ingresos totales para el período aplicable. Luego reste todos los costos fijos y variables relacionados con la administración del negocio, como salarios, alquiler, servicios públicos, materias primas y suministros, costos de producción y cualquier otro gasto. Resta los impuestos adeudados de la suma restante para obtener las ganancias después de los impuestos.

Es importante tener en cuenta que, si bien los impuestos se incluyen en este cálculo, no son el único factor que afecta la rentabilidad. Otros costos, como los salarios, los costos operativos y las materias primas, también pueden tener un impacto significativo en la rentabilidad.

Conclusión

El análisis de margen es una herramienta poderosa que puede ayudar a los propietarios de negocios a identificar sus fuentes de ganancias, evaluar el desempeño del negocio y tomar decisiones informadas sobre el futuro. Se basa en el principio del margen, que es la relación de las ventas netas al costo de los bienes vendidos y otros costos operativos, y se expresa como un porcentaje. Comprender claramente los conceptos básicos del análisis de margen es esencial para aprovechar al máximo sus beneficios.

Los principales beneficios del análisis de margen incluyen obtener una comprensión clara de la ganancia bruta de la compañía, crear fácilmente y comparar tendencias, tomar decisiones más informadas y mejorar la eficiencia operativa.

Resumen de conceptos básicos de análisis de margen

Al usar el análisis de margen, es importante recordar los conceptos básicos. Primero, el margen bruto es la relación entre las ventas netas al costo de los bienes vendidos y otros costos operativos, y se expresa como un porcentaje. En segundo lugar, el margen operativo es la relación de ingresos netos a las ventas, expresado como un porcentaje. Finalmente, el marcado es la relación de ganancias brutas para el costo de los bienes vendidos y otros costos operativos, y se expresa como un porcentaje.

Beneficios del análisis de margen

El análisis de margen proporciona muchos beneficios, que incluyen:

• Una comprensión clara de la ganancia bruta de la empresa
• Una forma fácil de rastrear y comparar las tendencias con el tiempo
• Decisiones más informadas
• Eficiencia operativa mejorada