Identification des sources de profit par analyse des marges

Introduction

L'analyse des marges est un outil inestimable pour aider les petites entreprises à identifier les sources de profit. En analysant les différents coûts associés à leurs produits et services, les entreprises peuvent avoir un aperçu des initiatives potentielles de réduction des coûts et améliorer leurs marges bénéficiaires globales. Dans cet article de blog, je vais discuter des bases de l'analyse des marges et fournir des conseils utiles sur la façon d'identifier les sources de profit.

Définition de l'analyse des marges

L'analyse des marges utilise une variété de ratios et de mesures de performance pour déterminer la rentabilité d'une entreprise. Le ratio le plus souvent utilisé est la marge brute - définie comme un chiffre d'affaires moins le coût des marchandises vendues - qui offre une mesure globale de rentabilité. Les autres mesures populaires comprennent la marge nette (calculée en soustrayant toutes les dépenses des revenus de vente) et la marge d'exploitation (calculée en soustrayant les dépenses d'exploitation des revenus de vente).

Identification des sources de profit

Grâce à l'analyse des marges, les entreprises peuvent identifier les domaines de l'entreprise qui peuvent contribuer au manque de profit. Par exemple, les entreprises peuvent analyser le coût des marchandises vendues pour déterminer si les coûts associés à la production, à l'expédition et au stockage de leurs produits sont trop élevés. Ils peuvent également analyser leurs dépenses d'exploitation pour déterminer si leurs frais de vente et de marketing sont trop élevés ou si leurs frais généraux pouvaient être réduits. En identifiant les zones de l'entreprise où les coûts peuvent être réduits, les entreprises peuvent améliorer leurs marges bénéficiaires.

Contour du blog

• Définition de l'analyse des marges
• Identification des sources de profit
• Conseils pour réduire les coûts pour améliorer les marges bénéficiaires
• Outils et ressources d'analyse

Revenus commerciaux

Les revenus des entreprises sont l'élément vital de toute entreprise, il est donc essentiel que les entreprises comprennent comment maximiser leurs revenus. Pour effectuer une analyse précise de la marge bénéficiaire, il est nécessaire de comprendre les sources et les types de revenus qu'une entreprise génère.

Classifier les revenus

Les revenus des entreprises peuvent être divisés en deux types principaux: les revenus d'exploitation et les revenus non opérationnels. Les revenus d'exploitation sont de l'argent qu'une entreprise rapporte en vendant des biens ou des services (ou les deux) aux clients. Les revenus non opérationnels sont de l'argent qu'une entreprise gagne de sources en dehors de ses opérations quotidiennes, telles que les investissements, les subventions et les dons.

En classant les revenus comme opérationnels ou non opérationnels, les entreprises peuvent mieux gérer leurs flux de trésorerie et identifier les sources de revenus les plus rentables.

Déterminer les revenus en pourcentage

L’une des meilleures façons d’évaluer la rentabilité d’une entreprise est de jeter un œil à la marge opérationnelle de l’entreprise. Cela peut être calculé en prenant les revenus opérationnels totaux de la société et en le divisant par ses dépenses totales (y compris les coûts, les taxes et les frais généraux). Le résultat est le pourcentage des bénéfices de l'entreprise par rapport à ses dépenses totales.

En évaluant le pourcentage de marge, les entreprises peuvent identifier les points faibles de leurs opérations et rechercher des opportunités pour augmenter les bénéfices. De plus, les entreprises peuvent également utiliser le calcul pour comparer leurs performances à celles de leurs concurrents.

Coût des marchandises vendues

Le coût des marchandises vendues (COGS) est une partie importante de toute analyse de marge pour une entreprise. Il est important de classer avec précision et de mesurer chaque coût pour susciter le coût global des marchandises vendues pour l'entreprise. Ce faisant, il est possible de déterminer le montant d'argent qu'un entreprise dépense sur un produit et la rentabilité de ce produit. Connaître le coût des marchandises vendues fait partie intégrante de toute analyse des marges commerciales.

Classifier les coûts

Lors de la classification des coûts associés à un produit, il est important de prendre en compte avec précision tous les coûts associés à l'approvisionnement, à la fabrication et à la vente de ce produit. Cela comprend toutes les éléments suivants:

• Coûts de cadeaux directs
• Coûts de production indirects
• Coûts de fret
• Frais généraux et administratifs
• Frais de marketing
• Coûts de recherche et de développement

En tenant avec précision tous les coûts associés à un produit, il est possible de calculer avec précision le coût des marchandises vendues et la marge qui en résulte. Une fois que tous les coûts sont classés et pris en compte, il est possible de commencer l'analyse et d'identifier les sources de profit potentielles.

Déterminer les coûts en pourcentage

Une fois que tous les coûts ont été identifiés et classés, il est important de calculer le coût des marchandises vendues en pourcentage du coût total du produit. Ce pourcentage représentera le coût total du produit en ce qui concerne le montant d'argent qui peut être fabriqué à partir de la vente du produit. En calculant ces informations, il est possible d'identifier les domaines potentiels pour les économies de coûts ou les opportunités de profit.

Il est également important de noter que ce pourcentage variera en fonction du type de produit vendu. Par exemple, si une entreprise vend un service, les COG seront beaucoup plus bas que si l'entreprise vend un produit physique. En tenant compte de tous les coûts associés au produit ou au service, il est possible de déterminer avec précision le coût des marchandises vendues et de déterminer clairement la marge.

Marge bénéficiaire brute

La marge bénéficiaire brute est une mesure importante pour les entreprises de toutes tailles. Il aide à identifier les zones de fonctionnement opérationnel et de rentabilité, ainsi que de comprendre ce qui contribue aux résultats. Cet article fournit un overview de la marge bénéficiaire brute et comment le calculer.

Définition du bénéfice brut

Le bénéfice brut est le bénéfice réalisé après la déduction des coûts des marchandises vendues (COG). Ce sont les dépenses engagées pour créer le produit, telles que le coût des matériaux, les salaires du personnel, le coût des fournisseurs, etc. Le bénéfice brut mesure donc la marge de profit avant de déduire les dépenses administratives, de vente et d'exploitation telles que le loyer et les impôts. Il est généralement exprimé en pourcentage.

Calcul de la marge bénéficiaire brute

La marge bénéficiaire brute est calculée en divisant le bénéfice brut par les revenus. Il peut être exprimé en pourcentage ou en montant en dollars. La formule de calcul de la marge bénéficiaire brute est:

• Marge bénéficiaire brute = (revenus - coût des marchandises vendues) / revenus

Pour calculer la marge bénéficiaire brute d'une entreprise, additionnez tous vos revenus, puis soustrayez le coût des marchandises vendues. La somme obtenue ici est le profit brut. Divisez ce bénéfice brut par les revenus totaux pour calculer la marge bénéficiaire brute.

Par exemple, si une entreprise a un chiffre d'affaires de 200 000 $ et un COG de 150 000 $, le bénéfice brut est calculé comme suit:

• Bénéfice brut = revenus - coût des marchandises vendues
• Bénéfice brut = 200 000 - 150 000
• Bénéfice brut = 50 000 $

Pour calculer la marge bénéficiaire brute, divisez le bénéfice brut par les revenus totaux:

• Marge bénéficiaire brute = (revenus - coût des marchandises vendues) / revenus
• Marge bénéficiaire brute = (200 000 - 150 000) / 200 000
• Marge bénéficiaire brute = 25%

Dans ce cas, la marge bénéficiaire brute est de 25%. Une marge bénéficiaire brute inférieure indique que l'entreprise paie plus pour produire le produit, tandis qu'une marge bénéficiaire brute plus élevée indique que l'entreprise paie moins pour produire le produit et plus est laissé pour couvrir les dépenses et augmenter les résultats.

Marge bénéficiaire opérationnelle

La marge bénéficiaire d'exploitation est une mesure de l'efficacité et de la santé financière d'une entreprise. Il est calculé en divisant le résultat d'exploitation de l'entreprise, qui fait la différence entre leurs revenus et les coûts des opérations, par leurs revenus totaux. Plus la marge bénéficiaire d'exploitation est élevée, plus l'entreprise est efficace et rentable. La compréhension de la marge bénéficiaire opérationnelle est essentielle pour que les investisseurs prennent des décisions éclairées lors de l'évaluation des investissements potentiels.

Définition du bénéfice d'exploitation

Le bénéfice d'exploitation, également connu sous le nom de bénéfice d'exploitation ou de bénéfices avant intérêts et impôts (EBIT), est une mesure de rentabilité qui évalue l'exécution des opérations principales d'une entreprise. Il est calculé en soustrayant les coûts des opérations, y compris le coût des marchandises vendues (COG) et toutes les dépenses d'exploitation - du total des revenus. Une marge bénéficiaire d'exploitation plus élevée indique que l'entreprise est en mesure de générer plus de bénéfices pour chaque dollar gagné en revenus.

Calcul de la marge de bénéfice d'exploitation

La marge de bénéfice d'exploitation est calculée en divisant le bénéfice d'exploitation d'une entreprise par ses revenus totaux. Le chiffre résultant est exprimé en pourcentage. Les marges bénéficiaires opérationnelles varient d'une industrie à l'autre, les investisseurs doivent donc prendre en considération la rentabilité moyenne de chaque secteur lors de la prise de décisions. Par exemple, les marges opérationnelles ont tendance à être plus élevées dans le secteur de la technologie que dans le secteur du commerce de détail.

• Calculer la marge de bénéfice d'exploitation: bénéfice d'exploitation / revenus totaux

Bénéfice après marge fiscale

Définir le bénéfice après impôt

Le bénéfice après impôt, parfois appelé bénéfice après impôt, est une mesure du revenu total qu'une entreprise gagne après avoir pris en compte tous les coûts d'exploitation, taxes et autres dépenses.

Il est calculé en prenant des revenus totaux et en déduisant tous les coûts d'exploitation, qui comprennent des éléments tels que les salaires, les matières premières et les fournitures, les coûts de production et autres frais généraux. Le résultat est le montant d'argent que tous les coûts ont été couverts, ce qui représente le profit de l'entreprise.

Calcul du bénéfice après impôt

Le bénéfice après l'impôt est calculé en soustrayant toutes les dépenses, y compris les impôts, à partir du total des revenus pour une période donnée. Cela se fait généralement sur une base trimestrielle ou annuelle, selon le délai pour lequel l'entreprise souhaite mesurer la rentabilité.

Pour calculer le bénéfice après impôt, commencez par prendre des revenus totaux pour la période applicable. Soustrayez ensuite tous les coûts fixes et variables liés à la gestion de l'entreprise, tels que les salaires, le loyer, les services publics, les matières premières et les fournitures, les frais de production et toute autre dépense. Soustrayer les taxes dues à la somme restante pour obtenir le bénéfice après impôt.

Il est important de noter que si les taxes sont incluses dans ce calcul, elles ne sont pas le seul facteur qui affecte la rentabilité. D'autres coûts, tels que les salaires, les coûts d'exploitation et les matières premières, peuvent également avoir un impact significatif sur la rentabilité.

Conclusion

L'analyse des marges est un outil puissant qui peut aider les propriétaires d'entreprise à identifier leurs sources de profit, à évaluer les performances de l'entreprise et à prendre des décisions éclairées sur l'avenir. Il est basé sur le principe de marge, qui est le ratio des ventes nettes au coût des marchandises vendues et d'autres coûts d'exploitation, et il est exprimé en pourcentage. Comprendre clairement les bases de l'analyse des marges fait partie intégrante de la plupart de ses avantages.

Les principaux avantages de l'analyse des marges comprennent une compréhension claire du profit brut de l'entreprise, la création de tendances faciles à suivre et comparer, la prise de décisions plus éclairées et l'amélioration de l'efficacité opérationnelle.

Récapitulation des bases de l'analyse des marges

Lors de l'utilisation de l'analyse des marges, il est important de se souvenir des concepts de base. Premièrement, la marge brute est le ratio des ventes nettes au coût des marchandises vendues et d'autres coûts d'exploitation, et il est exprimé en pourcentage. Deuxièmement, la marge d'exploitation est le ratio du bénéfice net aux ventes, exprimé en pourcentage. Enfin, la majoration est le ratio des bénéfices bruts au coût des marchandises vendues et d'autres coûts d'exploitation, et il est exprimé en pourcentage.

Avantages de l'analyse des marges

L'analyse des marges offre de nombreux avantages, notamment:

• Une compréhension claire du profit brut de l'entreprise
• Un moyen facile de suivre et de comparer les tendances au fil du temps
• Des décisions plus éclairées
• Amélioration de l'efficacité opérationnelle