Celsius Holdings, Inc. (CELH): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de las bebidas energéticas funcionales, Celsius Holdings, Inc. (CELH) se ha convertido en una marca revolucionaria que está redefiniendo cómo los consumidores abordan las bebidas de rendimiento. Al combinar la innovación científica con el posicionamiento estratégico del mercado, Celsius ha creado un modelo de negocio único que transforma el paisaje tradicional de bebidas energéticas. Su enfoque va más allá de la mera entrega de cafeína, centrándose en su lugar en crear una experiencia de bienestar holístico que resuene con los consumidores conscientes de la salud que buscan rendimiento y nutrición en cada SIP.

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Acuerdo de distribución estratégica con Monster Beverage Corporation

En octubre de 2021, Celsius celebró un acuerdo de distribución estratégica con Monster Beverage Corporation. A partir del cuarto trimestre de 2023, esta asociación permitió a Celsius expandir la distribución en América del Norte a través de la extensa red de Monster.

Detalle de la asociación	Información específica
Fecha de acuerdo inicial	Octubre de 2021
Territorios de distribución	América del norte
Alcance de distribución estimado	Más de 200,000 ubicaciones minoristas

Asociaciones minoristas

Celsius mantiene asociaciones minoristas críticas con las principales cadenas nacionales.

Detallista	Tiendas que transportan Celsius	Estado de asociación
Walmart	Más de 4.700 tiendas	Activo en todo el país
Objetivo	1,900+ tiendas	Activo en todo el país
CVS	9,900+ tiendas	Activo en todo el país

Relaciones de fabricación de co-manufactura

Celsius utiliza múltiples instalaciones de fabricación de co-fabricantes para respaldar las demandas de producción.

• Instalaciones de producción primaria ubicadas en Estados Unidos
• Capacidad de producción anual de aproximadamente 300 millones de latas
• Fabricantes de contratos múltiples para garantizar la resiliencia de la cadena de suministro

Colaboraciones de marketing

Celsius involucra asociaciones estratégicas de marketing con profesionales de fitness y atletas.

Tipo de colaboración	Número de asociaciones	Alcance estimado
Atletas profesionales	Más de 15 endosos	Siguiendo las redes sociales combinadas: 50 millones+
Influenciadores de fitness	50+ asociaciones activas	A continuación de las redes sociales combinadas: 100 millones+

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de productos de bebidas energéticas funcionales

Celsius desarrolla formulaciones de bebidas energéticas funcionales propietarias con perfiles nutricionales específicos:

Línea de productos	Ingredientes clave	Contenido de cafeína
Celsius original	Extracto de té verde, jengibre, guarana	100 mg por 12 fl oz
Celsius Heat	Cafeína, taurina, guarana	200 mg por 12 fl oz
Celsius BCAA+Energía	Aminoácidos de cadena ramificada, extracto de té verde	100 mg por 12 fl oz

Marketing y promoción de la marca en segmentos de fitness y bienestar

Gastos y estrategias de marketing:

• Q3 2023 Gastos de marketing: $ 14.4 millones
• Embajadores de la marca de las industrias de fitness, deportes y bienestar
• Campañas de marketing en redes digitales y sociales
• Publicidad dirigida en revistas y plataformas de fitness

Ventas y distribución en múltiples canales minoristas

Canal minorista	Penetración del mercado	Volumen de ventas 2023
Tiendas de conveniencia	65% de la distribución total	42 millones de casos
Tiendas de comestibles	20% de la distribución total	13 millones de casos
Plataformas en línea	10% de la distribución total	6.5 millones de casos
Tiendas de fitness especializados	5% de la distribución total	3.5 millones de casos

Investigación e innovación en la formulación de bebidas

Inversiones de investigación y desarrollo:

• Presupuesto anual de I + D: $ 3.2 millones
• Centrarse en cero azúcar, formulaciones de mejora metabólica
• Colaboración con científicos nutricionales y tecnólogos alimentarios
• Portafolio de patentes: 12 patentes de formulación de bebidas activas

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocio: recursos clave

Reconocimiento de marca y posición de mercado

A partir del cuarto trimestre de 2023, Celsius reportó $ 362.4 millones en ventas netas, lo que representa un crecimiento año tras año del 33.5%. La compañía posee un 4.7% de participación de mercado en la categoría de bebidas energéticas.

Formulación de bebidas propietaria

Aspecto tecnológico	Detalles específicos
Cartera de patentes	7 patentes de tecnología nutricional activa
Mezcla de ingredientes únicos	Metaplus® Mezcla patentada con extracto de té verde, raíz de jengibre, extracto de semilla de guarana
Inversión de investigación	$ 4.2 millones gastados en desarrollo de productos en 2023

Experiencia del equipo de gestión

• John Fieldly - CEO con más de 20 años de experiencia en la industria de bebidas
• Sal Pepe - CFO con roles de liderazgo anteriores en el sector de bienes de consumo
• Promedio de la tenencia ejecutiva: 8.5 años en la industria de bebidas

Red de cadena de suministro y distribución

Canal de distribución	Presencia minorista
Tiendas minoristas	Más de 120,000 ubicaciones minoristas en todo el país
Plataformas en línea	Disponible en Amazon, Walmart.com, sitio web directo
Capacidad de fabricación	3 instalaciones de producción con 150 millones de casos anuales

Recursos financieros

Al 31 de diciembre de 2023: Efectivo y equivalentes de efectivo: $ 241.3 millones Activos totales: $ 686.4 millones

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Alternativa de bebida energética saludable y baja en calorías

Las bebidas energéticas de Celsius contienen 100 mg de cafeína por lata de 12 fl oz, con cero azúcar y solo 10 calorías. La línea de productos ofrece múltiples variantes de sabor que incluyen naranja, baya salvaje, guayaba kiwi y pomelo brillante.

Especificación nutricional	Valor
Calorías	10
Azúcar	0 g
Cafeína	100 mg

Bebidas formuladas por el rendimiento formuladas científicamente

Celsius utiliza una mezcla de Metaplus® patentada con ingredientes específicos diseñados para impulsar el metabolismo y mejorar la energía.

• Extracto de té verde: 315 mg
• Root de jengibre: 50 mg
• Extracto de guarana: 100 mg
• Complejo de vitaminas B

Beneficios metabólicos y de acondicionamiento físico clínicamente probados

Métrico de estudio clínico	Resultado
Impulso del metabolismo	12% más alto en comparación con el grupo de control
Oxidación grasa	Aumentó en un 15,4%

Cero azúcar y vitaminas y minerales esenciales

Celsius proporciona micronutrientes esenciales sin azúcares agregados.

• Vitamina C: 60 mg
• Vitamina B12: 6 mcg
• Biotina: 300 mcg
• Ácido pantoténico: 5 mg

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso de las redes sociales con la comunidad de fitness

A partir de 2023, Celsius tiene 1.2 millones de seguidores de Instagram y 250,000 seguidores en Facebook. Su tasa de participación en las redes sociales es de aproximadamente 3.7% en todas las plataformas.

Plataforma social	Recuento de seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	1,200,000	3.5%
Facebook	250,000	4.1%
Tiktok	175,000	3.9%

Programas de fidelización e interacción directa del consumidor

Celsius mantiene un Programa de lealtad digital directa al consumidor Con las siguientes métricas:

• 125,000 miembros del programa de fidelización activa
• Valor promedio de por vida del cliente de $ 287
• Tasa de compra repetida del 22%
• Crecimiento del programa de fidelización trimestral del 15%

Patrocinio de eventos de fitness y competiciones deportivas

En 2023, Celsius invirtió $ 4.2 millones en actividades de patrocinio:

Categoría de eventos	Gasto de patrocinio	Alcance de audiencia estimado
Crossfit Events	$1,500,000	750,000 participantes
Asociaciones de UFC	$1,800,000	2.5 millones de espectadores
Colaboraciones de influencers de fitness	$900,000	5 millones de impresiones en las redes sociales

Marketing digital y campañas en línea específicas

Gastos y rendimiento de marketing digital en 2023:

• Presupuesto total de marketing digital: $ 7.3 millones
• Pay-por-hacer clic en el gasto publicitario: $ 2.1 millones
• Tasa de conversión: 4.6%
• Costo de adquisición de clientes: $ 22.50 por cliente

Canal de marketing	Gastar	Tasa de conversión
Ads de Google	$1,600,000	5.2%
Anuncios de redes sociales	$3,200,000	4.1%
Marketing de afiliados	$2,500,000	3.9%

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocios: canales

Ventas en línea directas al consumidor

Celsius opera a través de su sitio web oficial Celsius.com, generando $ 295.2 millones en ingresos netos para 2022. Las ventas directas en línea representaron aproximadamente el 15.7% del total de canales de venta de la compañía.

Gran distribución de tiendas minoristas

Socio minorista	Volumen de ventas	Penetración del mercado
Walmart	Más de 38,000 tiendas	65% de cobertura a nivel nacional
Objetivo	1,900+ tiendas	45% de cobertura nacional
Kroger	Más de 2,800 tiendas	35% de cobertura a nivel nacional

Plataformas de comercio electrónico

• Amazon: 42% de las ventas de bebidas en línea
• Instacart: 18% de las ventas de plataforma digital
• Walmart en línea: 12% de las ventas de plataforma digital

Salidas minoristas de fitness y salud

La distribución incluye más de 5,200 ubicaciones de GNC, más de más de 3,100 tiendas de vitaminas y más de 2,500 minoristas especializados de acondicionamiento físico. Estos canales representan aproximadamente el 22% del volumen total de ventas de Celsius.

Desglose de los canales de distribución total:

• Tiendas minoristas: 62%
• Comercio electrónico: 23%
• Directo en línea: 15%

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Millennials conscientes de la salud y la generación Z

A partir del cuarto trimestre de 2023, Celsius informó el 31.5% de su base de consumidores en la demografía de la edad de 18-34. La investigación de mercado indica que este segmento representa $ 12.7 mil millones del mercado de bebidas energéticas.

Grupo de edad	Cuota de mercado	Gasto anual
Millennials (25-40)	22.3%	$ 4.6 mil millones
Gen Z (18-24)	9.2%	$ 8.1 mil millones

Entusiastas del fitness y atletas

Celsius genera el 45.2% de sus ingresos de los consumidores orientados a la aptitud física. El mercado de suplementos nutricionales para atletas se valoró en $ 15.3 mil millones en 2023.

• Participantes de CrossFit: 3.4 millones de miembros activos
• Tasas de membresía del gimnasio: 64.2 millones de estadounidenses
• Gasto promedio de suplementos de acondicionamiento físico: $ 247 por año

Profesionales activos que buscan impulso energético

Los profesionales corporativos constituyen el 27.8% de la base de consumidores de Celsius. Consumo promedio de bebidas energéticas profesionales: 2.3 latas por semana.

Categoría de profesión	Penetración del mercado	Consumo semanal
Profesionales de la tecnología	18.6%	3.1 latas
Sector financiero	9.2%	2.5 latas

Consumidores orientados al bienestar

El segmento de bienestar representa el 21.5% de los consumidores de Celsius. Se espera que el mercado de bebidas energéticas naturales alcance los $ 8.9 mil millones para 2025.

• Preferencia de producto orgánico: 62% de los consumidores
• Compradores conscientes de la salud: 47.3 millones de estadounidenses
• Demanda de etiqueta limpia: crece 12.4% anual

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación de productos

Para el año fiscal 2023, Celsius informó un costo total de bienes vendidos (COGS) de $ 232.4 millones. Los gastos de fabricación se descomponen de la siguiente manera:

Categoría de gastos	Monto ($)
Costos de materia prima	138.6 millones
Trabajo de trabajo	45.2 millones
Sobrecarga de fabricación	48.6 millones

Inversiones de marketing y publicidad

Celsius asignado $ 154.7 millones a los gastos de marketing y publicidad en 2023, que representa una parte significativa de sus costos operativos.

• Gasto de marketing digital: $ 62.3 millones
• Publicidad tradicional: $ 47.5 millones
• Patrocinio y asociaciones de marca: $ 44.9 millones

Costos de distribución y logística

Los gastos de distribución para Celsius en 2023 totalizaron $ 87.5 millones.

Canal de distribución	Costo ($)
Envío minorista	52.3 millones
Operaciones de almacén	21.7 millones
Transporte	13.5 millones

Gastos de investigación y desarrollo

Celsius invirtió $ 24.6 millones en investigación y desarrollo durante el año fiscal 2023.

• Innovación de productos: $ 14.2 millones
• Investigación de ingredientes: $ 6.8 millones
• Desarrollo de formulación: $ 3.6 millones

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos de bebidas energéticas

En el tercer trimestre de 2023, Celsius informó ventas netas de $ 254.4 millones, lo que representa un aumento del 61.3% de $ 157.6 millones en el tercer trimestre de 2022.

Categoría de productos	Ingresos anuales (2022)	Ingresos anuales (2023)
Celsius Energy Bebidas	$ 622.4 millones	$ 892.1 millones

Ingresos minoristas directos

Los canales de distribución minorista incluyen:

• Tiendas de conveniencia
• Tiendas de comestibles
• Comerciantes masivos
• Minoristas especializados

Canal minorista	Penetración del mercado
Tiendas de conveniencia	48% de las ventas totales
Tiendas de comestibles	29% de las ventas totales

Canales de ventas en línea

Los ingresos por comercio electrónico para Celsius en 2023 alcanzaron $ 86.7 millones, lo que representa el 9.7% de los ingresos anuales totales.

• Ventas del mercado de Amazon
• Sitio web directo al consumidor
• Minoristas en línea de terceros

Expansión del mercado internacional

Las ventas internacionales en 2023 totalizaron $ 45.3 millones, lo que representa el 5.1% de los ingresos anuales totales.

Mercado internacional	Contribución de ingresos
Canadá	$ 22.1 millones
Reino Unido	$ 15.6 millones
Otros mercados	$ 7.6 millones