Celsius Holdings, Inc. (CELH): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des boissons énergisantes fonctionnelles, Celsius Holdings, Inc. (CELH) est devenu une marque révolutionnaire qui redéfinit la façon dont les consommateurs abordent les boissons de performance. En combinant l'innovation scientifique avec le positionnement stratégique du marché, Celsius a conçu un modèle commercial unique qui transforme le paysage traditionnel des boissons énergisantes. Leur approche va au-delà de la simple livraison de caféine, en se concentrant plutôt sur la création d'une expérience de bien-être holistique qui résonne avec les consommateurs soucieux de leur santé à la recherche de la performance et de la nutrition dans chaque SIP.

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modèle commercial: partenariats clés

Contrat de distribution stratégique avec Monster Beverage Corporation

En octobre 2021, Celsius a conclu un accord de distribution stratégique avec Monster Beverage Corporation. Au quatrième trimestre 2023, ce partenariat a permis à Celsius d'étendre la distribution à travers l'Amérique du Nord grâce au vaste réseau de Monster.

Détail du partenariat	Informations spécifiques
Date de l'accord initial	Octobre 2021
Territoires de distribution	Amérique du Nord
Porte de distribution estimée	Plus de 200 000 emplacements de vente au détail

Partenariats de vente au détail

Celsius maintient des partenariats de vente au détail critiques avec les grandes chaînes nationales.

Détaillant	Magasins transportant Celsius	Statut de partenariat
Walmart	Plus de 4 700 magasins	Actif à l'échelle nationale
Cible	1 900+ magasins	Actif à l'échelle nationale
CVS	9 900 autres magasins	Actif à l'échelle nationale

Relations de co-fabrication

Celsius utilise plusieurs installations de co-fabrication pour soutenir les demandes de production.

• Installations de production primaires situées aux États-Unis
• Capacité de production annuelle d'environ 300 millions de canettes
• Multiples fabricants de contrats pour assurer la résilience de la chaîne d'approvisionnement

Collaborations marketing

Celsius engage des partenariats de marketing stratégique avec des professionnels du fitness et des athlètes.

Type de collaboration	Nombre de partenariats	Portée estimée
Athlètes professionnels	15+ avenants	Associés sociaux combinés suivants: 50 millions +
Influenceurs de fitness	50+ partenariats actifs	Les médias sociaux combinés suivant: 100 millions +

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de produits des boissons énergisantes fonctionnelles

Celsius développe des formulations de boissons énergisantes propriétaires avec des profils nutritionnels spécifiques:

Gamme de produits	Ingrédients clés	Contenu de la caféine
Celsius Original	Extrait de thé vert, gingembre, guarana	100 mg par 12 fl oz
Chaleur Celsius	Caféine, taurine, guarana	200 mg par 12 fl oz
Celsius BCAA + énergie	Acides aminés à chaîne ramifiée, extrait de thé vert	100 mg par 12 fl oz

Marketing et promotion de la marque dans les segments de fitness et de bien-être

Dépenses de marketing et stratégies:

• T3 2023 Frais de marketing: 14,4 millions de dollars
• Ambassadeurs de la marque des industries du fitness, du sport et du bien-être
• Campagnes de marketing des médias numériques et sociaux
• Publicité ciblée dans les magazines et plateformes de fitness

Ventes et distribution sur plusieurs canaux de vente au détail

Canal de vente au détail	Pénétration du marché	2023 Volume de vente
Dépanneurs	65% de la distribution totale	42 millions de cas
Épiceries	20% de la distribution totale	13 millions de cas
Plateformes en ligne	10% de la distribution totale	6,5 millions de cas
Magasins de fitness spécialisés	5% de la distribution totale	3,5 millions de cas

Recherche et innovation dans la formulation des boissons

Investissements de recherche et développement:

• Budget de R&D annuel: 3,2 millions de dollars
• Concentrez-vous sur le sucre nul, les formulations d'amélioration métabolique
• Collaboration avec des scientifiques nutritionnels et des technologues alimentaires
• Portefeuille de brevets: 12 Brevets de formulation de boissons actives

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Reconnaissance de la marque et position du marché

Au quatrième trimestre 2023, Celsius a déclaré 362,4 millions de dollars de ventes nettes, ce qui représente une croissance de 33,5% en glissement annuel. L'entreprise détient un 4,7% de part de marché dans la catégorie des boissons énergisantes.

Formulation de boisson propriétaire

Aspect technologique	Détails spécifiques
Portefeuille de brevets	7 brevets de technologie nutritionnelle active
Mélange d'ingrédients unique	MetaPlus® Mélange propriétaire avec extrait de thé vert, racine de gingembre, extrait de graines de guarana
Investissement en recherche	4,2 millions de dollars dépensés pour le développement de produits en 2023

Expertise en équipe de gestion

• John Fielly - PDG avec plus de 20 ans d'expérience dans l'industrie des boissons
• Sal Pepe - CFO avec des rôles de leadership antérieurs dans le secteur des biens de consommation
• Pureur exécutif moyen: 8,5 ans dans l'industrie des boissons

Chaîne d'approvisionnement et réseau de distribution

Canal de distribution	Présence au détail
Magasins de détail	Plus de 120 000 emplacements de vente au détail à l'échelle nationale
Plateformes en ligne	Disponible sur Amazon, Walmart.com, site Web direct
Capacité de fabrication	3 installations de production avec une capacité annuelle de 150 millions de cas

Ressources financières

Au 31 décembre 2023: Equivalents en espèces et en espèces: 241,3 millions de dollars Actif total: 686,4 millions de dollars

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Alternative de boisson énergétique saine et peu calories

Les boissons énergisantes Celsius contiennent 100 mg de caféine par 12 fl oz, avec zéro sucre et seulement 10 calories. La gamme de produits propose plusieurs variantes de saveurs, notamment l'orange, la baie sauvage, la goyave kiwi et le pamplemousse mousseux.

Spécification nutritionnelle	Valeur
Calories	10
Sucre	0g
Caféine	100 mg

Boissons en amélioration des performances scientifiquement formulées

Celsius utilise un mélange Metaplus® propriétaire avec des ingrédients spécifiques conçus pour stimuler le métabolisme et améliorer l'énergie.

• Extrait de thé vert: 315 mg
• Racine de gingembre: 50 mg
• Extrait de guarana: 100 mg
• B complexe de vitamines

Avantages métaboliques et de fitness cliniquement éprouvés

Métrique de l'étude clinique	Résultat
Boost du métabolisme	12% plus élevé que le groupe témoin
Oxydation des graisses	Augmenté de 15,4%

Sucre nul et vitamines et minéraux essentiels

Celsius fournit des micronutriments essentiels sans sucres ajoutés.

• Vitamine C: 60 mg
• Vitamine B12: 6 MCG
• Biotine: 300 MCG
• Acide pantothénique: 5 mg

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement des médias sociaux avec la communauté du fitness

En 2023, Celsius compte 1,2 million de followers Instagram et 250 000 abonnés sur Facebook. Leur taux d'engagement des médias sociaux est d'environ 3,7% sur toutes les plateformes.

Plate-forme sociale	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Instagram	1,200,000	3.5%
Facebook	250,000	4.1%
Tiktok	175,000	3.9%

Programmes de fidélité et interaction directe des consommateurs

Celsius maintient un Programme de fidélité numérique directement aux consommateurs avec les mesures suivantes:

• 125 000 membres du programme de fidélité active
• Valeur à vie moyenne du client de 287 $
• Taux d'achat répété de 22%
• Croissance du programme de fidélité trimestrielle de 15%

Parrainage d'événements de fitness et de compétitions sportives

En 2023, Celsius a investi 4,2 millions de dollars dans les activités de parrainage:

Catégorie d'événements	Dépenses de parrainage	Reach du public estimé
Événements CrossFit	$1,500,000	750 000 participants
Partenariats UFC	$1,800,000	2,5 millions de téléspectateurs
Collaborations d'influenceur de fitness	$900,000	5 millions d'impressions sur les réseaux sociaux

Marketing numérique et campagnes en ligne ciblées

Dépenses et performances de marketing numérique en 2023:

• Budget total du marketing numérique: 7,3 millions de dollars
• Pay-Per-Click Coup de publicité: 2,1 millions de dollars
• Taux de conversion: 4,6%
• Coût d'acquisition du client: 22,50 $ par client

Canal de marketing	Dépenser	Taux de conversion
Publicités Google	$1,600,000	5.2%
Publicités sur les réseaux sociaux	$3,200,000	4.1%
Marketing d'affiliation	$2,500,000	3.9%

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes en ligne directes aux consommateurs

Celsius opère sur son site officiel Celsius.com, générant 295,2 millions de dollars de revenus nets pour 2022. Les ventes directes en ligne représentaient environ 15,7% du total des canaux de vente de l'entreprise.

Répartition des magasins de détail majeure

Partenaire de vente au détail	Volume des ventes	Pénétration du marché
Walmart	Plus de 38 000 magasins	Couverture à l'échelle nationale de 65%
Cible	1 900+ magasins	Couverture à l'échelle nationale de 45%
Kroger	2 800+ magasins	Couverture à l'échelle nationale de 35%

Plates-formes de commerce électronique

• Amazon: 42% des ventes de boissons en ligne
• Instacart: 18% des ventes de plateformes numériques
• Walmart en ligne: 12% des ventes de plateformes numériques

Points de vente au détail de fitness et de santé

La distribution comprend plus de 5 200 emplacements GNC, plus de 3 100 magasins de vitamines et plus de 2 500 détaillants de fitness spécialisés. Ces canaux représentent environ 22% du volume total des ventes Celsius.

Répartition totale des canaux de distribution:

• Magasins de détail: 62%
• Commerce électronique: 23%
• Direct en ligne: 15%

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Milléniaux soucieux de la santé et génération Z

Au quatrième trimestre 2023, Celsius a rapporté 31,5% de sa base de consommateurs dans la démographie de 18-34 ans. Les études de marché indiquent que ce segment représente 12,7 milliards de dollars du marché des boissons énergisantes.

Groupe d'âge	Part de marché	Dépenses annuelles
Milléniaux (25-40)	22.3%	4,6 milliards de dollars
Gen Z (18-24)	9.2%	8,1 milliards de dollars

Antactifs et athlètes de fitness

Celsius génère 45,2% de ses revenus de consommateurs axés sur le fitness. Le marché des suppléments nutritionnels pour les athlètes était évalué à 15,3 milliards de dollars en 2023.

• Participants de CrossFit: 3,4 millions de membres actifs
• Taux d'adhésion au gymnase: 64,2 millions d'Américains
• Dépenses moyennes de compléments de condition physique: 247 $ par an

Professionnels actifs à la recherche d'énergie Boost

Les professionnels des entreprises représentent 27,8% de la base de consommateurs Celsius. Consommation moyenne de boissons énergisantes professionnelles: 2,3 canettes par semaine.

Catégorie de profession	Pénétration du marché	Consommation hebdomadaire
Professionnels de la technologie	18.6%	3.1 canettes
Secteur financier	9.2%	2,5 canettes

Consommateurs orientés vers le bien-être

Le segment du bien-être représente 21,5% des consommateurs Celsius. Le marché des boissons énergétiques naturelles devrait atteindre 8,9 milliards de dollars d'ici 2025.

• Préférence des produits organiques: 62% des consommateurs
• Acheteurs soucieux de la santé: 47,3 millions d'Américains
• Demande d'étiquette propre: augmente 12,4% par an

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de fabrication de produits

Pour l'exercice 2023, Celsius a déclaré le coût total des marchandises vendues (COG) de 232,4 millions de dollars. Les dépenses de fabrication se décomposent comme suit:

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Coût des matières premières	138,6 millions
Travail de production	45,2 millions
Fabrication des frais généraux	48,6 millions

Investissements marketing et publicitaire

Celsius alloué 154,7 millions de dollars aux dépenses de marketing et de publicité en 2023, représentant une partie importante de leurs coûts opérationnels.

• Dépenses en marketing numérique: 62,3 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 47,5 millions de dollars
• Parrainage et partenariats de marque: 44,9 millions de dollars

Coûts de distribution et de logistique

Les dépenses de distribution pour Celsius en 2023 ont totalisé 87,5 millions de dollars.

Canal de distribution	Coût ($)
Expédition de détail	52,3 millions
Opérations de l'entrepôt	21,7 millions
Transport	13,5 millions

Dépenses de recherche et développement

Celsius a investi 24,6 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023.

• Innovation de produit: 14,2 millions de dollars
• Recherche des ingrédients: 6,8 millions de dollars
• Développement de la formulation: 3,6 millions de dollars

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits en boisson énergisante

Au troisième trimestre 2023, Celsius a déclaré des ventes nettes de 254,4 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 61,3% par rapport à 157,6 millions de dollars au troisième trimestre 2022.

Catégorie de produits	Revenus annuels (2022)	Revenus annuels (2023)
Boisson énergisante Celsius	622,4 millions de dollars	892,1 millions de dollars

Revenus de vente au détail directs

Les canaux de distribution de détail comprennent:

• Dépanneurs
• Épiceries
• Marchands de masse
• Détaillants spécialisés

Canal de vente au détail	Pénétration du marché
Dépanneurs	48% du total des ventes
Épiceries	29% du total des ventes

Canaux de vente en ligne

Les revenus de commerce électronique pour Celsius en 2023 ont atteint 86,7 millions de dollars, ce qui représente 9,7% du chiffre d'affaires annuel total.

• Ventes du marché Amazon
• Site Web directement aux consommateurs
• Détaillants en ligne tiers

Expansion du marché international

Les ventes internationales en 2023 ont totalisé 45,3 millions de dollars, ce qui représente 5,1% du total des revenus annuels.

Marché international	Contribution des revenus
Canada	22,1 millions de dollars
Royaume-Uni	15,6 millions de dollars
Autres marchés	7,6 millions de dollars