Celsius Holdings, Inc. (CELH): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico das bebidas energéticas funcionais, a Celsius Holdings, Inc. (CELH) surgiu como uma marca revolucionária que está redefinindo como os consumidores abordam as bebidas de desempenho. Ao combinar a inovação científica com o posicionamento estratégico do mercado, a Celsius criou um modelo de negócios único que transforma o cenário tradicional de bebidas energéticas. Sua abordagem vai além da mera entrega de cafeína, concentrando-se em criar uma experiência holística de bem-estar que ressoa com os consumidores preocupados com a saúde que buscam desempenho e nutrição em todos os SIP.

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Contrato de distribuição estratégica com a Monster Beverage Corporation

Em outubro de 2021, a Celsius firmou um contrato de distribuição estratégica com a Monster Beverage Corporation. A partir do quarto trimestre de 2023, essa parceria permitiu que a Celsius expandisse a distribuição na América do Norte através da extensa rede da Monster.

Parcerias de varejo

A Celsius mantém parcerias críticas de varejo com grandes redes nacionais.

Relacionamentos de co-fabricação

A Celsius utiliza várias instalações de co-fabricação para apoiar as demandas de produção.

• Instalações de produção primárias localizadas nos Estados Unidos
• Capacidade anual de produção de aproximadamente 300 milhões de latas
• Vários fabricantes contratados para garantir a resiliência da cadeia de suprimentos

Colaborações de marketing

Celsius envolve parcerias estratégicas de marketing com profissionais e atletas de fitness.

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de produtos de bebidas energéticas funcionais

Celsius desenvolve formulações de bebidas funcionais de energia com perfis nutricionais específicos:

Marketing e promoção da marca em segmentos de fitness e bem -estar

Despesas e estratégias de marketing:

• Q3 2023 Despesas de marketing: US $ 14,4 milhões
• Embaixadores da marca de indústrias de fitness, esportes e bem -estar
• Campanhas de marketing de mídia digital e social
• Publicidade direcionada em revistas e plataformas de fitness

Vendas e distribuição em vários canais de varejo

Pesquisa e inovação na formulação de bebidas

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento:

• Orçamento anual de P&D: US $ 3,2 milhões
• Concentre -se em zero açúcar, formulações de aprimoramento metabólico
• Colaboração com cientistas nutricionais e tecnólogos alimentares
• Portfólio de patentes: 12 patentes de formulação de bebidas ativas

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Reconhecimento da marca e posição de mercado

A partir do quarto trimestre de 2023, a Celsius registrou US $ 362,4 milhões em vendas líquidas, representando um crescimento de 33,5% ano a ano. A empresa possui um 4,7% de participação de mercado na categoria de bebida energética.

Formulação de bebida proprietária

Especialização da equipe de gerenciamento

• John Fieldly - CEO com mais de 20 anos de experiência na indústria de bebidas
• Sal Pepe - CFO com funções de liderança anteriores no setor de bens de consumo
• PRODIÇÃO EXECUTIVO Média: 8,5 anos na indústria de bebidas

Cadeia de suprimentos e rede de distribuição

Recursos financeiros

Em 31 de dezembro de 2023: Caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 241,3 milhões Total de ativos: US $ 686,4 milhões

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negócios: proposições de valor

Alternativa saudável e de baixa caloria

As bebidas energéticas da Celsius contêm 100 mg de cafeína por 12 fl oz, com zero açúcar e apenas 10 calorias. A linha de produtos oferece várias variantes de sabor, incluindo laranja, baga selvagem, goiaba kiwi e toranja brilhante.

Bebidas cientificamente formuladas que melhoram o desempenho

A Celsius utiliza uma mistura de metaplus® proprietária com ingredientes específicos projetados para aumentar o metabolismo e aumentar a energia.

• Extrato de chá verde: 315 mg
• Raiz de gengibre: 50 mg
• Extrato de Guarana: 100 mg
• Complexo B Vitaminas B.

Benefícios metabólicos e de condicionamento clinicamente comprovado

Zero açúcar e vitaminas e minerais essenciais

A Celsius fornece micronutrientes essenciais sem açúcares adicionados.

• Vitamina C: 60 mg
• Vitamina B12: 6 mcg
• Biotina: 300 mcg
• Ácido pantotênico: 5 mg

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento de mídia social com a comunidade de fitness

Em 2023, Celsius possui 1,2 milhão de seguidores do Instagram e 250.000 seguidores no Facebook. Sua taxa de engajamento de mídia social é de aproximadamente 3,7% entre as plataformas.

Programas de fidelidade e interação direta do consumidor

Celsius mantém a Programa de fidelidade digital direto ao consumidor com as seguintes métricas:

• 125.000 membros do programa de fidelidade ativa
• Valor médio da vida útil do cliente de US $ 287
• 22% de taxa de compra repetida
• Crescimento trimestral do programa de fidelidade de 15%

Patrocínio de eventos de fitness e competições atléticas

Em 2023, Celsius investiu US $ 4,2 milhões em atividades de patrocínio:

Marketing digital e campanhas online direcionadas

Despesas e desempenho de marketing digital em 2023:

• Orçamento total de marketing digital: US $ 7,3 milhões
• Gastes de publicidade pagos por clique: US $ 2,1 milhões
• Taxa de conversão: 4,6%
• Custo de aquisição do cliente: US $ 22,50 por cliente

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas on-line direta ao consumidor

A Celsius opera através de seu site oficial Celsius.com, gerando US $ 295,2 milhões em receita líquida para 2022. As vendas diretas on -line representaram aproximadamente 15,7% do total de canais de vendas da empresa.

Principais distribuição de lojas de varejo

Plataformas de comércio eletrônico

• Amazon: 42% das vendas de bebidas online
• Instacart: 18% das vendas da plataforma digital
• Walmart online: 12% das vendas de plataforma digital

Sontagens de varejo de fitness e saúde

A distribuição inclui mais de 5.200 locais da GNC, mais de 3.100 lojas de vitaminas e mais de 2.500 varejistas de fitness especiais. Esses canais representam aproximadamente 22% do volume total de vendas da Celsius.

Total Distribution Channels Breakdown:

• Lojas de varejo: 62%
• Comércio eletrônico: 23%
• Direto online: 15%

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Millennials e Gen Z com consciência de saúde

A partir do quarto trimestre de 2023, Celsius relatou 31,5% de sua base de consumidores na demografia da idade de 18 a 34 anos. A pesquisa de mercado indica que esse segmento representa US $ 12,7 bilhões no mercado de bebidas energéticas.

Entusiastas e atletas de fitness

A Celsius gera 45,2% de sua receita com os consumidores orientados para a fitness. O mercado de suplementos nutricionais para atletas foi avaliado em US $ 15,3 bilhões em 2023.

• Participantes CrossFit: 3,4 milhões de membros ativos
• Taxas de associação à academia: 64,2 milhões de americanos
• Gastos médios de suplemento de fitness: US $ 247 por ano

Profissionais ativos que buscam aumento de energia

Os profissionais corporativos constituem 27,8% da Base de Consumidores da Celsius. Consumo médio de bebida energética profissional: 2,3 latas por semana.

Consumidores orientados para o bem-estar

O segmento de bem -estar representa 21,5% dos consumidores da Celsius. O mercado de bebidas energéticas natural deve atingir US $ 8,9 bilhões até 2025.

• Preferência do produto orgânico: 62% dos consumidores
• Compradores preocupados com a saúde: 47,3 milhões de americanos
• Demanda de etiqueta limpa: cresce 12,4% anualmente

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação de produtos

Para o ano fiscal de 2023, Celsius relatou o custo total dos bens vendidos (engrenagens) de US $ 232,4 milhões. As despesas de fabricação quebram da seguinte forma:

Investimentos de marketing e publicidade

Celsius alocado US $ 154,7 milhões às despesas de marketing e publicidade em 2023, representando uma parcela significativa de seus custos operacionais.

• Gastes de marketing digital: US $ 62,3 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 47,5 milhões
• Patrocínio e parcerias de marca: US $ 44,9 milhões

Custos de distribuição e logística

Despesas de distribuição para Celsius em 2023 totalizaram US $ 87,5 milhões.

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Celsius investiu US $ 24,6 milhões em pesquisa e desenvolvimento durante o ano fiscal de 2023.

• Inovação do produto: US $ 14,2 milhões
• Pesquisa de ingredientes: US $ 6,8 milhões
• Desenvolvimento de formulação: US $ 3,6 milhões

Celsius Holdings, Inc. (CELH) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos para bebidas energéticas

No terceiro trimestre de 2023, a Celsius registrou vendas líquidas de US $ 254,4 milhões, representando um aumento de 61,3% em relação a US $ 157,6 milhões no terceiro trimestre de 2022.

Receita de varejo direto

Os canais de distribuição de varejo incluem:

• Lojas de conveniência
• Supermercados
• Comerciantes de massa
• Varejistas especializados

Canais de vendas on -line

A receita de comércio eletrônico para Celsius em 2023 atingiu US $ 86,7 milhões, representando 9,7% da receita anual total.

• Vendas da Amazon Marketplace
• Site direto ao consumidor
• Varejistas on-line de terceiros

Expansão do mercado internacional

As vendas internacionais em 2023 totalizaram US $ 45,3 milhões, representando 5,1% da receita anual total.