Chatham Lodging Trust (CLDT): Lienzo del Modelo de Negocios [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el mundo estratégico de Chatham Lodging Trust (CLDT), un fideicomiso dinámico de inversión inmobiliaria (REIT) que navega magistralmente el panorama de la hospitalidad al adquirir, administrar y optimizar hoteles de servicio selecto en los Estados Unidos. Con un enfoque afilado en mercados metropolitanos y asociaciones estratégicas con las principales marcas de hoteles como Marriott, Hyatt e IHG, CLDT transforma bienes raíces de hospitalidad en un modelo de inversión sofisticado que ofrece Devoluciones consistentes y excelencia operativa para accionistas y viajeros por igual.

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Acuerdos de franquicia con las principales marcas de hoteles

Chatham Lodging Trust mantiene las asociaciones de franquicias con las siguientes marcas de hoteles:

Marca de hotel	Número de propiedades	Detalles del acuerdo de franquicia
Marriott	22 propiedades	Marcas de estadía extendida y de servicio de selección
Hyatt	7 propiedades	Principalmente Hyatt Place y Hyatt House
IHG	5 propiedades	Principalmente suites de Holiday Inn y StayBridge

Asociaciones de inversión inmobiliaria

CLDT colabora con los siguientes tipos de socios de inversión inmobiliaria:

• Empresas inmobiliarias de capital privado
• Grupos de inversión institucional
• Compañías regionales de inversión inmobiliaria

Asociaciones de administración de propiedades

Empresa de gestión	Número de propiedades administradas	Estructura de tarifas de gestión
Servicios de alojamiento blanco	15 propiedades	Tarifa de gestión base + tarifa de incentivo
Hoteles HEI & Resorts	8 propiedades	Contrato de gestión basado en el desempeño

Asociaciones institucionales financieras

Asociaciones financieras a partir de 2024:

• Wells Fargo Bank - Partido de préstamos primarios
• Bank of America - Proveedor de facilidades de crédito
• Goldman Sachs - Aviso de mercados de capitales

Asociaciones de distribución de viajes

Plataforma de distribución	Volumen de reservas	Tarifa de comisión
Expedia	38% del total de reservas digitales	15-20% de comisión
Booking.com	27% del total de reservas digitales	12-18% de comisión

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Modelo de negocio: actividades clave

Adquirir, poseer y administrar hoteles de servicio de selección

A partir de 2024, Chatham Lodging Trust opera una cartera de 39 hoteles con 5,940 habitaciones en 15 estados. La cartera comprende principalmente hoteles de servicio selecto bajo marcas como Marriott, Hilton y Hyatt.

Marca de hotel	Número de hoteles	Recuento total de habitaciones
Marriott de marca	22	3,252 habitaciones
Hilton Branded	12	1,848 habitaciones
Hyatt Branded	5	840 habitaciones

Inversión de propiedad estratégica y optimización de cartera

Inversión total en propiedades del hotel: $ 1.12 mil millones a partir del cuarto trimestre de 2023.

• Valor promedio de propiedad del hotel: $ 28.7 millones
• Centrado en mercados con fuertes fundamentos económicos
• Los mercados objetivo incluyen principales áreas metropolitanas y regiones de alto crecimiento

Gestión de ingresos y eficiencia operativa

Métrica financiera	2023 rendimiento
Ingresos por habitación disponible (revpar)	$110.45
Tasa de ocupación	68.3%
Tasa diaria promedio (ADR)	$162.00

Monitoreo y mejora del rendimiento de los activos

Gasto de capital para mejoras de propiedad en 2023: $ 24.3 millones

• Asignación del presupuesto de renovación: 4-6% del valor total de la propiedad anualmente
• Concéntrese en mantener los estándares de marca y la modernización de las instalaciones

Investigación de mercado y evaluación de oportunidades de inversión

Criterios de inversión para nuevas adquisiciones de hoteles:

• Mercados objetivo con crecimiento del PIB por encima del promedio nacional
• Tamaño mínimo de propiedad: 100 habitaciones
• Brandas preferidas: Marriott, Hilton, Hyatt
• Busque propiedades con un posible crecimiento de RevPar por encima del 5% anual

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera diversa de hoteles de servicio selecto

A partir del cuarto trimestre de 2023, Chatham Lodging Trust posee 52 hoteles con 7,404 habitaciones en 16 estados. Las marcas de hotel incluyen:

Marca	Número de hoteles	Habitaciones totales
Marriott	26	3,752
Hyatt	12	1,824
Hilton	14	1,828

Relaciones de marca

Acuerdos de franquicia Con las principales marcas de hotel:

• Marriott Patio
• Hyatt Place
• Hampton Inn
• Hilton Garden Inn

Equipo de gestión

Equipo de liderazgo con experiencia promedio de hospitalidad de 22 años:

Posición	Años de experiencia
CEO	30
director de Finanzas	25
ARRULLO	20

Capital financiero

Métricas financieras al 31 de diciembre de 2023:

• Activos totales: $ 1.2 mil millones
• Capitalización de mercado: $ 687 millones
• Deuda total: $ 524 millones
• Relación de deuda / capital: 0.76

Recursos tecnológicos

Inversiones tecnológicas:

• Software de gestión de ingresos: inversión anual de $ 2.3 millones
• Sistemas de administración de propiedades en todos los hoteles
• Plataformas de reserva digital

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Hoteles de servicio de selección de alta calidad y ubicado estratégicamente

A partir del cuarto trimestre de 2023, Chatham Lodging Trust posee 39 hoteles con 5,940 habitaciones en 13 estados. El hotel promedio Revpar (ingresos por habitación disponible) fue de $ 112.47 en 2023.

Segmento de hotel	Número de propiedades	Habitaciones totales
Hoteles de servicio de selección	39	5,940

Inversión consistente y confiable en bienes raíces de hospitalidad

Valor de inversión de cartera total al 31 de diciembre de 2023: $ 1.1 mil millones. Edad del hotel promedio ponderada: 7.3 años.

• Hoteles de marca bajo las banderas de Marriott, Hyatt y Hilton
• Valor promedio de propiedad del hotel: $ 28.2 millones
• Tasa de ocupación en 2023: 64.3%

Devoluciones atractivas para los accionistas a través de la estructura REIT

2023 Rendimiento financiero:

Métrico	Cantidad
Ingresos totales	$ 246.7 millones
Lngresos netos	$ 37.2 millones
Rendimiento de dividendos	5.6%

Estrategia de inversión enfocada en los crecientes mercados metropolitanos

Top 5 mercados metropolitanos por concentración de propiedad:

• Área metropolitana de Boston: 5 hoteles
• Área metropolitana de San Diego: 4 hoteles
• Área metropolitana de Seattle: 4 hoteles
• Área metropolitana de Denver: 3 hoteles
• Área metropolitana de Nashville: 3 hoteles

Modelo operativo eficiente con gastos de capital moderados

2023 Detalles del gasto de capital:

Categoría	Cantidad
Capex total	$ 22.3 millones
Capex de mantenimiento	$ 14.6 millones
Capex de renovación	$ 7.7 millones

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Plataformas de reserva directa y sitios web

Chatham Lodging Trust opera canales de reserva directa a través de múltiples plataformas en línea:

Plataforma	Volumen de reservas	Tasa diaria promedio
Sitio web de la empresa	37% del total de reservas	$159.43
Agencias de viajes en línea de terceros	48% del total de reservas	$145.67
Aplicaciones de reservas móviles	15% del total de reservas	$152.89

Integraciones del programa de fidelización

CLDT mantiene asociaciones estratégicas con programas de lealtad de marca de hotel:

• Marriott Bonvoy
• Hilton Honores
• Ihg una recompensa

Servicio al cliente personalizado

Métrico de servicio	Actuación
Calificación de satisfacción del cliente	4.2/5
Tiempo de respuesta promedio	12 minutos
Repita la tarifa de invitado	42%

Canales de comunicación digital

• Marketing por correo electrónico: 85,000 suscriptores
• Seguidores de redes sociales: 47,500
• Atención al cliente Chatbot Disponibilidad: 24/7

Servicios de reserva corporativa y grupal

Segmento de reserva	Contribución de ingresos	Duración promedio de estadía
Reservas corporativas	$ 18.7 millones	2.3 noches
Reservas grupales	$ 6.4 millones	3.1 noches

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Modelo de negocio: canales

Agencias de viajes en línea

Chatham Lodging Trust utiliza las siguientes agencias de viajes en línea para las reservas de hoteles:

Plataforma OTA	Volumen de reservas	Tarifa de comisión
Expedia	37.2% del total de reservas en línea	15-20%
Booking.com	29.5% del total de reservas en línea	12-18%
Priceline	18.7% del total de reservas en línea	14-19%

Sitios web de reservas de hoteles directos

Los canales de reserva directa incluyen:

• Sitio web propiedad de la compañía chathamlodgingtrust.com
• Sitios web de propiedades individuales
• Tasa de conversión de reserva directa: 22.3%
• Ingresos promedio de reservas directas: $ 3.6 millones anuales

Departamentos de viajes corporativos

Segmento corporativo	Volumen de reserva anual	Duración promedio de estadía
Empresas tecnológicas	42% de las reservas corporativas	2.4 noches
Servicios financieros	28% de las reservas corporativas	1.9 noches
Cuidado de la salud	18% de las reservas corporativas	2.1 noches

Compañías de gestión de viajes

Asociaciones clave de la empresa de gestión de viajes:

• American Express Global Business Travel
• BCD Viajes
• CWT (Carlson Wagonlit Travel)
• Ingresos de contrato corporativos totales: $ 12.7 millones en 2023

Aplicaciones de reservas móviles

Plataforma móvil	Porcentaje de reserva móvil	Valor de reserva móvil promedio
Aplicación móvil de la empresa	14.6% del total de reservas	$ 187 por reserva
Aplicaciones móviles de terceros	8.3% del total de reservas	$ 162 por reserva

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Viajeros de negocios

A partir de 2023, Chatham Lodging Trust opera 39 hoteles con 5,940 habitaciones, dirigidos a viajeros de negocios principalmente en mercados urbanos y suburbanos.

Característica de segmento	Datos cuantitativos
Tasa de habitación promedio para viajeros de negocios	$159.43
Tasa de ocupación para el segmento de negocios	68.3%
Ingresos anuales de viajes de negocios	$ 87.6 millones

Viajeros de ocio

La cartera de Chatham Lodging Trust incluye hoteles en mercados atractivos de ocio.

• Tasa de ocupación de fin de semana: 62.5%
• Tasa promedio de la habitación del viajero de ocio: $ 142.76
• Contribución de ingresos del segmento de ocio: 35.4% de los ingresos totales

Asistentes de eventos corporativos y conferencias

El Trust se centra en hoteles con instalaciones de conferencias en 12 estados.

Métricas de instalaciones de conferencia	Valor
Hoteles con espacios de conferencia	24 propiedades
Total de la sala de conferencias Fultos cuadrados	48,300 pies cuadrados
Ingresos anuales de la conferencia	$ 22.3 millones

Viajeros conscientes del presupuesto

Chatham Lodging Trust estratégicamente posiciona a los hoteles para atraer clientes sensibles a los costos.

• Tasa de habitación con descuento promedio: $ 110.25
• Cuota de mercado del segmento de viajero presupuestario: 22.6%
• Membresía del programa de lealtad: 47,500 miembros

Clientes corporativos regionales y nacionales

El fideicomiso mantiene fuertes relaciones con clientes corporativos en múltiples industrias.

Segmento de clientes corporativos	Métrica
Número de contratos corporativos	163
Ingresos anuales del cliente corporativo	$ 64.7 millones
Valor de contrato promedio	$397,000

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de propiedades

A partir de 2023, Chatham Lodging Trust invirtió aproximadamente $ 232.4 millones en propiedades del hotel. El valor en libros bruto total de las propiedades del hotel fue de $ 1.16 mil millones.

Métrica de adquisición de propiedades	Cantidad
Inversión inmobiliaria total	$ 232.4 millones
Valor en libros bruto de los hoteles	$ 1.16 mil millones

Tarifas de franquicia y gestión del hotel

CLDT pagó las tarifas de franquicia y gestión por un total de $ 33.4 millones en 2022.

Categoría de tarifa	Cantidad anual
Tarifas de franquicia	$ 18.2 millones
Tarifas de gestión	$ 15.2 millones

Salarios y beneficios de los empleados

Los costos laborales totales para Chatham Lodging Trust en 2022 fueron de $ 94.6 millones.

• Salario promedio por hora: $ 17.35
• Total de empleados a tiempo completo: 1.243
• Total de empleados a tiempo parcial: 612

Costos de mantenimiento y renovación de la propiedad

Los gastos anuales de mantenimiento de la propiedad fueron de $ 42.7 millones en 2022.

Categoría de mantenimiento	Cantidad
Mantenimiento de rutina	$ 24.3 millones
Mejoras de capital	$ 18.4 millones

Gastos de marketing y distribución

Los gastos de marketing para 2022 totalizaron $ 11.2 millones.

• Costos de distribución en línea: $ 6.4 millones
• Marketing tradicional: $ 2.8 millones
• Publicidad digital: $ 2 millones

Chatham Lodging Trust (CLDT) - Modelo de negocio: Fleunas de ingresos

Ingresos de alquiler de habitaciones

A partir del cuarto trimestre de 2023, Chatham Lodging Trust reportó ingresos totales de $ 163.1 millones, con ingresos por alquiler de habitaciones que representan la fuente de ingresos primario.

Tipo de propiedad	Número de hoteles	Habitaciones totales	Tasa diaria promedio (ADR)
Marriott de marca	36	5,326	$159.47
Hyatt Branded	9	1,324	$152.33

Ventas de alimentos y bebidas

Los ingresos por alimentos y bebidas para CLDT en 2023 totalizaron $ 18.7 millones, lo que representa aproximadamente el 11.5% de los ingresos totales.

Hosting de eventos y conferencias

Los ingresos relacionados con la conferencia y los eventos para la cartera de CLDT en 2023 alcanzaron $ 6.2 millones.

Ingresos del acuerdo de franquicia

• Ingresos de tarifas de franquicia: $ 2.4 millones en 2023
• Ingresos del acuerdo de gestión: $ 1.8 millones

Apreciación de la propiedad y ventas de activos

En 2023, el valor del activo neto de la cartera de CLDT se estimó en $ 697.3 millones, con posibles oportunidades de venta de activos.

Año	Ingresos totales	Lngresos netos
2023	$ 163.1 millones	$ 24.6 millones
2022	$ 140.5 millones	$ 18.9 millones