Heineken Holding N.V. (Heio.As): modelo de negocio de lienzo

En el mundo competitivo de las cervecerías, Heineken Holding N.V. se destaca no solo por su icónica botella verde sino por su modelo de negocio robusto e innovador. Esta publicación de blog profundiza en las complejidades del lienzo de modelo de negocio de Heineken, explorando cómo crea cerveza de calidad premium, fomenta la lealtad a la marca y impulsa impresionantes flujos de ingresos. ¡Sumérgete para descubrir las asociaciones estratégicas y las actividades clave que mantienen a Heineken a la vanguardia de la industria cervecera global!

Heineken Holding N.V. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave juegan un papel vital en el modelo de negocio de Heineken, lo que permite a la compañía obtener efectivamente materias primas, distribuir productos, operaciones financieras y promover sus marcas. Estas asociaciones se pueden clasificar en varias áreas clave.

Proveedores de materia prima

Heineken se basa en una variedad de proveedores de materias primas para garantizar una producción constante de su cerveza. Esto incluye proveedores de cebada, lúpulo, agua y levadura.

• Cebada: Heineken Fuente de cebada de regiones conocidas por su producción de alta calidad, incluida Europa y Australia.
• Hops: La compañía se asocia con los productores de lúpulo principalmente en América del norte, Europa, y Nueva Zelanda.
• Levadura: Heineken utiliza cepas de levadura patentadas y socios con productores de levadura especializados para garantía de calidad.

Socios de distribución

La distribución es crucial para el negocio de Heineken, ya que la compañía opera en Over 190 países y tiene una vasta red de distribuidores. Las asociaciones efectivas con los distribuidores incluyen:

• Distribuidores locales: Las colaboraciones con distribuidores regionales permiten a Heineken penetrar efectivamente en los mercados locales.
• Cadenas minoristas: Asociaciones con grandes cadenas minoristas como Walmart y AHOLD Delhaize Facilitar una mejor colocación del producto.
• Distribuidores al por mayor: Colaboraciones con mayoristas como Compañía McLane en los Estados Unidos mejoran el alcance de la compañía.

Socios de licencia

Heineken participa en acuerdos de licencia para ampliar su cartera de marca y expandir el alcance del mercado. Esto incluye:

• Marcas de cerveza: Los arreglos de licencia con cervecerías locales permiten a Heineken ofrecer una amplia gama de productos adaptados a los gustos locales.
• Patrocinios de eventos: Las asociaciones con festivales de música y eventos deportivos mejoran la visibilidad de la marca. Por ejemplo, Heineken es un patrocinador clave de la UEFA Champions League.

Agencias promocionales

Para comercializar efectivamente sus productos, Heineken colabora con varias agencias promocionales. Estas agencias ayudan a ejecutar campañas estratégicas de marketing que resuenan con los clientes.

• Firma publicitaria: Asociaciones con agencias de publicidad global como Wieden+Kennedy y Publicis groupe Dirigir la conciencia y el compromiso de la marca.
• Agencias de marketing digital: Las colaboraciones con empresas especializadas en marketing digital ayudan a llegar al público más joven a través de las redes sociales y las plataformas en línea.

Tipo de asociación	Socios clave	Áreas de enfoque	Impacto en los negocios
Proveedores de materia prima	Cultores de cebada locales, granjas de lúpulo	Suministro de ingredientes de calidad	Asegura la calidad y disponibilidad consistentes del producto.
Socios de distribución	Walmart, McLane Company, Ahold Delhaize	Penetración del mercado, colocación del producto	Aumenta la accesibilidad de la marca en todos los mercados
Socios de licencia	Cervecerías locales, UEFA	Ofertas de productos diversas, visibilidad de la marca	Mejora la cuota de mercado y la lealtad del cliente
Agencias promocionales	Wieden+Kennedy, Publicis Groupe	Publicidad, marketing digital	Aumenta el compromiso de la marca y el alcance del consumidor

A través de estas asociaciones estratégicas, Heineken no solo asegura recursos esenciales, sino que también mejora la presencia de su mercado, asegurando un crecimiento sostenible y rentabilidad en diversos mercados.

Heineken Holding N.V. - Modelo de negocio: actividades clave

Elaboración de cerveza y producción

Heineken Holding N.V. opera una gran red de elaboración de cerveza, con 164 cervecerías en más de 70 países. En 2022, Heineken produjo sobre 223 millones de hectolitros de cerveza, mostrando su importante capacidad de producción.

La compañía utiliza la tecnología de elaboración avanzada y las prácticas de sostenibilidad, con el objetivo de reducir el uso de agua para 3.7 hectolitros por hectolitro de cerveza producida en 2025. Las instalaciones de producción se adhieren a rigurosos estándares de control de calidad, lo que resulta en una oferta de productos constante en su cartera de marcas diversas.

Marketing y gestión de marca

Heineken invierte mucho en marketing, con un presupuesto de aproximadamente 1.300 millones de euros anualmente para publicidad y patrocinios. Las campañas clave incluyen el patrocinio de la UEFA Champions League, mejorando la visibilidad de la marca en Europa.

Las marcas globales de la compañía incluyen Heineken, Amstel y Desperados, contribuyendo a una fuerte presencia del mercado. A partir del tercer trimestre de 2023, Heineken informó un Aumento del 6.1% en ventas de volumen de marca, impulsado por estrategias de marketing innovadoras y lanzamientos de productos.

Logística de distribución

Heineken tiene una extensa red de distribución que se extiende 190 países. La compañía se basa tanto en la distribución directa como en las asociaciones con mayoristas locales. En 2022, las operaciones logísticas de Heineken se registraron para tener en cuenta Aproximadamente el 20% de sus costos operativos totales.

En los esfuerzos por optimizar la logística, las iniciativas de Heineken han incluido mejorar la eficiencia de la cadena de suministro que dio como resultado un Reducción del 8% en costos de transporte en el último año.

Investigación y desarrollo

Heineken asigna alrededor 250 millones de euros Anualmente a la investigación y el desarrollo, centrándose en las iniciativas de innovación y sostenibilidad de productos. Los proyectos recientes incluyen el desarrollo de opciones de cerveza sin alcohol y baja en calorías, que atienden a la evolución de las preferencias del consumidor.

En 2022, Heineken lanzó 17 nuevos productos a nivel mundial, con énfasis en las cervezas premium y artesanales. Como parte de su estrategia de sostenibilidad, la compañía tiene como objetivo desarrollar envases que sean al menos 100% reciclable para 2025.

Actividad clave	Detalles	Impacto financiero
Elaboración de cerveza y producción	164 cervecerías en más de 70 países; 223 millones de hectolitros producidos en 2022	El uso reducido del agua a 3.7 hectolitros por hectolitro producido para 2025
Marketing y gestión de marca	Presupuesto de marketing anual de € 1.3 mil millones; Aumento del 6.1% en las ventas de volumen de marca (tercer trimestre de 2023)	Patrocinio de la UEFA Champions League
Logística de distribución	Distribución en más de 190 países; 20% de los costos operativos totales	Reducción del 8% en los costos de transporte en el último año
Investigación y desarrollo	250 millones de euros asignados anualmente; centrarse en la innovación y la sostenibilidad de los productos	17 nuevos productos lanzados a nivel mundial en 2022

Heineken Holding N.V. - Modelo de negocios: recursos clave

Heineken Holding N.V. opera con una variedad de recursos clave que son fundamentales para su modelo de negocio y contribuyen a su capacidad para ofrecer valor en el mercado global de cerveza.

Cervecerías e instalaciones de producción

Heineken tiene una vasta red de cervecerías en todo el mundo. A partir de 2023, la compañía posee y opera sobre 165 cervecerías en más de 70 países. Esta extensa capacidad de producción le permite a Heineken alcanzar un volumen total de cerveza de aproximadamente 244 millones de hectolitros en 2022, lo que lo convierte en uno de los productores de cerveza más grandes en todo el mundo.

País	Número de cervecerías	Capacidad de producción de cerveza (millones de hectolitros)
Países Bajos	11	20
Estados Unidos	3	10
México	8	23
Brasil	12	28
Porcelana	16	30

Cartera de marca fuerte

Heineken cuenta con una cartera robusta de Over 300 marcas, incluidos productos insignia como Heineken Lager, Amstel y Sol. La compañía clasificada Octavo En el informe de las marcas globales más valiosas de 2023 Brandz, con un valor de marca estimado en $ 5.5 mil millones. La fortaleza de esta marca es crítica para mantener la lealtad del cliente y adaptarse a las preferencias del mercado.

Fuerza laboral hábil

Heineken emplea a 85,000 personas En todo el mundo, con un enfoque en atraer y retener a los mejores talentos en la industria de las bebidas. La compañía invierte significativamente en programas de capacitación de empleados, con una inversión aproximada de € 2 millones por año dedicado al desarrollo de la fuerza laboral. Esta fuerza laboral calificada es esencial para la innovación, la eficiencia de la producción y las iniciativas de sostenibilidad.

Red de distribución global

La red de distribución de Heineken abarca 190 países, permitiendo a la compañía llegar a un mercado global diverso. La compañía registró un 27.2 mil millones de euros Ingresos en 2022, impulsados ​​en gran medida por sus estrategias de distribución efectivas. Heineken ha establecido asociaciones con Over 1.900 distribuidores A nivel mundial, garantizar que sus productos estén disponibles en los mercados clave.

Región	Ingresos (mil millones de €)	Cuota de mercado (%)
Europa	12.8	28
América	7.5	25
Asia Pacífico	5.1	22
África y Oriente Medio	1.8	18

Estos recursos clave mejoran colectivamente la capacidad de Heineken para crear y entregar valor a sus clientes, posicionando a la compañía favorablemente dentro del panorama competitivo de la industria cervecera global.

Heineken Holding N.V. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Las propuestas de valor de Heineken Holding N.V. Center en su compromiso con la calidad de la cerveza premium, una gama de productos diversa, un fuerte patrimonio de la marca y la entrega de un sabor constante en todo el mundo.

Calidad de cerveza premium

Heineken es reconocido por su calidad premium, que es un componente significativo de su propuesta de valor. En 2022, Heineken informó un ingreso de € 28.24 mil millones, con un fuerte énfasis en los procesos de preparación de calidad y la selección de ingredientes. La compañía invierte fuertemente en control de calidad, con un estimado € 1 mil millones gastado anualmente en innovación y garantía de calidad.

Gama de productos diversos

La cartera de productos diversas de Heineken consiste en Over Over 300 marcas, cumpliendo una variedad de preferencias del consumidor. Esta gama incluye nombres bien conocidos como Heineken Lager, Amstel y Desperados, así como cervezas locales adaptadas a mercados específicos. En 2022, el volumen de cerveza de Heineken creció 4.5%, reflejando su capacidad de atender a varios segmentos de mercado en más de 190 países.

Marca	País	Cuota de mercado (%)	Volumen vendido (millones de hectolitros)
Heineken Lager	Global	12	73.5
Amstel	Países Bajos	18	12.1
Desesperados	Francia	10	5.2
Radiante	Alemania	15	9.0

Patrimonio de marca fuerte

El fuerte patrimonio de la marca de Heineken es otro aspecto clave de su propuesta de valor. Fundada en 1864, la marca ha establecido una reputación global de calidad y consistencia. Heineken se ha clasificado constantemente entre las mejores marcas de cerveza en todo el mundo, con un valor de marca de $ 6.9 mil millones en 2022, colocándolo entre las tres mejores marcas de cerveza a nivel mundial de acuerdo con el informe Brand Finance Global 500.

Sabor constante en todo el mundo

Heineken enfatiza la entrega de un sabor consistente en sus mercados globales, logrados a través de estrictos estándares de elaboración de cerveza y medidas de control de calidad. La empresa emplea más de 80 controladores de calidad en sus cervecerías para garantizar que el sabor permanezca consistente independientemente de la ubicación. Este compromiso contribuye a un 75% de tasa de fidelidad del cliente, como se informó en su encuesta de satisfacción del consumidor de 2022.

En resumen, Heineken Holding N.V. aprovecha su calidad de cerveza premium, diversas ofertas de productos, herencia de marca y compromiso con un sabor consistente para crear un valor significativo para sus clientes, distingue a la empresa en un mercado altamente competitivo.

Heineken Holding N.V. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Heineken se centra en establecer relaciones sólidas para los clientes para mejorar la lealtad de la marca e impulsar las ventas. Las estrategias de la compañía incluyen varios programas de participación, campañas de fidelización, mecanismos de retroalimentación e interacción activa en las redes sociales.

Programas de participación del consumidor

Heineken invierte significativamente en la participación del consumidor para crear experiencias memorables. En 2022, Heineken informó un gasto de marketing de aproximadamente 1.500 millones de euros, centrándose en varias iniciativas de participación del consumidor destinadas a aumentar la conciencia de la marca y fomentar conexiones más profundas con los clientes.

Campañas de lealtad de marca

Los programas de fidelización de la compañía han demostrado ser efectivos para retener a los clientes. Programas como 'Heineken® Rewards' permiten a los consumidores obtener puntos a través de compras e interactuar con actividades promocionales. A partir de Q2 2023, Las campañas de lealtad de Heineken han contribuido a un aumento en las tasas de compra repetidas en aproximadamente 15% año tras año.

Mecanismos de comentarios de los clientes

Heineken solicita activamente los comentarios de los clientes para mejorar sus productos y servicios. En 2023, la compañía implementó una nueva plataforma de retroalimentación digital, recibiendo sobre 100,000 respuestas En solo el primer cuarto. Este ciclo de retroalimentación es crítico, con 85% de los clientes que informan que se sienten escuchados y valorados a través de estas iniciativas.

Interacción en las redes sociales

Manteniendo una fuerte presencia en las redes sociales, Heineken ha contratado con éxito a los consumidores en plataformas como Facebook, Instagram y Twitter. A partir de Septiembre de 2023, Los seguidores de las redes sociales de Heineken excedieron 10 millones a nivel mundial, con las tasas de compromiso que promedian 6%. Este alto nivel de interacción está respaldado por una creación de contenido consistente, incluidas las campañas de marketing viral.

Tipo de compromiso	Inversión (2022)	Aumento de lealtad (%)	Respuestas de retroalimentación (Q1 2023)	Seguidores de redes sociales (septiembre de 2023)	Tasa de compromiso de AVG (%)
Programas de participación del consumidor	1.500 millones de euros	N / A	N / A	N / A	N / A
Campañas de lealtad de marca	N / A	15%	N / A	N / A	N / A
Mecanismos de comentarios de los clientes	N / A	N / A	100,000	N / A	N / A
Interacción en las redes sociales	N / A	N / A	N / A	10 millones	6%

Heineken Holding N.V. - Modelo de negocios: canales

Heineken Holding N.V. utiliza un enfoque multifacético para llegar a sus clientes, empleando varios canales para ofrecer su propuesta de valor de manera efectiva. Los canales de la compañía incluyen puntos de venta minoristas, distribución en línea, restaurantes y bares, y distribuidores mayoristas. Cada canal juega un papel fundamental en la estrategia general y el desempeño del negocio.

Salidas minoristas

Los puntos de venta minoristas son un canal significativo para Heineken, que representa una parte sustancial de sus ventas globales. En 2022, Heineken informó que aproximadamente 47% de su volumen total de cerveza se vendió a través de canales minoristas. La compañía colabora con numerosas cadenas de supermercados y tiendas de conveniencia en todo el mundo.

En Europa, la cuota de mercado de Heineken en las ventas minoristas se informó en torno a 30%, convirtiéndolo en una de las compañías líderes en el segmento de cerveza. La compañía invierte continuamente en actividades promocionales y marketing de punto de venta en estos puntos de venta para impulsar la visibilidad y las ventas de la marca.

Distribución en línea

La distribución en línea se ha convertido en un canal de crecimiento para Heineken, particularmente destacado durante la pandemia Covid-19. En 2021, las ventas de comercio electrónico de Heineken aumentaron en 35%, capturando 6% de los ingresos totales de la compañía. Se han realizado importantes inversiones en plataformas digitales para mejorar la participación del cliente y optimizar el proceso de compra.

Heineken se ha asociado con varias plataformas en línea, como Amazon y los sitios locales de comercio electrónico, para facilitar las ventas directas al consumidor. La estrategia en línea de la compañía tiene como objetivo llegar a los consumidores más jóvenes que prefieren los métodos de compra digital.

Restaurantes y bares

Los restaurantes y los bares representan otro canal esencial para Heineken, contando sobre 27% de ventas globales. En 2022, Heineken colaboró ​​con Over 60,000 bares y restaurantes en todo el mundo. La compañía se enfoca en construir relaciones sólidas con estos establecimientos, brindando un amplio apoyo que incluye materiales promocionales y capacitación en el personal.

El segmento en el comercio vio un resurgimiento en 2022, con Heineken señalando un 20% Aumento del volumen de ventas a través de este canal a medida que los lugares de hospitalidad reabrieron después de la pandemia. Las asociaciones estratégicas con cadenas clave de restaurantes refuerzan aún más la presencia de la marca de Heineken en el sector gastronómico.

Distribuidores al por mayor

Los distribuidores mayoristas sirven como un vínculo vital en la cadena de suministro de Heineken, facilitando la distribución de productos a los minoristas y las empresas en comercio. Heineken obtiene sus productos a través de una red de más 1,700 Distribuidores al por mayor a nivel mundial. Este canal representó aproximadamente 20% del volumen total de ventas de la compañía en 2022.

Heineken ha implementado un marco logístico sofisticado para optimizar el proceso de distribución, asegurando la entrega oportuna y la gestión de acciones con sus distribuidores. La compañía informa que las operaciones eficientes con los mayoristas han llevado a un 10% Reducción en los tiempos de entrega en los últimos dos años.

Canal	Contribución de ventas (%)	Asociaciones clave	Volumen 2022 (millones de hectolitros)
Salidas minoristas	47	Supermercados, tiendas de conveniencia	60
Distribución en línea	6	Amazon, sitios locales de comercio electrónico	10
Restaurantes y bares	27	Cadenas de restaurantes clave	40
Distribuidores al por mayor	20	Más de 1.700 distribuidores	30

Esta estrategia de canal integral permite a Heineken mantener una ventaja competitiva en el mercado global, adaptándose a las preferencias cambiantes del consumidor y maximizando su alcance en diferentes segmentos.

Heineken Holding N.V. - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Heineken Holding N.V. sirve una amplia gama de segmentos de clientes, cada uno definido por distintas necesidades y características. Comprender estos segmentos es vital para adaptar las propuestas de valor y optimizar las estrategias de marketing.

Entusiastas de la cerveza

Este segmento comprende personas apasionadas por la artesanía y las cervezas premium. Según un informe de la Asociación de Cerveceros, el mercado de cerveza artesanal en los Estados Unidos alcanzó un volumen de 24.6 millones de barriles en 2022, que refleja una tasa de crecimiento de 7% año a año. Heineken capitaliza esta tendencia al ofrecer productos premium, incluidas sus cervezas internacionales y especializadas, que atiende específicamente a esta audiencia exigente.

Minoristas

Los minoristas son fundamentales para Heineken, que comprenden supermercados, tiendas de conveniencia y tiendas de licores especializadas. En 2022, las ventas de Heineken a través de canales minoristas representaron aproximadamente 50% de sus ingresos totales, con un ingreso reportado de € 23.3 mil millones para el año. La compañía mantiene fuertes asociaciones con los principales minoristas como Walmart y Tesco, asegurando una amplia distribución.

Restaurantes y bares

Los restaurantes y los bares representan otro segmento significativo de clientes, contribuyendo a las ventas en el comercio de Heineken. Este segmento contabilizó sobre 30% de ventas de volumen total en 2022. La capacidad de Heineken para ofrecer soluciones personalizadas, como sistemas de cerveza de barril y asociaciones promocionales, ha asegurado su presencia en Over 160 países en todo el mundo.

Mercados internacionales

Heineken opera en Over 70 países, que hacen de los mercados internacionales un segmento crítico de clientes. En 2022, la compañía generó aproximadamente 60% de sus ingresos de las operaciones internacionales, con un crecimiento notable en los mercados emergentes como África y Asia, que vio un crecimiento de las ventas de dos dígitos.

Segmento de clientes	Descripción	Tamaño/acción del mercado	Tendencias notables
Entusiastas de la cerveza	Los consumidores se apasionan por la artesanía y las cervezas premium.	Mercado de cerveza artesanal en los Estados Unidos: 24.6 millones de barriles (2022)	Tasa de crecimiento de 7% año a año.
Minoristas	Supermercados, tiendas de conveniencia y licorerías.	El 50% de los ingresos totales de Heineken, € 23.3 mil millones (2022)	Strong asociaciones con los principales minoristas.
Restaurantes y bares	Canales de ventas en el comercio.	30% de las ventas de volumen total en 2022	Presencia en 160 países.
Mercados internacionales	Operaciones globales en más de 70 países.	60% de los ingresos de las operaciones internacionales (2022)	Crecimiento de ventas de dos dígitos en África y Asia.

Heineken Holding N.V. - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de producción

En 2022, Heineken reportó costos de producción totales de aproximadamente 11.9 mil millones de euros, que incluye gastos relacionados con materias primas, mano de obra y costos generales asociados con las operaciones de elaboración de cerveza. El costo de los bienes vendidos (COGS) ascendió a € 12.6 mil millones, indicando inversiones significativas en eficiencia operativa y control de calidad.

Marketing y publicidad

Heineken asignado 1.300 millones de euros Hacia el marketing y la publicidad en 2022. Esta inversión representa sobre 8.5% de sus ingresos totales, centrándose en el marketing de marca, las campañas promocionales y las asociaciones estratégicas para mejorar la presencia del mercado a nivel mundial.

Gastos de distribución

Los costos de distribución, que abarcan la logística, el almacenamiento y el transporte, totalizaron aproximadamente 2,4 mil millones de euros en 2022. La extensa red de distribución de Heineken es crucial para entregar productos de manera eficiente a 190 países, con un enfoque significativo en optimizar las operaciones de la cadena de suministro.

Investigación y desarrollo

Las inversiones de investigación y desarrollo se alcanzaron sobre 150 millones de euros en 2022. Heineken enfatiza la innovación en el desarrollo de productos y las iniciativas de sostenibilidad, con el objetivo de mejorar las ofertas de productos al tiempo que reduce el impacto ambiental. El gasto de I + D refleja el compromiso de mantenerse competitivo en la industria de las bebidas.

Categoría de costos	Cantidad de 2022 (€ mil millones)	Porcentaje de ingresos totales (%)
Costos de producción	11.9	N / A
Marketing y publicidad	1.3	8.5
Gastos de distribución	2.4	N / A
Investigación y desarrollo	0.15	N / A
Costos totales	16.85	N / A

Heineken Holding N.V. - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Heineken Holding N.V. genera ingresos a través de múltiples corrientes, lo que refleja su extensa cartera y alcance del mercado global. Las principales fuentes de ingresos incluyen:

Ventas de cerveza

Los ingresos principales de Heineken se derivan de las ventas de cerveza en varios mercados. En 2022, Heineken reportó ingresos totales de € 28.7 mil millones, con las ventas de cerveza contribuyendo significativamente a esta cifra. La compañía vendió aproximadamente 231 millones de hectolitros de cerveza. El segmento de cerveza premium, especialmente la marca insignia de Heineken, ha mostrado un crecimiento constante, lo que refleja una cuota de mercado de sobre 10.9% en la industria de la cerveza global.

Tarifas de licencia

Heineken obtiene ingresos a través de acuerdos de licencia para sus marcas y propiedad intelectual. Por ejemplo, la Compañía generó ingresos por licencias de aproximadamente 200 millones de euros en 2022. Esto incluye tarifas de cerveceros internacionales que producen productos de la marca Heineken bajo licencia, lo que contribuye a la diversificación general de ingresos.

Comercialización

El segmento de comercialización incluye la venta de mercancías de marca, como ropa, cristalería y artículos promocionales. En 2022, se informaron ingresos de comercialización en torno a 50 millones de euros, destacando una tendencia creciente a medida que el interés del consumidor en los productos de marca continúa aumentando. Heineken ha utilizado efectivamente su capital de marca para impulsar las ventas en varios canales de mercancías.

Patrocinios de eventos

Heineken es conocido por sus asociaciones estratégicas y patrocinios en los principales eventos deportivos y festivales. En 2022, las ofertas de patrocinio de la compañía, incluidas la UEFA Champions League y varios festivales de música, trajeron aproximadamente 150 millones de euros en ingresos. Estas asociaciones no solo mejoran la visibilidad de la marca, sino que también crean oportunidades de compromiso con el público objetivo.

Flujo de ingresos	2022 ingresos (millones de euros)	Volumen/cantidad	Tasa de crecimiento (%)
Ventas de cerveza	28,700	231 millones de hectolitros	7.5
Tarifas de licencia	200	N / A	5.0
Comercialización	50	N / A	10.0
Patrocinios de eventos	150	N / A	8.0

Cada una de estas fuentes de ingresos juega un papel crucial en la estrategia comercial general de Heineken, asegurando un desempeño financiero sólido y diversificado en sus operaciones globales.