Coca-Cola FEMSA, S.A.B. de C.V. (KOF): Business Model Canvas

Coca-Cola Femsa, S.A.B. de C.V. (KOF): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

MX | Consumer Defensive | Beverages - Non-Alcoholic | NYSE
Coca-Cola FEMSA, S.A.B. de C.V. (KOF): Business Model Canvas
  • Completamente Editable: Adáptelo A Sus Necesidades En Excel O Sheets
  • Diseño Profesional: Plantillas Confiables Y Estándares De La Industria
  • Predeterminadas Para Un Uso Rápido Y Eficiente
  • No Se Necesita Experiencia; Fáciles De Seguir

Coca-Cola FEMSA, S.A.B. de C.V. (KOF) Bundle

Get Full Bundle:
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$25 $15
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7

TOTAL:

Sumérgete en el intrincado mundo de Coca-Cola Femsa, una potencia de bebidas que transforma el simple acto de beber en una maravilla estratégica de negocios. Con operaciones que abarcan 13 Los países latinoamericanos y una compleja red de asociaciones, canales de distribución y estrategias innovadoras, esta compañía ha creado magistralmente un modelo de negocio que va mucho más allá de solo vender refrescos. Desde ofertas de productos localizados hasta la logística de vanguardia, Coca-Cola FEMSA representa un estudio de caso fascinante de cómo un embotellador regional puede crear un valor inmenso en el mercado competitivo de bebidas globales.


Coca-Cola Femsa, S.A.B. de C.V. (KOF) - Modelo de negocios: asociaciones clave

The Coca-Cola Company (suministro de bebidas primarias y licencias de marca)

Coca-Cola Femsa posee derechos de embotellado exclusivos en múltiples países de América Latina. A partir de 2023, la asociación cubre territorios en México, Brasil, Colombia, Argentina, Guatemala, Costa Rica, Nicaragua, Panamá y Uruguay.

Métrico de asociación 2023 datos
Tarifa anual de licencia pagada $ 487.6 millones
Volumen de productos Coca-Cola distribuidos 3.1 mil millones de casos unitarios

Bottling y redes de distribución locales

Coca-Cola FEMSA mantiene extensas redes de distribución en América Latina.

  • Centros de distribución totales: 94
  • Rutas de distribución: 277,000 kilómetros
  • Vehículos de entrega: 11,200

Proveedores agrícolas

Asociaciones críticas de materia prima para envasado y abastecimiento de ingredientes.

Categoría de proveedor Adquisición anual
Proveedores de azúcar 1.2 millones de toneladas métricas
Materiales de embalaje $ 623 millones

Socios minoristas

Una amplia red de asociaciones comerciales en múltiples canales.

  • Cadenas de supermercados: 12,500 puntos de venta
  • Tiendas de conveniencia: 8,700 ubicaciones
  • Pequeños minoristas: 1.2 millones de puntos de venta

Proveedores de servicios de logística y transporte

Asociaciones estratégicas que garantizan una distribución eficiente de productos.

Métrica logística 2023 rendimiento
Gastos de transporte $ 412 millones
Proveedores de logística de terceros 47 empresas contratadas

Coca-Cola Femsa, S.A.B. de C.V. (KOF) - Modelo de negocio: actividades clave

Producción de bebidas y embotellado

Coca-Cola FEMSA opera 50 instalaciones de producción en 10 países de América Latina. La Compañía produjo 3,7 mil millones de casos de bebidas unitarias en 2022. La capacidad de producción anual alcanza aproximadamente 4.2 mil millones de casos unitarios.

Métrica de producción Datos 2022
Instalaciones de producción totales 50
Países de operación 10
Casos de unidades totales producidas 3.7 mil millones

Distribución y ventas en múltiples mercados latinoamericanos

Coca-Cola FEMSA sirve a 376 millones de consumidores en América Latina. La red de distribución de la compañía cubre aproximadamente 2.7 millones de puntos de venta.

  • Alcance total del consumidor: 376 millones
  • Puntos de venta: 2.7 millones
  • Presencia del mercado en países: México, Brasil, Colombia, Argentina, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Venezuela y Uruguay

Marketing de marca y compromiso del consumidor

El gasto de marketing en 2022 fue de aproximadamente $ 566 millones. Las inversiones de marketing digital aumentaron en un 22% en comparación con el año anterior.

Métrico de marketing Valor 2022
Gastos totales de marketing $ 566 millones
Crecimiento del marketing digital 22%

Gestión de la cadena de suministro

La compañía administra una cadena de suministro compleja que involucra 26 centros de distribución y más de 10,000 vehículos de entrega. La tasa de eficiencia logística es del 98.5%.

  • Centros de distribución: 26
  • Vehículos de entrega: más de 10,000
  • Eficiencia logística: 98.5%

Innovación de productos y desarrollo de cartera

En 2022, Coca-Cola Femsa lanzó 15 variantes de productos nuevos. La inversión de investigación y desarrollo alcanzó los $ 42 millones, centrándose en bebidas bajas en azúcar y funcionales.

Métrica de innovación Datos 2022
Nuevas variantes de productos 15
Inversión de I + D $ 42 millones

Coca-Cola Femsa, S.A.B. de C.V. (KOF) - Modelo de negocio: recursos clave

Infraestructura de distribución extensa

A partir de 2023, Coca-Cola FEMSA opera en 10 países de América Latina, cubriendo 374 millones de consumidores. La compañía administra una red de distribución de 2.4 millones de clientes directos y puntos de venta.

Métrico de distribución Cantidad
Países atendidos 10
Población de consumo total 374 millones
Puntos directos del cliente 2.4 millones

Reconocimiento de marca y licencias

Coca-Cola Femsa posee la franquicia de embotelladores de Coca-Cola más grande por volumen de ventas en América Latina, lo que representa el 53% del volumen total de la compañía Coca-Cola en la región.

Instalaciones de fabricación

La compañía opera 68 plantas de producción en sus territorios, con una capacidad de producción total de 4.200 millones de casos de unidades anuales.

Detalle de fabricación Especificación
Plantas de producción totales 68
Capacidad de producción anual 4.200 millones de casos unitarios

Fuerza laboral y experiencia técnica

Coca-Cola FEMSA emplea a aproximadamente 95,000 trabajadores en sus territorios operativos.

  • Total de empleados: 95,000
  • Promedio de la tenencia del empleado: 8.5 años
  • Horas de capacitación anual por empleado: 40 horas

Sistemas avanzados de logística y tecnología

La compañía ha invertido $ 350 millones en transformación digital e infraestructura tecnológica entre 2020-2023.

Inversión tecnológica Cantidad
Inversión de transformación digital (2020-2023) $ 350 millones
Plataformas de ventas digitales 3 plataformas principales
Tecnología de optimización logística Sistemas de enrutamiento impulsados ​​por la IA

Coca-Cola Femsa, S.A.B. de C.V. (KOF) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Amplia gama de productos de bebidas para diversas preferencias del consumidor

Coca-Cola Femsa ofrece 152 presentaciones de bebidas diferentes en múltiples categorías a partir de 2023. La cartera de productos incluye:

  • Refrescos carbonatados
  • Agua
  • Jugos
  • Bebidas energéticas
Categoría de productos Cuota de mercado Volumen anual (millones de casos de unidades)
Refrescos 68.5% 2,345
Agua 15.3% 523
Otras bebidas 16.2% 552

Refrescos de alta calidad y marca consistentemente

Valor de cartera de marca en 2023: $ 18.4 mil millones

Opciones de bebidas convenientes y accesibles

Cobertura de distribución en 10 países con 1,7 millones de puntos activos de venta en 2023.

País Puntos minoristas de venta
México 670,000
Brasil 420,000
Otros mercados 610,000

Ofertas de productos localizados adaptadas a los mercados regionales

Estrategia regional de adaptación de productos implementada en 6 mercados diferentes con 37 variantes únicas de sabor local.

Red de distribución confiable y eficiente

Métricas operativas para la red de distribución en 2023:

  • Centros de distribución totales: 94
  • Tamaño de la flota: 8,200 vehículos
  • Rutas de entrega diarias: 24,500
  • Eficiencia promedio de entrega: 98.6%

Coca-Cola Femsa, S.A.B. de C.V. (KOF) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso directo del consumidor a través de campañas de marketing

Coca-Cola FEMSA invirtió $ 324.7 millones en gastos de marketing en 2022. La compañía ejecutó 1,247 campañas de marketing dirigidas en los mercados latinoamericanos.

Canal de marketing Alcance de la campaña Inversión
Publicidad televisiva 62 millones de espectadores $ 128.5 millones
Marketing digital 43 millones de impresiones en línea $ 86.3 millones
Publicidad fuera del hogar 5.672 vallas publicitarias $ 54.2 millones

Programas de fidelización y actividades promocionales

Coca-Cola FEMSA opera un programa de lealtad integral con 3.2 millones de miembros activos en los mercados latinoamericanos.

  • Crecimiento de membresía del programa de fidelización: 18% año tras año
  • Tasa promedio de retención de clientes: 72.4%
  • Participación promocional de la campaña: 1.6 millones de clientes

Interacción digital y de redes sociales

Métricas de compromiso de las redes sociales para Coca-Cola Femsa en 2022:

Plataforma Seguidores Tasa de compromiso
Instagram 2.7 millones 4.3%
Facebook 4.5 millones 3.9%
Gorjeo 1.2 millones 2.7%

Comentarios de los clientes e investigación de mercado

Recopilación anual de comentarios de los clientes: 287,000 encuestas directas de consumidores realizadas en 2022.

  • Índice de satisfacción del cliente: 87.6%
  • Sugerencias de mejora del producto implementadas: 64
  • Presupuesto de investigación de mercado: $ 18.3 millones

Estrategias de marketing personalizadas

Inversión en tecnología de personalización: $ 42.6 millones en 2022.

Estrategia de personalización Alcanzar Tasa de conversión
Campañas de correo electrónico dirigidas 2.1 millones de clientes 6.7%
Ofertas basadas en la ubicación 1.5 millones de usuarios móviles 5.3%
Recomendaciones de productos personalizadas 3.4 millones de interacciones digitales 4.9%

Coca-Cola Femsa, S.A.B. de C.V. (KOF) - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas y supermercados

Coca-Cola Femsa atiende a 3.706.984 puntos de venta minoristas en América Latina a partir de 2023. La compañía se distribuye a través de las principales cadenas de supermercados, incluidos Walmart, Soriana y Chedraui.

Mercado Número de puntos de venta minoristas Porcentaje de cobertura
México 1,542,376 41.6%
Brasil 842,309 22.7%
Otros países latinoamericanos 1,322,299 35.7%

Tiendas de conveniencia y pequeñas tiendas de comestibles

La compañía mantiene relaciones de distribución directa con 2,103,456 pequeñas tiendas de comestibles y tiendas de conveniencia en sus mercados operativos.

  • Volumen de pedido semanal promedio: 87 unidades por tienda
  • Representantes de ventas directas Visite cada tienda 2-3 veces por semana

Máquinas expendedoras

Coca-Cola FEMSA opera 672,543 máquinas expendedoras en América Latina en 2023.

Región Número de máquinas expendedoras Ingresos anuales de la venta
México 287,654 $ 124.3 millones
Brasil 215,987 $ 98.6 millones
Otros países 168,902 $ 67.4 millones

Representantes de ventas directas

La compañía emplea a 42,876 representantes de ventas directas en sus territorios operativos.

  • El representante promedio de ventas cubre 187 puntos de venta minoristas
  • Ventas diarias promedio por representante: $ 3,456

Plataformas de comercio electrónico y en línea

Las ventas digitales representan el 6.2% de los ingresos totales de la compañía, por valor de $ 487.3 millones en 2023.

Plataforma Ventas digitales anuales Índice de crecimiento
Sitio web de la compañía directa $ 129.4 millones 17.3%
Comercio electrónico de terceros $ 357.9 millones 22.6%

Coca-Cola Femsa, S.A.B. de C.V. (KOF) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores urbanos y rurales en América Latina

A partir de 2023, Coca-Cola FEMSA opera en 10 países de América Latina, atendiendo a aproximadamente 297 millones de consumidores. La cobertura del mercado de la compañía incluye:

País Población atendida Distribución urbana/rural
México 119 millones 80% urbano, 20% rural
Brasil 84 millones 87% urbano, 13% rural
Otros países latinoamericanos 94 millones 75% urbano, 25% rural

Diferentes grupos de edad y perfiles demográficos

Segmentación de clientes por grupos de edad:

  • 13-24 años: 28% de la base total del consumidor
  • 25-40 años: 35% de la base total del consumidor
  • 41-55 años: 22% de la base total del consumidor
  • 56+ años: 15% de la base total del consumidor

Clientes comerciales e institucionales

Desglose de segmentos de clientes comerciales:

Tipo de cliente Número de clientes Contribución de ingresos
Restaurantes 126,000 22% de los ingresos totales
Tiendas de conveniencia 95,000 18% de los ingresos totales
Supermercados 45,000 15% de los ingresos totales

Sectores de conveniencia y servicio de alimentos

Distribución entre sectores:

  • Tiendas de conveniencia: 42% de penetración del mercado
  • Restaurantes y cafés: 33% de penetración del mercado
  • Catering institucional: 15% de penetración del mercado
  • Otros canales de servicio de alimentos: 10% de penetración del mercado

Segmentos de mercado sensibles a los precios y premium

Estrategia de fijación de precios del segmento de mercado:

Segmento Gama de precios Cuota de mercado
Sensible a los precios $0.50 - $1.50 65% del volumen total
De rango medio $1.50 - $3.00 25% del volumen total
De primera calidad $3.00 - $5.00 10% del volumen total

Coca-Cola Femsa, S.A.B. de C.V. (KOF) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de materia prima

A partir de 2023 informes financieros, los costos de adquisición de materias primas de Coca-Cola Femsa fueron de aproximadamente $ 4.2 mil millones anuales. Las materias primas clave incluyen:

  • Azúcar: $ 1.1 mil millones
  • Materiales de embalaje: $ 1.3 mil millones
  • Concentrado: $ 850 millones
Categoría de materia prima Costo anual (USD) Porcentaje de adquisiciones totales
Azúcar $1,100,000,000 26.2%
Materiales de embalaje $1,300,000,000 31%
Concentrarse $850,000,000 20.2%

Gastos de fabricación y producción

Los gastos de fabricación totales en 2023 fueron de $ 2.6 mil millones, con un desglose de la siguiente manera:

  • Costos laborales de producción: $ 620 millones
  • Mantenimiento del equipo: $ 340 millones
  • Energía y servicios públicos: $ 290 millones

Costos de distribución y logística

Los gastos de distribución para 2023 totalizaron $ 1.8 mil millones, que incluyen:

  • Transporte: $ 1.2 mil millones
  • Operaciones de almacén: $ 350 millones
  • Mantenimiento de la flota: $ 250 millones

Inversiones de marketing y publicidad

Los gastos de marketing en 2023 alcanzaron $ 780 millones, asignados de la siguiente manera:

Canal de marketing Gasto (USD) Porcentaje
Marketing digital $312,000,000 40%
Medios tradicionales $234,000,000 30%
Patrocinios $156,000,000 20%

Personal y gastos generales operativos

El personal total y los costos operativos en 2023 fueron de $ 1.5 mil millones:

  • Salarios de los empleados: $ 980 millones
  • Gastos administrativos: $ 350 millones
  • Capacitación y desarrollo: $ 170 millones

Estructura de costos totales para 2023: $ 10.9 mil millones


Coca-Cola Femsa, S.A.B. de C.V. (KOF) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de refrescos en múltiples líneas de productos

En 2023, Coca-Cola FEMSA reportó ventas netas de 261,225 millones de pesos mexicanos. La cartera de refrescos de la compañía incluye múltiples marcas en varias categorías.

Categoría de productos Contribución de ingresos
Bebidas de marca de Coca-Cola 62.4% del volumen total de bebidas
Sabores de marca registrada 22.1% del volumen total de bebidas
Otras marcas 15.5% del volumen total de bebidas

Agua embotellada e ingresos por bebidas no carbonatadas

Las bebidas no carbonadas generaron 22,692 millones de pesos mexicanos en ingresos para la compañía en 2023.

  • Ingresos de las marcas de agua: 8,456 millones de pesos mexicanos
  • Segmento de jugo y té: 6.789 millones de pesos mexicanos
  • Bebidas deportivas y energéticas: 7.447 millones de pesos mexicanos

Acuerdos de licencia y franquicia

Coca-Cola Femsa opera bajo un acuerdo de franquicia con la Compañía Coca-Cola, que cubre 10 países de América Latina.

País Cobertura de franquicia
México Derechos territoriales completos
Brasil Múltiples estados y regiones
Colombia Distribución nacional

Diversificación del mercado geográfico

En 2023, Coca-Cola FEMSA generó ingresos en múltiples mercados:

  • México: 46.3% de los ingresos totales
  • Brasil: 23.7% de los ingresos totales
  • Colombia: 12.5% ​​de los ingresos totales
  • Otros mercados latinoamericanos: 17.5% de los ingresos totales

Estrategias de precios en los segmentos de los consumidores

La compañía implementa estrategias de precios diferenciadas basadas en el tamaño del paquete y el segmento de consumo.

Tamaño del paquete Rango de precios promedio
Personal (250 ml) 1.50 - 2.50 USD
Familia (2L) 2.50 - 4.00 USD
Múltiples 5.00 - 8.00 USD

Disclaimer

All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.

We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.

All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.