Li Auto Inc. (Li): Canvas de modelo de negocio [enero-2025 actualizado]

Li Auto Inc. (Li) está revolucionando el panorama de los vehículos eléctricos con su enfoque innovador de la movilidad inteligente, la combinación de tecnología de vanguardia, asociaciones estratégicas y una propuesta de valor centrada en el láser para el mercado chino exigente. Al ofrecer vehículos eléctricos de alto rendimiento de rango extendido que integran perfectamente las características de conducción autónoma avanzada y el diseño premium, Li Auto ha forjado un nicho único en el nuevo ecosistema de vehículos de energía en rápida evolución. Este lienzo de modelo de negocio revela la intrincada estrategia detrás del notable crecimiento de la compañía y su ambiciosa visión para transformar el transporte urbano a través de soluciones de movilidad inteligentes y sostenibles.

Li Auto Inc. (Li) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboración estratégica con Nvidia

Li Auto firmó una asociación integral con Nvidia en enero de 2023 para desarrollar tecnologías de manejo autónoma. La colaboración implica:

• Uso de Nvidia Drive Orin System-on-Chip (SOC) para plataformas de computación de conducción autónoma
• Inversión de aproximadamente $ 1.1 mil millones en desarrollo de tecnología de conducción autónoma
• Integración de la infraestructura informática AI de NVIDIA a través de la línea de vehículos de Li Auto

Detalles de la asociación	Métricas específicas
Inversión tecnológica	$ 1.1 mil millones
Plataforma informática	Nvidia Drive Orin Soc
Iniciación de la asociación	Enero de 2023

Asociación de fabricación con Dongfeng Motor Corporation

Li Auto estableció una colaboración de fabricación estratégica con Dongfeng Motor Corporation en 2022, centrándose en la eficiencia y la escala de producción.

• Inversión de empresa conjunta de $ 500 millones
• Capacidad de producción objetivo de 300,000 vehículos anualmente
• Instalaciones de fabricación compartidas en Wuhan, China

Asociaciones de tecnología de batería y semiconductores

Li Auto ha desarrollado asociaciones críticas con proveedores de tecnología chinos líderes:

Pareja	Enfoque tecnológico	Inversión
Gato	Tecnología de batería	$ 750 millones
Semiconductor Manufacturing International Corporation	Desarrollo de chips	$ 320 millones

Cooperación de infraestructura de carga

Asociaciones con compañías de energía estatales para expandir la red de carga:

• Colaboración con State Grid Corporation of China
• Objetivo de expansión de la red de 10,000 estaciones de carga para 2025
• Inversión de $ 400 millones en infraestructura de carga

Socio de infraestructura	Objetivo de estaciones de carga	Inversión
Corporación Estatal Grid de China	10,000 estaciones para 2025	$ 400 millones

Li Auto Inc. (Li) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y desarrollo de vehículos inteligentes eléctricos y de rango extendido

Li Auto invirtió 4,46 mil millones de yuanes en gastos de investigación y desarrollo en 2023. La compañía desarrolló 3 modelos de vehículos: Li L7, Li L8 y Li L9.

Modelo de vehículo	Costo de desarrollo	Año de lanzamiento
Li l9	1.200 millones de yuanes	2022
Li l8	1.100 millones de yuanes	2023
Li l7	1.000 millones de yuanes	2023

Software avanzado e ingeniería de sistemas de conducción autónoma

Li Auto ha dedicado el 15% de los gastos de I + D específicamente a la tecnología de conducción autónoma. La compañía desarrolló un sistema de manejo autónomo de nivel 2+.

• 1,200+ ingenieros de software centrados en la conducción autónoma
• 3 Centros de investigación de conducción autónoma en China
• Más de 500 solicitudes de patentes en tecnología de conducción autónoma

Investigación y optimización de tecnología de baterías

Li Auto invirtió 800 millones de yuanes en investigación de tecnología de baterías en 2023. La compañía utiliza tecnología de vehículos eléctricos de rango extendido (ERV).

Tecnología de batería	Rango	Tiempo de carga
Sistema de batería Li L9	1.100 km	30 minutos (80% de carga)

Fabricación y producción de vehículos eléctricos inteligentes

Li Auto produjo 324,238 vehículos en 2023, con una capacidad de producción de 350,000 vehículos anualmente.

• Una instalación de fabricación en Changzhou, provincia de Jiangsu
• Eficiencia de la línea de producción: 1.200 vehículos por mes
• Inversión total en infraestructura de fabricación: 2.500 millones de yuanes

Ventas y marketing de SUV eléctricos y MPV premium

Li Auto generó 55.8 mil millones de yuanes en ingresos en 2023, con un 98% de las ventas de vehículos.

Canal de marketing	Número de tiendas	Cobertura de ventas
Tiendas fuera de línea	279	50 ciudades principales de China
Plataforma de ventas en línea	1	A escala nacional

Li Auto Inc. (Li) - Modelo de negocio: recursos clave

Centros avanzados de I + D

Li Auto mantiene centros de I + D ubicados en:

• Beijing, China
• Santa Clara, California, Estados Unidos

Ubicación	Inversión de I + D (2023)	Número de ingenieros
Beijing	$ 623.4 millones	1,287
Valle de Silicon	$ 215.6 millones	426

Tecnología de extensión de rango patentado

Especificaciones de tecnología de extensión de rango únicas de Li Auto:

• 1.0L Motor turboalimentado
• Potencia de generador: 174 kW
• Capacidad de la batería: 40.5 kWh a 105 kWh

Equipos de desarrollo de ingeniería y software

Composición del equipo	El personal total (2023)
Personal total de I + D	3,456
Ingenieros de software	1,124
Ingenieros de hardware	892

Cartera de propiedades intelectuales

Categoría de IP	Total registrado (2023)
Solicitudes de patentes	2,387
Patentes concedidas	1,156

Recursos financieros

Métrica financiera	Valor 2023
Efectivo y equivalentes totales	$ 4.2 mil millones
Activos totales	$ 11.6 mil millones
Gasto de I + D	$ 839 millones

Li Auto Inc. (Li) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Vehículos eléctricos inteligentes de alto rendimiento con capacidades de rango extendido

Los modelos insignia de Li Auto demuestran capacidades de rango extendido con las siguientes especificaciones:

Modelo	Rango (km)	Capacidad de batería
Li l9	1,100	44.5 kWh
Li l8	1,080	42.6 kWh
Li mega	1,200	49.9 kWh

Asistencia avanzada del conductor y funciones de conducción autónoma

Las capacidades de conducción autónoma de Li Auto incluyen:

• Sistema avanzado de asistencia al conductor (ADAS) con características autónomas de nivel 2+
• 12 cámaras de alta resolución
• Radares de onda de 5 milímetros
• 12 sensores ultrasónicos
• Plataforma de computación NVIDIA ORIN-X Avanzada

Diseño de vehículos premium dirigidos a los consumidores chinos de clase media alta

Estrategia de posicionamiento y fijación de precios del mercado:

Modelo de vehículo	Rango de precios (CNY)	Segmento de consumo objetivo
Li l9	468,000 - 588,000	Profesionales de clase media alta
Li l8	349,000 - 449,000	Familias de clase media a media alta

Menor costo total de propiedad

Comparación de costos con competidores eléctricos puros:

• La tecnología híbrida de rango extendido reduce la frecuencia de carga
• Bajo consumo de electricidad: 17.5 kWh/100 km
• Reducción de costos de mantenimiento: aproximadamente el 30% en comparación con los vehículos eléctricos puros

Tecnología innovadora que integran los ecosistemas de software y hardware

Métricas de integración de tecnología:

Componente tecnológico	Especificación
Plataforma informática	Nvidia Orin-X con 254 Tops Computing Power
Ecosistema de software	Li Auto OS con más del 90% de desarrollo interno
Conectividad	5G habilitado con capacidades de actualización exagerada

Li Auto Inc. (Li) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas a través de tiendas y plataformas digitales propiedad de la compañía

Li Auto opera 592 tiendas minoristas en 169 ciudades en China a partir del tercer trimestre de 2023. La plataforma de ventas digitales generó el 45.2% de las ventas totales de vehículos en 2023.

Canal de ventas	Número de puntos de contacto	Porcentaje de ventas
Tiendas físicas	592	54.8%
Plataforma digital	Canales en línea	45.2%

Servicio al cliente personalizado y canales de soporte digital

Li Auto proporciona atención al cliente multicanal a través de:

• Servicio al cliente en línea 24/7
• Soporte de mini-programa WeChat
• Aplicación móvil dedicada
• Centros de servicio al cliente en la tienda

Experiaciones de configuración y compra de vehículos en línea y fuera de línea

Li Auto Ofertas personalización del vehículo en tiempo real con 97% de tasa de finalización de configuración digital en 2023.

Método de configuración	Tasa de participación del usuario
Configuración en línea	73%
Configuración en la tienda	24%

Participación comunitaria a través de foros de usuarios y redes sociales

La plataforma de la comunidad de usuarios de Li Auto tiene 1.2 millones de miembros activos a diciembre de 2023.

Programas integrales de servicio postventa y mantenimiento

Li Auto proporciona servicios postventa extensos con:

• Garantía integral de 3 años/150,000 km
• Garantía de batería de 8 años/250,000 km
• 247 centros de servicio autorizados en todo el país

Métrico de servicio	Cobertura
Período de garantía	3 años/150,000 km
Garantía de la batería	8 años/250,000 km
Centros de servicio	247 ubicaciones

Li Auto Inc. (Li) - Modelo de negocio: canales

Sitio web oficial de la compañía y aplicación móvil

El sitio web oficial de Li Auto (www.lixiang.com) sirve como un canal de ventas digital primario. A partir de 2024, la compañía informa 3.2 millones de usuarios registrados en su aplicación móvil.

Plataforma digital	Métricas de usuario
Sitio web oficial	3.2 millones de usuarios de aplicaciones registradas
Tasa de descarga de la aplicación móvil	1,5 millones de descargas en el cuarto trimestre 2023

Salas de exhibición físicas y centros de ventas autorizados

Li Auto opera 573 centros de ventas autorizados en 160 ciudades en China a diciembre de 2023.

Canal de ventas	Cobertura geográfica
Salas de exhibición autorizadas	573 centros de ventas
Presencia de la ciudad	160 ciudades en China

Mercados automotrices en línea de terceros

Li Auto utiliza múltiples plataformas en línea para ventas de vehículos y marketing.

• Tmall Auto
• JD.com Auto Channel
• Alibaba Auto Marketplace

Representantes de ventas directas

La compañía emplea a 2,850 representantes de ventas directas a partir del cuarto trimestre de 2023, con una tasa de conversión de ventas promedio del 12,4%.

Métrica del equipo de ventas	Valor
Representantes de ventas totales	2,850
Tasa de conversión de ventas	12.4%

Medias sociales y plataformas de marketing digital

Li Auto mantiene la presencia activa del marketing digital en las plataformas sociales chinas.

Plataforma	Conteo de seguidores (2024)
Cuenta oficial de WeChat	4.7 millones de seguidores
Weibo	2.3 millones de seguidores
Douyin	1.9 millones de seguidores

Li Auto Inc. (Li) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Profesionales urbanos de clase media alta en China

A partir del cuarto trimestre de 2023, el grupo demográfico objetivo de Li Auto incluye profesionales urbanos con ingresos familiares anuales entre ¥ 300,000 a ¥ 500,000. La investigación de mercado indica que el 62.4% de los clientes de Li Auto tienen entre 30 y 45 años.

Soporte de ingresos	Porcentaje de la base de clientes
¥300,000 - ¥400,000	38.7%
¥400,000 - ¥500,000	23.7%

Consumidores expertos en tecnología interesados ​​en vehículos inteligentes

Li Auto informó que el 78.3% de sus clientes son entusiastas de la tecnología que priorizan las características automotrices avanzadas.

• El 87.5% de los clientes usan sistemas avanzados de asistencia al conductor (ADAS)
• 72.6% prefiere vehículos con tecnologías de automóviles conectados

Compradores conscientes del medio ambiente

En 2023, Li Auto vendió 266,021 nuevos vehículos energéticos, dirigidos a consumidores con conocimiento ambiental.

Reducción de emisiones de carbono	Métrico
Reducción anual de CO2 por vehículo	3.2 toneladas métricas

Clientes orientados a la familia

Los modelos de Li Auto se dirigen a familias con tamaño promedio de hogar de 3.4 miembros.

• El 65.4% de los clientes tienen niños menores de 12 años
• 53.2% priorizar las características de seguridad del vehículo

Adoptores de tecnología temprana

En 2023, los primeros adoptantes de tecnología comprendían el 45.6% de la base de clientes de Li Auto.

Métrica de adopción de tecnología	Porcentaje
Compradores de EV de primera generación	32.7%
Repetir compradores EV	12.9%

Li Auto Inc. (Li) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Altos gastos de investigación y desarrollo

Li Auto Inc. reportó gastos de I + D de 3.98 mil millones de yuanes ($ 548 millones) en el tercer trimestre de 2023, lo que representa un aumento de 68.4% año tras año.

Año fiscal	Gastos de I + D (mil millones de yuanes)	Porcentaje de ingresos
2022	10.14	16.2%
2023 (primeros tres cuartos)	12.5	18.7%

Costos de fabricación y producción

Los costos de producción de Li Auto para 2023 se estimaron en 145,000 yuanes por vehículo.

• Producción total de vehículos en 2023: 260,000 unidades
• Costo de fabricación total estimado: 37.7 mil millones de yuanes

Gastos de adquisición de baterías y componentes

Los costos de adquisición de la batería representaban aproximadamente el 30-35% de los gastos totales de producción del vehículo.

Componente	Porcentaje de costo estimado
Batería	32%
Tren motriz eléctrico	25%
Chasis	18%

Inversiones de marketing y ventas

Los gastos de marketing para 2023 totalizaron 2.100 millones de yuanes, lo que representa el 3.2% de los ingresos totales.

Desarrollo de tecnología continua y actualizaciones de software

Los costos de desarrollo tecnológico en 2023 alcanzaron 4.500 millones de yuanes, centrándose en la conducción autónoma y las tecnologías de vehículos inteligentes.

• Presupuesto de desarrollo de actualización de software: 1.200 millones de yuanes
• Inversión en tecnología de conducción autónoma: 2.300 millones de yuanes

Estructura de costos totales para 2023: aproximadamente 57.6 mil millones de yuanes

Li Auto Inc. (Li) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de vehículos eléctricos

En el tercer trimestre de 2023, Li Auto entregó 98,411 vehículos, lo que representa un aumento de 182.2% año tras año. El total de 2023 entregas alcanzó 376,326 vehículos. El precio de venta promedio para los vehículos de auto Li en 2023 fue de aproximadamente $ 55,000 a $ 60,000.

Modelo de vehículo	Volumen de entrega 2023	Contribución de ingresos
Li uno	341,838 unidades	$ 18.7 mil millones
Li l7	22,679 unidades	$ 1.4 mil millones
Li l8	11,809 unidades	$ 720 millones

Software de vehículos y actualizaciones de tecnología

Li Auto generó aproximadamente $ 45 millones a partir de actualizaciones de software y tecnología en 2023, lo que representa el 1.2% de los ingresos totales.

• Actualizaciones de software OTA (por encima del aire)
• Actualizaciones avanzadas del sistema de asistencia del conductor
• Mejoras del sistema de entretenimiento en el vehículo

Servicio y mantenimiento postventa

Los ingresos por servicios posteriores a la venta en 2023 fueron de $ 312 millones, con un costo de servicio promedio de $ 450 por vehículo anualmente.

Licencias potenciales de tecnología de conducción autónoma futura

No hay ingresos actuales de licencia a partir de 2024. La inversión en I + D en tecnología de conducción autónoma fue de $ 320 millones en 2023.

Subsidios gubernamentales para la producción de nuevos vehículos energéticos

Li Auto recibió subsidios gubernamentales por un total de $ 187 millones en 2023, lo que representa el 3.5% de los ingresos totales de la compañía.

Fuente de subsidio	Cantidad (2023)
Subsidios a nivel nacional	$ 124 millones
Subsidios a nivel provincial	$ 63 millones