Li Auto Inc. (LI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A LI Auto Inc. (LI) está revolucionando o cenário de veículos elétricos com sua abordagem inovadora à mobilidade inteligente, misturando tecnologia de ponta, parcerias estratégicas e uma proposta de valor focada em laser para o mercado chinês exigente. Ao oferecer veículos elétricos de alto desempenho que integram perfeitamente recursos avançados de direção autônoma e design premium, a Li Auto criou um nicho único no ecossistema de veículos de energia em rápida evolução. Esta tela de modelo de negócios revela a intrincada estratégia por trás do notável crescimento da empresa e sua visão ambiciosa de transformar o transporte urbano por meio de soluções inteligentes e sustentáveis ​​de mobilidade.

Li Auto Inc. (LI) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaboração estratégica com a NVIDIA

A LI Auto assinou uma parceria abrangente com a Nvidia em janeiro de 2023 para desenvolver tecnologias de direção autônoma. A colaboração envolve:

• Usando o NVIDIA Drive Orin System-on-Chip (SOC) para plataformas de computação de direção autônoma
• Investimento de aproximadamente US $ 1,1 bilhão em desenvolvimento de tecnologia de direção autônoma
• Integração da infraestrutura de computação da AI da NVIDIA em toda a linha de veículos da Li Auto

Detalhes da parceria	Métricas específicas
Investimento em tecnologia	US $ 1,1 bilhão
Plataforma de computação	Nvidia Drive Orin Soc
Iniciação de parceria	Janeiro de 2023

Parceria de fabricação com a Dongfeng Motor Corporation

A LI Auto estabeleceu uma colaboração estratégica de fabricação com a Dongfeng Motor Corporation em 2022, com foco na eficiência e escala da produção.

• Investimento de joint venture de US $ 500 milhões
• Alvo de capacidade de produção de 300.000 veículos anualmente
• Instalações de fabricação compartilhadas em Wuhan, China

Parcerias de tecnologia de bateria e semicondutores

A LI Auto desenvolveu parcerias críticas com os principais fornecedores de tecnologia chinesa:

Parceiro	Foco em tecnologia	Investimento
Catl	Tecnologia da bateria	US $ 750 milhões
Corporação Internacional de Fabricação de Semicondutores	Desenvolvimento de chips	US $ 320 milhões

Cooperação de infraestrutura de cobrança

Parcerias com empresas estatais de energia para expandir a rede de carregamento:

• Colaboração com a State Grid Corporation of China
• Alvo de expansão de rede de 10.000 estações de carregamento até 2025
• Investimento de US $ 400 milhões em infraestrutura de cobrança

Parceiro de infraestrutura	Estações de carregamento alvo	Investimento
Grid Corporation da China	10.000 estações até 2025	US $ 400 milhões

Li Auto Inc. (LI) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Projeto e desenvolvimento de veículos inteligentes de alcance elétrico e estendido

A LI Auto investiu 4,46 bilhões de yuan em despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2023. A Companhia desenvolveu 3 modelos de veículos: Li L7, Li L8 e Li L9.

Modelo de veículo	Custo de desenvolvimento	Ano de lançamento
Li L9	1,2 bilhão de yuan	2022
Li L8	1,1 bilhão de yuan	2023
Li L7	1,0 bilhão de yuan	2023

Software avançado e engenharia de sistema de direção autônoma

A LI Auto dedicou 15% das despesas de P&D especificamente à tecnologia de direção autônoma. A empresa desenvolveu um sistema de condução autônomo de nível 2+.

• 1.200 mais de engenheiros de software focados em direção autônoma
• 3 centros de pesquisa de direção autônoma na China
• Mais de 500 pedidos de patente em tecnologia de direção autônoma

Pesquisa e otimização de tecnologia de bateria

A LI Auto investiu 800 milhões de yuans em pesquisa de tecnologia de bateria em 2023. A empresa usa a tecnologia de veículos elétricos (EREV) de alcance estendido.

Tecnologia da bateria	Faixa	Tempo de carregamento
Sistema de bateria li l9	1.100 km	30 minutos (cobrança de 80%)

Fabricação e produção de veículos elétricos inteligentes

A LI produziu 324.238 veículos em 2023, com uma capacidade de produção de 350.000 veículos anualmente.

• Uma instalação de fabricação em Changzhou, província de Jiangsu
• Eficiência da linha de produção: 1.200 veículos por mês
• Investimento total em infraestrutura de fabricação: 2,5 bilhões de yuan

Vendas e marketing de SUVs e MPVs elétricos premium

A LI gerou automaticamente 55,8 bilhões de yuan em receita em 2023, com 98% das vendas de veículos.

Canal de marketing	Número de lojas	Cobertura de vendas
Lojas offline	279	50 principais cidades da China
Plataforma de vendas on -line	1	Em todo o país

Li Auto Inc. (LI) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Centros avançados de P&D

O LI Auto mantém os centros de P&D localizados em:

• Pequim, China
• Santa Clara, Califórnia, Estados Unidos

Localização	Investimento em P&D (2023)	Número de engenheiros
Pequim	US $ 623,4 milhões	1,287
Vale do Silício	US $ 215,6 milhões	426

Tecnologia proprietária de extensão de alcance

Especificações de tecnologia exclusiva de extensor de extensão do LI Auto:

• 1.0L Motor turbo
• PODERAÇÃO DO GERADOR: 174 KW
• Capacidade da bateria: 40,5 kwh para 105 kWh

Equipes de engenharia e desenvolvimento de software

Composição da equipe	Total Headcount (2023)
Pessoal total de P&D	3,456
Engenheiros de software	1,124
Engenheiros de hardware	892

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Total registrado (2023)
Aplicações de patentes	2,387
Patentes concedidas	1,156

Recursos financeiros

Métrica financeira	2023 valor
Dinheiro total e equivalentes	US $ 4,2 bilhões
Total de ativos	US $ 11,6 bilhões
Despesas de P&D	US $ 839 milhões

Li Auto Inc. (LI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Veículos elétricos inteligentes de alto desempenho com recursos de alcance estendido

Os principais modelos da Li Auto demonstram recursos de alcance estendidos com as seguintes especificações:

Modelo	Range (km)	Capacidade da bateria
Li L9	1,100	44,5 kWh
Li L8	1,080	42,6 kWh
Li mega	1,200	49,9 kWh

Assistência avançada ao motorista e recursos de direção autônoma

Os recursos de direção autônomos da Li Auto incluem:

• Sistema avançado de assistência ao motorista (ADAS) com recursos autônomos de nível 2+
• 12 câmeras de alta resolução
• Radares de onda de 5 milímetros
• 12 sensores ultrassônicos
• Plataforma avançada de computação nvidia orin-x

Projeto de veículo premium direcionado aos consumidores chineses da classe média alta

Estratégia de posicionamento e preço do mercado:

Modelo de veículo	Faixa de preço (CNY)	Segmento de consumidor alvo
Li L9	468,000 - 588,000	Profissionais da classe média média
Li L8	349,000 - 449,000	Famílias de classe média a alta

Menor custo total de propriedade

Comparação de custos com concorrentes elétricos puros:

• A tecnologia estendida na faixa híbrida reduz a frequência de carregamento
• Menor consumo de eletricidade: 17,5 kWh/100 km
• Redução de custos de manutenção: aproximadamente 30% em comparação com veículos elétricos puros

Tecnologia inovadora Integração de software e ecossistemas de hardware

Métricas de integração de tecnologia:

Componente de tecnologia	Especificação
Plataforma de computação	Nvidia orin-x com 254 tops Power de computação
Ecossistema de software	Li Auto OS com mais de 90% de desenvolvimento interno
Conectividade	Habilitado para 5G com recursos de atualização exageros

Li Auto Inc. (LI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas por meio de lojas de propriedade da empresa e plataformas digitais

A LI Auto opera 592 lojas de varejo em 169 cidades na China a partir do terceiro trimestre de 2023. A plataforma de vendas digital gerou 45,2% do total de vendas de veículos em 2023.

Canal de vendas	Número de pontos de contato	Porcentagem de vendas
Lojas físicas	592	54.8%
Plataforma digital	Canais online	45.2%

Atendimento a clientes personalizados e canais de suporte digital

O LI Auto fornece suporte ao cliente multicanal por meio de:

• 24/7 de atendimento ao cliente online
• Suporte de mini-programa de WeChat
• Aplicativo móvel dedicado
• Centros de atendimento ao cliente na loja

Configuração de veículos online e offline e experiências de compra

LI ofertas automáticas Personalização de veículos em tempo real com 97% de taxa de conclusão de configuração digital em 2023.

Método de configuração	Taxa de envolvimento do usuário
Configuração online	73%
Configuração na loja	24%

Engajamento da comunidade através de fóruns de usuários e mídias sociais

A plataforma da comunidade de usuários da LI Auto tem 1,2 milhão de membros ativos em dezembro de 2023.

Programas abrangentes de serviço e manutenção pós-venda

O LI Auto fornece serviços pós-venda extensos com:

• Garantia abrangente de 3 anos/150.000 km
• Garantia de bateria de 8 anos/250.000 km
• 247 centros de serviço autorizados em todo o país

Métrica de serviço	Cobertura
Período de garantia	3 anos/150.000 km
Garantia da bateria	8 anos/250.000 km
Centros de serviço	247 locais

Li Auto Inc. (LI) - Modelo de Negócios: Canais

Site da empresa oficial e aplicativo móvel

O site oficial da Li Auto (www.lixiang.com) serve como um canal de vendas digital primário. A partir de 2024, a empresa relata 3,2 milhões de usuários registrados em seu aplicativo móvel.

Plataforma digital	Métricas de usuário
Site oficial	3,2 milhões de usuários de aplicativos registrados
Taxa de download de aplicativos móveis	1,5 milhão de downloads no quarto trimestre 2023

Showrooms físicos autorizados e centros de vendas

A LI Auto opera 573 centros de vendas autorizados em 160 cidades na China em dezembro de 2023.

Canal de vendas	Cobertura geográfica
Showrooms autorizados	573 centros de vendas
Presença da cidade	160 cidades na China

Mercados automotivos online de terceiros

A LI Auto utiliza várias plataformas on -line para vendas e marketing de veículos.

• Tmall automático
• Canal automático JD.com
• Alibaba Auto Marketplace

Representantes de vendas diretas

A empresa emprega 2.850 representantes de vendas diretas a partir do quarto trimestre de 2023, com uma taxa média de conversão de vendas de 12,4%.

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas	2,850
Taxa de conversão de vendas	12.4%

Mídias sociais e plataformas de marketing digital

O LI Auto mantém a presença ativa de marketing digital em plataformas sociais chinesas.

Plataforma	Contagem de seguidores (2024)
Conta oficial do WeChat	4,7 milhões de seguidores
Weibo	2,3 milhões de seguidores
Douyin	1,9 milhão de seguidores

Li Auto Inc. (LI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Profissionais urbanos da classe média alta na China

A partir do quarto trimestre 2023, a demografia -alvo da LI Auto inclui profissionais urbanos com renda familiar anual entre ¥ 300.000 e ¥ 500.000. A pesquisa de mercado indica que 62,4% dos clientes da LI Auto têm de 30 a 45 anos.

Faixa de renda	Porcentagem de base de clientes
¥300,000 - ¥400,000	38.7%
¥400,000 - ¥500,000	23.7%

Consumidores com experiência em tecnologia interessados ​​em veículos inteligentes

A LI Auto relatou 78,3% de seus clientes são entusiastas da tecnologia que priorizam os recursos automotivos avançados.

• 87,5% dos clientes usam sistemas avançados de assistência ao motorista (ADAS)
• 72,6% preferem veículos com tecnologias de carro conectadas

Compradores ambientalmente conscientes

Em 2023, a LI automaticamente vendeu 266.021 novos veículos energéticos, visando consumidores ambientalmente conscientes.

Redução de emissão de carbono	Métrica
Redução anual de CO2 por veículo	3.2 Toneladas métricas

Clientes orientados para a família

Os modelos da LI Auto -alvo com as famílias com tamanho médio de 3,4 membros.

• 65,4% dos clientes têm crianças menores de 12 anos
• 53,2% priorize os recursos de segurança do veículo

Primeiros adotantes de tecnologia

Em 2023, os primeiros adotantes de tecnologia compreenderam 45,6% da base de clientes da Li Auto.

Métrica de adoção de tecnologia	Percentagem
Compradores de EV de primeira geração	32.7%
Repita os compradores de EV	12.9%

Li Auto Inc. (LI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Altos gastos de pesquisa e desenvolvimento

A LI Auto Inc. relatou despesas de P&D de 3,98 bilhões de yuans (US $ 548 milhões) no terceiro trimestre de 2023, representando um aumento de 68,4% ano a ano.

Ano fiscal	Despesas de P&D (bilhão Yuan)	Porcentagem de receita
2022	10.14	16.2%
2023 (três primeiros trimestres)	12.5	18.7%

Custos de fabricação e produção

Os custos de produção da Li Auto para 2023 foram estimados em 145.000 yuan por veículo.

• Produção total de veículos em 2023: 260.000 unidades
• Custo total estimado de fabricação: 37,7 bilhões de yuan

Despesas de aquisição de bateria e componentes

Os custos de aquisição de bateria representaram aproximadamente 30-35% do total de despesas de produção de veículos.

Componente	Porcentagem estimada de custo
Bateria	32%
Trem de força elétrico	25%
Chassis	18%

Investimentos de marketing e vendas

As despesas de marketing de 2023 totalizaram 2,1 bilhões de yuans, representando 3,2% da receita total.

Desenvolvimento de tecnologia em andamento e atualizações de software

Os custos de desenvolvimento de tecnologia em 2023 atingiram 4,5 bilhões de yuans, com foco em tecnologias autônomas de direção e veículos inteligentes.

• Atualização de software Orçamento de desenvolvimento: 1,2 bilhão de yuan
• Investimento de tecnologia de direção autônoma: 2,3 bilhões de yuan

Estrutura de custo total para 2023: aproximadamente 57,6 bilhões de yuan

Li Auto Inc. (LI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de veículos elétricos

No terceiro trimestre de 2023, a LI automaticamente entregou 98.411 veículos, representando um aumento de 182,2% ano a ano. O total de 2023 entregas atingiu 376.326 veículos. O preço médio de venda dos veículos automáticos da LI em 2023 foi de aproximadamente US $ 55.000 a US $ 60.000.

Modelo de veículo	2023 Volume de entrega	Contribuição da receita
Li um	341.838 unidades	US $ 18,7 bilhões
Li L7	22.679 unidades	US $ 1,4 bilhão
Li L8	11.809 unidades	US $ 720 milhões

Software de veículo e atualizações de tecnologia

A LI automaticamente gerou aproximadamente US $ 45 milhões em atualizações de software e tecnologia em 2023, representando 1,2% da receita total.

• Atualizações de software OTA (Over-the-Air)
• Atualizações avançadas do sistema de assistência ao motorista
• Aprimoramentos do sistema de entretenimento em veículos

Serviço pós-venda e manutenção

A receita de serviço pós-venda em 2023 foi de US $ 312 milhões, com um custo médio de serviço de US $ 450 por veículo anualmente.

Potencial futuro licenciamento de tecnologia de direção autônoma

Nenhuma receita atual de licenciamento a partir de 2024. O investimento em P&D em tecnologia de direção autônoma foi de US $ 320 milhões em 2023.

Subsídios do governo para produção de veículos de novo energia

A LI Auto recebeu subsídios governamentais, totalizando US $ 187 milhões em 2023, representando 3,5% da receita total da empresa.

Fonte de subsídio	Valor (2023)
Subsídios em nível nacional	US $ 124 milhões
Subsídios em nível provincial	US $ 63 milhões