Li Auto Inc. (LI): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado]

A LI Auto Inc. está revolucionando o mercado de veículos elétricos chineses com sua abordagem de ponta para mobilidade, misturando tecnologia sofisticada, design premium e posicionamento estratégico do mercado. Ao oferecer SUVs híbridos inteligentes que atendem aos consumidores urbanos com experiência em tecnologia, a LI Auto criou um nicho único no cenário competitivo de EV, desafiando paradigmas automotivos tradicionais com tecnologias inovadoras de extensão de alcance e plataformas de veículos conectados que prometem redefinir o transporte pessoal em O maior mercado automotivo do mundo.

Li Auto Inc. (LI) - Mix de marketing: Produto

SUVs elétricos e híbridos e MPVs direcionando segmentos de mercado chineses premium

O LI Auto oferece os seguintes modelos de veículos a partir de 2024:

Tecnologias avançadas de veículos híbridos com bateria e extensão de alcance

Especificações de tecnologia híbrida de alcance de alcance da LI Auto: Especificações de tecnologia:

• Capacidade da bateria: 40,5 kwh para 47,5 kWh
• Gerador de extensão da faixa: 1.2L Motor a gasolina turboalimentado
• Driving total: 1.100-1.200 quilômetros
• Energia do motor elétrico: 200-255 kW

Plataformas de veículos conectados inteligentes

Projetos de veículos familiares espaçosos e tecnologicamente sofisticados

Recursos de design -chave:

• Configurações de 6 lugares e 7 lugares
• Espaço interior grande: 2ª fila para as pernas até 1.070 mm
• Materiais premium: couro nappa, acabamento em madeira
• Redução avançada de ruído: 56 dB Nível de ruído da cabine

Inovação contínua em tecnologias de direção de bateria e autônoma

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento:

Li Auto Inc. (LI) - Mix de marketing: local

Foco principal no mercado

A LI Auto concentra sua estratégia de distribuição nas cidades de Nível 1 e Nível-2 da China continental, com 92 cidades cobertas a partir do terceiro trimestre de 2023. A empresa opera 540 lojas de varejo nesses centros urbanos.

Distribuição da rede de vendas

Plataforma de vendas on -line

Os canais de vendas digitais da LI Auto incluem:

• Site oficial com opções de compra direta
• Mini-Programa de WeChat com 2,3 milhões de usuários ativos mensais
• Canais de vendas integrados TMall e JD.com

Estratégia de showroom

Os locais estratégicos de showroom estão posicionados em centros comerciais urbanos de alto tráfego, com um tamanho médio de salas de exposição de 800 metros quadrados.

Expansão internacional

Desempenho do canal de distribuição

A partir de 2023, os canais de distribuição da LI Auto alcançados:

• Total de entregas de veículos: 376.989 unidades
• Taxa de conversão de vendas on -line: 22,7%
• Taxa de conversão de vendas de lojas físicas: 67,3%

Li Auto Inc. (LI) - Mix de marketing: Promoção

Estratégia de marketing digital primeiro

A LI Auto aproveita as plataformas digitais com 12,5 milhões de seguidores em plataformas de mídia social chinesas. Sua conta oficial do WeChat atingiu 2,3 ​​milhões de assinantes em 2023. As despesas de marketing digital foram de aproximadamente US $ 45,7 milhões no ano fiscal de 2023.

Ênfase em inovação tecnológica

A LI Auto investiu US $ 812 milhões em P&D durante 2023, com foco na promoção de tecnologias de veículos inteligentes. As campanhas de marketing destacaram a tecnologia de extensão de alcance e os recursos de direção inteligentes.

Endossos de celebridades e marketing de influenciadores

Colaborou com 37 influenciadores automotivos e tecnológicos em 2023. O orçamento de marketing de influenciadores atingiu US $ 6,3 milhões, visando consumidores com qualidade de tecnologia com idades entre 25 e 45 anos.

Shows de automóveis e conferências de tecnologia

Participou de 12 grandes exposições automotivas na China durante 2023. O gasto total de marketing de exposições e conferências foi de US $ 4,2 milhões.

Publicidade digital direcionada

O orçamento de publicidade digital para 2023 foi de US $ 62,5 milhões. Campanhas direcionadas focadas em:

• Consumidores de classe média nas cidades chinesas de Nível 1 e Tier-2
• Faixa etária: 28-45 anos
• Faixa de renda anual: US $ 45.000 a US $ 120.000
• Entusiastas de tecnologia e inovação

A publicidade programática representou 68% dos gastos com marketing digital, com um custo médio de aquisição de clientes de US $ 487 por lead.

Li Auto Inc. (LI) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços premium

O preço da Li Auto para seus modelos varia de CNY 349.000 a CNY 469.000 (US $ 48.300 a US $ 65.000). O modelo Li L9, posicionado como um SUV elétrico de alcance estendido de ponta, custa o CNY 469.000 para sua configuração superior.

Análise de preços competitivos

Modelo de preços em camadas

O LI Auto oferece várias configurações de veículos com variações de preços com base em:

• Especificações da bateria
• Níveis de acabamento interno
• Recursos tecnológicos avançados
• Opções do trem de força

Integração do subsídio do governo

A partir de 2024, a LI se beneficia dos subsídios de veículos elétricos do governo chinês até CNY 30.000 por veículo, reduzindo efetivamente os custos do consumidor.

Opções de financiamento

O LI Auto fornece planos de financiamento flexíveis com:

• Opções de adiantamento de 20% a 50%
• Termos de empréstimo que variam de 24 a 60 meses
• Taxas de juros entre 3,8% a 5,5%

Competitividade de preços

Comparado a concorrentes como Nio e Xpeng, Li Auto mantém um Estratégia de preços competitivos Dentro do segmento SUV elétrico premium, com preços aproximadamente 5-10% menor que os modelos equivalentes de NIO.