LI Auto Inc. (LI): Marketing Mix [Jan-2025 Mise à jour]

Li Auto Inc. révolutionne le marché chinois des véhicules électriques avec son approche de pointe de la mobilité, du mélange de technologies sophistiquées, de conception premium et de positionnement du marché stratégique. En offrant des VUS hybrides intelligents qui s'adressent aux consommateurs urbains avertis, Li Auto a taillé un créneau unique dans le paysage concurrentiel des véhicules électriques, ce qui remet en question les paradigmes automobiles traditionnels avec des technologies étendantes innovantes et des plates-formes de véhicules connectés qui promettent de redéfinir les transports personnels dans la gamme de plage Le plus grand marché automobile du monde.

Li Auto Inc. (Li) - Mélanges marketing: produit

Les VUS et MPV électriques et hybrides ciblant les segments de marché chinois premium

Li Auto propose les modèles de véhicules suivants à partir de 2024:

Technologies de véhicules hybrides Advanced Battery-Electric and Range-Exetending

LI AUTO PROPRIÉTAIRE SPÉCIFICATION DE LA TECHNOLOGIE hybride:

• Capacité de la batterie: 40,5 kWh à 47,5 kWh
• Générateur d'extension de plage: moteur à essence turbocompressé de 1,2 L
• Privain total: 1 100-1 200 kilomètres
• Puissance du moteur électrique: 200-255 kW

Plates-formes de véhicules connectés intelligents

Conceptions spacieuses de véhicules axés sur la famille et technologiquement sophistiqués

Caractéristiques de conception clés:

• Configurations de 6 places et 7 places
• Grand espace intérieur: émission de jambes à 2e rangée jusqu'à 1 070 mm
• Matériaux premium: cuir nappa, garniture en bois
• Réduction avancée du bruit: 56 dB Niveau de bruit de la cabine

Innovation continue dans la batterie et les technologies de conduite autonomes

Investissements de recherche et développement:

Li Auto Inc. (Li) - Mélanges marketing: lieu

Focus du marché primaire

Li Auto concentre sa stratégie de distribution sur les villes de niveau 1 et de niveau 2 en Chine continentale, avec 92 villes couvertes au troisième rang 2023. La société exploite 540 magasins de détail dans ces centres urbains.

Distribution du réseau de vente

Plateforme de vente en ligne

Les canaux de vente numériques de Li Auto incluent:

• Site Web officiel avec des options d'achat direct
• Mini-programme WeChat avec 2,3 millions d'utilisateurs actifs mensuels
• TMALL et JD.com canaux de vente intégrés

Stratégie de salle d'exposition

Les emplacements stratégiques des salles d'exposition sont positionnés dans des centres commerciaux urbains à fort trafic, avec une taille de salle d'exposition moyenne de 800 mètres carrés.

Expansion internationale

Performance du canal de distribution

En 2023, les canaux de distribution de Li Auto ont obtenu:

• Livrations totales de véhicules: 376 989 unités
• Taux de conversion des ventes en ligne: 22,7%
• Taux de conversion des ventes de magasins physiques: 67,3%

Li Auto Inc. (Li) - Mélange marketing: Promotion

Stratégie marketing au numérique axée sur le numérique

LI Auto exploite les plateformes numériques avec 12,5 millions de followers sur les plateformes de médias sociaux chinoises. Leur compte officiel de WECHAT a atteint 2,3 millions d'abonnés en 2023. Les dépenses de marketing numérique étaient d'environ 45,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Imphase de l'innovation technologique

Li Auto a investi 812 millions de dollars en R&D en 2023, en se concentrant sur la promotion des technologies de véhicules intelligents. Les campagnes de marketing ont mis en évidence la technologie d'extension de plage et les fonctionnalités de conduite intelligentes.

Les mentions de célébrités et le marketing d'influence

Collaboré avec 37 influenceurs automobiles et technologiques en 2023. Le budget du marketing d'influence a atteint 6,3 millions de dollars, ciblant les consommateurs avertis de 25 à 45 ans.

Spectacles automobiles et conférences technologiques

J'ai participé à 12 grandes expositions automobiles en Chine en 2023. Les dépenses totales de marketing d'exposition et de conférence étaient de 4,2 millions de dollars.

Publicité numérique ciblée

Le budget publicitaire numérique pour 2023 était de 62,5 millions de dollars. Les campagnes ciblées se sont concentrées sur:

• Consommateurs de classe moyenne dans les villes chinoises de niveau 1 et de niveau 2
• Tranche d'âge: 28 à 45 ans
• Bracket de revenu annuel: 45 000 $ - 120 000 $
• Technologie et amateurs d'innovation

La publicité programmatique représentait 68% des dépenses de marketing numérique, avec un coût d'acquisition moyen de 487 $ par lead.

LI Auto Inc. (Li) - Mélanges marketing: Prix

Stratégie de tarification premium

Le prix de Li Auto pour ses modèles varie de 349 000 CNY à 469 000 CNY (48 300 $ à 65 000 $). Le modèle Li L9, positionné comme un SUV électrique à portée étendue haut de gamme, est au prix de CNY 469 000 pour sa configuration supérieure.

Analyse des prix compétitifs

Modèle de tarification à plusieurs niveaux

Li Auto propose plusieurs configurations de véhicules avec des variations de prix basées sur:

• Spécifications de la batterie
• Niveaux de finition intérieure
• Caractéristiques technologiques avancées
• Options de groupe motopropulseur

Intégration des subventions du gouvernement

Depuis 2024, LI Auto bénéficie des subventions aux véhicules électriques du gouvernement chinois jusqu'à CNY 30 000 par véhicule, réduisant efficacement les coûts des consommateurs.

Options de financement

Li Auto fournit des plans de financement flexibles avec:

• Options d'acompte de 20% à 50%
• Des conditions de prêt allant de 24 à 60 mois
• Taux d'intérêt entre 3,8% et 5,5%

Tarification de la compétitivité

Par rapport à des concurrents comme Nio et XPeng, Li Auto maintient un stratégie de tarification compétitive Dans le segment des SUV électriques premium, avec des prix d'environ 5 à 10% inférieurs aux modèles NIO équivalents.