PepsiCo, Inc. (PEP): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

El modelo de negocio de PepsiCo es una clase magistral en diversificación estratégica y penetración del mercado global, combinando tecnologías innovadoras de bebidas y refrigerios con un enfoque expansivo y centrado en el consumidor que lo ha transformado de una empresa simple de refrescos en una empresa de refrescos simples en una $ 79 mil millones Potencia global de alimentos y bebidas. Al crear meticulosamente una estrategia multifacética que abarca el desarrollo de productos, la distribución global y la participación del consumidor, PepsiCo ha creado un plan dinámico que no solo satisface los antojos de los consumidores, sino que también anticipa las tendencias emergentes de los mercados con precisión y adaptabilidad notables.

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con socios de embotellado en todo el mundo

PepsiCo mantiene asociaciones estratégicas de embotellado en múltiples regiones:

Región	Compañero de embotellado clave	Detalles de la asociación
América del norte	Bebidas PepsiCo América del Norte	Operaciones de embotellado de propiedad 100%
Europa	Britvic plc	Asociación de empresa conjunta
India	Varun Beverages Limited	Acuerdo de embotellado de franquicia

Asociaciones agrícolas con agricultores globales

Las asociaciones agrícolas de PepsiCo incluyen:

• Contratos agrícolas directos con más de 7,000 agricultores a nivel mundial
• Abrazando cultivos de papa de 4.500 granjas para FRITO-LAY
• $ 100 millones invertidos en programas agrícolas sostenibles

Acuerdos de distribución con cadenas minoristas

Las principales asociaciones de distribución incluyen:

Detallista	Volumen de ventas anual	Tipo de asociación
Walmart	$ 5.2 mil millones	Acuerdo de distribución exclusivo
Costco	$ 3.8 mil millones	Colocación integral del producto
Objetivo	$ 2.5 mil millones	Distribución multicanal

Asociaciones tecnológicas para la innovación

Destacados de colaboración tecnológica:

• $ 500 millones invertidos en asociaciones de transformación digital
• Colaboraciones con 12 centros de innovación tecnológica
• Asociaciones estratégicas con IA y empresas de aprendizaje automático

Colaboradores de sostenibilidad para iniciativas ecológicas

Detalles de la asociación de sostenibilidad:

Pareja	Área de enfoque	Inversión
Fondo Mundial de Vida Silvestre	Conservación del agua	Compromiso de $ 25 millones
La asociación de reciclaje	Sostenibilidad del embalaje	Inversión de $ 40 millones
Fundación Ellen MacArthur	Iniciativas de economía circular	Colaboración de $ 15 millones

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de productos de bebidas y refrigerios

PepsiCo invirtió $ 758 millones en investigación y desarrollo en 2022. La compañía mantiene 22 centros de innovación globales centrados en la creación de nuevos productos.

Categoría de productos	Nuevos productos lanzados (2022)	Enfoque de innovación
Bebidas	37 nuevas variantes	Opciones más saludables, formulaciones de bajo azúcar
Bocadillos	45 líneas de productos nuevas	Ingredientes sostenibles a base de plantas

Fabricación y producción global

PepsiCo opera 374 instalaciones de fabricación en todo el mundo en 80 países. El volumen de producción total en 2022 alcanzó 4.200 millones de casos de bebidas y bocadillos.

Región	Número de instalaciones	Capacidad de producción
América del norte	128 instalaciones	1.600 millones de casos
Europa	86 instalaciones	780 millones de casos
Asia Pacífico	112 instalaciones	1.200 millones de casos

Marketing y gestión de marca

PepsiCo gastó $ 4.2 mil millones en marketing y publicidad en 2022. La compañía administra más de 23 mil millones de marcas a nivel mundial.

• Presupuesto de marketing digital: $ 1.3 mil millones
• Participación en las redes sociales: 250 millones de seguidores en todas las plataformas
• Inversiones de patrocinio: $ 420 millones

Optimización de la cadena de suministro

PepsiCo administra una cadena de suministro compleja con 150,000 proveedores directos y 99.5% de cumplimiento del proveedor con los estándares de sostenibilidad.

Métrica de la cadena de suministro	Rendimiento 2022
Costo logístico	$ 3.6 mil millones
Facturación de inventario	6.2 veces al año
Reducción de emisiones de carbono	Reducción del 40% desde 2015

Investigación e innovación en sectores de alimentos y bebidas

PepsiCo mantiene un ecosistema de innovación dedicado con asociaciones en 50 instituciones de investigación a nivel mundial.

• Áreas de enfoque de I + D nutricional:
  • Mejora de proteínas
  • Tecnologías de azúcar reducidas
  • Desarrollo de ingredientes a base de plantas
• Presentaciones de patentes anuales: 127 nuevas patentes en 2022
• Innovaciones de envases sostenibles: $ 500 millones invertidos

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera de marca fuerte

PepsiCo posee 23 marcas que generan más de $ 1 mil millones en ventas minoristas anuales. Las marcas clave incluyen:

Marca	Ingresos anuales	Segmento de mercado
Pepsi	$ 19.2 mil millones	Bebidas
Gatorade	$ 6.5 mil millones	Bebidas deportivas
Frito-lay	$ 18.7 mil millones	Bocadillos

Red de distribución global extensa

PepsiCo opera en más de 200 países con:

• 250 instalaciones de fabricación en todo el mundo
• Más de 600,000 puntos de distribución
• Más de 300,000 vehículos de entrega directa

Instalaciones de fabricación avanzadas

Detalles de la infraestructura de fabricación:

Métrico	Valor
Instalaciones de fabricación totales	250
Capacidad de producción anual	70 mil millones de litros de bebidas
Ubicaciones de fabricación global	América del Norte, Europa, Asia, América Latina, África

Propiedad intelectual y patentes

La cartera de propiedades intelectuales de PepsiCo incluye:

• Más de 3.200 patentes activas
• 2.500 marcas registradas
• Formulaciones de bebidas y refrigerios patentados

Equipo laboral y de gestión calificado

Composición de la fuerza laboral:

Categoría	Número
Total de empleados	309,000
Empleados de I + D	1,200
Promedio de la tenencia del empleado	8.7 años

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Diversa gama de productos en bebidas y bocadillos

La cartera de productos de PepsiCo incluye 23 marcas que generan más de $ 1 mil millones en ventas minoristas anuales. La compañía opera en múltiples categorías de productos:

Categoría	Número de marcas	Ingresos anuales (2023)
Bebidas	18 marcas	$ 43.8 mil millones
Bocadillos	24 marcas	$ 33.2 mil millones

Marcas de alta calidad y reconocibles

PepsiCo mantiene una sólida cartera de marca con reconocimiento global:

• Pepsi: $ 22.2 mil millones de valor de marca global
• Gatorade: valor de marca global de $ 16.5 mil millones
• Lay's: $ 14.3 mil millones de valor de marca global
• Doritos: $ 11.7 mil millones de valor de marca global

Innovación de productos consistente

Inversiones de innovación en 2023:

Categoría de innovación	Monto de la inversión
Gastos de I + D	$ 752 millones
Nuevos lanzamientos de productos	47 variantes de productos nuevos

Variedad nutricional que atiende a diferentes preferencias del consumidor

Distribución de productos nutricionales:

• Opciones más saludables: 54% de la cartera
• Productos de azúcar reducidos: 26 marcas
• Líneas de productos orgánicos: 12 rangos de productos

Accesibilidad y conveniencia global

Presencia del mercado global:

Región	Número de mercados	Contribución de ingresos
América del norte	1 mercado primario	$ 71.3 mil millones
Mercados internacionales	Más de 200 países	$ 29.5 mil millones

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Programas de fidelización y recompensas

El programa de lealtad de PepsiCo genera $ 2.5 mil millones en el valor anual de participación del cliente. El programa Pepsi Rewards tiene 12.4 millones de miembros activos a partir de 2023.

Métricas del programa de fidelización	Valor
Miembros activos	12.4 millones
Valor de compromiso anual	$ 2.5 mil millones
Gasto promedio de miembros	$ 203 por año

Compromiso activo de las redes sociales

PepsiCo mantiene una sólida presencia en las redes sociales con 45.7 millones de seguidores en las plataformas.

• Seguidores de Instagram: 15.2 millones
• Seguidores de Facebook: 18.5 millones
• Seguidores de Twitter: 12 millones

Estrategias de marketing personalizadas

PepsiCo invierte $ 780 millones anuales en campañas de marketing digital específicas.

Canal de marketing	Inversión
Publicidad digital	$ 480 millones
Tecnologías de personalización	$ 300 millones

Comentarios de los clientes y mejora continua

PepsiCo procesa 2,3 millones de interacciones de comentarios de clientes anualmente, con una tasa de respuesta del 92%.

Canales de comercialización digital y tradicional

Asignación de canales de marketing para PepsiCo en 2023:

Canal	Porcentaje
Marketing digital	62%
Medios tradicionales	38%

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas y supermercados

PepsiCo distribuye productos a través de más de 200,000 ubicaciones minoristas en los Estados Unidos. Walmart representa el 13% de las ventas totales de PepsiCo, con ventas minoristas anuales que alcanzan los $ 38.3 mil millones en canales de comestibles y conveniencia.

Canal minorista	Volumen de ventas anual	Penetración del mercado
Tiendas de comestibles	$ 22.4 mil millones	Cobertura del mercado del 65%
Cadenas de supermercado	$ 15.9 mil millones	58% de distribución nacional

Plataformas de comercio electrónico en línea

Las ventas digitales de PepsiCo alcanzaron los $ 2.7 mil millones en 2023, lo que representa el 7.2% de los ingresos totales.

• Ventas del mercado de Amazon: $ 980 millones
• Asociaciones de Instacart: $ 450 millones
• Ventas directas de tiendas en línea: $ 1.27 mil millones

Canales digitales directos al consumidor

PepsiCo lanzó plataformas digitales directas que generan $ 670 millones en ingresos a través de aplicaciones y sitios web móviles.

Tiendas de conveniencia y máquinas expendedoras

Tipo de canal	Ingresos anuales	Número de ubicaciones
Tiendas de conveniencia	$ 8.6 mil millones	125,000 ubicaciones
Máquinas expendedoras	$ 1.3 mil millones	2.5 millones de máquinas

Asociaciones de servicio de alimentos y restaurantes

PepsiCo genera $ 6.5 mil millones a través de canales de distribución de servicios de restaurantes y servicios de comida.

• Asociación de McDonald's: $ 2.1 mil millones
• ¡Yum! Asociaciones de marcas: $ 1.8 mil millones
• Otras redes de restaurantes: $ 2.6 mil millones

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Millennials y los consumidores de la Generación Z

PepsiCo se dirige a los Millennials y la Generación Z con estrategias de productos específicas:

Demográfico	Penetración del mercado	Enfoque del producto
Millennials (nacido en 1981-1996)	42% de los consumidores de bebidas PepsiCo	Propel, Gatorade Zero, Mountain Dew
Gen Z (nacido en 1997-2012)	28% de los consumidores de bocadillos de PepsiCo	Doritos, agua espumosa buro

Individuos conscientes de la salud

Portafolio de productos centrado en la salud de PepsiCo:

• Tropicana Pure Premium (100% de jugo)
• Jugo desnudo (orgánico, sin azúcares agregados)
• Gatorade Zero (azúcar cero)
• Len horneado (grasa reducida)

Poblaciones urbanas globales

Región	Cuota de mercado	Mercados urbanos clave
América del norte	52% de los ingresos	Nueva York, Los Ángeles, Chicago
América Latina	21% de los ingresos	São Paulo, Ciudad de México, Buenos Aires
Europa	15% de los ingresos	Londres, París, Berlín

Grupos de edad y datos demográficos diversos

Segmentación de consumo basada en la edad de PepsiCo:

Grupo de edad	Porcentaje de consumo	Productos preferidos
12-24 años	35%	Montaña Dew, Doritos
25-44 años	30%	Gatorade, pepsi cero azúcar
45-64 años	25%	Tropicana, dieta pepsi
Más de 65 años	10%	Aquafina, Té de Lipton

Clientes de búsqueda de conveniencia

Estrategias de productos centradas en la comodidad de PepsiCo:

• Envasado de un solo mes
• Formatos de refrigerio para llevar
• Multipacks para compras a granel
• Opciones de pedido en línea y móviles

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de materia prima

En el año fiscal 2022, los costos totales de materia prima y envasado de PepsiCo fueron de $ 22.9 mil millones. Los gastos de adquisición clave incluyen:

Categoría de materia prima	Costo anual
Productos agrícolas	$ 8.7 mil millones
Materiales de embalaje	$ 6.3 mil millones
Azúcar y edulcorantes	$ 3.5 mil millones

Gastos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación de PepsiCo en 2022 fueron de $ 15.6 mil millones, con el siguiente desglose:

• Trabajo de producción: $ 4.2 mil millones
• Sobre de fábrica: $ 5.8 mil millones
• Mantenimiento del equipo: $ 1.9 mil millones
• Costos de energía: $ 1.7 mil millones

Inversiones de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para PepsiCo en 2022 totalizaron $ 4.8 mil millones, distribuidos en todo:

Canal de marketing	Inversión
Marketing digital	$ 1.2 mil millones
Publicidad televisiva	$ 1.6 mil millones
Patrocinio y eventos	$ 0.7 mil millones

Costos de investigación y desarrollo

PepsiCo invirtió $ 737 millones en I + D durante 2022, centrándose en:

• Innovación de productos: $ 412 millones
• Tecnología de envasado: $ 185 millones
• Iniciativas de sostenibilidad: $ 140 millones

Gastos de distribución y logística

Los costos de logística y distribución para PepsiCo en 2022 ascendieron a $ 6.3 mil millones, que incluyen:

Categoría de distribución	Costo
Transporte	$ 3.9 mil millones
Almacenamiento	$ 1.5 mil millones
Gestión de la cadena de suministro	$ 900 millones

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de bebidas

En el año fiscal 2022, los ingresos netos totales de PepsiCo fueron de $ 86.39 mil millones. Los ingresos del segmento de bebidas representaron específicamente $ 32.19 mil millones.

Marca de bebidas	Ingresos anuales (2022)
Pepsi	$ 10.4 mil millones
Gatorade	$ 6.8 mil millones
Tropicana	$ 5.2 mil millones

Ingresos de productos de bocadillos

FRITO-LAY Norteamérica generó $ 21.94 mil millones en ingresos netos para 2022.

• Doritos: $ 5.6 mil millones
• Cheetos: $ 4.9 mil millones
• Lay's: $ 6.2 mil millones

Expansión del mercado internacional

Los ingresos internacionales para PepsiCo en 2022 alcanzaron los $ 34.54 mil millones, lo que representa el 40% de los ingresos totales de la compañía.

Región	Contribución de ingresos
Europa	$ 12.3 mil millones
Asia/Medio Oriente/África	$ 14.6 mil millones
América Latina	$ 7.6 mil millones

Acuerdos de licencia y asociación

PepsiCo generó aproximadamente $ 1.2 mil millones a partir de acuerdos de licencia y asociación en 2022.

Canales de ventas digitales y directos

El comercio electrónico y los canales de ventas digitales contribuyeron con $ 3.8 mil millones a los ingresos de PepsiCo en 2022, lo que representa un crecimiento año tras año del 22%.