شركة PepsiCo, Inc. (PEP): نموذج الأعمال التجارية

يعد نموذج أعمال شركة PepsiCo نموذجًا متميزًا في التنويع الاستراتيجي واختراق السوق العالمية، حيث يمزج تقنيات المشروبات والوجبات الخفيفة المبتكرة مع نهج موسع يركز على المستهلك والذي حولها من شركة مشروبات غازية بسيطة إلى شركة رائدة في مجال المشروبات الغازية. 79 مليار دولار القوة العالمية للأغذية والمشروبات. ومن خلال صياغة إستراتيجية متعددة الأوجه بدقة تشمل تطوير المنتجات والتوزيع العالمي وإشراك المستهلكين، أنشأت شركة PepsiCo مخططًا ديناميكيًا لا يرضي رغبات المستهلكين فحسب، بل يتوقع أيضًا اتجاهات الأسواق الناشئة بدقة وقدرة على التكيف بشكل ملحوظ.

شركة PepsiCo, Inc. (PEP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركاء التعبئة في جميع أنحاء العالم

تحتفظ شركة PepsiCo بشراكات تعبئة استراتيجية عبر مناطق متعددة:

المنطقة	شريك التعبئة الرئيسي	تفاصيل الشراكة
أمريكا الشمالية	مشروبات بيبسيكو أمريكا الشمالية	عمليات تعبئة الزجاجات مملوكة بنسبة 100%
أوروبا	بريتفيك بي إل سي	شراكة المشروع المشترك
الهند	فارون للمشروبات المحدودة	اتفاقية الامتياز لتعبئة الزجاجات

الشراكات الزراعية مع المزارعين العالميين

تشمل الشراكات الزراعية لشركة PepsiCo ما يلي:

• عقود زراعية مباشرة مع أكثر من 7000 مزارع على مستوى العالم
• الحصول على محاصيل البطاطس من 4500 مزرعة لصالح شركة Frito-Lay
• تم استثمار 100 مليون دولار في برامج الزراعة المستدامة

اتفاقيات التوزيع مع سلاسل البيع بالتجزئة

تشمل شراكات التوزيع الرئيسية ما يلي:

بائع تجزئة	حجم المبيعات السنوية	نوع الشراكة
وول مارت	5.2 مليار دولار	اتفاقية التوزيع الحصرية
كوستكو	3.8 مليار دولار	التنسيب الشامل للمنتج
الهدف	2.5 مليار دولار	توزيع متعدد القنوات

الشراكات التكنولوجية من أجل الابتكار

أبرز نقاط التعاون التكنولوجي:

• استثمار 500 مليون دولار في شراكات التحول الرقمي
• التعاون مع 12 مركزًا للابتكار التكنولوجي
• شراكات استراتيجية مع شركات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

المتعاونون في مجال الاستدامة للمبادرات الصديقة للبيئة

تفاصيل شراكة الاستدامة:

شريك	منطقة التركيز	الاستثمار
الصندوق العالمي للحياة البرية	الحفاظ على المياه	التزام بقيمة 25 مليون دولار
شراكة إعادة التدوير	استدامة التعبئة والتغليف	استثمار 40 مليون دولار
مؤسسة إلين ماك آرثر	مبادرات الاقتصاد الدائري	تعاون بقيمة 15 مليون دولار

شركة PepsiCo, Inc. (PEP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منتجات المشروبات والوجبات الخفيفة

استثمرت شركة PepsiCo 758 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بـ 22 مركزًا عالميًا للابتكار تركز على إنشاء منتجات جديدة.

فئة المنتج	إطلاق منتجات جديدة (2022)	التركيز على الابتكار
المشروبات	37 نسخة جديدة	خيارات صحية وتركيبات منخفضة السكر
وجبات خفيفة	45 خط إنتاج جديد	مكونات نباتية ومستدامة

التصنيع والإنتاج العالمي

تدير شركة PepsiCo 374 منشأة تصنيع حول العالم في 80 دولة. ووصل إجمالي حجم الإنتاج في عام 2022 إلى 4.2 مليار علبة من المشروبات والوجبات الخفيفة.

المنطقة	عدد المرافق	القدرة الإنتاجية
أمريكا الشمالية	128 منشأة	1.6 مليار حالة
أوروبا	86 منشأة	780 مليون حالة
آسيا والمحيط الهادئ	112 منشأة	1.2 مليار حالة

التسويق وإدارة العلامات التجارية

أنفقت شركة PepsiCo 4.2 مليار دولار على التسويق والإعلان في عام 2022. وتدير الشركة أكثر من 23 مليار دولار من العلامات التجارية على مستوى العالم.

• ميزانية التسويق الرقمي: 1.3 مليار دولار
• التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 250 مليون متابع عبر المنصات
• استثمارات الرعاية: 420 مليون دولار

تحسين سلسلة التوريد

تدير شركة PepsiCo سلسلة توريد معقدة تضم 150.000 موردًا مباشرًا ويلتزم الموردون بنسبة 99.5% بمعايير الاستدامة.

متري سلسلة التوريد	أداء 2022
التكلفة اللوجستية	3.6 مليار دولار
دوران المخزون	6.2 مرات في السنة
خفض انبعاثات الكربون	انخفاض بنسبة 40% منذ عام 2015

البحث والابتكار في قطاعات الأغذية والمشروبات

تحتفظ شركة PepsiCo بنظام بيئي مخصص للابتكار من خلال شراكات عبر 50 مؤسسة بحثية على مستوى العالم.

• مجالات التركيز على البحث والتطوير في مجال التغذية:
  • تعزيز البروتين
  • تقنيات خفض السكر
  • تطوير المكونات النباتية
• إيداعات براءات الاختراع السنوية: 127 براءة اختراع جديدة في عام 2022
• ابتكارات التعبئة والتغليف المستدامة: استثمار 500 مليون دولار

شركة PepsiCo, Inc. (PEP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة علامات تجارية قوية

تمتلك شركة PepsiCo 23 علامة تجارية تدر كل منها أكثر من مليار دولار من مبيعات التجزئة السنوية. العلامات التجارية الرئيسية تشمل:

العلامة التجارية	الإيرادات السنوية	قطاع السوق
بيبسي	19.2 مليار دولار	المشروبات
جاتوريد	6.5 مليار دولار	المشروبات الرياضية
فريتو لاي	18.7 مليار دولار	الأطعمة الخفيفة

شبكة توزيع عالمية واسعة النطاق

تعمل شركة PepsiCo في أكثر من 200 دولة من خلال:

• 250 منشأة تصنيع حول العالم
• أكثر من 600.000 نقطة توزيع
• أكثر من 300.000 سيارة توصيل مباشر

مرافق التصنيع المتقدمة

تفاصيل البنية التحتية للتصنيع:

متري	القيمة
إجمالي مرافق التصنيع	250
القدرة الإنتاجية السنوية	70 مليار لتر من المشروبات
مواقع التصنيع العالمية	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا، أمريكا اللاتينية، أفريقيا

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تشمل محفظة الملكية الفكرية لشركة PepsiCo ما يلي:

• أكثر من 3200 براءة اختراع نشطة
• 2500 علامة تجارية مسجلة
• تركيبات المشروبات والوجبات الخفيفة الخاصة

القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة

تكوين القوى العاملة:

الفئة	رقم
إجمالي الموظفين	309,000
موظفو البحث والتطوير	1,200
متوسط مدة دوام الموظف	8.7 سنة

شركة PepsiCo, Inc. (PEP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة منتجات متنوعة تشمل المشروبات والوجبات الخفيفة

تشتمل محفظة منتجات شركة PepsiCo على 23 علامة تجارية تحقق كل منها أكثر من مليار دولار من مبيعات التجزئة السنوية. تعمل الشركة في فئات منتجات متعددة:

الفئة	عدد العلامات التجارية	الإيرادات السنوية (2023)
المشروبات	18 علامة تجارية	43.8 مليار دولار
وجبات خفيفة	24 علامة تجارية	33.2 مليار دولار

علامات تجارية معروفة وعالية الجودة

تحتفظ شركة PepsiCo بمحفظة علامات تجارية قوية تحظى باعتراف عالمي:

• بيبسي: قيمة العلامة التجارية العالمية 22.2 مليار دولار
• جاتوريد: قيمة العلامة التجارية العالمية تبلغ 16.5 مليار دولار
• Lay's: قيمة العلامة التجارية العالمية تبلغ 14.3 مليار دولار
• دوريتوس: قيمة العلامة التجارية العالمية تبلغ 11.7 مليار دولار

ابتكار المنتجات المتسقة

استثمارات الابتكار في عام 2023:

فئة الابتكار	مبلغ الاستثمار
الإنفاق على البحث والتطوير	752 مليون دولار
إطلاق منتج جديد	47 نوعًا جديدًا من المنتجات

مجموعة متنوعة من العناصر الغذائية تلبي تفضيلات المستهلكين المختلفة

توزيع المنتجات الغذائية:

• خيارات صحية: 54% من المحفظة
• منتجات السكر المخفض: 26 علامة تجارية
• خطوط المنتجات العضوية: 12 مجموعة منتجات

إمكانية الوصول العالمية والراحة

التواجد في السوق العالمية:

المنطقة	عدد الأسواق	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	1 السوق الأولية	71.3 مليار دولار
الأسواق الدولية	أكثر من 200 دولة	29.5 مليار دولار

شركة PepsiCo, Inc. (PEP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج الولاء والمكافآت

يولد برنامج الولاء الخاص بشركة PepsiCo 2.5 مليار دولار أمريكي من قيمة مشاركة العملاء السنوية. يضم برنامج Pepsi Rewards 12.4 مليون عضو نشط اعتبارًا من عام 2023.

مقاييس برنامج الولاء	القيمة
الأعضاء النشطين	12.4 مليون
قيمة المشاركة السنوية	2.5 مليار دولار
متوسط إنفاق الأعضاء	203 دولارًا سنويًا

المشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي

تحافظ شركة PepsiCo على حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي مع 45.7 مليون متابع عبر المنصات.

• متابعو إنستغرام: 15.2 مليون
• متابعو الفيسبوك: 18.5 مليون
• متابعو تويتر: 12 مليون

استراتيجيات التسويق الشخصية

تستثمر شركة PepsiCo 780 مليون دولار سنويًا في حملات التسويق الرقمي المستهدفة.

قناة التسويق	الاستثمار
الإعلان الرقمي	480 مليون دولار
تقنيات التخصيص	300 مليون دولار

ملاحظات العملاء والتحسين المستمر

تقوم شركة PepsiCo بمعالجة 2.3 مليون تفاعل مع آراء العملاء سنويًا، بمعدل استجابة يبلغ 92%.

قنوات التسويق الرقمية والتقليدية

تخصيص قناة التسويق لشركة بيبسيكو في عام 2023:

قناة	النسبة المئوية
التسويق الرقمي	62%
وسائل الإعلام التقليدية	38%

شركة PepsiCo, Inc. (PEP) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة ومحلات السوبر ماركت

تقوم شركة PepsiCo بتوزيع المنتجات من خلال أكثر من 200000 موقع بيع بالتجزئة في الولايات المتحدة. تمثل Walmart 13% من إجمالي مبيعات شركة PepsiCo، حيث تصل مبيعات التجزئة السنوية إلى 38.3 مليار دولار في قنوات البقالة ووسائل الراحة.

قناة البيع بالتجزئة	حجم المبيعات السنوية	اختراق السوق
محلات البقالة	22.4 مليار دولار	تغطية السوق 65%
سلاسل السوبر ماركت	15.9 مليار دولار	58% توزيع وطني

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

وصلت مبيعات بيبسيكو الرقمية إلى 2.7 مليار دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 7.2% من إجمالي الإيرادات.

• مبيعات سوق أمازون: 980 مليون دولار
• شراكات Instacart: 450 مليون دولار
• مبيعات المتاجر المباشرة عبر الإنترنت: 1.27 مليار دولار

القنوات الرقمية المباشرة للمستهلك

أطلقت شركة PepsiCo منصات رقمية مباشرة حققت إيرادات بقيمة 670 مليون دولار من خلال تطبيقات الهاتف المحمول ومواقع الويب.

المتاجر وآلات البيع

نوع القناة	الإيرادات السنوية	عدد المواقع
متاجر الراحة	8.6 مليار دولار	125.000 موقع
آلات البيع	1.3 مليار دولار	2.5 مليون آلة

شراكات الخدمات الغذائية والمطاعم

تحقق شركة PepsiCo 6.5 مليار دولار أمريكي من خلال قنوات توزيع المطاعم والخدمات الغذائية.

• شراكة ماكدونالدز: 2.1 مليار دولار
• يم! شراكات العلامات التجارية: 1.8 مليار دولار
• شبكات المطاعم الأخرى: 2.6 مليار دولار

شركة PepsiCo, Inc. (PEP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جيل الألفية ومستهلكو الجيل Z

تستهدف شركة PepsiCo جيل الألفية والجيل Z من خلال استراتيجيات منتجات محددة:

الديموغرافية	اختراق السوق	التركيز على المنتج
جيل الألفية (مواليد 1981-1996)	42% من مستهلكي مشروبات بيبسيكو	إدفع، جاتوريد زيرو، ماونتن ديو
الجيل Z (مواليد 1997-2012)	28% من مستهلكي الوجبات الخفيفة لشركة بيبسيكو	دوريتوس، مياه غازية بابلي

الأفراد المهتمين بالصحة

مجموعة منتجات بيبسيكو التي تركز على الصحة:

• تروبيكانا بيور بريميوم (عصير 100%)
• عصير عارية (عضوي، بدون سكريات مضافة)
• جاتوريد زيرو (خالي من السكر)
• خبز لاي (قليل الدهون)

سكان المناطق الحضرية العالمية

المنطقة	حصة السوق	الأسواق الحضرية الرئيسية
أمريكا الشمالية	52% من الإيرادات	نيويورك، لوس أنجلوس، شيكاغو
أمريكا اللاتينية	21% من الإيرادات	ساو باولو، مكسيكو سيتي، بوينس آيرس
أوروبا	15% من الإيرادات	لندن، باريس، برلين

الفئات العمرية المتنوعة والتركيبة السكانية

تقسيم المستهلكين على أساس العمر لشركة PepsiCo:

الفئة العمرية	نسبة الاستهلاك	المنتجات المفضلة
12-24 سنة	35%	ماونتن ديو، دوريتوس
25-44 سنة	30%	جاتوريد، بيبسي زيرو سكر
45-64 سنة	25%	تروبيكانا، دايت بيبسي
65+ سنة	10%	أكوافينا، شاي ليبتون

العملاء الباحثين عن الراحة

استراتيجيات منتجات PepsiCo التي تركز على الراحة:

• التعبئة والتغليف ذات الخدمة الواحدة
• أشكال الوجبات الخفيفة سهلة الاستخدام
• حزم متعددة للشراء بالجملة
• خيارات الطلب عبر الإنترنت والهاتف المحمول

شركة PepsiCo, Inc. (PEP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

في السنة المالية 2022، بلغ إجمالي تكاليف المواد الخام والتعبئة والتغليف لشركة PepsiCo 22.9 مليار دولار. تشمل نفقات المشتريات الرئيسية ما يلي:

فئة المواد الخام	التكلفة السنوية
السلع الزراعية	8.7 مليار دولار
مواد التعبئة والتغليف	6.3 مليار دولار
السكر والمحليات	3.5 مليار دولار

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة PepsiCo في عام 2022 15.6 مليار دولار، مع التوزيع التالي:

• العمالة الإنتاجية: 4.2 مليار دولار
• النفقات العامة للمصنع: 5.8 مليار دولار
• صيانة المعدات: 1.9 مليار دولار
• تكاليف الطاقة: 1.7 مليار دولار

استثمارات التسويق والإعلان

بلغ إجمالي النفقات التسويقية لشركة بيبسيكو في عام 2022 4.8 مليار دولار، موزعة على:

قناة التسويق	الاستثمار
التسويق الرقمي	1.2 مليار دولار
الإعلان التلفزيوني	1.6 مليار دولار
الرعاية والفعاليات	0.7 مليار دولار

تكاليف البحث والتطوير

استثمرت شركة بيبسيكو 737 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2022، مع التركيز على:

• ابتكار المنتجات: 412 مليون دولار
• تكنولوجيا التعبئة والتغليف: 185 مليون دولار
• مبادرات الاستدامة: 140 مليون دولار

نفقات التوزيع واللوجستيات

بلغت التكاليف اللوجستية والتوزيع لشركة بيبسيكو في عام 2022 ما قيمته 6.3 مليار دولار، بما في ذلك:

فئة التوزيع	التكلفة
النقل	3.9 مليار دولار
التخزين	1.5 مليار دولار
إدارة سلسلة التوريد	900 مليون دولار

شركة PepsiCo, Inc. (PEP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المشروبات

في السنة المالية 2022، بلغ إجمالي صافي إيرادات شركة PepsiCo 86.39 مليار دولار. بلغت إيرادات قطاع المشروبات على وجه التحديد 32.19 مليار دولار.

ماركة المشروبات	الإيرادات السنوية (2022)
بيبسي	10.4 مليار دولار
جاتوريد	6.8 مليار دولار
تروبيكانا	5.2 مليار دولار

إيرادات المنتجات الغذائية الخفيفة

حققت شركة Frito-Lay North America إيرادات صافية بقيمة 21.94 مليار دولار لعام 2022.

• دوريتوس: 5.6 مليار دولار
• شيتوس: 4.9 مليار دولار
• ليز: 6.2 مليار دولار

التوسع في السوق الدولية

وصلت الإيرادات الدولية لشركة بيبسيكو في عام 2022 إلى 34.54 مليار دولار، وهو ما يمثل 40% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة	مساهمة الإيرادات
أوروبا	12.3 مليار دولار
آسيا/الشرق الأوسط/أفريقيا	14.6 مليار دولار
أمريكا اللاتينية	7.6 مليار دولار

اتفاقيات الترخيص والشراكة

حققت شركة PepsiCo ما يقرب من 1.2 مليار دولار أمريكي من اتفاقيات الترخيص والشراكة في عام 2022.

قنوات البيع الرقمية والمباشرة

ساهمت قنوات التجارة الإلكترونية والمبيعات الرقمية بمبلغ 3.8 مليار دولار في إيرادات شركة PepsiCo في عام 2022، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 22٪ على أساس سنوي.

PepsiCo, Inc. (PEP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose PepsiCo products over the competition as of late 2025. It's about balancing the reliable with the new, and making sure the price feels right in a volatile economy.

Dual-engine stability: Resilient combination of convenient foods and beverages

PepsiCo's value proposition starts with its balanced structure. This dual focus on snacks and drinks provides a hedge against category-specific downturns. For instance, while North American food revenue dipped 3% organically in the third quarter of 2025, the beverage side saw revenue rise 2% in the same period, showing how the two engines support each other. Overall, the company reported total revenue of $23.94 billion in Q3 2025, beating expectations. This stability is built on a clear revenue split:

Convenience foods, driven by Frito-Lay brands like Lay's and Doritos, account for approximately 58% of total revenue. Beverages, including Pepsi-Cola, Gatorade, and Mountain Dew, make up the remaining 42%. This mix is key to its resilience, even as the company navigates expectations for flat earnings growth for the remainder of 2025 due to global uncertainty.

Permissible Portfolio: Cleaner ingredients, zero-sugar, and functional hydration options

PepsiCo is actively shifting its portfolio to meet modern wellness demands. This means pushing products with cleaner labels and fewer calories. The success in this area is clear, defintely in the beverage space. Pepsi Zero Sugar, for example, achieved over 30.8% year-to-date sales growth in 2025, nearly doubling the growth rate of the overall zero-sugar cola category. This segment saw double-digit net revenue growth in the July-September 2025 period alone. The company is also reinvesting in new platforms, including launching Doritos with all-natural ingredients and low-sugar Gatorade. Furthermore, strategic moves like the acquisition of prebiotic soda brand Poppi in March 2025 underscore this focus on better-for-you options.

The focus on healthier options includes:

• Pepsi Zero Sugar sales growth over 30.8% YTD in 2025.
• Launching new product lines like the limited-edition Pepsi Prebiotic Cola, which contains 30 calories and five grams of cane sugar.
• Introducing snacks with no artificial flavors or colors, such as new lines of Doritos and Cheetos.
• Expanding functional hydration through brands like Gatorade and recent acquisitions.

Value and Affordability: Sharpening price-pack architecture for better everyday value

Recognizing subdued consumer conditions, PepsiCo is sharpening its focus on value delivery. This is a direct response to inflation and consumer caution. A key action has been adjusting the price-pack architecture. The company is actively offering smaller pack sizes in certain markets, a move that helped drive volume growth in some Asian markets during 2025. This strategy supports the overall plan to focus on affordable products to manage the uncertain outlook for consumer spending.

Global Availability: Products enjoyed over one billion times a day in 200+ countries

The sheer scale of PepsiCo's distribution is a core value proposition. PepsiCo products are enjoyed by consumers more than one billion times a day across more than 200 countries and territories around the world. International business remains a strong growth driver, with international beverages achieving 11% organic growth in the first quarter of 2025, supported by demand in markets like China and India. International markets made up 40% of both total sales and operating profits in 2024.

Sustainability: Commitment to pep+ (PepsiCo Positive) and water-use efficiency

PepsiCo's pep+ strategy translates into tangible value through environmental stewardship, which appeals to increasingly conscious consumers and investors. A major milestone was achieved ahead of schedule. The company reached its 2025 goal of a 25% improvement in operational water-use efficiency in high water-risk areas, based on a 2015 baseline, two years early. The long-term ambition is to be net water positive by 2030. This commitment is recognized, as PepsiCo was named to the 2023 CDP A List for water security, placing it in the top 0.5% of all 21,000 companies scored.

Here's a look at the specific water-saving initiatives driving this value:

Initiative	Scope/Application	Potential Annual Water Savings
Washing Corn Process Revamp	Scaled to over 100 global manufacturing lines for snacks like Tostitos and Doritos.	Over 640 million liters of water annually.
Membrane Bioreactor Technology	Implemented at 21 manufacturing sites globally, including 14 in high-risk areas.	Reduces freshwater demand by an average of 70% at treated sites.
Potato Vapor Capture	Implemented at sites in India, Mexico, Poland, and Thailand for Lay's production.	Up to 60 million liters of water per site per year.

This focus on resource efficiency is central to the end-to-end transformation under pep+.

PepsiCo, Inc. (PEP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how PepsiCo, Inc. keeps its massive customer base coming back for more, which is crucial when you consider their products are enjoyed over a billion times each day across 200 countries. The relationship strategy is clearly multi-layered, balancing broad reach with deep personalization.

Loyalty programs and targeted promotions to drive repeat purchases

PepsiCo, Inc. leans heavily on data-driven loyalty to secure repeat business, recognizing that shoppers, especially Gen Z and Hispanics, are highly motivated by rewards programs. Data from late 2024/early 2025 shows that 23% of shoppers check loyalty programs before shopping, and 48% check digital offers while in the store. To capture this, PepsiCo, Inc. runs regional programs; for instance, the KazandiRio app in Turkey has exceeded 10 million downloads and maintains 3 million monthly active users. Furthermore, technology integration has streamlined validation; the JOY customer rewards loyalty app uses AI-powered receipt capture to reduce purchase validation time from 7 to 11 days down to just a few seconds. This speed helps unlock cross-basket customer data for better targeting.

Here's a quick look at the scale and impact of some loyalty efforts:

Program/Metric	Data Point	Context
KazandiRio App Downloads	10 million+	Turkey loyalty program downloads.
KazandiRio Monthly Active Users	3 million	Active users for the Turkish loyalty app.
Purchase Validation Time Reduction	From 7-11 days to seconds	Using AI receipt capture in the JOY app.
Gen Z/Millennial Value Perception	73% view experiences as more valuable	Than tangible products, driving experiential loyalty.

Mass-market advertising and large-scale sports/entertainment sponsorships

To maintain top-of-mind awareness across the mass market, PepsiCo, Inc. commits significant capital to high-visibility placements. In 2024, the company invested $3.9 billion globally in advertising and promotions, covering media, promotional materials, and production costs. A cornerstone of this strategy is large-scale event sponsorship, most notably the Super Bowl Halftime Show, which provides massive viewership and helps reinforce the brand's youthful, energetic image. This widespread exposure is linked to sales boosts in key regions like North America and Europe. The company also uses data analytics to ensure these campaigns reach the right audiences on the best channels, maximizing the return on that substantial advertising spend.

Digital engagement via social media to connect with Millennials and Gen Z

Connecting with younger consumers means meeting them where they are digitally, which is increasingly on platforms like TikTok. PepsiCo, Inc. research indicates that 54% of consumers now rely on TikTok to discover new food and cooking ideas, making social media marketing a top priority. The focus is on interactive campaigns and experiences; for example, in Malaysia, a Lay's-branded TikTok Shop livestream session accounted for 70% of a group's Gross Merchandise Value (GMV). This focus drives direct sales, with PepsiCo, Inc. managing to draw over 30,000 monthly purchasers on that platform in Malaysia alone. The goal is to offer experiences that resonate, as 73% of Gen Z and Millennials view experiences as more valuable than physical products.

Key digital engagement statistics include:

• 54% of consumers rely on TikTok for food discovery.
• 73% of Gen Z/Millennials value experiences over products.
• One Malaysian TikTok livestream generated 70% of GMV.
• Over 30,000 monthly purchasers driven by TikTok in Malaysia.
• The 2024 global ad spend was $3.9 billion.

Dedicated sales teams for key retail and food service accounts

Managing relationships with its vast network of retailers and food service partners requires a highly efficient, data-empowered sales force. PepsiCo, Inc. serves more than six million customers globally. To elevate engagement and operational efficiency, the company is deploying Salesforce's Agentforce platform at scale. This deployment aims to empower sales teams to focus on strategic growth rather than routine tasks. Field service representatives gain real-time inventory visibility through tools like Consumer Goods Cloud, which helps ensure stronger in-store execution and optimized product stocking. This consolidation of data across approximately 100 contact centers globally aims to provide a 360° customer view, allowing frontline personnel to have a 'digested brief' on customer needs, enabling discussions to focus on high-value actions in just a couple of minutes.

The sales team empowerment focuses on:

• Gaining real-time inventory visibility for field reps.
• Streamlining Go-to-Market (GTM) and B2B processes.
• Empowering sales teams for deeper retailer engagement.
• Consolidating data from roughly 100 global contact centers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PepsiCo, Inc. (PEP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how PepsiCo moves its massive portfolio of beverages and snacks from production to the customer's hand as of late 2025. The channel strategy is a complex mix, designed to maximize shelf presence for impulse buys and maintain control over execution, especially for the high-velocity snack business.

The company's commitment to Direct Store Delivery (DSD) remains a core strength, particularly for its Frito-Lay North America segment. This method gives PepsiCo tighter control over shelf space and execution, which is critical for maintaining brand visibility against competitors. Historically, DSD products accounted for about 24 percent of unit sales and 52 percent of retail profits in the grocery channel, according to prior Grocery Manufacturers Association research, a model PepsiCo continues to favor for key items.

For products that turn over less frequently or in certain international markets, PepsiCo relies on the traditional warehouse delivery model, where distributors or bottlers handle the final leg of the journey. This approach helps manage the logistics complexity and cost associated with lower-volume items or reaching more remote locations. The company is also actively working to integrate its North America beverage and convenient foods businesses under a 'One North America' structure to find operational synergies and cost reductions across these distribution methods.

The vast majority of sales still flow through established, large-format channels. PepsiCo maintains deep relationships with major retailers and grocers across the globe. While specific sales figures tied to individual retailers like Walmart or Kroger aren't public, the overall scale is evident in the company's top-line performance. For the twelve months ending September 30, 2025, PepsiCo revenue reached $92.366B.

The Away-From-Home (AFH) business, which covers foodservice, remains a vital channel. This includes placements in restaurants, schools, stadiums, and vending machines. PepsiCo is actively seeking innovative solutions to better measure the Return on Investment (ROI) of its Advertising & Marketing spend within this channel, indicating a focus on optimizing execution in these locations.

Finally, e-commerce and direct-to-consumer (DTC) are growing areas of focus, though they represent a smaller portion of the total revenue pie. The company utilizes e-commerce platforms and its own DTC channels, such as PantryShop, to meet evolving consumer demands for convenience and personalized experiences. The strategic importance of digital channels is underscored by the need to manage operational challenges posed by third-party digital providers.

Here is a snapshot of recent financial scale to frame the channel activity:

Metric	Value (Latest Available)	Period/Context
Net Revenue	$92.366B	Twelve Months Ending September 30, 2025
Net Revenue	$22.73 billion	Q2 2025
Gross Profit Margin	55.07%	Q2 2025
Projected Total Cash Returns to Shareholders	Approximately $8.6B	Fiscal 2025 Guidance

The execution across these channels is supported by specific operational strategies:

• DSD is used for superior retail execution and speed-to-shelf.
• The company is focused on integrating North America beverage and foods operations.
• International markets, like India and Brazil, show mid- to high-single-digit revenue growth, supporting overall channel stability.
• Productivity initiatives are expected to see a 70% increase in the second half of the year across the enterprise.
• The company is sharpening its price pack architecture to provide value across channels.

You should check the latest investor deck for the precise revenue contribution from the North America Beverage versus Foods segments, as this often dictates the channel mix emphasis.

PepsiCo, Inc. (PEP) - Canvas Business Model: Customer Segments

Mass-market consumers globally represent the foundation of PepsiCo, Inc.'s volume, though sales volumes fell 3% year-on-year in the third quarter of 2025. The total revenue for the twelve months ending September 30, 2025, stood at $92.366B. This segment seeks convenience and affordability, which is reflected in the company's strategy to balance price realization with volume growth going forward.

Health-conscious consumers are driving a strategic pivot, evidenced by innovation in functional hydration and zero sugar platforms. PepsiCo, Inc. is leaning into cleaner ingredients, with plans to relaunch major brands like Lay's and Tostitos to eliminate artificial colors and flavors by year-end and into next year. This focus on better-for-you options is supported by high-value acquisitions, such as the purchase of Poppi, the prebiotic soda company, for $1.95 billion in March 2025.

Young adults (18-34) and Gen Z are specifically targeted through modern soda options and functional beverages. Momentum is noted in the Pepsi brand volume and net revenue, alongside traction in zero sugar and flavor platforms within PepsiCo Beverages North America (PBNA). The company is also promising superior propositions in protein drinks launching in the fourth quarter of 2025 and early 2026.

Emerging market consumers are a key driver of resilient growth, continuing a long-term trend. PepsiCo, Inc.'s international business delivered 5% organic revenue growth in the first quarter of 2025, marking the 16th consecutive quarter of at least mid-single-digit growth. In the second quarter of 2025, international markets showed 6% organic revenue growth. Management expects performance in these regions to recover to mid to high mid-single digits into the end of 2025. Emerging markets like India delivered double-digit growth in the second quarter of 2025.

The structure of the business, which serves both direct consumers and large entities, is best illustrated by the operating profit contribution from its major geographic and division segments in 2024, which largely align with these customer groups:

Segment/Customer Group Focus	2024 Reported Division Operating Profit	Percentage of Total Core Operating Profit Mix
Frito-Lay North America (Mass-Market Snacks)	$6.6B	45%
International (Emerging Markets & Others)	$5.9B	40%
PepsiCo Beverages North America (Mass-Market Drinks)	$2.3B	15%

Large retail and foodservice businesses represent the B2B customer base, served significantly through the 'Away-from-Home' channel. PepsiCo, Inc. views expanding its away-from-home business as a major growth opportunity that is margin accretive for both food and beverage segments. This channel relies on high service levels, which normalized to 97-98% in the third quarter of 2025, improving fill rates and execution for these large partners.

PepsiCo, Inc. (PEP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that keep PepsiCo's vast global operation running, and honestly, it's a story of managing massive scale against persistent external pressures. The cost structure is dominated by the sheer volume of product that needs to be sourced, made, and moved. We see this pressure reflected directly in the Cost of Goods Sold (COGS), which the company reports as Cost of Sales.

For the third quarter ending September 30, 2025, the Cost of Sales hit $11.113 billion. This figure, when compared to the $23.94 billion in reported revenue for the same quarter, shows how significant input costs are to the bottom line. The Trailing Twelve Months (TTM) Cost of Goods Sold was $42.524 billion as of September 30, 2025. Management has definitely noted the challenging cost landscape in 2025, pointing to rising supply chain expenses and increased exposure to tariffs on global inputs as key drivers putting pressure on margins.

The company's efforts to combat this are centered on aggressive cost optimization. PepsiCo expects 70% higher productivity savings in the second half of 2025 compared to the first half, driven by procurement efficiencies and structural changes. This is a critical lever to protect profitability, especially since the Operating Margin for Q3 2025 was 14.9%, down from 16.6% in the prior year period.

Distribution and logistics are inherently expensive because of the Direct Store Delivery (DSD) network, which requires significant fixed and variable costs to maintain shelf presence. To address this, PepsiCo is advancing its integrated North America strategy, testing combined snack and beverage warehousing in Texas to streamline operations. Furthermore, the industry is seeing major capital deployment in this area; PepsiCo and Coca-Cola are collectively committing to a $20 billion investment to broaden distribution flexibility, aiming for a measurable drop in transport costs across volumes.

Maintaining brand equity requires substantial investment in marketing and sales. While specific advertising spend isn't broken out separately in the immediate data, it falls under the broader Selling, General, and Administrative (SG&A) umbrella. The TTM SG&A expenses ending September 30, 2025, totaled $37.649 billion, with the Q3 2025 figure being $9.122 billion. The current focus is on optimizing this spend for better Return on Investment (ROI) rather than outright cuts.

Labor and manufacturing costs are being addressed through structural adjustments. The productivity program explicitly includes workforce reductions and the closure of inefficient manufacturing nodes. PepsiCo confirmed the closure of two Frito-Lay facilities in Orlando, Florida, in late 2025, with an off-site warehouse closure planned for May 9, 2026. This aligns with the CEO's stated goal to solve for the demand of the future, not the demand of the past.

The productivity drive also incorporates SKU rationalization. CFO Jamie Caulfield noted that analyzing the portfolio reveals overlap on very small volume items, and cutting this "long tail" creates operational efficiency and improves customer service. This is a direct move to lower the cost-to-serve by simplifying the manufacturing and stocking complexity.

Here's a snapshot of the key cost components based on the latest available figures:

Cost Component	Period Ending September 30, 2025	Context/Driver
Cost of Sales (COGS)	$42.524 billion (TTM)	Commodity price volatility and tariffs.
Selling, General & Administrative (SG&A)	$37.649 billion (TTM)	Includes distribution, logistics, and marketing spend.
Q3 2025 Cost of Sales	$11.113 billion	Reflects input cost pressure in the quarter.
Q3 2025 SG&A Expense	$9.122 billion	Cost structure rightsizing in progress.
Productivity Savings Target	70% higher in H2 2025 vs. H1 2025	Driven by plant closures and workforce optimization.

The company is actively pursuing efficiency layers through these actions:

• North America Integration: Unifying nearly $30 billion in foods and beverages units for synergy.
• Automation Investment: Expanding automation in manufacturing, warehousing, and distribution.
• SKU Rationalization: Eliminating low-volume items to gain operational effectiveness.
• Distribution Modernization: Investing in regional hubs and dynamic routing to cut transport costs by an estimated 20-25% uplift in on-time performance.

Finance: finalize the impact analysis of the two announced plant closures on Q4 2025 fixed overhead by next Tuesday.

PepsiCo, Inc. (PEP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of how PepsiCo, Inc. brings in the money, which is pretty straightforward: selling things people eat and drink. Honestly, the split between their two main divisions has been remarkably consistent for years, giving you a good baseline for forecasting.

The largest piece of the pie comes from their convenient foods division. Sales of convenient foods (snacks) generate approximately 55% of total revenue. This segment is anchored by powerhouse brands like Lay's, Doritos, and Cheetos, which keep the cash flowing consistently, even when beverage sales might face headwinds.

Sales of beverages (soda, water, sports drinks, juice) make up the remainder, which means this segment accounts for roughly 45% of the total top line. This includes everything from the core colas to Gatorade and Aquafina. The company is actively trying to shift this mix by acquiring faster-growing wellness brands, but the scale of the established portfolio means this 45% chunk is still massive in absolute dollar terms.

To give you a snapshot of recent performance, PepsiCo, Inc. reported Q3 2025 net revenue of $23.937 billion (GAAP). That figure reflects the combined strength across both food and beverage segments for that quarter. For the full-year 2025 outlook, management continues to expect organic revenue growth to be low-single-digit. That suggests a cautious but stable growth trajectory for the entire enterprise.

Beyond direct product sales, a crucial, though smaller, revenue stream involves the infrastructure supporting their global reach. This comes from licensing and franchise fees from international bottling partners. This stream is key because it shifts some of the capital investment and operational risk to local partners, while still capturing value from brand distribution outside of PepsiCo's direct control. For instance, the International Beverages Franchise segment saw its organic revenue decline by 1% in Q3 2025, showing that even this fee-based revenue is subject to local market dynamics.

Here's a quick look at how the two primary revenue drivers compare based on recent historical context:

Revenue Stream Category	Approximate Revenue Contribution (FY 2025 Est.)	Recent Segment Performance Context (Q3 2025 Organic)
Convenient Foods (Snacks)	55%	Reported 2.5% organic revenue growth in Q3 2025.
Beverages	45%	North American beverage revenue rose 2% in Q3 2025.
International Beverages Franchise (Fees/Concentrate)	Embedded within the above, but distinct stream	Segment organic revenue declined 1% in Q3 2025.

You should keep an eye on a few specific drivers that feed into these revenue streams:

• Full-year 2025 organic revenue growth guidance: low-single-digit increase.
• Q3 2025 reported net revenue: $23.937 billion.
• Snack segment's contribution to total revenue: approximately 55%.
• Beverage segment's contribution to total revenue: approximately 45%.
• International business momentum: continued strength cited by management.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.