PepsiCo, Inc. (PEP): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

O modelo de negócios da PepsiCo é uma masterclass na diversificação estratégica e na penetração do mercado global, misturando tecnologias inovadoras de bebidas e lanches com uma abordagem expansiva e centrada no consumidor que a transformou de uma simples empresa de refrigerantes em uma empresa US $ 79 bilhões Powerhouse global de alimentos e bebidas. Ao criar meticulosamente uma estratégia multifacetada que abrange o desenvolvimento de produtos, a distribuição global e o envolvimento do consumidor, a PepsiCo criou um plano dinâmico que não apenas satisfaz os desejos dos consumidores, mas também antecipa tendências emergentes de mercado com precisão e adaptabilidade notáveis.

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com parceiros de engarrafamento em todo o mundo

A PepsiCo mantém parcerias estratégicas de engarrafamento em várias regiões:

Região	Parceiro de engarrafamento -chave	Detalhes da parceria
América do Norte	PepsiCo Beverages North America	Operações de engarrafamento de 100%
Europa	Britvic Plc	Parceria de joint venture
Índia	Varun Beverages Limited	Contrato de engarrafamento de franquia

Parcerias agrícolas com agricultores globais

As parcerias agrícolas da PepsiCo incluem:

• Contratos agrícolas diretos com mais de 7.000 agricultores em todo o mundo
• Culturas de batata de fornecimento de 4.500 fazendas para Frito-Lay
• US $ 100 milhões investidos em programas de agricultura sustentável

Acordos de distribuição com correntes de varejo

As principais parcerias de distribuição incluem:

Varejista	Volume anual de vendas	Tipo de parceria
Walmart	US $ 5,2 bilhões	Contrato de distribuição exclusiva
Costco	US $ 3,8 bilhões	Colocação abrangente do produto
Alvo	US $ 2,5 bilhões	Distribuição multicanal

Parcerias de tecnologia para inovação

Destaques de colaboração de tecnologia:

• US $ 500 milhões investidos em parcerias de transformação digital
• Colaborações com 12 centros de inovação em tecnologia
• Parcerias estratégicas com IA e empresas de aprendizado de máquina

Colaboradores de sustentabilidade para iniciativas ecológicas

Detalhes da parceria de sustentabilidade:

Parceiro	Área de foco	Investimento
World Wildlife Fund	Conservação de água	Compromisso de US $ 25 milhões
A parceria de reciclagem	Sustentabilidade da embalagem	Investimento de US $ 40 milhões
Fundação Ellen MacArthur	Iniciativas de economia circular	Colaboração de US $ 15 milhões

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de produtos de bebida e lanche

A PepsiCo investiu US $ 758 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia mantém 22 centros de inovação global focados na criação de novos produtos.

Categoria de produto	Novos produtos lançados (2022)	Foco na inovação
Bebidas	37 novas variantes	Opções mais saudáveis, formulações de baixo açúcar
Lanches	45 novas linhas de produtos	Ingredientes sustentáveis ​​à base de plantas

Fabricação e produção global

A PepsiCo opera 374 instalações de fabricação em todo o mundo em 80 países. O volume total de produção em 2022 atingiu 4,2 bilhões de casos de bebidas e lanches.

Região	Número de instalações	Capacidade de produção
América do Norte	128 instalações	1,6 bilhão de casos
Europa	86 instalações	780 milhões de casos
Ásia -Pacífico	112 instalações	1,2 bilhão de casos

Marketing e gerenciamento de marca

A PepsiCo gastou US $ 4,2 bilhões em marketing e publicidade em 2022. A empresa gerencia mais de 23 bilhões de marcas de dólares em todo o mundo.

• Orçamento de marketing digital: US $ 1,3 bilhão
• Engajamento da mídia social: 250 milhões de seguidores em plataformas
• Investimentos de patrocínio: US $ 420 milhões

Otimização da cadeia de suprimentos

A PepsiCo gerencia uma cadeia de suprimentos complexa com 150.000 fornecedores diretos e 99,5% de conformidade com os padrões de sustentabilidade.

Métrica da cadeia de suprimentos	2022 Performance
Custo de logística	US $ 3,6 bilhões
Rotatividade de estoque	6,2 vezes por ano
Redução de emissões de carbono	Redução de 40% desde 2015

Pesquisa e inovação em setores de alimentos e bebidas

A PepsiCo mantém um ecossistema de inovação dedicado com parcerias em 50 instituições de pesquisa em todo o mundo.

• Áreas de foco em P&D de nutrição:
  • Melhoramento de proteínas
  • Tecnologias de açúcar reduzidas
  • Desenvolvimento de ingredientes à base de plantas
• Registros anuais de patentes: 127 novas patentes em 2022
• Inovações de embalagens sustentáveis: US $ 500 milhões investidos

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de marcas forte

A PepsiCo possui 23 marcas que geram mais de US $ 1 bilhão em vendas anuais no varejo. As principais marcas incluem:

Marca	Receita anual	Segmento de mercado
Pepsi	US $ 19,2 bilhões	Bebidas
Gatorade	US $ 6,5 bilhões	Bebidas esportivas
Frito-Lay	US $ 18,7 bilhões	Alimentos para lanches

Extensa rede de distribuição global

A PepsiCo opera em mais de 200 países com:

• 250 instalações de fabricação em todo o mundo
• Mais de 600.000 pontos de distribuição
• Mais de 300.000 veículos de entrega direta

Instalações de fabricação avançadas

Detalhes da infraestrutura de fabricação:

Métrica	Valor
Total de instalações de fabricação	250
Capacidade de produção anual	70 bilhões de litros de bebidas
Locais globais de fabricação	América do Norte, Europa, Ásia, América Latina, África

Propriedade intelectual e patentes

O portfólio de propriedade intelectual da PepsiCo inclui:

• Mais de 3.200 patentes ativas
• 2.500 marcas registradas
• Formulações proprietárias de bebidas e lanches

Equipe de força de trabalho e gerenciamento qualificada

Composição da força de trabalho:

Categoria	Número
Total de funcionários	309,000
Funcionários de P&D	1,200
Posse média dos funcionários	8,7 anos

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negócios: proposições de valor

Diversas produtos de produtos em bebidas e lanches

O portfólio de produtos da PepsiCo inclui 23 marcas que geram mais de US $ 1 bilhão em vendas anuais no varejo. A empresa opera em várias categorias de produtos:

Categoria	Número de marcas	Receita anual (2023)
Bebidas	18 marcas	US $ 43,8 bilhões
Lanches	24 marcas	US $ 33,2 bilhões

Marcas de alta qualidade e reconhecíveis

A PepsiCo mantém um forte portfólio de marcas com reconhecimento global:

• Pepsi: US $ 22,2 bilhões no valor da marca global
• Gatorade: US $ 16,5 bilhões da marca global Valor
• Lay's: US $ 14,3 bilhões no valor da marca global
• Doritos: US $ 11,7 bilhões no valor da marca global

Inovação consistente de produtos

Investimentos de inovação em 2023:

Categoria de inovação	Valor do investimento
Gastos em P&D	US $ 752 milhões
Novos lançamentos de produtos	47 variantes de novos produtos

Variedade nutricional atendendo a diferentes preferências do consumidor

Distribuição de produtos nutricionais:

• Opções mais saudáveis: 54% do portfólio
• Produtos de açúcar reduzidos: 26 marcas
• Linhas de produtos orgânicos: 12 faixas de produto

Acessibilidade e conveniência globais

Presença global do mercado:

Região	Número de mercados	Contribuição da receita
América do Norte	1 mercado primário	US $ 71,3 bilhões
Mercados internacionais	Mais de 200 países	US $ 29,5 bilhões

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Programas de fidelidade e recompensas

O programa de fidelidade da PepsiCo gera US $ 2,5 bilhões em valor anual de envolvimento do cliente. O programa Pepsi Rewards possui 12,4 milhões de membros ativos a partir de 2023.

Métricas do Programa de Fidelidade	Valor
Membros ativos	12,4 milhões
Valor anual de engajamento	US $ 2,5 bilhões
Gasto médio de membros	US $ 203 por ano

Engajamento ativo da mídia social

A PepsiCo mantém uma presença robusta nas mídias sociais, com 45,7 milhões de seguidores entre plataformas.

• Seguidores do Instagram: 15,2 milhões
• Seguidores do Facebook: 18,5 milhões
• Seguidores do Twitter: 12 milhões

Estratégias de marketing personalizadas

A PepsiCo investe US $ 780 milhões anualmente em campanhas de marketing digital direcionadas.

Canal de marketing	Investimento
Publicidade digital	US $ 480 milhões
Tecnologias de personalização	US $ 300 milhões

Feedback do cliente e melhoria contínua

A PepsiCo processa 2,3 milhões de interações de feedback do cliente anualmente, com uma taxa de resposta de 92%.

Canais de marketing digital e tradicional

Alocação de canais de marketing para PepsiCo em 2023:

Canal	Percentagem
Marketing digital	62%
Mídia tradicional	38%

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo e supermercados

A PepsiCo distribui produtos através de mais de 200.000 locais de varejo nos Estados Unidos. O Walmart representa 13% do total de vendas da PepsiCo, com as vendas anuais do varejo atingindo US $ 38,3 bilhões em canais de supermercado e conveniência.

Canal de varejo	Volume anual de vendas	Penetração de mercado
Supermercados	US $ 22,4 bilhões	65% de cobertura do mercado
Cadeias de supermercados	US $ 15,9 bilhões	58% de distribuição nacional

Plataformas online de comércio eletrônico

As vendas digitais da PepsiCo atingiram US $ 2,7 bilhões em 2023, representando 7,2% da receita total.

• Vendas do Amazon Marketplace: US $ 980 milhões
• Parcerias Instacart: US $ 450 milhões
• Vendas diretas de lojas on -line: US $ 1,27 bilhão

Canais digitais diretos ao consumidor

A PepsiCo lançou plataformas digitais diretas, gerando US $ 670 milhões em receita por meio de aplicativos e sites móveis.

Lojas de conveniência e máquinas de venda automática

Tipo de canal	Receita anual	Número de locais
Lojas de conveniência	US $ 8,6 bilhões	125.000 locais
Máquinas de venda automática	US $ 1,3 bilhão	2,5 milhões de máquinas

Commissões de alimentação e restaurantes

A PepsiCo gera US $ 6,5 bilhões através de canais de distribuição de restaurantes e serviços de alimentação.

• Parceria do McDonald's: US $ 2,1 bilhões
• Yum! Parcerias de marcas: US $ 1,8 bilhão
• Outras redes de restaurantes: US $ 2,6 bilhões

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Millennials e Consumidores da Gen Z

A PepsiCo tem como alvo a geração do milênio e a geração Z com estratégias específicas de produtos:

Demográfico	Penetração de mercado	Foco do produto
Millennials (nascido em 1981-1996)	42% dos consumidores da PepsiCo Beverage	Propel, Gatorade Zero, Mountain Dew
Gen Z (nascido em 1997-2012)	28% dos consumidores da PepsiCo	Doritos, bobina de água espumante

Indivíduos preocupados com a saúde

Portfólio de produtos focados na saúde da PepsiCo:

• Tropicana Pure Premium (100% de suco)
• Suco nu (orgânico, sem açúcares adicionados)
• Gatorade zero (açúcar zero)
• Baked Lay (gordura reduzida)

Populações urbanas globais

Região	Quota de mercado	Principais mercados urbanos
América do Norte	52% da receita	Nova York, Los Angeles, Chicago
América latina	21% da receita	São Paulo, Cidade do México, Buenos Aires
Europa	15% da receita	Londres, Paris, Berlim

Diversas faixas etárias e dados demográficos

A segmentação do consumidor baseada na idade da PepsiCo:

Faixa etária	Porcentagem de consumo	Produtos preferidos
12-24 anos	35%	Mountain Dew, Doritos
25-44 anos	30%	Gatorade, Pepsi Zero Açúcar
45-64 anos	25%	Tropicana, Diet Pepsi
65 anos ou mais	10%	Aquafina, chá Lipton

Clientes que buscam conveniência

Estratégias de produtos focadas na conveniência da PepsiCo:

• Embalagem de serviço único
• Formatos de lanche para agarrar e ir
• Multiplacks para compra em massa
• Opções de pedidos online e móveis

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

No ano fiscal de 2022, os custos totais de matéria -prima e embalagem da PepsiCo foram de US $ 22,9 bilhões. As principais despesas de aquisição incluem:

Categoria de matéria -prima	Custo anual
Mercadorias agrícolas	US $ 8,7 bilhões
Materiais de embalagem	US $ 6,3 bilhões
Açúcar e adoçantes	US $ 3,5 bilhões

Despesas de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da PepsiCo em 2022 foram de US $ 15,6 bilhões, com a seguinte quebra:

• Trabalho de produção: US $ 4,2 bilhões
• Interior da fábrica: US $ 5,8 bilhões
• Manutenção do equipamento: US $ 1,9 bilhão
• Custos de energia: US $ 1,7 bilhão

Investimentos de marketing e publicidade

As despesas de marketing para a PepsiCo em 2022 totalizaram US $ 4,8 bilhões, distribuídos por:

Canal de marketing	Investimento
Marketing digital	US $ 1,2 bilhão
Publicidade na televisão	US $ 1,6 bilhão
Patrocínio e eventos	US $ 0,7 bilhão

Custos de pesquisa e desenvolvimento

A PepsiCo investiu US $ 737 milhões em P&D durante 2022, com foco em:

• Inovação do produto: US $ 412 milhões
• Tecnologia de embalagem: US $ 185 milhões
• Iniciativas de sustentabilidade: US $ 140 milhões

Despesas de distribuição e logística

Os custos de logística e distribuição da PepsiCo em 2022 totalizaram US $ 6,3 bilhões, incluindo:

Categoria de distribuição	Custo
Transporte	US $ 3,9 bilhões
Armazenamento	US $ 1,5 bilhão
Gestão da cadeia de abastecimento	US $ 900 milhões

PepsiCo, Inc. (PEP) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de bebidas

No ano fiscal de 2022, a receita líquida total da PepsiCo foi de US $ 86,39 bilhões. A receita do segmento de bebidas representou especificamente US $ 32,19 bilhões.

Marca de bebidas	Receita anual (2022)
Pepsi	US $ 10,4 bilhões
Gatorade	US $ 6,8 bilhões
Tropicana	US $ 5,2 bilhões

Receitas de produtos para alimentos para lanches

A Frito-Lay North America gerou US $ 21,94 bilhões em receita líquida para 2022.

• Doritos: US $ 5,6 bilhões
• Cheetos: US $ 4,9 bilhões
• Lay's: US $ 6,2 bilhões

Expansão do mercado internacional

As receitas internacionais da PepsiCo em 2022 atingiram US $ 34,54 bilhões, representando 40% da receita total da empresa.

Região	Contribuição da receita
Europa	US $ 12,3 bilhões
Ásia/Oriente Médio/África	US $ 14,6 bilhões
América latina	US $ 7,6 bilhões

Acordos de licenciamento e parceria

A PepsiCo gerou aproximadamente US $ 1,2 bilhão em acordos de licenciamento e parceria em 2022.

Canais de vendas digitais e diretos

Os canais de comércio eletrônico e de vendas digitais contribuíram com US $ 3,8 bilhões para a receita da PepsiCo em 2022, representando um crescimento de 22% ano a ano.