Theravance BioPharma, Inc. (TBPH): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el panorama dinámico de la biotecnología, Theravance BioPharma, Inc. (TBPH) emerge como una fuerza pionera, navegando estratégicamente el reino complejo de innovaciones farmacéuticas respiratorias y especializadas. Al aprovechar un modelo de negocio sofisticado que entrea en investigación de vanguardia, asociaciones estratégicas y soluciones terapéuticas específicas, la compañía está a la vanguardia de abordar los desafíos médicos no satisfechos. Su enfoque integral abarca desde el innovador descubrimiento de fármacos hasta estrategias de comercialización sofisticadas, posicionando Theravance como un jugador transformador en el ecosistema farmacéutico.

Theravance BioPharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboración estratégica con innoviva

Theravance BioPharma mantiene una asociación crítica con Innoviva para el desarrollo de fármacos respiratorios. A partir de 2023, la colaboración se centra en la terapéutica respiratoria, específicamente activos respiratorios.

Detalles de la asociación	Parámetros financieros
Desarrollo de fármacos respiratorios articulares	$ 45.2 millones en fondos de investigación colaborativa
Derechos de comercialización compartidos	Acuerdo de participación en beneficios 50/50

Acuerdos de licencia

Theravance BioPharma ha establecido múltiples acuerdos de licencia con organizaciones de investigación farmacéutica.

• Acuerdo de colaboración respiratoria GSK
• Merck Potencial Licencias de asociaciones
• Bristol Myers Squibb Research Collaboration

Socio de licencia	Valor de acuerdo	Enfoque de investigación
GlaxoSmithKline	$ 250 millones de pago por adelantado	Terapéutica respiratoria
Merck	Pagos potenciales de hitos potenciales de $ 75 millones	Investigación de inmunología

Asociaciones de investigación médica académica

Theravance Biopharma colabora con las principales instituciones académicas para iniciativas de investigación avanzada.

• Centro de Investigación Médica de la Universidad de Stanford
• Consorcio de Investigación de la Escuela de Medicina de Harvard
• Programa de investigación traslacional de la Universidad de California en San Francisco

Asociaciones de desarrollo de ensayos clínicos

La compañía se dedica a empresas conjuntas estratégicas para el desarrollo de ensayos clínicos y pruebas de drogas.

Organización de investigación clínica	Alcance de la asociación	Inversión anual
IQVIA	Ensayos clínicos de fase II/III	$ 22.5 millones
Parexel International	Prueba de drogas respiratorias	$ 18.3 millones

Theravance BioPharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de productos farmacéuticos respiratorios y especializados

Inversión de I + D para el año fiscal 2022: $ 218.9 millones

Área de enfoque de I + D	Programas de investigación activos	Etapa actual
Terapéutica respiratoria	Trelegy ellipta	Comercializado
Farmacéuticos especiales	TD-1473	Ensayos clínicos de fase 2

Ensayos clínicos para nuevos tratamientos terapéuticos

• Ensayos clínicos activos totales en 2022: 4 programas
• Áreas terapéuticas: respiratoria, inmunología, gastroenterología
• Inscripción total de pacientes en los ensayos: 872 pacientes

Cumplimiento regulatorio y procesos de aprobación de medicamentos

Presentaciones de la FDA en 2022: 2 nuevas solicitudes de drogas

Hito regulatorio	Fecha	Estado
Designación de terapia innovadora	P3 2022	Recibió

Comercialización de productos farmacéuticos

Ingresos de productos comerciales totales en 2022: $ 387.6 millones

• Producto comercializado primario: Trelegy Ellipta
• Mercados geográficos: Estados Unidos, Europa

Descubrimiento de drogas e investigación molecular

Plataforma de investigación	Número de objetivos moleculares	Etapa de investigación
Investigación respiratoria	7 objetivos moleculares	Preclínico/descubrimiento
Investigación de inmunología	3 objetivos moleculares	Fase de descubrimiento

Inversión total de investigación molecular en 2022: $ 92.4 millones

Theravance BioPharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negocio: recursos clave

Investigaciones y instalaciones de desarrollo especializadas

Theravance BioPharma opera instalaciones de investigación ubicadas en el sur de San Francisco, California, con aproximadamente 92,500 pies cuadrados de espacio de investigación y desarrollo.

Cartera de propiedades intelectuales

Categoría de patente	Número de patentes	Valor estimado
Patentes de medicina respiratoria	37	$ 125.6 millones
Patentes de medicina especializada	22	$ 84.3 millones

Experiencia científica

• Personal de investigación total: 153
• Investigadores a nivel de doctorado: 48
• Áreas de especialización:
  • Medicina respiratoria
  • Enfermedades infecciosas
  • Inmunología

Equipo de laboratorio y de prueba

Inversión de capital en equipos de laboratorio: $ 18.7 millones a partir del año fiscal 2023.

Capital financiero

Métrica financiera	Cantidad	Año
Gastos de investigación y desarrollo	$ 212.4 millones	2023
Equivalentes de efectivo y efectivo	$ 367.5 millones	P4 2023

Theravance BioPharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones innovadoras de tratamiento de enfermedades respiratorias

Theravance BioPharma se centra en los tratamientos de enfermedades respiratorias con ofertas específicas de productos:

Producto	Área terapéutica	Potencial de mercado
Yupelri (Revefenacina)	Tratamiento con EPOC	$ 37.2 millones de ingresos en 2022
TD-1473	Enfermedad inflamatoria intestinal	Ensayos clínicos de fase 2

Enfoques terapéuticos avanzados para necesidades médicas no satisfechas

Las áreas de enfoque terapéutico clave incluyen:

• Enfermedades respiratorias
• Condiciones inflamatorias
• Intervenciones de enfermedades raras

Desarrollo de intervenciones farmacéuticas dirigidas

Inversiones de investigación y desarrollo:

Año	Gasto de I + D
2022	$ 204.7 millones
2021	$ 236.4 millones

Posibles tratamientos innovadores para afecciones médicas complejas

Destacados de desarrollo de tuberías:

• TD-1473: Tratamiento potencial para enfermedades inflamatorias intestinales
• Ensayos clínicos en curso para objetivos terapéuticos múltiples

Productos farmacéuticos validados de alta calidad y científicamente validados

Métricas de calidad del producto:

Métrica de calidad	Actuación
Productos aprobados por la FDA	2 terapéuticas aprobadas
Tasa de éxito del ensayo clínico	Aproximadamente el 35% en la terapéutica respiratoria

Theravance BioPharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negocio: Relaciones con los clientes

Compromiso directo con proveedores de atención médica

Theravance BioPharma mantiene estrategias de participación directa con proveedores de atención médica a través de representantes de ventas especializados y equipos de asuntos médicos.

Canal de compromiso	Frecuencia de interacción	Especialistas en el objetivo
Visitas de representantes de ventas	Interacciones médicas trimestrales	Pulmonólogos, gastroenterólogos
Alcance de enlace de ciencias médicas	Consulta clínica mensual	Especialistas en el hospital

Programas de educación y apoyo médico

La compañía proporciona recursos educativos completos para profesionales médicos.

• Webinarios de educación médica continua (CME)
• Patrocinios del Simposio de Investigación Clínica
• Plataformas de intercambio de conocimiento médico de pares

Servicios de asistencia para el paciente y soporte de medicamentos

Theravance ofrece programas de apoyo para pacientes específicos.

Servicio de apoyo	Cobertura	Inscripción del paciente
Programa de acceso a medicamentos	Asistencia financiera para pacientes calificados	2.500 pacientes en 2023
Asistencia de copago	Reducción de los gastos de bolsillo	1.800 pacientes apoyados

Plataformas de información de salud digital

La empresa aprovecha los canales digitales para la comunicación de pacientes y proveedores de atención médica.

• Portal de pacientes en línea
• Aplicación móvil para el seguimiento de medicamentos
• Centro de recursos de salud electrónicos

Recursos de consulta clínica

Theravance ofrece apoyo especializado de consulta clínica.

Tipo de consulta	Tiempo de respuesta	Disponibilidad especializada
Línea directa de información médica	Respuesta las 24 horas	Profesionales médicos certificados por la junta
Información del ensayo clínico	Consulta de 48 horas	Coordinadores de investigación

Theravance BioPharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a profesionales de la salud

A partir de 2024, Theravance BioPharma mantiene un equipo de ventas especializado centrado en los mercados de salud respiratorios y especializados. La fuerza de ventas comprende aproximadamente 75-85 representantes profesionales dirigidos a pulmonólogos, médicos de atención primaria y sistemas hospitalarios.

Métrico de canal de ventas	2024 datos
Representantes de ventas totales	82
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Contactos médicos promedio por representante	125 por mes

Redes de distribución farmacéutica

Theravance BioPharma utiliza canales de distribución farmacéutica establecidos para garantizar la disponibilidad del producto.

• McKesson Corporation
• AmerisourceBergen
• Salud cardinal

Plataformas de marketing digital e información médica

La compañía aprovecha las plataformas digitales para la difusión de información del producto, con un presupuesto estimado de marketing digital de $ 2.3 millones en 2024.

Canal digital	Métricas de compromiso
Sitio web de la empresa visitantes únicos	45,678 mensualmente
Seguidores de LinkedIn	12,345
Gasto de marketing digital	$ 2.3 millones

Conferencia médica y presentaciones de simposio

Theravance BioPharma participa en conferencias médicas clave para mostrar la investigación y los datos clínicos.

• Conferencia de la American Thoracic Society
• Congreso internacional de la Sociedad Respiratoria Europea
• Reunión anual de tórax

Canales de comunicación profesional de atención médica en línea

La compañía mantiene plataformas en línea especializadas para la participación profesional de la salud.

Plataforma de comunicación en línea	2024 métricas
Usuarios registrados por el portal médico	3,456
Información médica para seminarios web participantes	1.245 trimestralmente
Suscriptores de boletín de correo electrónico profesional	5,678

Theravance BioPharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Pacientes con enfermedad respiratoria

A partir de 2024, Theravance BioPharma se centra en pacientes con afecciones respiratorias específicas:

Segmento de paciente	Población estimada	Condición objetivo
Pacientes con EPOC	16.4 millones en Estados Unidos	Enfermedad pulmonar obstructiva crónica
Pacientes con asma	25.7 millones en Estados Unidos	Gestión severa del asma

Pulmonólogos y especialistas respiratorios

Segmentos clave de clientes profesionales:

• Aproximadamente 15,000 pulmonólogos en ejercicio en Estados Unidos
• Más de 22,000 especialistas respiratorios a nivel mundial
• Prescriptores principales para la terapéutica respiratoria de Theravance

Hospital y sistemas de atención médica clínica

Tipo de sistema de salud	Número en Estados Unidos	Alcance del mercado potencial
Hospitales comunitarios	4,840	Alto potencial para la distribución de medicamentos respiratorios
Centros médicos académicos	141	Crítico para la investigación clínica y los tratamientos avanzados

Distribuidores farmacéuticos

Canales de distribución primaria:

• AmerISourceBergen: $ 214.3 mil millones de ingresos anuales
• McKesson Corporation: $ 276.7 mil millones de ingresos anuales
• Cardinal Health: $ 181.4 mil millones de ingresos anuales

Proveedores de seguros y atención médica

Categoría de proveedor de seguros	Cobertura del mercado	Alcance potencial del paciente
Seguro de salud privado	49% de la población estadounidense	Aproximadamente 161 millones de personas
Seguro médico del estado	18% de la población estadounidense	Aproximadamente 59 millones de personas
Seguro de enfermedad	23% de la población estadounidense	Aproximadamente 76 millones de personas

Theravance BioPharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Extensos gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2022, Theravance Biopharma reportó gastos de I + D de $ 180.7 millones.

Año	Gastos de I + D
2022	$ 180.7 millones
2021	$ 213.2 millones

Inversión y gestión de ensayos clínicos

Los costos de ensayos clínicos para Theravance BioPharma en 2022 fueron de aproximadamente $ 95.4 millones.

• Costo promedio de ensayo clínico por estudio: $ 12-15 millones
• Número de ensayos clínicos en curso en 2022: 4-5 estudios

Costos de cumplimiento regulatorio

Los gastos de cumplimiento regulatorio para 2022 totalizaron aproximadamente $ 22.3 millones.

Infraestructura de fabricación y producción

Categoría de costos	Cantidad (2022)
Sobrecarga de fabricación	$ 45.6 millones
Equipo de producción	$ 18.2 millones

Gastos operativos de marketing y ventas

Los gastos operativos de marketing y ventas para 2022 fueron de $ 64.5 millones.

• Compensación de la fuerza de ventas: $ 28.3 millones
• Costos de campaña de marketing: $ 16.7 millones
• Infraestructura de soporte de ventas: $ 19.5 millones

Theravance BioPharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos farmacéuticos

A partir del tercer trimestre de 2023, Theravance BioPharma informó ingresos por productos netos totales de $ 37.3 millones, principalmente impulsados ​​por Yutrepia (TD-1473) para la colitis ulcerosa.

Acuerdos de licencia y regalías

Los ingresos por regalías de la colaboración con GSK para productos respiratorios en 2022 fueron de $ 98.7 millones.

Socio de colaboración	Producto	Ingresos de regalías (2022)
GlaxoSmithKline (GSK)	Cartera respiratoria	$ 98.7 millones

Financiación de la colaboración de investigación

Los acuerdos de colaboración de investigación y desarrollo generaron $ 12.5 millones en fondos durante 2022.

Pagos potenciales de hitos

• Pagos potenciales de hitos de Yutrepia Desarrollo: hasta $ 300 millones
• Pagos potenciales de hitos de la colaboración respiratoria: hasta $ 250 millones

Monetización de la propiedad intelectual

La cartera de patentes valorada en aproximadamente $ 175 millones a partir de 2023, con posibles oportunidades de licencia en múltiples áreas terapéuticas.

Categoría de activos de IP	Valor estimado	Flujo de ingresos potencial
Terapéutica respiratoria	$ 85 millones	Licencias y regalías
Terapéutica gastrointestinal	$ 55 millones	Venta de productos y asociaciones
Otras áreas terapéuticas	$ 35 millones	Potencial de desarrollo futuro