Theravance Biopharma, Inc. (TBPH): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da biotecnologia, a Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) surge como uma força pioneira, navegando estrategicamente no reino complexo das inovações farmacêuticas respiratórias e especializadas. Ao alavancar um modelo de negócios sofisticado que entrelaça pesquisas de ponta, parcerias estratégicas e soluções terapêuticas direcionadas, a empresa está na vanguarda de enfrentar desafios médicos não atendidos. Sua abordagem abrangente abrange, desde a descoberta inovadora de medicamentos até as sofisticadas estratégias de comercialização, posicionando a theragem como um jogador transformador no ecossistema farmacêutico.

Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaboração estratégica com a Innoviva

O Theravance Biopharma mantém uma parceria crítica com a Innoviva para o desenvolvimento respiratório de medicamentos. A partir de 2023, a colaboração se concentra na terapêutica respiratória, especificamente ativos respiratórios.

Detalhes da parceria	Parâmetros financeiros
Desenvolvimento de medicamento respiratório conjunto	US $ 45,2 milhões em financiamento colaborativo de pesquisa
Direitos de comercialização compartilhados	Contrato de compartilhamento de lucros 50/50

Acordos de licenciamento

A Theravance Biopharma estabeleceu vários acordos de licenciamento com organizações de pesquisa farmacêutica.

• Contrato de colaboração respiratória GSK
• Merck potenciais parcerias de licenciamento
• Colaboração de pesquisa de Bristol Myers Squibb

Parceiro de licenciamento	Valor do acordo	Foco na pesquisa
GlaxoSmithKline	Pagamento inicial de US $ 250 milhões	Terapêutica respiratória
Merck	US $ 75 milhões em potenciais pagamentos marcantes	Pesquisa de imunologia

Parcerias de pesquisa médica acadêmica

O Theravance Biopharma colabora com as principais instituições acadêmicas para iniciativas de pesquisa avançada.

• Centro de Pesquisa Médica da Universidade de Stanford
• Consórcio de Pesquisa da Escola Médica de Harvard
• Programa de Pesquisa Translacional da Universidade da Califórnia em São Francisco

Parcerias de desenvolvimento de ensaios clínicos

A empresa se envolve em joint ventures estratégicos para desenvolvimento de ensaios clínicos e testes de drogas.

Organização de Pesquisa Clínica	Escopo da parceria	Investimento anual
Iqvia	Ensaios Clínicos de Fase II/III	US $ 22,5 milhões
Parexel International	Teste de drogas respiratórias	US $ 18,3 milhões

Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de produtos farmacêuticos respiratórios e especializados

Investimento de P&D para o ano fiscal de 2022: US $ 218,9 milhões

Área de foco em P&D	Programas de pesquisa ativa	Estágio atual
Terapêutica respiratória	Trelegy Ellipta	Comercializado
Farmacêuticos especializados	TD-1473	Ensaios clínicos de fase 2

Ensaios clínicos para novos tratamentos terapêuticos

• Total de ensaios clínicos ativos em 2022: 4 programas
• Áreas terapêuticas: respiratório, imunologia, gastroenterologia
• Total de matrícula de pacientes em ensaios: 872 pacientes

Processos de conformidade regulatória e aprovação de medicamentos

Submissões da FDA em 2022: 2 novas solicitações de medicamentos

Marco regulatório	Data	Status
Designação de terapia inovadora	Q3 2022	Recebido

Comercialização do produto farmacêutico

Receita total de produtos comerciais em 2022: US $ 387,6 ​​milhões

• Produto Comercializado Primário: Trelegy Ellipta
• Mercados geográficos: Estados Unidos, Europa

Descoberta de drogas e pesquisa molecular

Plataforma de pesquisa	Número de alvos moleculares	Estágio de pesquisa
Pesquisa respiratória	7 alvos moleculares	Pré -clínico/descoberta
Pesquisa de imunologia	3 alvos moleculares	Fase de descoberta

Investimento total de pesquisa molecular em 2022: US $ 92,4 milhões

Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de pesquisa e desenvolvimento especializadas

A Theravance Biopharma opera instalações de pesquisa localizadas no sul de São Francisco, Califórnia, com aproximadamente 92.500 pés quadrados de espaço de pesquisa e desenvolvimento.

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Patentes de medicina respiratória	37	US $ 125,6 milhões
Patentes de medicina especializada	22	US $ 84,3 milhões

Experiência científica

• Pessoal de Pesquisa Total: 153
• Pesquisadores no nível de doutorado: 48
• Áreas de especialização:
  • Medicina respiratória
  • Doenças infecciosas
  • Imunologia

Equipamento de laboratório e teste

Investimento de capital em equipamentos de laboratório: US $ 18,7 milhões em 2023 ano fiscal.

Capital financeiro

Métrica financeira	Quantia	Ano
Despesas de pesquisa e desenvolvimento	US $ 212,4 milhões	2023
Caixa e equivalentes de dinheiro	US $ 367,5 milhões	Q4 2023

Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções inovadoras de tratamento de doenças respiratórias

A biopharma theravance se concentra em tratamentos de doenças respiratórias com ofertas específicas de produtos:

Produto	Área terapêutica	Potencial de mercado
Yupelri (Revefenacin)	Tratamento da DPOC	Receita de US $ 37,2 milhões em 2022
TD-1473	Doença inflamatória intestinal	Ensaios clínicos de fase 2

Abordagens terapêuticas avançadas para necessidades médicas não atendidas

As principais áreas de foco terapêutico incluem:

• Doenças respiratórias
• Condições inflamatórias
• Intervenções de doenças raras

Desenvolvimento de intervenções farmacêuticas direcionadas

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento:

Ano	Despesas de P&D
2022	US $ 204,7 milhões
2021	US $ 236,4 milhões

Possíveis tratamentos inovadores para condições médicas complexas

Destaques de desenvolvimento de pipeline:

• TD-1473: Tratamento potencial para doenças inflamatórias intestinais
• Ensaios clínicos em andamento para vários alvos terapêuticos

Produtos farmacêuticos de alta qualidade e validados cientificamente

Métricas de qualidade do produto:

Métrica de qualidade	Desempenho
Produtos aprovados pela FDA	2 terapêutica aprovada
Taxa de sucesso do ensaio clínico	Aproximadamente 35% na terapêutica respiratória

Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Engajamento direto com prestadores de serviços de saúde

A Theravance Biopharma mantém estratégias de engajamento direto com os prestadores de serviços de saúde por meio de representantes de vendas especializados e equipes de assuntos médicos.

Canal de engajamento	Frequência de interação	Especialistas -alvo
Visitas representativas de vendas	Interações médicas trimestrais	Pulmonologistas, gastroenterologistas
Extenção de Ligação da Ciência Médica	Consulta clínica mensal	Especialistas em hospitais

Programas de educação e apoio profissional médico

A empresa fornece recursos educacionais abrangentes para profissionais médicos.

• Webinars de educação médica continuada (CME)
• Patrocínio do Simpósio de Pesquisa Clínica
• Plataformas de troca de conhecimento médico ponto a ponto

Serviços de assistência ao paciente e suporte de medicamentos

A Theravance oferece programas de apoio ao paciente direcionados.

Serviço de suporte	Cobertura	Inscrição do paciente
Programa de Acesso à Medicação	Assistência financeira para pacientes qualificados	2.500 pacientes em 2023
Assistência de copay	Redução de despesas diretas	1.800 pacientes apoiados

Plataformas de informações de saúde digital

A empresa utiliza os canais digitais para a comunicação de pacientes e provedores de saúde.

• Portal de pacientes on -line
• Aplicativo móvel para rastreamento de medicamentos
• Centro de Recursos de Saúde Eletrônica

Recursos de consulta clínica

A Theravance fornece suporte especializado em consulta clínica.

Tipo de consulta	Tempo de resposta	Disponibilidade especializada
Informações médicas Linha direta	Resposta de 24 horas	Profissionais médicos certificados pelo conselho
Informações sobre ensaios clínicos	Consulta de 48 horas	Coordenadores de pesquisa

Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta direcionando profissionais de saúde

A partir de 2024, a Theravance Biopharma mantém uma equipe de vendas especializada focada nos mercados de saúde respiratória e especializada. A força de vendas compreende aproximadamente 75 a 85 representantes profissionais direcionados a púlmonologistas, médicos de cuidados primários e sistemas hospitalares.

Métrica do canal de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	82
Cobertura geográfica	Estados Unidos
Contatos médicos médios por representante	125 por mês

Redes de distribuição farmacêutica

A Theravance Biopharma utiliza canais de distribuição farmacêutica estabelecidos para garantir a disponibilidade do produto.

• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen
• Cardinal Health

Plataformas de marketing digital e informações médicas

A empresa utiliza plataformas digitais para disseminação de informações do produto, com um orçamento estimado de marketing digital de US $ 2,3 milhões em 2024.

Canal digital	Métricas de engajamento
Site da empresa Visitantes únicos	45.678 mensalmente
Seguidores do LinkedIn	12,345
Gastos de marketing digital	US $ 2,3 milhões

Apresentações de conferência médica e simpósio

A theravance biopharma participa de conferências médicas importantes para mostrar pesquisas e dados clínicos.

• Conferência da Sociedade Torácica Americana
• Congresso Internacional da Sociedade Respiratória Europeia
• Reunião anual do peito

Canais de comunicação profissional de saúde online

A empresa mantém plataformas on -line especializadas para engajamento profissional em saúde.

Plataforma de comunicação on -line	2024 métricas
Usuários registrados portal do médico	3,456
Informações médicas participantes do webinar	1.245 trimestralmente
Assinantes profissionais de boletim informativo	5,678

Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pacientes com doenças respiratórias

A partir de 2024, a theravance biopharma se concentra em pacientes com condições respiratórias específicas:

Segmento de pacientes	População estimada	Condição alvo
Pacientes com DPOC	16,4 milhões nos Estados Unidos	Doença pulmonar obstrutiva crônica
Pacientes com asma	25,7 milhões nos Estados Unidos	Gerenciamento grave de asma

Pulmonologistas e especialistas respiratórios

Principais segmentos profissionais de clientes:

• Aproximadamente 15.000 pulmonologistas praticantes nos Estados Unidos
• Mais de 22.000 especialistas respiratórios globalmente
• Prescritores primários para terapêutica respiratória da Theravance

Sistemas hospitalares e de saúde clínica

Tipo de sistema de saúde	Número nos Estados Unidos	Alcance potencial do mercado
Hospitais comunitários	4,840	Alto potencial para distribuição de medicamentos respiratórios
Centros Médicos Acadêmicos	141	Crítico para pesquisa clínica e tratamentos avançados

Distribuidores farmacêuticos

Canais de distribuição primária:

• Amerisourcebergen: Receita anual de US $ 214,3 bilhões
• McKesson Corporation: Receita anual de US $ 276,7 bilhões
• Cardinal Health: Receita anual de US $ 181,4 bilhões

Provedores de seguros e saúde

Categoria de provedor de seguros	Cobertura de mercado	Alcance potencial do paciente
Seguro de Saúde Privado	49% da população dos EUA	Aproximadamente 161 milhões de indivíduos
Medicare	18% da população dos EUA	Aproximadamente 59 milhões de indivíduos
Medicaid	23% da população dos EUA	Aproximadamente 76 milhões de indivíduos

Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Extensas despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Theravance Biopharma registrou despesas de P&D de US $ 180,7 milhões.

Ano	Despesas de P&D
2022	US $ 180,7 milhões
2021	US $ 213,2 milhões

Investimento de ensaios clínicos e gestão

Os custos de ensaios clínicos para a theravance biopharma em 2022 foram de aproximadamente US $ 95,4 milhões.

• Custo médio do ensaio clínico por estudo: US $ 12 a 15 milhões
• Número de ensaios clínicos em andamento em 2022: 4-5 estudos

Custos de conformidade regulatória

As despesas de conformidade regulatória para 2022 totalizaram aproximadamente US $ 22,3 milhões.

Infraestrutura de fabricação e produção

Categoria de custo	Valor (2022)
Manufatura de sobrecarga	US $ 45,6 milhões
Equipamento de produção	US $ 18,2 milhões

Despesas operacionais de marketing e vendas

As despesas operacionais de marketing e vendas para 2022 foram de US $ 64,5 milhões.

• Compensação da força de vendas: US $ 28,3 milhões
• Custos de campanha de marketing: US $ 16,7 milhões
• Infraestrutura de suporte de vendas: US $ 19,5 milhões

Theravance Biopharma, Inc. (TBPH) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas farmacêuticas de produtos

No terceiro trimestre de 2023, a theravance biopharma registrou receitas totais de produtos líquidos de US $ 37,3 milhões, impulsionados principalmente por Yutrepia (TD-1473) para colite ulcerosa.

Acordos de licenciamento e royalties

A receita de royalties da colaboração com a GSK para produtos respiratórios em 2022 foi de US $ 98,7 milhões.

Parceiro de colaboração	Produto	Receita de Royalty (2022)
GlaxoSmithKline (GSK)	Portfólio respiratório	US $ 98,7 milhões

Financiamento de colaboração de pesquisa

Os acordos de colaboração de pesquisa e desenvolvimento geraram US $ 12,5 milhões em financiamento durante 2022.

Potenciais pagamentos marcantes

• Possibilidades em potencial do Yutrepia Development: até US $ 300 milhões
• PODENTES PAGAMENTOS DE MARIDOS DE COLABORAÇÃO RESPIRATÓRIA: Até US $ 250 milhões

Monetização da propriedade intelectual

O portfólio de patentes no valor de aproximadamente US $ 175 milhões em 2023, com possíveis oportunidades de licenciamento em várias áreas terapêuticas.

Categoria de ativo IP	Valor estimado	Fluxo de receita potencial
Terapêutica respiratória	US $ 85 milhões	Licenciamento e royalties
Terapêutica gastrointestinal	US $ 55 milhões	Vendas e parcerias de produtos
Outras áreas terapêuticas	US $ 35 milhões	Potencial de desenvolvimento futuro