Tenaris S.A. (TS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo de alto riesgo de la infraestructura mundial de fabricación e energía de acero, Tenaris S.A. emerge como una potencia tecnológica, transformando cómo se conciben, desarrollan y entregan los productos de acero diseñados con precisión. Al crear meticulosamente un modelo de negocio que une la innovación metalúrgica avanzada con asociaciones globales estratégicas, esta corporación multinacional ha forjado un nicho único para proporcionar soluciones de vanguardia para los sectores industriales más exigentes. Su lienzo de modelo de negocio integral revela un enfoque sofisticado que va mucho más allá de la fabricación tradicional, posicionando a Tenaris como una fuerza pionera para crear valor a través de la excelencia tecnológica y la ingeniería centrada en el cliente.

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con fabricantes de acero global

Tenaris mantiene asociaciones estratégicas con fabricantes de acero clave a nivel mundial:

Pareja	País	Detalles de la asociación
Ternium S.A.	México/Argentina	Producción de acero articular e integración de la cadena de suministro
ArcelorMittal	Luxemburgo	Abastecimiento de materia prima y colaboración tecnológica

Empresas conjuntas con compañías de exploración de petróleo y gas

Tenaris colabora con las principales empresas de exploración:

• Saudi Aramco: suministro de tuberías y soporte técnico
• ExxonMobil - Soluciones de tubería sin costuras personalizadas
• Shell - Asociaciones avanzadas de investigación metalúrgica

Asociaciones tecnológicas con instituciones de investigación

Las colaboraciones clave de la investigación tecnológica incluyen:

Institución	Área de enfoque	Inversión anual
Instituto de Tecnología de Massachusetts	Metalurgia avanzada	$ 2.3 millones
Imperial College London	Ingeniería de materiales	$ 1.7 millones

Acuerdos de colaboración con empresas de construcción de tuberías

Tenaris se asocia con las principales empresas de construcción de tuberías:

• Saipem S.P.A. - Soluciones integradas de tuberías
• Technip FMC - Ingeniería de tuberías en alta mar
• Fluor Corporation - Proyectos de infraestructura global

Asociaciones de la cadena de suministro con proveedores de materias primas

Asociaciones críticas de materia prima:

Proveedor	Material	Volumen anual
Vale S.A.	Mineral de hierro	1.2 millones de toneladas métricas
Río Tinto	Chatarra de acero	850,000 toneladas métricas

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación de tubos y tubos de acero sin costura

Capacidad de producción anual: 3.5 millones de toneladas métricas de tuberías y tubos de acero sin costuras. Instalaciones de fabricación ubicadas en 14 países en 4 continentes.

Ubicación de fabricación	Capacidad anual (toneladas métricas)	Tipos de productos primarios
Argentina	800,000	Aceite & Tubo de gas
Italia	500,000	Tuberías industriales
Brasil	600,000	Tuberías del sector energético

Investigación y desarrollo metalúrgico avanzado

Inversión en I + D: $ 235 millones en 2023. Centros de investigación ubicados en 5 países.

• Centros técnicos en Argentina, Italia, EE. UU., Brasil y Rumania
• Más de 450 proyectos de investigación activa anualmente
• 300+ ingenieros e investigadores metalúrgicos empleados

Distribución global y gestión de logística

Red de distribución global que abarca 30 países con 22 centros de distribución.

Región	Número de centros de distribución	Costo de logística anual
América del norte	7	$ 120 millones
Sudamerica	6	$ 85 millones
Europa	5	$ 95 millones

Soluciones de ingeniería personalizada para el sector energético

Equipo de ingeniería especializado de 250 profesionales. Proyectos anuales de soluciones personalizadas: 180.

• Soporte de exploración de petróleo y gas
• Desarrollo de tecnología de perforación en alta mar
• Diseño de tubería resistente a la corrosión

Fabricación de precisión de tubos especializados

Capacidades de fabricación de precisión con tolerancias tan ajustadas como 0.01 mm.

Tipo de tubo	Volumen de producción anual	Industrias clave atendidas
Oil Country Wubular Goods (Octg)	1.2 millones de toneladas	Exploración de petróleo
Tuberías de línea	800,000 toneladas	Transporte de gas
Tubo mecánico	700,000 toneladas	Fabricación industrial

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas en todo el mundo

Tenaris opera instalaciones de fabricación en múltiples países:

País	Número de instalaciones	Capacidad de fabricación total
Italia	3	750,000 toneladas métricas/año
Argentina	4	1,200,000 toneladas métricas/año
Brasil	2	500,000 toneladas métricas/año
Estados Unidos	2	650,000 toneladas métricas/año

Tecnologías metalúrgicas patentadas

Inversiones tecnológicas clave:

• Gastos de I + D en 2023: $ 187 millones
• Patentes activas: 342 en todo el mundo
• Centros de investigación metalúrgicos especializados: 5

Cartera de propiedades intelectuales

Categoría de IP	Número	Cobertura global
Patentes registradas	342	24 países
Marcas registradas	156	37 países
Diseños industriales	89	15 países

Fuerza laboral de ingeniería altamente calificada

Composición de la fuerza laboral a partir de 2023:

Categoría de empleado	Número total	Porcentaje con títulos avanzados
Total de empleados	26,450	-
Ingenieros	5,230	68%
Investigar científicos	412	92%

Red de cadena de suministro y distribución global

Infraestructura de distribución:

• Centros de logística: 22
• Almacenes de distribución: 47
• Cobertura de distribución global: 30 países
• Gastos de logística anual: $ 213 millones

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de acero de alta calidad y precisión

Tenaris produjo 2,9 millones de toneladas métricas de tuberías y tubos de acero en 2022. Los ingresos de tuberías perfectas alcanzaron $ 7,8 mil millones en el mismo año. La compañía mantiene un 99.6% de tasa de entrega a tiempo para productos de acero con ingeniería de precisión.

Categoría de productos	Volumen de producción anual	Contribución de ingresos
Tuberías sin costuras	2.9 millones de toneladas métricas	$ 7.8 mil millones
Tuberías soldadas	1.1 millones de toneladas métricas	$ 2.4 mil millones

Soluciones innovadoras para sectores de energía e industriales

Tenaris invirtió $ 185 millones en investigación y desarrollo en 2022. La compañía posee 1,200 patentes activas a nivel mundial.

• Soluciones del sector de petróleo y gas: 65% de los ingresos totales
• Aplicaciones industriales: 35% de los ingresos totales

Rendimiento superior en condiciones ambientales desafiantes

Tenaris desarrolló 42 grados de acero especializados capaces de soportar temperaturas extremas de -46 ° C a 620 ° C. Sus productos mantienen 99.7% de integridad estructural En condiciones duras.

Soporte técnico y servicios de ingeniería personalizados

Tenaris opera 14 centros de soporte técnico global. La compañía proporciona Consulta de ingeniería 24/7 en 30 países.

Categoría de servicio	Cobertura global	Horas de apoyo anuales
Consulta técnica	30 países	125,000 horas
Ingeniería en el sitio	20 países	75,000 horas

Fabricación sostenible y tecnológicamente avanzada

Tenaris redujo las emisiones de carbono en un 22% en 2022. La compañía invirtió $ 240 millones en tecnologías de fabricación sostenible.

• Reducción de emisiones de carbono: 22% año tras año
• Inversión de fabricación sostenible: $ 240 millones
• Uso de material reciclado: 45% del total de materias primas

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Enfoque de asociación técnica a largo plazo

Tenaris mantiene 87 asociaciones estratégicas a largo plazo con compañías de petróleo y gas a nivel mundial. La estrategia de relación con el cliente de la compañía se centra en mantener asociaciones técnicas con una duración promedio de contrato de 7,2 años.

Tipo de asociación	Número de asociaciones	Duración promedio del contrato
Asociaciones técnicas estratégicas	87	7.2 años

Equipos dedicados de atención al cliente

Tenaris opera 12 centros de atención al cliente dedicados en 6 continentes. La compañía emplea a 326 profesionales especializados de atención al cliente.

• Centros de apoyo globales ubicados en América del Norte, América del Sur, Europa, Medio Oriente, Asia y África
• Disponibilidad de asistencia técnica 24/7
• Equipos de soporte multilingües

Innovación continua y desarrollo de productos

En 2022, Tenaris invirtió $ 254 millones en investigación y desarrollo, lo que representa el 3.7% de sus ingresos totales. La compañía presenta un promedio de 42 nuevas patentes anualmente.

Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos	Presentaciones de patentes anuales
$ 254 millones	3.7%	42

Consultoría técnica y asistencia de ingeniería

Tenaris ofrece servicios especializados de consultoría de ingeniería a 215 principales empresas de exploración de petróleo y gas en todo el mundo. La compañía mantiene un equipo de 478 consultores técnicos.

• Diseño de solución personalizado
• Estrategias de mantenimiento predictivo
• Consultoría de optimización de rendimiento

Capacidades colaborativas de resolución de problemas

La compañía ha establecido 63 centros de innovación colaborativa con socios industriales clave. Estos centros se centran en desarrollar soluciones tecnológicas avanzadas para desafíos de ingeniería complejos.

Centros de innovación colaborativa	Industrias asociadas	Proyectos de colaboración anuales
63	Aceite & Gas, fabricación, energía	94

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

Tenaris mantiene una fuerza de ventas directa global de 1,247 profesionales de ventas dedicados en 26 países a partir de 2023. El equipo de ventas generó $ 7.8 mil millones en ingresos de ventas directas en 2022.

Región	Representantes de ventas	Cobertura de ventas
América del norte	327	Aceite & Sector de gas
América Latina	412	Infraestructura energética
Europa	238	Mercados industriales
Oriente Medio	170	Proyectos de energía

Plataformas digitales en línea

Tenaris opera una plataforma digital integral con 87,000 clientes industriales registrados. La plataforma en línea genera aproximadamente $ 1.2 mil millones en ventas digitales anualmente.

• Portal de comercio electrónico con seguimiento de inventario en tiempo real
• Herramientas de configuración del producto digital
• Descargas de especificaciones técnicas
• Sistema de gestión de pedidos en línea

Ferias y exhibiciones de la industria

Tenaris participa en 42 ferias comerciales internacionales anualmente, con una inversión de marketing estimada de $ 3.6 millones. Estos eventos generan aproximadamente el 18% de las nuevas adquisiciones de clientes.

Tipo de exhibición	Número de eventos	Industria objetivo
Aceite & Conferencias de gas	22	Sector energético
Exposiciones de fabricación industrial	12	Sector manufacturero
Foros de infraestructura energética	8	Proyectos de infraestructura

Redes de distribuidores estratégicos

Tenaris mantiene 127 distribuidores estratégicos en 46 países, lo que representa $ 2.4 mil millones en ingresos por ventas indirectas para 2022.

• Distribuidores de equipos industriales especializados
• Proveedores regionales de servicios de petróleo
• Socios internacionales de la cadena de suministro

Conferencias técnicas y eventos de marketing

Tenaris organiza 36 conferencias técnicas anualmente, con 4,200 profesionales de la industria que asisten. Estos eventos generan un estimado de $ 750 millones en posibles clientes potenciales.

Tipo de conferencia	Participantes	Alcance geográfico
Cumbres de innovación técnica	1,600	Global
Talleres de soluciones de la industria	1,800	Regional
Seminarios de transferencia de tecnología	800	Local

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Empresas de exploración de petróleo y gas

Tenaris sirve a grandes compañías de exploración de petróleo y gas a nivel mundial con soluciones de tubería de acero sin costuras.

Región	Cuota de mercado	Contribución anual de ingresos
América del norte	35%	$ 2.1 mil millones
Oriente Medio	22%	$ 1.3 mil millones
América Latina	28%	$ 1.7 mil millones

Desarrolladores de infraestructura energética

Tenaris ofrece soluciones de tuberías especializadas para proyectos de infraestructura energética.

• Proyectos de construcción de tuberías
• Infraestructura de plataforma en alta mar
• Instalaciones de energía renovable

Sector de fabricación automotriz

Tenaris suministra tubos de acero de precisión para la fabricación de automóviles.

Segmento automotriz	Tipo de tubo	Volumen de ventas anual
Componentes estructurales	Tubos de acero de alta resistencia	1,2 millones de unidades
Sistemas de transmisión	Tubos mecánicos de precisión	850,000 unidades

Fabricantes de maquinaria industrial

Tenaris admite fabricantes de maquinaria industrial con tubos de acero especializados.

• Sistemas hidráulicos
• Fabricación de equipos pesados
• Componentes de ingeniería de precisión

Proyectos de construcción e infraestructura

Tenaris proporciona soluciones de acero estructural para desarrollos de infraestructura a gran escala.

Tipo de infraestructura	Aplicación de tubo de acero	Penetración del mercado
Puentes	Tubos de soporte estructural	42%
Edificios de gran altura	Tubos de acero arquitectónico	35%
Infraestructura de transporte	Tubos de refuerzo	28%

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Alta inversión de capital en tecnología de fabricación

Tenaris invirtió $ 526 millones en propiedades, plantas y equipos en 2022. Los gastos de capital totales de la compañía para el año fueron de $ 597 millones, centrados en modernizar las instalaciones de fabricación en varios países.

Año	Gasto de capital	Inversión manufacturera
2022	$ 597 millones	$ 526 millones
2021	$ 442 millones	$ 389 millones

Gastos de investigación y desarrollo

Tenaris asignó $ 118 millones a los gastos de investigación y desarrollo en 2022, lo que representa el 2.3% de sus ingresos totales.

• Áreas de enfoque de I + D: tecnologías de fabricación avanzadas
• Innovación tecnológica en la producción de tuberías sin costuras
• Iniciativas de transformación digital y automatización

Fuerza laboral global y adquisición de talento

Los gastos totales de personal para Tenaris en 2022 fueron de $ 1.2 mil millones, que cubrió aproximadamente 19,500 empleados en todo el mundo.

Categoría de gastos	Cantidad
Salarios	$ 892 millones
Contribuciones del Seguro Social	$ 210 millones
Otros gastos de personal	$ 98 millones

Gestión de la cadena de suministro y logística

Tenaris gastó aproximadamente $ 425 millones en operaciones de cadena de suministro y logística en 2022, manteniendo una compleja red de distribución global.

• Costos logísticos: 8.3% de los gastos operativos totales
• Centros de distribución global: 12 ubicaciones estratégicas
• Inversiones de gestión de inventario: $ 76 millones

Inversiones de innovación tecnológica continua

Tenaris comprometió $ 145 millones a la innovación tecnológica continua en 2022, centrándose en la transformación digital y los procesos de fabricación avanzados.

Categoría de innovación	Inversión
Tecnologías digitales	$ 62 millones
Fabricación avanzada	$ 83 millones

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de tuberías y tubos de acero

En 2022, Tenaris reportó ventas netas de $ 10.54 mil millones de ventas de tuberías y tubos de acero. Los ingresos totales de la compañía de tuberías sin problemas y soldadas para industrias de petróleo y gas alcanzaron $ 8.76 mil millones.

Categoría de productos	Ingresos (USD)	Cuota de mercado
Oil Country Wubular Goods (Octg)	$ 6.2 mil millones	22%
Tuberías de línea	$ 2.56 mil millones	15%

Soluciones de ingeniería personalizadas

Las soluciones de ingeniería personalizada generaron $ 1.23 mil millones en ingresos para Tenaris en 2022, lo que representa el 11.7% de los ingresos totales de la compañía.

• Servicios de diseño de tuberías especializadas
• Soluciones de fabricación personalizadas
• Integración tecnológica avanzada

Servicios de consulta técnica

Los servicios de consulta técnica contribuyeron con $ 425 millones al flujo de ingresos de Tenaris en 2022.

Tipo de consulta	Ingresos (USD)
Consultoría de ingeniería de petróleo	$ 275 millones
Optimización del proceso de fabricación	$ 150 millones

Distribución global de productos

La distribución global de productos representó $ 1.87 mil millones en ingresos en múltiples mercados internacionales en 2022.

• América del Norte: $ 712 millones
• América del Sur: $ 456 millones
• Europa: $ 389 millones
• Medio Oriente: $ 213 millones
• Asia-Pacífico: $ 100 millones

Contratos de fabricación especializados

Los contratos de fabricación especializados generaron $ 987 millones en ingresos para Tenaris en 2022.

Tipo de contrato	Ingresos (USD)
Proyectos de infraestructura energética a largo plazo	$ 687 millones
Fabricación de equipos industriales	$ 300 millones