Tenaris S.A. (TS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo de alto risco de infraestrutura de fabricação e energia de aço global, Tenaris S.A. surge como uma potência tecnológica, transformando a concepção, é concebida, desenvolvida e entregue. Ao criar meticulosamente um modelo de negócios que preenche a inovação metalúrgica avançada com parcerias globais estratégicas, esta corporação multinacional criou um nicho único ao fornecer soluções de ponta para os setores industriais mais exigentes. Sua abrangente modelo de negócios Canvas revela uma abordagem sofisticada que vai muito além da fabricação tradicional, posicionando o tenaris como uma força pioneira na criação de valor através da excelência tecnológica e da engenharia centrada no cliente.

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de Negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com fabricantes de aço globais

Tcaris mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes de aço em todo o mundo:

Parceiro	País	Detalhes da parceria
Ternium S.A.	México/Argentina	Produção de aço articular e integração da cadeia de suprimentos
ArcelorMittal	Luxemburgo	Fornecimento de matéria -prima e colaboração tecnológica

Joint ventures com empresas de exploração de petróleo e gás

Tcaris colabora com as principais empresas de exploração:

• Aramco saudita - fornecimento de tubos e suporte técnico
• ExxonMobil - Soluções de tubos sem costura personalizados
• Shell - Parcerias de pesquisa metalúrgica avançada

Parcerias tecnológicas com instituições de pesquisa

As principais colaborações de pesquisa tecnológica incluem:

Instituição	Área de foco	Investimento anual
Instituto de Tecnologia de Massachusetts	Metalurgia Avançada	US $ 2,3 milhões
Imperial College London	Engenharia de Materiais	US $ 1,7 milhão

Acordos colaborativos com empresas de construção de dutos

Tenaris faz parceria com grandes empresas de construção de dutos:

• SAIPEM S.P.A. - Soluções de pipeline integradas
• Technip FMC - Engenharia de pipeline offshore
• Fluor Corporation - Projetos de infraestrutura global

Parcerias da cadeia de suprimentos com fornecedores de matérias -primas

Parcerias críticas de matéria -prima:

Fornecedor	Material	Volume anual
Vale S.A.	Minério de ferro	1,2 milhão de toneladas métricas
Rio Tinto	Sucata de aço	850.000 toneladas métricas

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Fabricação de tubos de aço e tubo sem costura

Capacidade anual de produção: 3,5 milhões de toneladas de tubos e tubos de aço sem costura. Instalações de fabricação localizadas em 14 países em 4 continentes.

Local de fabricação	Capacidade anual (toneladas métricas)	Tipos de produtos primários
Argentina	800,000	Óleo & Tubulação a gás
Itália	500,000	Tubos industriais
Brasil	600,000	Tubos do setor energético

Pesquisa e desenvolvimento metalúrgicos avançados

Investimento em P&D: US $ 235 milhões em 2023. Centros de pesquisa localizados em 5 países.

• Centros técnicos na Argentina, Itália, EUA, Brasil e Romênia
• Mais de 450 projetos de pesquisa ativos anualmente
• Mais de 300 engenheiros e pesquisadores metalúrgicos empregados

Gerenciamento de distribuição global e logística

Rede de distribuição global abrangendo 30 países com 22 centros de distribuição.

Região	Número de centros de distribuição	Custo logístico anual
América do Norte	7	US $ 120 milhões
Ámérica do Sul	6	US $ 85 milhões
Europa	5	US $ 95 milhões

Soluções de engenharia personalizadas para setor de energia

Equipe de engenharia especializada de 250 profissionais. Projetos anuais de solução personalizada: 180.

• Suporte de exploração de petróleo e gás
• Desenvolvimento de tecnologia de perfuração offshore
• Projeto de tubo resistente à corrosão

Fabricação de precisão de tubulação especializada

Recursos de fabricação de precisão com tolerâncias tão apertadas quanto 0,01 mm.

Tipo de tubulação	Volume anual de produção	Principais indústrias servidas
Bens tubulares do país petrolífero (OCTG)	1,2 milhão de toneladas	Exploração de petróleo
Tubos de linha	800.000 toneladas	Transporte de gás
Tubulação mecânica	700.000 toneladas	Fabricação industrial

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Instalações de fabricação avançadas em todo o mundo

Tcaris opera instalações de fabricação em vários países:

País	Número de instalações	Capacidade total de fabricação
Itália	3	750.000 toneladas métricas/ano
Argentina	4	1.200.000 toneladas métricas/ano
Brasil	2	500.000 toneladas métricas/ano
Estados Unidos	2	650.000 toneladas métricas/ano

Tecnologias metalúrgicas proprietárias

Principais investimentos tecnológicos:

• Despesas de P&D em 2023: US $ 187 milhões
• Patentes ativas: 342 em todo o mundo
• Centros de Pesquisa Metalúrgica Especializada: 5

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Número	Cobertura global
Patentes registradas	342	24 países
Marcas comerciais	156	37 países
Designs industriais	89	15 países

Força de trabalho de engenharia altamente qualificada

Composição da força de trabalho a partir de 2023:

Categoria de funcionários	Número total	Porcentagem com graus avançados
Total de funcionários	26,450	-
Engenheiros	5,230	68%
Cientistas de pesquisa	412	92%

Cadeia de suprimentos global e rede de distribuição

Infraestrutura de distribuição:

• Centros de logística: 22
• Armazéns de distribuição: 47
• Cobertura de distribuição global: 30 países
• Despesas de logística anual: US $ 213 milhões

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Produtos de aço de alta qualidade e engenharia de precisão

Tcaris produziu 2,9 milhões de toneladas de tubos e tubos de aço em 2022. A receita de tubos contínuos atingiu US $ 7,8 bilhões no mesmo ano. A empresa mantém um 99,6% da taxa de entrega no tempo para produtos de aço de engenharia de precisão.

Categoria de produto	Volume anual de produção	Contribuição da receita
Tubos sem costura	2,9 milhões de toneladas métricas	US $ 7,8 bilhões
Tubos soldados	1,1 milhão de toneladas métricas	US $ 2,4 bilhões

Soluções inovadoras para setores de energia e industrial

Tcaris investiu US $ 185 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022. A Companhia possui 1.200 patentes ativas em todo o mundo.

• Soluções do setor de petróleo e gás: 65% da receita total
• Aplicações industriais: 35% da receita total

Desempenho superior em condições ambientais desafiadoras

O tenaris desenvolveu 42 graus de aço especializados capazes de suportar temperaturas extremas de -46 ° C a 620 ° C. Seus produtos mantêm 99,7% de integridade estrutural em condições adversas.

Serviços de suporte técnico e engenharia personalizados

O Tcaris opera 14 centros de suporte técnico global. A empresa fornece Consulta 24/7 de engenharia em 30 países.

Categoria de serviço	Cobertura global	Horário de apoio anual
Consulta técnica	30 países	125.000 horas
Engenharia no local	20 países	75.000 horas

Fabricação sustentável e tecnologicamente avançada

Tenaris reduziu as emissões de carbono em 22% em 2022. A Companhia investiu US $ 240 milhões em tecnologias de fabricação sustentável.

• Redução de emissão de carbono: 22% ano a ano
• Investimento de fabricação sustentável: US $ 240 milhões
• Uso do material reciclado: 45% do total de matérias -primas

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Abordagem de parceria técnica de longo prazo

Tenaris mantém 87 parcerias estratégicas de longo prazo com empresas de petróleo e gás em todo o mundo. A estratégia de relacionamento com o cliente da empresa se concentra em manter parcerias técnicas com uma duração média do contrato de 7,2 anos.

Tipo de parceria	Número de parcerias	Duração média do contrato
Parcerias técnicas estratégicas	87	7,2 anos

Equipes de suporte ao cliente dedicados

A Tcaris opera 12 centros de suporte ao cliente dedicados em 6 continentes. A empresa emprega 326 profissionais especializados de suporte ao cliente.

• Centros de apoio globais localizados na América do Norte, América do Sul, Europa, Oriente Médio, Ásia e África
• Disponibilidade de assistência técnica 24/7
• Equipes de suporte multilíngues

Inovação contínua e desenvolvimento de produtos

Em 2022, Tcaris investiu US $ 254 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 3,7% de sua receita total. A empresa arquiva uma média de 42 novas patentes anualmente.

Investimento em P&D	Porcentagem de receita	Registros anuais de patentes
US $ 254 milhões	3.7%	42

Consultoria técnica e assistência de engenharia

A Tcaris fornece serviços especializados de consultoria de engenharia para 215 principais empresas de exploração de petróleo e gás em todo o mundo. A empresa mantém uma equipe de 478 consultores técnicos.

• Design de solução personalizado
• Estratégias de manutenção preditiva
• Consultoria de otimização de desempenho

Recursos colaborativos de solução de problemas

A empresa estabeleceu 63 centros de inovação colaborativa com os principais parceiros industriais. Esses centros se concentram no desenvolvimento de soluções tecnológicas avançadas para desafios complexos de engenharia.

Centros de inovação colaborativa	Indústrias parceiras	Projetos colaborativos anuais
63	Óleo & Gás, fabricação, energia	94

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

Tcaris mantém uma força de vendas diretas globais de 1.247 profissionais de vendas dedicados em 26 países a partir de 2023. A equipe de vendas gerou US $ 7,8 bilhões em receita direta de vendas em 2022.

Região	Representantes de vendas	Cobertura de vendas
América do Norte	327	Óleo & Setor a gás
América latina	412	Infraestrutura energética
Europa	238	Mercados industriais
Médio Oriente	170	Projetos de energia

Plataformas digitais online

A Tcaris opera uma plataforma digital abrangente com 87.000 clientes industriais registrados. A plataforma on -line gera aproximadamente US $ 1,2 bilhão em vendas digitais anualmente.

• Portal de comércio eletrônico com rastreamento de inventário em tempo real
• Ferramentas de configuração de produtos digitais
• Downloads de especificação técnica
• Sistema de gerenciamento de pedidos on -line

Feiras e exposições da indústria

Tcaris participa de 42 feiras internacionais anualmente, com um investimento estimado em marketing de US $ 3,6 milhões. Esses eventos geram aproximadamente 18% das novas aquisições de clientes.

Tipo de exposição	Número de eventos	Indústria -alvo
Óleo & Conferências de gás	22	Setor de energia
Exposições industriais de fabricação	12	Setor de manufatura
Fóruns de infraestrutura de energia	8	Projetos de infraestrutura

Redes de distribuidores estratégicos

Tcaris mantém 127 distribuidores estratégicos em 46 países, representando US $ 2,4 bilhões em receita de vendas indireta em 2022.

• Distribuidores de equipamentos industriais especializados
• Provedores de serviços de petróleo regionais
• Parceiros internacionais da cadeia de suprimentos

Conferências técnicas e eventos de marketing

Tenaris hospeda 36 conferências técnicas anualmente, com 4.200 profissionais do setor presentes. Esses eventos geram cerca de US $ 750 milhões em possíveis leads de projeto.

Tipo de conferência	Participantes	Alcance geográfico
Cúpulas de inovação técnica	1,600	Global
Workshops de soluções da indústria	1,800	Regional
Seminários de transferência de tecnologia	800	Local

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de exploração de petróleo e gás

Tenaris atende grandes empresas de exploração de petróleo e gás globalmente com soluções de tubos de aço sem costura.

Região	Quota de mercado	Contribuição anual da receita
América do Norte	35%	US $ 2,1 bilhões
Médio Oriente	22%	US $ 1,3 bilhão
América latina	28%	US $ 1,7 bilhão

Desenvolvedores de infraestrutura de energia

Tenaris fornece soluções de tubulação especializadas para projetos de infraestrutura de energia.

• Projetos de construção de oleodutos
• Infraestrutura da plataforma offshore
• Instalações de energia renovável

Setor de fabricação automotiva

O tenaris fornece tubos de aço de precisão para fabricação automotiva.

Segmento automotivo	Tipo de tubo	Volume anual de vendas
Componentes estruturais	Tubos de aço de alta resistência	1,2 milhão de unidades
Sistemas de transmissão	Tubos mecânicos de precisão	850.000 unidades

Fabricantes de máquinas industriais

A Tcaris suporta fabricantes de máquinas industriais com tubos de aço especializados.

• Sistemas hidráulicos
• Fabricação de equipamentos pesados
• Componentes de engenharia de precisão

Projetos de construção e infraestrutura

O Tcaris fornece soluções de aço estrutural para desenvolvimentos de infraestrutura em larga escala.

Tipo de infraestrutura	Aplicação do tubo de aço	Penetração de mercado
Pontes	Tubos de suporte estrutural	42%
Arranha-céus	Tubos de aço arquitetônico	35%
Infraestrutura de transporte	Tubos de reforço	28%

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Alto investimento de capital em tecnologia de fabricação

Tcaris investiu US $ 526 milhões em propriedades, plantas e equipamentos em 2022. As despesas totais de capital da empresa durante o ano foram de US $ 597 milhões, focadas na modernização de instalações de fabricação em vários países.

Ano	Gasto de capital	Investimento de fabricação
2022	US $ 597 milhões	US $ 526 milhões
2021	US $ 442 milhões	US $ 389 milhões

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Tenaris alocou US $ 118 milhões às despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022, representando 2,3% de sua receita total.

• Áreas de foco em P&D: tecnologias avançadas de fabricação
• Inovação tecnológica na produção de tubos sem costura
• Iniciativas de transformação e automação digitais

Força de trabalho global e aquisição de talentos

As despesas totais de pessoal para tenaris em 2022 foram de US $ 1,2 bilhão, cobrindo aproximadamente 19.500 funcionários em todo o mundo.

Categoria de despesa	Quantia
Salários	US $ 892 milhões
Contribuições do Seguro Social	US $ 210 milhões
Outras despesas de pessoal	US $ 98 milhões

Cadeia de suprimentos e gerenciamento de logística

Tcaris gastou aproximadamente US $ 425 milhões em operações de cadeia de suprimentos e logística em 2022, mantendo uma complexa rede de distribuição global.

• Custos de logística: 8,3% do total de despesas operacionais
• Centros de distribuição global: 12 locais estratégicos
• Investimentos de gerenciamento de inventário: US $ 76 milhões

Investimentos contínuos de inovação tecnológica

Tcaris comprometeu US $ 145 milhões à inovação tecnológica contínua em 2022, com foco na transformação digital e nos processos avançados de fabricação.

Categoria de inovação	Investimento
Tecnologias digitais	US $ 62 milhões
Fabricação avançada	US $ 83 milhões

Tenaris S.A. (TS) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de tubos de aço e tubo

Em 2022, Tcaris registrou vendas líquidas de US $ 10,54 bilhões em vendas de tubos de aço e tubos. A receita total da empresa de tubos sem costura e soldada para indústrias de petróleo e gás atingiu US $ 8,76 bilhões.

Categoria de produto	Receita (USD)	Quota de mercado
Bens tubulares do país petrolífero (OCTG)	US $ 6,2 bilhões	22%
Tubos de linha	US $ 2,56 bilhões	15%

Soluções de engenharia personalizadas

As soluções de engenharia personalizadas geraram US $ 1,23 bilhão em receita para a tenaris em 2022, representando 11,7% da receita total da empresa.

• Serviços de design de tubos especializados
• Soluções de fabricação personalizadas
• Integração tecnológica avançada

Serviços de consulta técnica

Os serviços de consulta técnica contribuíram com US $ 425 milhões para o fluxo de receita da Tcaris em 2022.

Tipo de consulta	Receita (USD)
Consultoria de Engenharia de Petróleo	US $ 275 milhões
Otimização do processo de fabricação	US $ 150 milhões

Distribuição global de produtos

A distribuição global de produtos representou US $ 1,87 bilhão em receita em vários mercados internacionais em 2022.

• América do Norte: US $ 712 milhões
• América do Sul: US $ 456 milhões
• Europa: US $ 389 milhões
• Oriente Médio: US $ 213 milhões
• Ásia-Pacífico: US $ 100 milhões

Contratos de fabricação especializados

Os contratos de fabricação especializados geraram US $ 987 milhões em receita para a tenaris em 2022.

Tipo de contrato	Receita (USD)
Projetos de infraestrutura energética de longo prazo	US $ 687 milhões
Fabricação de equipamentos industriais	US $ 300 milhões