Tenaris S.A. (TS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde à enjeux élevés de la fabrication et des infrastructures énergétiques mondiales de l'acier, Tenaris S.A. émerge comme une puissance technologique, transformant comment les produits en acier conçus par la précision sont conçus, développés et livrés. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial qui plie à une innovation métallurgique avancée avec des partenariats mondiaux stratégiques, cette société multinationale a creusé un niche unique en fournissant des solutions de pointe pour les secteurs industriels les plus exigeants. Leur toile complète du modèle commercial révèle une approche sophistiquée qui va bien au-delà de la fabrication traditionnelle, positionnant les Tenaris en tant que force pionnière dans la création de la valeur grâce à l'excellence technologique et à l'ingénierie centrée sur le client.

Tenaris S.A. (TS) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des fabricants d'acier mondiaux

Tenaris maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'acier dans le monde:

Partenaire	Pays	Détails du partenariat
Ternium S.A.	Mexique / Argentine	Intégration de la production et de la chaîne d'approvisionnement conjointes
Arcelormittal	Luxembourg	Source des matières premières et collaboration technologique

Coentreprises avec des sociétés d'exploration pétrolière et gazière

Tenaris collabore avec les grandes entreprises d'exploration:

• SAUDI ARAMCO - Support de tuyau et support technique
• ExxonMobil - Solutions de tuyaux sans couture personnalisés
• Shell - Partenariats avancés de recherche métallurgique

Partenariats technologiques avec les institutions de recherche

Les principales collaborations de recherche technologique comprennent:

Institution	Domaine de mise au point	Investissement annuel
Institut de technologie du Massachusetts	Métallurgie avancée	2,3 millions de dollars
Imperial College London	Ingénierie des matériaux	1,7 million de dollars

Accords collaboratifs avec les entreprises de construction de pipelines

Tenaris s'associe aux grandes entreprises de construction de pipelines:

• SAIPEM S.P.A. - Solutions de pipeline intégrées
• Technip FMC - Ingénierie du pipeline offshore
• Fluor Corporation - Global Infrastructure Projects

Partenariats de la chaîne d'approvisionnement avec les fournisseurs de matières premières

Partenariats critiques de matières premières:

Fournisseur	Matériel	Volume annuel
Vale S.A.	Minerai de fer	1,2 million de tonnes métriques
Rio Tinto	Ferraille en acier	850 000 tonnes métriques

Tenaris S.A. (TS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication de tuyaux et de tubes en acier sans couture

Capacité de production annuelle: 3,5 millions de tonnes métriques de tuyaux et tubes en acier sans couture. Installations de fabrication situées dans 14 pays sur 4 continents.

Emplacement de fabrication	Capacité annuelle (tonnes métriques)	Types de produits primaires
Argentine	800,000	Huile & Tubes à gaz
Italie	500,000	Tuyaux industriels
Brésil	600,000	Tuyaux du secteur de l'énergie

Recherche et développement métallurgiques avancées

Investissement en R&D: 235 millions de dollars en 2023. Centres de recherche situés dans 5 pays.

• Centres techniques en Argentine, en Italie, aux États-Unis, au Brésil et en Roumanie
• Plus de 450 projets de recherche actifs chaque année
• 300+ ingénieurs et chercheurs métallurgiques employés

Gestion mondiale de la distribution et de la logistique

Réseau de distribution mondial couvrant 30 pays avec 22 centres de distribution.

Région	Nombre de centres de distribution	Coût de la logistique annuelle
Amérique du Nord	7	120 millions de dollars
Amérique du Sud	6	85 millions de dollars
Europe	5	95 millions de dollars

Solutions d'ingénierie personnalisées pour le secteur de l'énergie

Équipe d'ingénierie spécialisée de 250 professionnels. Projets annuels de solution personnalisée: 180.

• Support d'exploration du pétrole et du gaz
• Développement de la technologie de forage offshore
• Conception de tuyaux résistants à la corrosion

Fabrication de précision de tubes spécialisés

Capacités de fabrication de précision avec des tolérances aussi serrées que 0,01 mm.

Type de tube	Volume de production annuel	Industries clés servies
Goods tubulaires du pays pétrolier (OCTG)	1,2 million de tonnes	Exploration du pétrole
Tuyaux de ligne	800 000 tonnes	Transport de gaz
Tube mécanique	700 000 tonnes	Fabrication industrielle

Tenaris S.A. (TS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées dans le monde

Tenaris exploite des installations de fabrication dans plusieurs pays:

Pays	Nombre d'installations	Capacité de fabrication totale
Italie	3	750 000 tonnes métriques / an
Argentine	4	1 200 000 tonnes métriques / an
Brésil	2	500 000 tonnes métriques / an
États-Unis	2	650 000 tonnes métriques / an

Technologies métallurgiques propriétaires

Investissements technologiques clés:

• Dépenses de R&D en 2023: 187 millions de dollars
• Brevets actifs: 342 dans le monde
• Centres de recherche métallurgique spécialisés: 5

Portefeuille de propriété intellectuelle

Catégorie IP	Nombre	Couverture mondiale
Brevets enregistrés	342	24 pays
Marques	156	37 pays
Designs industriels	89	15 pays

Travail d'ingénierie hautement qualifiée

Composition de la main-d'œuvre en 2023:

Catégorie des employés	Nombre total	Pourcentage avec des diplômes avancés
Total des employés	26,450	-
Ingénieurs	5,230	68%
Chercheur	412	92%

Réseau mondial de chaîne d'approvisionnement et de distribution

Infrastructure de distribution:

• Centres logistiques: 22
• Entrepôts de distribution: 47
• Couverture de distribution mondiale: 30 pays
• Dépenses logistiques annuelles: 213 millions de dollars

Tenaris S.A. (TS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits en acier de haute qualité et précis

Tenaris a produit 2,9 millions de tonnes métriques de tuyaux et de tubes en acier en 2022. Les revenus des tuyaux sans couture ont atteint 7,8 milliards de dollars la même année. La société maintient un Taux de livraison à 99,6% pour les produits en acier conçus avec précision.

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Contribution des revenus
Tuyaux sans couture	2,9 millions de tonnes métriques	7,8 milliards de dollars
Tuyaux soudés	1,1 million de tonnes métriques	2,4 milliards de dollars

Solutions innovantes pour les secteurs énergétiques et industriels

Tenaris a investi 185 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022. La société détient 1 200 brevets actifs dans le monde.

• Solutions du secteur du pétrole et du gaz: 65% des revenus totaux
• Applications industrielles: 35% des revenus totaux

Performance supérieure dans les conditions environnementales difficiles

Tenaris a développé 42 grades en acier spécialisés capables de résister à des températures extrêmes de -46 ° C à 620 ° C. Leurs produits maintiennent 99,7% d'intégrité structurelle dans des conditions difficiles.

Services techniques et d'ingénierie personnalisés

Tenaris exploite 14 centres de soutien technique mondial. La société fournit Consultation d'ingénierie 24/7 dans 30 pays.

Catégorie de service	Couverture mondiale	Heures de soutien annuelles
Consultation technique	30 pays	125 000 heures
Ingénierie sur place	20 pays	75 000 heures

Fabrication durable et technologiquement avancée

Tenaris a réduit les émissions de carbone de 22% en 2022. La société a investi 240 millions de dollars dans les technologies de fabrication durables.

• Réduction des émissions de carbone: 22% d'une année à l'autre
• Investissement de fabrication durable: 240 millions de dollars
• Utilisation des matériaux recyclés: 45% du total des matières premières

Tenaris S.A. (TS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Approche de partenariat technique à long terme

Tenaris maintient 87 partenariats stratégiques à long terme avec les sociétés pétrolières et gazières dans le monde. La stratégie de relation client de l'entreprise se concentre sur le maintien de partenariats techniques avec une durée de contrat moyenne de 7,2 ans.

Type de partenariat	Nombre de partenariats	Durée du contrat moyen
Partenariats techniques stratégiques	87	7,2 ans

Équipes de support client dédiées

Tenaris exploite 12 centres de support client dédiés sur 6 continents. L'entreprise emploie 326 professionnels spécialisés du soutien à la clientèle.

• Centres de soutien mondiaux situés en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, en Europe, au Moyen-Orient, en Asie et en Afrique
• Disponibilité d'assistance technique 24/7
• Équipes de support multilingues

Innovation continue et développement de produits

En 2022, Tenaris a investi 254 millions de dollars dans la recherche et le développement, ce qui représente 3,7% de ses revenus totaux. La société dépose en moyenne 42 nouveaux brevets par an.

Investissement en R&D	Pourcentage de revenus	Dépôt de brevets annuel
254 millions de dollars	3.7%	42

Assistance technique au conseil et à l'ingénierie

Tenaris fournit des services de conseil en génie spécialisés à 215 grandes sociétés d'exploration pétrolière et gazière dans le monde. La société maintient une équipe de 478 consultants techniques.

• Conception de solution personnalisée
• Stratégies de maintenance prédictive
• Conseil d'optimisation des performances

Capacités collaboratives de résolution de problèmes

La société a créé 63 centres d'innovation collaboratifs avec des partenaires industriels clés. Ces centres se concentrent sur le développement de solutions technologiques avancées pour des défis d'ingénierie complexes.

Centres d'innovation collaboratifs	Industries partenaires	Projets collaboratifs annuels
63	Huile & Gaz, fabrication, énergie	94

Tenaris S.A. (TS) - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe

Tenaris maintient une force de vente directe mondiale de 1 247 professionnels des ventes dédiés dans 26 pays en 2023. L'équipe de vente a généré 7,8 milliards de dollars de revenus de vente directs en 2022.

Région	Représentants des ventes	Couverture des ventes
Amérique du Nord	327	Huile & Secteur du gaz
l'Amérique latine	412	Infrastructure énergétique
Europe	238	Marchés industriels
Moyen-Orient	170	Projets énergétiques

Plateformes numériques en ligne

Tenaris exploite une plate-forme numérique complète avec 87 000 clients industriels enregistrés. La plate-forme en ligne génère environ 1,2 milliard de dollars de ventes numériques par an.

• Portail de commerce électronique avec suivi des stocks en temps réel
• Outils de configuration du produit numérique
• Téléchargements de spécifications techniques
• Système de gestion des commandes en ligne

Salons et expositions commerciales de l'industrie

Tenaris participe à 42 salons internationaux chaque année, avec un investissement marketing estimé à 3,6 millions de dollars. Ces événements génèrent environ 18% des nouvelles acquisitions de clients.

Type d'exposition	Nombre d'événements	Industrie cible
Huile & Conférences de gaz	22	Secteur de l'énergie
Expositions de fabrication industrielle	12	Secteur manufacturier
Forums d'infrastructure énergétique	8	Projets d'infrastructure

Réseaux de distributeurs stratégiques

Tenaris maintient 127 distributeurs stratégiques dans 46 pays, ce qui représente 2,4 milliards de dollars de revenus de vente indirects pour 2022.

• Distributeurs d'équipements industriels spécialisés
• Fournisseurs de services de pétrole régionaux
• Partenaires internationaux de la chaîne d'approvisionnement

Conférences techniques et événements marketing

Tenaris accueille 36 conférences techniques par an, avec 4 200 professionnels de l'industrie. Ces événements génèrent environ 750 millions de dollars en prospects potentiels.

Type de conférence	Participants	Portée géographique
Sommets d'innovation technique	1,600	Mondial
Ateliers de solutions de l'industrie	1,800	Régional
Séminaires de transfert de technologie	800	Locale

Tenaris S.A. (TS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés d'exploration du pétrole et du gaz

Tenaris dessert les grandes sociétés d'exploration pétrolière et gazière dans le monde avec des solutions de tuyaux en acier sans couture.

Région	Part de marché	Contribution annuelle des revenus
Amérique du Nord	35%	2,1 milliards de dollars
Moyen-Orient	22%	1,3 milliard de dollars
l'Amérique latine	28%	1,7 milliard de dollars

Développeurs d'infrastructures énergétiques

Tenaris fournit des solutions de tuyauterie spécialisées pour les projets d'infrastructure énergétique.

• Projets de construction de pipelines
• Infrastructure de plate-forme offshore
• Installations d'énergie renouvelable

Secteur de la fabrication automobile

Tenaris fournit des tubes en acier de précision pour la fabrication automobile.

Segment automobile	Type de tube	Volume des ventes annuelles
Composants structurels	Tubes en acier à haute résistance	1,2 million d'unités
Systèmes de transmission	Tubes mécaniques de précision	850 000 unités

Fabricants de machines industrielles

Tenaris prend en charge les fabricants de machines industrielles avec des tubes en acier spécialisés.

• Systèmes hydrauliques
• Fabrication d'équipement lourd
• Composants d'ingénierie de précision

Projets de construction et d'infrastructure

Tenaris fournit des solutions de structure en acier pour les développements d'infrastructures à grande échelle.

Type d'infrastructure	Application de tube en acier	Pénétration du marché
Ponts	Tubes de support structurels	42%
Des immeubles de grande hauteur	Tubes en acier architectural	35%
Infrastructure de transport	Tubes de renforcement	28%

Tenaris S.A. (TS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement élevé en capital dans la technologie de fabrication

Tenaris a investi 526 millions de dollars dans des biens, des usines et des équipements en 2022. Les dépenses en capital totales de la société pour l'année étaient de 597 millions de dollars, axées sur la modernisation des installations de fabrication dans plusieurs pays.

Année	Dépenses en capital	Investissement manufacturier
2022	597 millions de dollars	526 millions de dollars
2021	442 millions de dollars	389 millions de dollars

Dépenses de recherche et développement

Tenaris a alloué 118 millions de dollars aux frais de recherche et de développement en 2022, ce qui représente 2,3% de ses revenus totaux.

• R&D Focus Daires: technologies de fabrication avancées
• Innovation technologique dans la production de tuyaux sans couture
• Initiatives de transformation numérique et d'automatisation

Global Workforce and Talent Acquisition

Les dépenses totales du personnel de Tenaris en 2022 étaient de 1,2 milliard de dollars, couvrant environ 19 500 employés dans le monde.

Catégorie de dépenses	Montant
Salaires	892 millions de dollars
Contributions de la sécurité sociale	210 millions de dollars
Autres dépenses du personnel	98 millions de dollars

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Tenaris a dépensé environ 425 millions de dollars pour les opérations de chaîne d'approvisionnement et de logistique en 2022, maintenant un réseau de distribution mondial complexe.

• Coûts logistiques: 8,3% du total des dépenses opérationnelles
• Centres de distribution mondiaux: 12 emplacements stratégiques
• Investissements de gestion des stocks: 76 millions de dollars

Investissements en innovation technologique continue

Tenaris a engagé 145 millions de dollars à l'innovation technologique continue en 2022, en se concentrant sur la transformation numérique et les processus de fabrication avancés.

Catégorie d'innovation	Investissement
Technologies numériques	62 millions de dollars
Fabrication avancée	83 millions de dollars

Tenaris S.A. (TS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de tuyaux et de tubes en acier

En 2022, Tenaris a déclaré des ventes nettes de 10,54 milliards de dollars provenant des ventes de tuyaux et de tubes en acier. Le chiffre d'affaires total de la société provenant des tuyaux sans couture et soudés pour les industries pétrolières et gazières a atteint 8,76 milliards de dollars.

Catégorie de produits	Revenus (USD)	Part de marché
Goods tubulaires du pays pétrolier (OCTG)	6,2 milliards de dollars	22%
Tuyaux de ligne	2,56 milliards de dollars	15%

Solutions d'ingénierie personnalisées

Custom Engineering Solutions a généré 1,23 milliard de dollars de revenus pour Tenaris en 2022, ce qui représente 11,7% du total des revenus de l'entreprise.

• Services spécialisés de conception de tuyaux
• Solutions de fabrication personnalisées
• Intégration technologique avancée

Services de consultation technique

Les services de consultation technique ont contribué 425 millions de dollars à la source de revenus de Tenaris en 2022.

Type de consultation	Revenus (USD)
Conseil d'ingénierie pétrolière	275 millions de dollars
Optimisation du processus de fabrication	150 millions de dollars

Distribution mondiale des produits

La distribution mondiale de produits a représenté 1,87 milliard de dollars de revenus sur plusieurs marchés internationaux en 2022.

• Amérique du Nord: 712 millions de dollars
• Amérique du Sud: 456 millions de dollars
• Europe: 389 millions de dollars
• Moyen-Orient: 213 millions de dollars
• Asie-Pacifique: 100 millions de dollars

Contrats de fabrication spécialisés

Des contrats de fabrication spécialisés ont généré 987 millions de dollars de revenus pour Tenaris en 2022.

Type de contrat	Revenus (USD)
Projets d'infrastructure énergétique à long terme	687 millions de dollars
Fabrication d'équipements industriels	300 millions de dollars