Tenaris S.A. (TS): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der globalen Stahlproduktion und Energieinfrastruktur entwickelt sich Tenaris S.A. zu einem technologischen Kraftpaket und verändert die Art und Weise, wie präzisionsgefertigte Stahlprodukte konzipiert, entwickelt und geliefert werden. Durch die sorgfältige Entwicklung eines Geschäftsmodells, das fortschrittliche metallurgische Innovationen mit strategischen globalen Partnerschaften verbindet, hat sich dieses multinationale Unternehmen eine einzigartige Nische bei der Bereitstellung modernster Lösungen für die anspruchsvollsten Industriesektoren geschaffen. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart einen anspruchsvollen Ansatz, der weit über die traditionelle Fertigung hinausgeht und Tenaris als Vorreiter bei der Wertschöpfung durch technologische Exzellenz und kundenorientiertes Engineering positioniert.

Tenaris S.A. (TS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit globalen Stahlherstellern

Tenaris unterhält strategische Partnerschaften mit wichtigen Stahlherstellern weltweit:

Partner	Land	Einzelheiten zur Partnerschaft
Ternium S.A.	Mexiko/Argentinien	Gemeinsame Stahlproduktion und Integration der Lieferkette
ArcelorMittal	Luxemburg	Rohstoffbeschaffung und technologische Zusammenarbeit

Joint Ventures mit Öl- und Gasexplorationsunternehmen

Tenaris arbeitet mit großen Explorationsunternehmen zusammen:

• Saudi Aramco – Rohrlieferung und technischer Support
• ExxonMobil – Maßgeschneiderte nahtlose Rohrlösungen
• Shell – Fortschrittliche metallurgische Forschungspartnerschaften

Technologische Partnerschaften mit Forschungseinrichtungen

Zu den wichtigsten technologischen Forschungskooperationen gehören:

Institution	Fokusbereich	Jährliche Investition
Massachusetts Institute of Technology	Fortgeschrittene Metallurgie	2,3 Millionen US-Dollar
Imperial College London	Werkstofftechnik	1,7 Millionen US-Dollar

Kooperationsvereinbarungen mit Pipelinebauunternehmen

Tenaris arbeitet mit großen Pipelinebauunternehmen zusammen:

• Saipem S.p.A. – Integrierte Pipeline-Lösungen
• Technip FMC – Offshore-Pipeline-Engineering
• Fluor Corporation – Globale Infrastrukturprojekte

Lieferkettenpartnerschaften mit Rohstofflieferanten

Wichtige Rohstoffpartnerschaften:

Lieferant	Material	Jahresvolumen
Vale S.A.	Eisenerz	1,2 Millionen Tonnen
Rio Tinto	Stahlschrott	850.000 Tonnen

Tenaris S.A. (TS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Herstellung nahtloser Stahlrohre und -röhren

Jährliche Produktionskapazität: 3,5 Millionen Tonnen nahtlose Stahlrohre. Produktionsstätten in 14 Ländern auf 4 Kontinenten.

Produktionsstandort	Jahreskapazität (Tonnen)	Primäre Produkttypen
Argentinien	800,000	Öl & Gasschläuche
Italien	500,000	Industrierohre
Brasilien	600,000	Rohre für den Energiesektor

Fortgeschrittene metallurgische Forschung und Entwicklung

F&E-Investitionen: 235 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Forschungszentren in 5 Ländern.

• Technische Zentren in Argentinien, Italien, USA, Brasilien und Rumänien
• Jährlich über 450 aktive Forschungsprojekte
• Über 300 metallurgische Ingenieure und Forscher beschäftigt

Globales Vertriebs- und Logistikmanagement

Globales Vertriebsnetz, das 30 Länder mit 22 Vertriebszentren umfasst.

Region	Anzahl der Vertriebszentren	Jährliche Logistikkosten
Nordamerika	7	120 Millionen Dollar
Südamerika	6	85 Millionen Dollar
Europa	5	95 Millionen Dollar

Maßgeschneiderte technische Lösungen für den Energiesektor

Spezialisiertes Ingenieurteam mit 250 Fachleuten. Jährliche kundenspezifische Lösungsprojekte: 180.

• Unterstützung bei der Öl- und Gasexploration
• Entwicklung der Offshore-Bohrtechnologie
• Korrosionsbeständiges Rohrdesign

Präzisionsfertigung von Spezialrohren

Präzisionsfertigungsmöglichkeiten mit Toleranzen von nur 0,01 mm.

Schlauchtyp	Jährliches Produktionsvolumen	Belieferte Schlüsselindustrien
Ölfeld-Röhrengüter (OCTG)	1,2 Millionen Tonnen	Erdölexploration
Leitungsrohre	800.000 Tonnen	Gastransport
Mechanische Schläuche	700.000 Tonnen	Industrielle Fertigung

Tenaris S.A. (TS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen weltweit

Tenaris betreibt Produktionsstätten in mehreren Ländern:

Land	Anzahl der Einrichtungen	Gesamte Produktionskapazität
Italien	3	750.000 Tonnen/Jahr
Argentinien	4	1.200.000 Tonnen/Jahr
Brasilien	2	500.000 Tonnen/Jahr
Vereinigte Staaten	2	650.000 Tonnen/Jahr

Proprietäre metallurgische Technologien

Wichtige technologische Investitionen:

• F&E-Ausgaben im Jahr 2023: 187 Millionen US-Dollar
• Aktive Patente: 342 weltweit
• Spezialisierte metallurgische Forschungszentren: 5

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Nummer	Globale Abdeckung
Eingetragene Patente	342	24 Länder
Marken	156	37 Länder
Industriedesigns	89	15 Länder

Hochqualifizierte technische Arbeitskräfte

Zusammensetzung der Belegschaft ab 2023:

Mitarbeiterkategorie	Gesamtzahl	Prozentsatz mit fortgeschrittenen Abschlüssen
Gesamtzahl der Mitarbeiter	26,450	-
Ingenieure	5,230	68%
Forschungswissenschaftler	412	92%

Globales Lieferketten- und Vertriebsnetzwerk

Vertriebsinfrastruktur:

• Logistikzentren: 22
• Auslieferungslager: 47
• Weltweite Vertriebsabdeckung: 30 Länder
• Jährliche Logistikausgaben: 213 Millionen US-Dollar

Tenaris S.A. (TS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, präzisionsgefertigte Stahlprodukte

Tenaris produzierte im Jahr 2022 2,9 Millionen Tonnen Stahlrohre. Der Umsatz mit nahtlosen Rohren erreichte im selben Jahr 7,8 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen unterhält eine 99,6 % Pünktlichkeitsquote für präzisionsgefertigte Stahlprodukte.

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Umsatzbeitrag
Nahtlose Rohre	2,9 Millionen Tonnen	7,8 Milliarden US-Dollar
Geschweißte Rohre	1,1 Millionen Tonnen	2,4 Milliarden US-Dollar

Innovative Lösungen für den Energie- und Industriesektor

Tenaris investierte im Jahr 2022 185 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen hält weltweit 1.200 aktive Patente.

• Lösungen für den Öl- und Gassektor: 65 % des Gesamtumsatzes
• Industrielle Anwendungen: 35 % des Gesamtumsatzes

Überlegene Leistung unter anspruchsvollen Umgebungsbedingungen

Tenaris hat 42 spezielle Stahlsorten entwickelt, die extremen Temperaturen von -46 °C bis 620 °C standhalten. Ihre Produkte pflegen 99,7 % strukturelle Integrität unter harten Bedingungen.

Maßgeschneiderter technischer Support und Engineering-Services

Tenaris betreibt weltweit 14 technische Supportzentren. Das Unternehmen bietet Technische Beratung rund um die Uhr in 30 Ländern.

Servicekategorie	Globale Abdeckung	Jährliche Support-Stunden
Technische Beratung	30 Länder	125.000 Stunden
Engineering vor Ort	20 Länder	75.000 Stunden

Nachhaltige und technologisch fortschrittliche Fertigung

Tenaris reduzierte den CO2-Ausstoß im Jahr 2022 um 22 %. Das Unternehmen investierte 240 Millionen US-Dollar in nachhaltige Fertigungstechnologien.

• Reduzierung der Kohlenstoffemissionen: 22 % im Jahresvergleich
• Investition in nachhaltige Fertigung: 240 Millionen US-Dollar
• Verwendung recycelter Materialien: 45 % der gesamten Rohstoffe

Tenaris S.A. (TS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristiger technischer Partnerschaftsansatz

Tenaris unterhält 87 langfristige strategische Partnerschaften mit Öl- und Gasunternehmen weltweit. Die Kundenbeziehungsstrategie des Unternehmens konzentriert sich auf die Pflege technischer Partnerschaften mit einer durchschnittlichen Vertragslaufzeit von 7,2 Jahren.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partnerschaften	Durchschnittliche Vertragsdauer
Strategische technische Partnerschaften	87	7,2 Jahre

Dedizierte Kundensupport-Teams

Tenaris betreibt 12 dedizierte Kundensupportzentren auf 6 Kontinenten. Das Unternehmen beschäftigt 326 spezialisierte Kundenbetreuer.

• Globale Supportzentren in Nordamerika, Südamerika, Europa, dem Nahen Osten, Asien und Afrika
• Technische Unterstützung rund um die Uhr verfügbar
• Mehrsprachige Support-Teams

Kontinuierliche Innovation und Produktentwicklung

Im Jahr 2022 investierte Tenaris 254 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 3,7 % seines Gesamtumsatzes entspricht. Das Unternehmen meldet jährlich durchschnittlich 42 neue Patente an.

F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes	Jährliche Patentanmeldungen
254 Millionen Dollar	3.7%	42

Technische Beratung und technische Unterstützung

Tenaris bietet spezialisierte technische Beratungsdienste für 215 große Öl- und Gasexplorationsunternehmen weltweit. Das Unternehmen unterhält ein Team von 478 technischen Beratern.

• Maßgeschneidertes Lösungsdesign
• Prädiktive Wartungsstrategien
• Beratung zur Leistungsoptimierung

Fähigkeiten zur kollaborativen Problemlösung

Das Unternehmen hat 63 kollaborative Innovationszentren mit wichtigen Industriepartnern eingerichtet. Diese Zentren konzentrieren sich auf die Entwicklung fortschrittlicher technologischer Lösungen für komplexe technische Herausforderungen.

Kollaborative Innovationszentren	Partnerindustrien	Jährliche Gemeinschaftsprojekte
63	Öl & Gas, Produktion, Energie	94

Tenaris S.A. (TS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Tenaris verfügt ab 2023 über ein globales Direktvertriebsteam von 1.247 engagierten Vertriebsprofis in 26 Ländern. Das Vertriebsteam erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Direktvertriebsumsatz von 7,8 Milliarden US-Dollar.

Region	Vertriebsmitarbeiter	Vertriebsabdeckung
Nordamerika	327	Öl & Gassektor
Lateinamerika	412	Energieinfrastruktur
Europa	238	Industrielle Märkte
Naher Osten	170	Energieprojekte

Digitale Online-Plattformen

Tenaris betreibt eine umfassende digitale Plattform mit 87.000 registrierten Industriekunden. Die Online-Plattform erwirtschaftet jährlich etwa 1,2 Milliarden US-Dollar an digitalen Umsätzen.

• E-Commerce-Portal mit Bestandsverfolgung in Echtzeit
• Digitale Produktkonfigurationstools
• Downloads technischer Spezifikationen
• Online-Auftragsverwaltungssystem

Branchenmessen und Ausstellungen

Tenaris nimmt jährlich an 42 internationalen Messen teil, wobei die Marketinginvestitionen auf 3,6 Millionen US-Dollar geschätzt werden. Diese Veranstaltungen generieren etwa 18 % der Neukundenakquise.

Ausstellungstyp	Anzahl der Ereignisse	Zielbranche
Öl & Gaskonferenzen	22	Energiesektor
Ausstellungen zur industriellen Fertigung	12	Fertigungssektor
Foren zur Energieinfrastruktur	8	Infrastrukturprojekte

Strategische Vertriebsnetzwerke

Tenaris unterhält 127 strategische Vertriebspartner in 46 Ländern, was einem indirekten Umsatz von 2,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 entspricht.

• Spezialisierte Händler für Industrieausrüstung
• Regionale Mineralöldienstleister
• Internationale Lieferkettenpartner

Technische Konferenzen und Marketingveranstaltungen

Tenaris veranstaltet jährlich 36 technische Konferenzen, an denen 4.200 Branchenfachleute teilnehmen. Diese Veranstaltungen generieren schätzungsweise 750 Millionen US-Dollar an potenziellen Projektleitern.

Konferenztyp	Teilnehmer	Geografische Reichweite
Technische Innovationsgipfel	1,600	Global
Workshops zu Branchenlösungen	1,800	Regional
Seminare zum Technologietransfer	800	Lokal

Tenaris S.A. (TS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Öl- und Gasexplorationsunternehmen

Tenaris beliefert große Öl- und Gasexplorationsunternehmen weltweit mit nahtlosen Stahlrohrlösungen.

Region	Marktanteil	Jährlicher Umsatzbeitrag
Nordamerika	35%	2,1 Milliarden US-Dollar
Naher Osten	22%	1,3 Milliarden US-Dollar
Lateinamerika	28%	1,7 Milliarden US-Dollar

Entwickler von Energieinfrastrukturen

Tenaris bietet spezielle Rohrleitungslösungen für Energieinfrastrukturprojekte.

• Pipeline-Bauprojekte
• Offshore-Plattform-Infrastruktur
• Anlagen für erneuerbare Energien

Automobilbausektor

Tenaris liefert Präzisionsstahlrohre für den Automobilbau.

Automotive-Segment	Rohrtyp	Jährliches Verkaufsvolumen
Strukturkomponenten	Hochfeste Stahlrohre	1,2 Millionen Einheiten
Antriebssysteme	Präzisionsmechanische Rohre	850.000 Einheiten

Hersteller von Industriemaschinen

Tenaris unterstützt Hersteller von Industriemaschinen mit speziellen Stahlrohren.

• Hydraulische Systeme
• Schwermaschinenbau
• Präzisionstechnische Komponenten

Bau- und Infrastrukturprojekte

Tenaris bietet Stahlkonstruktionslösungen für groß angelegte Infrastrukturentwicklungen.

Infrastrukturtyp	Stahlrohranwendung	Marktdurchdringung
Brücken	Strukturelle Stützrohre	42%
Hochhäuser	Architekturstahlrohre	35%
Verkehrsinfrastruktur	Verstärkungsrohre	28%

Tenaris S.A. (TS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hohe Kapitalinvestitionen in die Fertigungstechnologie

Tenaris investierte im Jahr 2022 526 Millionen US-Dollar in Sachanlagen, Anlagen und Ausrüstung. Die Gesamtinvestitionsausgaben des Unternehmens beliefen sich in diesem Jahr auf 597 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf die Modernisierung von Produktionsanlagen in mehreren Ländern.

Jahr	Kapitalausgaben	Fertigungsinvestitionen
2022	597 Millionen US-Dollar	526 Millionen US-Dollar
2021	442 Millionen US-Dollar	389 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsausgaben

Tenaris stellte im Jahr 2022 118 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungskosten bereit, was 2,3 % seines Gesamtumsatzes entspricht.

• Forschungs- und Entwicklungsschwerpunkte: fortschrittliche Fertigungstechnologien
• Technologische Innovation in der nahtlosen Rohrproduktion
• Initiativen zur digitalen Transformation und Automatisierung

Globale Personal- und Talentakquise

Die gesamten Personalkosten für Tenaris beliefen sich im Jahr 2022 auf 1,2 Milliarden US-Dollar und deckten rund 19.500 Mitarbeiter weltweit ab.

Ausgabenkategorie	Betrag
Gehälter	892 Millionen US-Dollar
Sozialversicherungsbeiträge	210 Millionen Dollar
Sonstige Personalaufwendungen	98 Millionen Dollar

Supply Chain und Logistikmanagement

Tenaris gab im Jahr 2022 rund 425 Millionen US-Dollar für Lieferketten- und Logistikbetriebe aus und unterhielt ein komplexes globales Vertriebsnetz.

• Logistikkosten: 8,3 % der gesamten Betriebskosten
• Globale Vertriebszentren: 12 strategische Standorte
• Investitionen in die Bestandsverwaltung: 76 Millionen US-Dollar

Kontinuierliche Investitionen in technologische Innovationen

Tenaris hat im Jahr 2022 145 Millionen US-Dollar für kontinuierliche technologische Innovation bereitgestellt und konzentriert sich dabei auf die digitale Transformation und fortschrittliche Fertigungsprozesse.

Kategorie „Innovation“.	Investition
Digitale Technologien	62 Millionen Dollar
Fortschrittliche Fertigung	83 Millionen Dollar

Tenaris S.A. (TS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Stahlrohren und Röhren

Im Jahr 2022 meldete Tenaris einen Nettoumsatz von 10,54 Milliarden US-Dollar aus dem Verkauf von Stahlrohren. Der Gesamtumsatz des Unternehmens mit nahtlosen und geschweißten Rohren für die Öl- und Gasindustrie erreichte 8,76 Milliarden US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz (USD)	Marktanteil
Ölfeld-Röhrengüter (OCTG)	6,2 Milliarden US-Dollar	22%
Leitungsrohre	2,56 Milliarden US-Dollar	15%

Kundenspezifische technische Lösungen

Kundenspezifische technische Lösungen erwirtschafteten für Tenaris im Jahr 2022 einen Umsatz von 1,23 Milliarden US-Dollar, was 11,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Spezialisierte Rohrdesign-Dienstleistungen
• Maßgeschneiderte Fertigungslösungen
• Fortschrittliche technologische Integration

Technische Beratungsdienste

Technische Beratungsdienste trugen im Jahr 2022 425 Millionen US-Dollar zur Einnahmequelle von Tenaris bei.

Beratungstyp	Umsatz (USD)
Erdöltechnische Beratung	275 Millionen Dollar
Optimierung des Fertigungsprozesses	150 Millionen Dollar

Globaler Produktvertrieb

Der weltweite Produktvertrieb machte im Jahr 2022 in mehreren internationalen Märkten einen Umsatz von 1,87 Milliarden US-Dollar aus.

• Nordamerika: 712 Millionen US-Dollar
• Südamerika: 456 Millionen US-Dollar
• Europa: 389 Millionen US-Dollar
• Naher Osten: 213 Millionen US-Dollar
• Asien-Pazifik: 100 Millionen US-Dollar

Spezialisierte Fertigungsverträge

Spezialisierte Fertigungsverträge generierten für Tenaris im Jahr 2022 einen Umsatz von 987 Millionen US-Dollar.

Vertragstyp	Umsatz (USD)
Langfristige Energieinfrastrukturprojekte	687 Millionen US-Dollar
Herstellung von Industrieanlagen	300 Millionen Dollar