Under Armour, Inc. (UAA): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Under Armour ha revolucionado la industria de la ropa deportiva al transformarse de una empresa de desgaste de rendimiento simple en un ecosistema integral de acondicionamiento físico que combina sin problemas tecnología de ropa innovadora, plataformas digitales y experiencias de atletas personalizadas. Al aprovechar estratégicamente las tecnologías de telas de vanguardia, las asociaciones de fabricación global y una red robusta de seguimiento de acondicionamiento físico digital, Under Armour ha creado un modelo de negocio único que va mucho más allá Un enfoque holístico para el rendimiento y el bienestar.

Under Armor, Inc. (UAA) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociaciones de fabricación estratégica

Under Armour mantiene asociaciones de fabricación con fábricas en múltiples países:

País	Instalaciones de fabricación	Porcentaje de producción
Vietnam	37 instalaciones contratadas	42% de la producción total
Porcelana	22 instalaciones contratadas	28% de la producción total
Jordán	5 instalaciones contratadas	12% de la producción total

Colaboraciones minoristas

Las asociaciones minoristas clave incluyen:

• Dick's Sporting Goods: 347 ubicaciones dedicadas de Shop in Shop en la tienda
• Kohl's: Acuerdo de distribución exclusivo para líneas de productos seleccionados
• Amazon: Asociación minorista digital que representa el 8% de las ventas directas a consumidores

Asociaciones tecnológicas

Las colaboraciones tecnológicas de Under Armour incluyen:

• Mapmyfitness: plataforma propiedad con 31 millones de usuarios registrados
• MyFitnessPal: 200 millones de usuarios registrados
• Endomondo: integración de la plataforma de seguimiento de fitness

Asociaciones de atletas y equipos deportivos

Categoría	Número de asociaciones	Inversión anual
Atletas profesionales	25 contratos de aprobación global	$ 285 millones anuales
Equipos deportivos universitarios	42 asociaciones universitarias	$ 67 millones anuales

Asociaciones de plataforma digital

El ecosistema digital de Under Armour incluye asociaciones con:

• Strava: 95 millones de atletas registrados
• Apple Health: Integración con el seguimiento de fitness iOS
• Google Fit: sincronización de datos multiplataforma

Under Armor, Inc. (UAA) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño e innovación de productos de vestimenta deportiva y calzado

En 2023, Under Armour invirtió $ 191 millones en investigación y desarrollo. El equipo de diseño de productos consta de 450 diseñadores e ingenieros.

Categoría de productos	Iteraciones de diseño anuales	Presupuesto de innovación
Ropa de rendimiento	127	$ 78.5 millones
Calzado de rendimiento	93	$ 62.3 millones
Accesorios	45	$ 24.2 millones

Investigación y desarrollo de telas de rendimiento avanzado

Under Armour mantiene 7 laboratorios de investigación dedicados a nivel mundial.

• Presupuesto de desarrollo de telas de tecnología Coldgear: $ 45.6 millones
• Investigación de tecnología de GireGear: $ 39.2 millones
• Innovación de tela de enfriamiento ISO-Chill: $ 33.7 millones

Plataforma de fitness digital y administración de aplicaciones móviles

Métrica de plataforma	2023 datos
Usuarios activos de mapmyrun	85 millones
Inversión anual de plataforma digital	$ 67.3 millones
Tamaño del equipo de desarrollo de aplicaciones móviles	124 profesionales

Campañas globales de marketing y posicionamiento de marca

Gastos de marketing en 2023: $ 453.2 millones

• Asignación de marketing digital: $ 203.4 millones
• Campañas de medios tradicionales: $ 149.8 millones
• Inversiones de patrocinio de atletas: $ 99.9 millones

Ejecución de estrategia minorista de comercio electrónico y omnicanal

Canal	Ingresos 2023	Índice de crecimiento
Directo al consumidor en línea	$ 1.2 mil millones	14.3%
Canales de socios minoristas	$ 2.4 mil millones	8.7%
Comercio electrónico internacional	$ 567 millones	11.5%

Under Armor, Inc. (UAA) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerte reputación de marca en el rendimiento de ropa atlética

El valor de la marca de Under Armour se estima en $ 3.4 mil millones a partir de 2023. Puntaje global de reconocimiento de marca de 78.2 en la categoría de rendimiento deportivo.

Métrico de marca	Valor
Valor de marca	$ 3.4 mil millones
Puntuación de reconocimiento de marca	78.2
Cuota de mercado global	5.8%

Tecnologías avanzadas de tejido de humedad y tela de compresión

Under Armour posee 214 patentes activas relacionadas con las tecnologías de tela a partir de 2023.

• Tecnología ColdGear®
• Tela HeatGear®
• Tecnología de tormenta
• Tela iso-chill

Red de aprobación de atletas extensa

Inversiones de patrocinio de atletas totales: $ 87.3 millones en 2022.

Categoría de atleta	Número de endosos
Atletas profesionales	42
Atletas olímpicos	18
Patrocinios de equipo	23

Ecosistema robusto de seguimiento de fitness digital

Plataforma MapMyfitness con 31.5 millones de usuarios registrados a partir del cuarto trimestre de 2022.

• Ingresos de la plataforma de acondicionamiento físico conectado: $ 54.2 millones
• Descargas de aplicaciones móviles: 7.3 millones en 2022
• Usuarios activos mensuales promedio: 2.1 millones

Cadena de suministro global e infraestructura de fabricación

Presencia de fabricación en 13 países con 232 fábricas contratadas.

Métrica de la cadena de suministro	Valor
Instalaciones de fabricación totales	232
Países con fabricación	13
Capacidad de producción anual	324 millones de unidades

Under Armor, Inc. (UAA) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Ropa atlética de alto rendimiento para múltiples deportes y actividades

Under Armour genera $ 5.68 mil millones en ingresos anuales (2022) en múltiples categorías de ropa deportiva.

Categoría de productos	Porcentaje de ingresos
Ropa para hombres	42%
Ropa de mujer	28%
Ropa juvenil	15%
Calzado	15%

Tecnologías de telas innovadoras

Under Armour invierte $ 170 millones anuales en investigación y desarrollo para tecnologías de tela de rendimiento.

• Tecnología de Coldgear para el rendimiento del clima frío
• Tecnología de GreatGear para el rendimiento del clima cálido
• UA Rush Fabric con tecnología infrarroja

Seguimiento y recomendaciones de fitness personalizados

La plataforma MapMyfitness tiene 250 millones de usuarios registrados en todo el mundo.

Métricas de plataforma digital	Valor
Usuarios activos anuales	85 millones
Ingresos de fitness conectados	$ 42 millones

Diseño de ropa atlética premium

Precio de venta promedio para la ropa de rendimiento de Under Armour: $ 52.37.

Ecosistema de fitness integral

Distribución en más de 18,000 ubicaciones minoristas en todo el mundo.

• Ventas digitales directas al consumidor: 36% de los ingresos totales
• Presencia del mercado internacional en más de 60 países

Under Armor, Inc. (UAA) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Experiencias personalizadas de seguimiento de acondicionamiento físico

La plataforma MapMyfitness de Under Armour tiene 200 millones de usuarios registrados a partir de 2023. El ecosistema de fitness conectado incluye aplicaciones como MyFitnessPal, Mapmyrun y Endomondo.

Plataforma	Usuarios registrados	Usuarios activos anuales
Mapmyfitness	200 millones	35 millones
Myfitnesspal	165 millones	27 millones

Programa de lealtad y beneficios de membresía

El programa UA Rewards de Under Armour ofrece:

• 5 puntos por $ 1 gastado
• Envío gratis para miembros
• Acceso temprano a los nuevos lanzamientos de productos

Compromiso directo a través de aplicaciones móviles y redes sociales

La aplicación móvil de Under Armor tiene 46.2 millones de descargas a nivel mundial. El compromiso de las redes sociales incluye 18.7 millones de seguidores de Instagram y 4.2 millones de seguidores de Facebook.

Comentarios de los clientes y mecanismos de mejora del producto

Canal de retroalimentación	Volumen de respuesta anual
Servicio al cliente en línea	1,2 millones de interacciones
Envíos de revisión del producto	385,000 revisiones

Construcción y apoyo de la comunidad atlética en curso

Métricas de compromiso de la comunidad:

• Atletas de la comunidad UA: 22,000
• Programa de embajador de la marca: 750 atletas profesionales
• Programas de capacitación digital: 15 categorías de entrenamiento diferentes

Under Armor, Inc. (UAA) - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas oficiales de Under Armour

A partir de 2023, Under Armour opera 187 tiendas minoristas propiedad de la compañía a nivel mundial. Estas tiendas generaron aproximadamente $ 460 millones en ingresos directos de ventas minoristas.

Tipo de tienda	Número de tiendas	Distribución geográfica
Tiendas de la casa de la marca	107	Estados Unidos
Tiendas minoristas internacionales	80	Europa, Asia, Medio Oriente

Sitio web de comercio electrónico y plataformas móviles

Los canales de ventas digitales de Under Armour generaron $ 1.8 mil millones en ingresos en 2023, lo que representa el 36% de los ingresos totales de la compañía.

• Descargas de aplicaciones móviles: 22.5 millones de usuarios activos
• Tráfico del sitio web: 85 millones de visitantes mensuales únicos
• Tasa de conversión: 3.7% en plataformas digitales

Grandes minoristas de artículos deportivos

Under Armour distribuye productos a través de 15,000 socios minoristas mayoristas en todo el mundo.

Socio minorista	Volumen de ventas	Segmento de mercado
Dick's Sporting Goods	$ 325 millones	América del norte
Casillero	$ 210 millones	América del norte
Minoristas internacionales	$ 475 millones	Mercados globales

Mercados en línea

Under Armour vende a través de múltiples mercados en línea que generan $ 620 millones en ingresos anuales.

• Amazon: $ 380 millones en ventas
• Zalando: $ 125 millones en ventas
• Otros mercados: $ 115 millones en ventas

Canales de ventas digitales directos al consumidor

Las ventas digitales directas representan el 28% de los ingresos totales de la compañía, por valor de $ 1.4 mil millones en 2023.

Canal digital	Ganancia	Índice de crecimiento
Sitio web de la empresa	$ 980 millones	12.5%
Plataformas móviles	$ 420 millones	18.3%

Under Armor, Inc. (UAA) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Atletas profesionales y aficionados

A partir del cuarto trimestre de 2023, Under Armour reportó $ 1.63 mil millones en ingresos con una importante penetración del mercado en segmentos deportivos.

Categoría de atleta	Alcance del mercado	Inversión de productos
Atletas profesionales	37 atletas de la NFL patrocinados	$ 45.2 millones en avales de atletas
Atletas aficionados	El 62% de los equipos deportivos universitarios usan equipo UA	$ 28.7 millones en patrocinios de equipo

Entusiastas del fitness

Under Armour se dirige a los consumidores de fitness con desgaste de rendimiento especializado.

• 25-45 edad demográfica representa el 68% del segmento de acondicionamiento físico
• $ 523 millones en ventas de ropa de rendimiento en 2023
• Plataforma de fitness conectada con 250 millones de usuarios registrados

Consumidores de ropa deportiva casual

Segmento de consumo	Cuota de mercado	Gasto anual
Ropa casual	22% de los ingresos totales de UA	$ 356 millones en 2023

Jóvenes profesionales urbanos

Objetivo demográfico para productos de estilo de vida y athleisure.

• 22-38 El rango de edad comprende una base principal de consumidores
• $ 278 millones en ingresos por productos de estilo de vida
• 48% del compromiso del segmento profesional urbano

Bienestar y personas conscientes de la salud

Categoría de bienestar	Compromiso del consumidor	Ingresos de la línea de productos
Bienestar activo	35% de la base total de clientes	$ 412 millones en 2023

Under Armor, Inc. (UAA) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo de productos

En el año fiscal 2022, Under Armour invirtió $ 187.1 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa aproximadamente el 3.7% de los ingresos netos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos netos
2022	$ 187.1 millones	3.7%
2021	$ 170.3 millones	3.5%

Costos globales de fabricación y cadena de suministro

El costo total de bienes de Under Armour vendidos en 2022 fue de $ 2.96 mil millones, con una porción significativa asignada a las operaciones globales de fabricación y cadena de suministro.

• Aproximadamente el 80% de la fabricación de productos ocurre a través de contratistas de terceros
• Los lugares de fabricación primarios incluyen Vietnam, Jordan y China
• Gastos anuales de gestión de la cadena de suministro estimados en $ 350-400 millones

Inversiones de marketing y promoción de la marca

En 2022, Under Armour gastó $ 466.5 millones en gastos de marketing, lo que representa el 9.3% de los ingresos netos totales.

Categoría de gastos de marketing	Gasto anual
Marketing digital	$ 180-200 millones
Publicidad tradicional	$ 150-170 millones
Eventos promocionales	$ 50-70 millones

Mantenimiento de plataforma digital y infraestructura de tecnología

Under Armour asignó aproximadamente $ 120-140 millones para la plataforma digital y el mantenimiento de la infraestructura de tecnología en 2022.

• Desarrollo y mantenimiento de la plataforma de comercio electrónico
• Infraestructura de aplicaciones móviles
• Inversiones de ciberseguridad
• Sistemas de análisis de computación en la nube y datos

Contratos de aprobación y patrocinio de atletas

Los gastos anuales de respaldo y patrocinio de Atletas de Under Armour oscilan entre $ 150-180 millones.

Atleta/equipo	Valor de contrato anual estimado
Stephen Curry	$ 20-25 millones
Tom Brady (contrato anterior)	$ 15-20 millones
Programas de atletismo universitario	$ 50-60 millones en total

Under Armor, Inc. (UAA) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de ropa atlética

Para el año fiscal 2023, Under Armour reportó ingresos netos totales de $ 1.786 mil millones. El segmento de ropa generó específicamente $ 1.005 mil millones en ingresos.

Categoría de ropa	Ingresos (2023)
Ropa para hombres	$ 624 millones
Ropa de mujer	$ 381 millones

Ingresos de calzado de rendimiento

El segmento de calzado generó $ 678 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

Tipo de calzado	Contribución de ingresos
Zapatillas	$ 276 millones
Zapatos de entrenamiento	$ 402 millones

Suscripciones de plataforma de fitness digital

MapMyfitness y otras plataformas digitales generaron aproximadamente $ 12.5 millones en ingresos por suscripción en 2023.

Venta de accesorios y equipos

El segmento de accesorios contribuyó con $ 103 millones a los ingresos totales en 2023.

• Bolsas y mochilas: $ 42 millones
• Equipo deportivo: $ 61 millones

Ingresos de licencias y asociación de marca

Los ingresos por licencias para 2023 fueron de aproximadamente $ 50.2 millones.

Categoría de asociación	Ganancia
Licencias del equipo deportivo	$ 28.5 millones
Licencia universitaria	$ 21.7 millones