Under Armor, Inc. (UAA): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 MISE À JOUR]

Under Armour a révolutionné l'industrie des vêtements de sport en se transformant d'une simple entreprise de vêtements de performance en un écosystème de fitness complet qui mélange de manière transparente la technologie de vêtements innovants, les plateformes numériques et les expériences d'athlète personnalisées. En tirant stratégiquement les technologies de tissu de pointe, les partenariats mondiaux de fabrication et un réseau de suivi de fitness numérique robuste, Under Armour a créé un modèle commercial unique qui va bien au-delà des marques traditionnelles de vêtements de sport, ciblant les amateurs de fitness, les athlètes professionnels et les consommateurs soucieux de la santé avec Une approche holistique de la performance et du bien-être.

Under Armor, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats de fabrication stratégique

Under Armour maintient des partenariats de fabrication avec des usines dans plusieurs pays:

Pays	Installations de fabrication	Pourcentage de production
Vietnam	37 installations contractuelles	42% de la production totale
Chine	22 installations contractuelles	28% de la production totale
Jordanie	5 installations contractuelles	12% de la production totale

Collaborations au détail

Les principaux partenariats de vente au détail comprennent:

• Dick's Sporting Goods: 347 Emplacements dédiés à l'armure dans les lieux
• Kohl: Contrat de distribution exclusif pour sélectionner les gammes de produits
• Amazon: partenariat de vente au détail numérique représentant 8% des ventes directes aux consommateurs

Partenariats technologiques

Les collaborations technologiques de Sous Armor incluent:

• MapMyFitness: plate-forme possédée avec 31 millions d'utilisateurs enregistrés
• MyFitnessPal: 200 millions d'utilisateurs enregistrés
• Endomondo: Intégration de la plate-forme de suivi de fitness

Partenariats des équipes d'athlètes et d'équipes sportives

Catégorie	Nombre de partenariats	Investissement annuel
Athlètes professionnels	25 contrats d'approbation mondiaux	285 millions de dollars par an
Équipes sportives universitaires	42 partenariats universitaires	67 millions de dollars par an

Partenariats de plate-forme numérique

L'écosystème numérique de Sous Armor comprend des partenariats avec:

• Strava: 95 millions d'athlètes enregistrés
• Apple Health: intégration avec le suivi de la fitness iOS
• Google Fit: synchronisation des données multiplateformes

Under Armor, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: activités clés

CONCEPTION DES PRODUITS ATHICILES ET DES PRODUITS DE FOODS

En 2023, Under Armour a investi 191 millions de dollars dans la recherche et le développement. L'équipe de conception de produits se compose de 450 concepteurs et ingénieurs.

Catégorie de produits	Itérations de conception annuelles	Budget d'innovation
Vêtements de performance	127	78,5 millions de dollars
Chaussures de performance	93	62,3 millions de dollars
Accessoires	45	24,2 millions de dollars

Recherche et développement de tissus avancés

Under Armour maintient 7 laboratoires de recherche dédiés dans le monde.

• Budget de développement de tissus de la technologie Coldgear: 45,6 millions de dollars
• Recherche sur la technologie des ancêtres: 39,2 millions de dollars
• Iso-Chill Refroiding Fabric Innovation: 33,7 millions de dollars

Plateforme de fitness numérique et gestion des applications mobiles

Métrique de la plate-forme	2023 données
Utilisateurs actifs de Mapmyrun	85 millions
Investissement annuel de plate-forme numérique	67,3 millions de dollars
Taille de l'équipe de développement d'applications mobiles	124 professionnels

Campagnes mondiales de marketing et de positionnement de la marque

Dépenses de marketing en 2023: 453,2 millions de dollars

• Attribution du marketing numérique: 203,4 millions de dollars
• Campagnes médiatiques traditionnelles: 149,8 millions de dollars
• Investissements de parrainage des athlètes: 99,9 millions de dollars

Exécution de la stratégie de commerce électronique et de la stratégie de vente au détail omnicanal

Canal	Revenu 2023	Taux de croissance
Directement à consommation en ligne	1,2 milliard de dollars	14.3%
Canaux de partenaires de vente au détail	2,4 milliards de dollars	8.7%
Commerce électronique international	567 millions de dollars	11.5%

Under Armor, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Solide réputation de la marque dans la performance des vêtements de sport

Valeur de la marque sous Armour est estimée à 3,4 milliards de dollars en 2023. Score de reconnaissance de la marque mondiale de 78,2 en catégorie de performance sportive.

Métrique de la marque	Valeur
Valeur de marque	3,4 milliards de dollars
Score de reconnaissance de la marque	78.2
Part de marché mondial	5.8%

Technologies avancées de tissu d'humidité et de compression

Under Armor détient 214 brevets actifs liés aux technologies de tissu à partir de 2023.

• Technologie Coldgear®
• Tissu Heatgear®
• UA Storm Technology
• Tissu à l'iso

Réseau d'approbation des athlètes étendus

Investissements totaux de parrainage des athlètes: 87,3 millions de dollars en 2022.

Catégorie d'athlète	Nombre de recommandations
Athlètes professionnels	42
Athlètes olympiques	18
Parrainages d'équipe	23

Écosystème de suivi de fitness numérique robuste

Plateforme MapMyFitness avec 31,5 millions d'utilisateurs enregistrés au T4 2022.

• Revenus de plate-forme de fitness connecté: 54,2 millions de dollars
• Téléchargements d'applications mobiles: 7,3 millions en 2022
• Utilisateurs actifs mensuels moyens: 2,1 millions

Infrastructure mondiale de chaîne d'approvisionnement et de fabrication

Présence manufacturière dans 13 pays avec 232 usines contractées.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Valeur
Installations de fabrication totale	232
Pays avec fabrication	13
Capacité de production annuelle	324 millions d'unités

Under Armour, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Appareils sportifs hautes performances pour plusieurs sports et activités

Under Armor génère 5,68 milliards de dollars de revenus annuels (2022) dans plusieurs catégories de vêtements de sport.

Catégorie de produits	Pourcentage de revenus
Vêtements pour hommes	42%
Vêtements pour femmes	28%
Vêtements de jeunesse	15%
Chaussure	15%

Technologies de tissu innovantes

Under Armour investit 170 millions de dollars par an dans la recherche et le développement des technologies de tissu de performance.

• Technologie Coldgear pour les performances par temps froid
• Technologie des types de chaleur pour les performances du temps chaud
• UA Rush Fabric avec technologie infrarouge

Suivi et recommandations personnalisées de la condition physique

La plate-forme MapMyFitness compte 250 millions d'utilisateurs enregistrés dans le monde.

Métriques de plate-forme numérique	Valeur
Utilisateurs actifs annuels	85 millions
Revenus de fitness connectés	42 millions de dollars

Design de l'usure athlétique premium

Prix ​​de vente moyen pour les vêtements de performance Under Armour: 52,37 $.

Écosystème de fitness complet

Distribution dans plus de 18 000 emplacements de vente au détail dans le monde.

• Ventes numériques directes aux consommateurs: 36% du total des revenus
• Présence du marché international dans plus de 60 pays

Under Armor, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Expériences de suivi du fitness numérique personnalisés

La plate-forme MapMyFitness de Under Armour compte 200 millions d'utilisateurs enregistrés en 2023. L'écosystème de fitness connecté comprend des applications comme MyFitnessPal, Mapmyrun et Endomondo.

Plate-forme	Utilisateurs enregistrés	Utilisateurs actifs annuels
Mapmyfitness	200 millions	35 millions
Myfitnesspal	165 millions	27 millions

Programme de fidélité et avantages sociaux

Le programme UA Rewards du Sous Armor propose:

• 5 points par 1 $ dépensés
• Livraison gratuite pour les membres
• Accès précoce aux nouveaux lancements de produits

Engagement direct via l'application mobile et les médias sociaux

L'application mobile de Under Armour a 46,2 millions de téléchargements à l'échelle mondiale. L'engagement des médias sociaux comprend 18,7 millions de followers Instagram et 4,2 millions d'abonnés Facebook.

Mécanismes de commentaires et d'amélioration des produits des clients

Canal de rétroaction	Volume de réponse annuel
Service client en ligne	1,2 million d'interactions
Soumissions d'examen des produits	385 000 avis

Construction et soutien de la communauté sportive en cours

Métriques d'engagement communautaire:

• UA Community Athletes: 22 000
• Programme d'ambassadeur de la marque: 750 athlètes professionnels
• Programmes de formation numérique: 15 catégories d'entraînement différentes

Under Armour, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de détail officiels sous les armures

En 2023, Under Armour exploite 187 magasins de détail appartenant à l'entreprise dans le monde. Ces magasins ont généré environ 460 millions de dollars de revenus de ventes de détail directs.

Type de magasin	Nombre de magasins	Distribution géographique
Magasins de maison de marque	107	États-Unis
Magasins de détail internationaux	80	Europe, Asie, Moyen-Orient

Site Web de commerce électronique et plateformes mobiles

Les canaux de vente numériques de Sous Armor ont généré 1,8 milliard de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 36% du total des revenus de l'entreprise.

• Téléchargements d'applications mobiles: 22,5 millions d'utilisateurs actifs
• Trafic de site Web: 85 millions de visiteurs mensuels uniques
• Taux de conversion: 3,7% sur les plateformes numériques

Rétablis d'articles de sport

Under Armour distribue des produits par le biais de 15 000 partenaires de vente au détail dans le monde.

Partenaire de vente au détail	Volume des ventes	Segment de marché
Dick's Sporting Goods	325 millions de dollars	Amérique du Nord
Casier à pied	210 millions de dollars	Amérique du Nord
Détaillants internationaux	475 millions de dollars	Marchés mondiaux

Marchés en ligne

Under Armor se vend via plusieurs marchés en ligne générant 620 millions de dollars de revenus annuels.

• Amazon: 380 millions de dollars de ventes
• Zalando: 125 millions de dollars de ventes
• Autres marchés: 115 millions de dollars de ventes

Canaux de vente numériques directs aux consommateurs

Les ventes numériques directes représentent 28% du total des revenus de l'entreprise, soit 1,4 milliard de dollars en 2023.

Canal numérique	Revenu	Taux de croissance
Site Web de l'entreprise	980 millions de dollars	12.5%
Plates-formes mobiles	420 millions de dollars	18.3%

Under Armor, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Athlètes professionnels et amateurs

Au quatrième trimestre 2023, Under Armour a déclaré 1,63 milliard de dollars de revenus avec une pénétration importante du marché dans les segments sportifs.

Catégorie d'athlète	Portée du marché	Investissement des produits
Athlètes professionnels	37 athlètes de la NFL parrainés	45,2 millions de dollars en avals d'athlètes
Athlètes amateurs	62% des équipes sportives collégiales utilisent un équipement UA	28,7 millions de dollars de parrainages d'équipe

Passionnés de fitness

Under Armour cible les consommateurs de fitness avec une usure de performance spécialisée.

• 25-45 L'âge démographique représente 68% du segment de fitness
• 523 millions de dollars en ventes de vêtements de performance en 2023
• Plateforme de fitness connectée avec 250 millions d'utilisateurs enregistrés

Consommateurs de vêtements de sport occasionnels

Segment des consommateurs	Part de marché	Dépenses annuelles
Tenue décontractée	22% du total des revenus de l'UA	356 millions de dollars en 2023

Jeunes professionnels urbains

Target démographique pour les produits de style de vie et d'athlérisation.

• 22-38 La tranche d'âge comprend la base de consommateurs principale
• 278 millions de dollars de revenus de produits de style de vie
• 48% de l'engagement des segments professionnels urbains

Bien-être et personnes soucieuses de la santé

Catégorie de bien-être	Engagement des consommateurs	Revenus de lignes de produits
Bien-être actif	35% de la clientèle totale	412 millions de dollars en 2023

Under Armour, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement de produits

Au cours de l'exercice 2022, Under Armour a investi 187,1 millions de dollars dans les frais de recherche et développement, ce qui représente environ 3,7% des revenus nets totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus nets
2022	187,1 millions de dollars	3.7%
2021	170,3 millions de dollars	3.5%

Coût mondial de la fabrication et de la chaîne d'approvisionnement

Le coût total des marchandises du sous l'armure vendu en 2022 était de 2,96 milliards de dollars, avec une partie importante allouée aux opérations mondiales de fabrication et de chaîne d'approvisionnement.

• Environ 80% de la fabrication de produits se produit grâce à des entrepreneurs tiers
• Les principaux emplacements de fabrication comprennent le Vietnam, la Jordanie et la Chine
• Dépenses annuelles de gestion de la chaîne d'approvisionnement estimées à 350 à 400 millions de dollars

Investissements de marketing et de promotion de marque

En 2022, Under Armor a dépensé 466,5 millions de dollars en frais de marketing, ce qui représente 9,3% du total des revenus nets.

Catégorie de dépenses de marketing	Dépenses annuelles
Marketing numérique	180 à 200 millions de dollars
Publicité traditionnelle	150 à 170 millions de dollars
Événements promotionnels	50-70 millions de dollars

Infrastructure de maintenance et de technologie de plate-forme numérique

Under Armor a alloué environ 120 à 140 millions de dollars pour la maintenance des infrastructures de plate-forme et de technologie numérique en 2022.

• Développement et maintenance de la plate-forme de commerce électronique
• Infrastructure d'application mobile
• Investissements en cybersécurité
• Systèmes de cloud computing et d'analyse de données

Contrats d'approbation des athlètes et de parrainage

Les dépenses annuelles des athlètes annuelles de l'armure et du parrainage se situent entre 150 et 180 millions de dollars.

Athlète / équipe	Valeur du contrat annuel estimé
Stephen Curry	20 à 25 millions de dollars
Tom Brady (contrat précédent)	15-20 millions de dollars
Programmes d'athlétisme universitaire	50-60 millions de dollars au total

Under Armour, Inc. (UAA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de vêtements d'athlétisme

Pour l'exercice 2023, Under Armour a déclaré des revenus nets totaux de 1,786 milliard de dollars. Le segment des vêtements a spécifiquement généré 1,005 milliard de dollars de revenus.

Catégorie de vêtements	Revenus (2023)
Vêtements pour hommes	624 millions de dollars
Vêtements pour femmes	381 millions de dollars

Revenus de chaussures de performance

Le segment des chaussures a généré 678 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Type de chaussures	Contribution des revenus
Chaussures de course	276 millions de dollars
Chaussures d'entraînement	402 millions de dollars

Abonnements à la plate-forme de fitness numérique

MapMyFitness et d'autres plates-formes numériques ont généré environ 12,5 millions de dollars de revenus d'abonnement en 2023.

Ventes d'accessoires et d'équipement

Le segment des accessoires a contribué 103 millions de dollars au total des revenus en 2023.

• Sacs et sacs à dos: 42 millions de dollars
• Équipement sportif: 61 millions de dollars

Licence et revenu de partenariat de marque

Les revenus de licence pour 2023 étaient d'environ 50,2 millions de dollars.

Catégorie de partenariat	Revenu
Licence d'équipe sportive	28,5 millions de dollars
Licence collégiale	21,7 millions de dollars