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VIED CORP (VVI): Mix de marketing [enero-2025 actualizado] |
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Viad Corp (VVI) Bundle
En el dinámico mundo de la gestión de eventos y experiencia, Viad Corp (VVI) se destaca como una potencia versátil, navegando estratégicamente los complejos paisajes de los eventos corporativos, el turismo y las soluciones impulsadas por la tecnología. Con una sólida mezcla de marketing que abarca servicios innovadores, posicionamiento estratégico del mercado, enfoques promocionales específicos y modelos de precios adaptativos, la compañía ha forjado un nicho distintivo en los mercados norteamericanos. Esta profunda inmersión en la estrategia de marketing de Viad Corp revela cómo aprovechan sus capacidades únicas para ofrecer un valor excepcional en múltiples sectores, distinguen en un entorno empresarial cada vez más competitivo.
VIED CORP (VVI) - MEZCLA DE MARKETING: PRODUCTO
Servicios de gestión de eventos y experiencia
Viad Corp ofrece servicios integrales de gestión de eventos y experiencia a través de su división GES, que generó $ 456.3 millones en ingresos en 2022.
| Categoría de servicio | Ingresos anuales |
|---|---|
| Planificación de eventos | $ 187.5 millones |
| Diseño de exhibición | $ 134.2 millones |
| Soluciones de tecnología de eventos | $ 134.6 millones |
Soluciones de soporte de ferias de convenciones y ferias comerciales
GES ofrece servicios de apoyo a las ferias comerciales y convenciones de extremo a extremo en múltiples sectores.
- Diseño y construcción de stand de exhibición
- Integración de tecnología de eventos digitales
- Logística y gestión del transporte
- Soporte de marketing y marca
Servicios de infraestructura de viajes y turismo
El segmento de Viajes y Recreación de Viad Corp opera con $ 309.7 millones en ingresos anuales a través de empresas de MTech y turismo.
| Servicio turístico | Segmento de mercado |
|---|---|
| Gestión de destino | Parques nacionales |
| Soluciones de boletos | Lugar de recreación |
| Sistemas de reserva digital | Operadores de turismo |
Plataformas de software y tecnología especializados
Las inversiones en tecnología totalizaron $ 24.6 millones en investigación y desarrollo para 2022.
- Plataformas de gestión de eventos basadas en la nube
- Sistemas de registro de eventos móviles
- Paneles de análisis en tiempo real
- Herramientas de comunicación integradas
Ofertas integradas de hospitalidad y tecnología de eventos
Los servicios de integración de tecnología de Viad Corp alcanzaron $ 87.5 millones en soluciones tecnológicas especializadas para 2022.
| Servicio tecnológico | Ingresos anuales |
|---|---|
| Software de gestión de eventos | $ 42.3 millones |
| Soluciones de tecnología de hospitalidad | $ 45.2 millones |
VIED CORP (VVI) - MEZCLA DE MARKETING: LUGAR
Presencia del mercado geográfico
Viad Corp opera principalmente en los mercados norteamericanos, con un enfoque específico en Estados Unidos y Canadá. La sede de la compañía se encuentra en Phoenix, Arizona, que sirve como centro central para sus estrategias operativas.
Canales de distribución
| Canal de distribución | Tipo de servicio | Cobertura geográfica |
|---|---|---|
| Centros de Convención | Gestión de eventos | Estados Unidos |
| Servicios turísticos | Experiencias de viaje | América del norte |
| Plataformas digitales | Reserva en línea | Accesibilidad global |
Lugar de servicio
- Phoenix, Arizona (sede)
- Múltiples centros de convenciones en los Estados Unidos
- Ubicaciones de servicios turísticos en los mercados de América del Norte clave
Accesibilidad digital
Plataformas en línea: VIED CORP aprovecha los canales digitales para expandir el alcance del servicio más allá de las ubicaciones físicas, permitiendo la accesibilidad del servicio global a través de sistemas de reserva móviles y basados en la web.
Posicionamiento estratégico del mercado
| Sector | Segmento de mercado | Enfoque estratégico |
|---|---|---|
| Convención | Gestión de eventos | Áreas metropolitanas de América del Norte |
| Turismo | Experiencias de viaje | Mercados regionales y nacionales |
Red de distribución de servicios
Características de distribución clave:
- Concentrado en los mercados norteamericanos
- Énfasis en los sectores de convenciones y turismo
- Plataformas integradas de servicios digitales y físicos
Viad Corp (VVI) - Marketing Mix: Promoción
Marketing dirigido a planificadores de eventos corporativos
La estrategia de marketing de Viad Corp se centra en la divulgación directa a los planificadores de eventos corporativos a través de canales especializados. A partir de 2024, la compañía se dirige a aproximadamente 3.750 profesionales de planificación de eventos corporativos en América del Norte.
| Segmento objetivo | Número de profesionales | Gasto de marketing anual |
|---|---|---|
| Planificadores de eventos corporativos | 3,750 | $ 1.2 millones |
Marketing digital a través de canales de redes profesionales
VIED CORP aprovecha plataformas digitales profesionales para esfuerzos de marketing específicos.
- Presupuesto de marketing de LinkedIn: $ 425,000
- Alcance de publicidad digital: 85,000 contactos profesionales
- Tasa de compromiso promedio: 4.3%
Conferencia de la industria y participación en ferias comerciales
La compañía participa activamente en eventos específicos de la industria para mostrar sus servicios.
| Tipo de evento | Número de eventos anuales | Inversión de eventos totales |
|---|---|---|
| Conferencias de la industria | 12 | $675,000 |
| Ferias comerciales | 8 | $450,000 |
Iniciativas estratégicas de desarrollo empresarial
Viad Corp implementa estrategias de desarrollo empresarial objetivo para expandir la presencia del mercado.
- Tamaño del equipo de ventas directas: 42 profesionales
- Presupuesto anual de desarrollo comercial: $ 1.5 millones
- Tasa de conversión: 6.7%
Aprovechando la reputación profesional y la excelencia en el servicio
La compañía enfatiza su historial de calidad del servicio en los esfuerzos promocionales.
| Métrico de reputación | Puntaje de rendimiento |
|---|---|
| Calificación de satisfacción del cliente | 4.6/5 |
| Puntuación del promotor neto | 72 |
VIED CORP (VVI) - MEZCLA DE MARKETING: PRECIO
Modelos de precios personalizados para clientes empresariales
A partir del cuarto trimestre de 2023, los ingresos de Vied Corp fueron de $ 751.2 millones, con precios de clientes empresariales estructurados en múltiples niveles de servicio. El valor contrato promedio de la compañía para servicios de gestión de eventos a gran escala oscila entre $ 250,000 y $ 1.5 millones, dependiendo de la complejidad y el alcance.
| Nivel de servicio | Gama de precios | Duración del contrato |
|---|---|---|
| Paquete empresarial básico | $250,000 - $500,000 | 6-12 meses |
| Paquete de empresa avanzada | $500,000 - $1,500,000 | 12-24 meses |
Estructuras de tarifas competitivas en el sector de gestión de eventos
Viad Corp mantiene los precios competitivos dentro de la industria de gestión de eventos, con tasas que son aproximadamente 7-12% más bajas que la mediana del sector de $ 425 por hora de servicio.
- Tarifa por hora: $ 375- $ 400
- Tasa diaria para la gestión integral de eventos: $ 3,200- $ 4,500
- Valor anual del contrato: $ 1.2 millones - $ 3.6 millones
Precios basados en el valor que reflejan la complejidad del servicio
La estrategia de precios de la compañía incorpora un Modelo de precios basado en complejidad que ajusta las tasas en función de la escala de eventos, los requisitos tecnológicos y los desafíos logísticos.
| Nivel de complejidad | Ajuste de precio | Ejemplo de servicio típico |
|---|---|---|
| Baja complejidad | Tasa base | Pequeña reunión corporativa |
| Complejidad media | +15-25% de marcado | Conferencia regional |
| Alta complejidad | +35-50% marcado | Feria internacional |
Precios escalonados para diferentes niveles de servicio
Viad Corp ofrece una estructura de precios de nivel múltiple con una clara diferenciación entre los niveles de servicio, lo que permite a los clientes seleccionar paquetes que coincidan con sus requisitos específicos y limitaciones presupuestarias.
Estrategias flexibles de precios de contrato y compromiso
El informe financiero 2023 de la compañía indica estrategias de precios flexibles, con flexibilidad del contrato que va desde compromisos a corto plazo hasta asociaciones de varios años, acomodando las variadas necesidades del cliente.
- Valor mínimo del contrato: $ 75,000
- Valor máximo del contrato: $ 4.2 millones
- Longitud promedio del contrato: 14.6 meses
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