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Viad Corp (VVI): Mélange marketing [Jan-2025 Mis à jour] |
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Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
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Viad Corp (VVI) Bundle
Dans le monde dynamique de la gestion des événements et de l'expérience, Viad Corp (VVI) se distingue comme une puissance polyvalente, naviguant stratégiquement dans les paysages complexes des événements d'entreprise, du tourisme et des solutions axées sur la technologie. Avec un mélange marketing robuste qui couvre des services innovants, un positionnement stratégique du marché, des approches promotionnelles ciblées et des modèles de tarification adaptative, la société a sculpté un créneau distinctif sur les marchés nord-américains. Cette plongée profonde dans la stratégie marketing de ViaD Corp révèle comment ils exploitent leurs capacités uniques pour offrir une valeur exceptionnelle dans plusieurs secteurs, se distinguant dans un environnement commercial de plus en plus compétitif.
Viad Corp (VVI) - Mélange marketing: produit
Services de gestion des événements et de l'expérience
Viad Corp fournit des services complètes de gestion des événements et de l'expérience grâce à sa division GES, qui a généré 456,3 millions de dollars de revenus en 2022.
| Catégorie de service | Revenus annuels |
|---|---|
| Planification des événements | 187,5 millions de dollars |
| Conception d'exposition | 134,2 millions de dollars |
| Solutions technologiques d'événements | 134,6 millions de dollars |
Solutions de soutien aux congrès et aux expositions commerciales
GES propose des salons commerciaux de bout en bout et des services de support des congrès dans plusieurs secteurs.
- Conception et construction du support d'exposition
- Intégration de la technologie des événements numériques
- Gestion de la logistique et des transports
- Support de marketing et de marque
Services d'infrastructure de voyage et de tourisme
Le segment des voyages et des loisirs de Viad Corp fonctionne avec 309,7 millions de dollars de revenus annuels par le biais des entreprises MTECH et touristiques.
| Service touristique | Segment de marché |
|---|---|
| Gestion de destination | Parcs nationaux |
| Solutions de billetterie | Lieux de loisirs |
| Systèmes de réservation numérique | Opérateurs touristiques |
Plateformes de logiciels et de technologie spécialisés
Les investissements technologiques ont totalisé 24,6 millions de dollars en recherche et développement pour 2022.
- Plateformes de gestion d'événements basées sur le cloud
- Systèmes d'enregistrement des événements mobiles
- Tableaux de bord analytiques en temps réel
- Outils de communication intégrés
Offres intégrées de la technologie de l'hospitalité et des événements
Les services d'intégration technologique de Viad Corp ont atteint 87,5 millions de dollars en solutions technologiques spécialisées pour 2022.
| Service technologique | Revenus annuels |
|---|---|
| Logiciel de gestion d'événements | 42,3 millions de dollars |
| Solutions technologiques de l'hôtellerie | 45,2 millions de dollars |
Viad Corp (VVI) - Mélange marketing: Place
Présence du marché géographique
Viad Corp opère principalement sur les marchés nord-américains, avec un accent particulier sur les États-Unis et le Canada. Le siège social de la société est situé à Phoenix, en Arizona, servant de centre central pour ses stratégies opérationnelles.
Canaux de distribution
| Canal de distribution | Type de service | Couverture géographique |
|---|---|---|
| Centres de congrès | Gestion d'événements | États-Unis |
| Services touristiques | Expériences de voyage | Amérique du Nord |
| Plates-formes numériques | Réservation en ligne | Accessibilité mondiale |
Emplacements de service
- Phoenix, Arizona (siège social)
- Plusieurs centres de congrès à travers les États-Unis
- Emplacements de services touristiques sur les principaux marchés nord-américains
Accessibilité numérique
Plates-formes en ligne: ViaD Corp exploite les canaux numériques pour étendre la portée des services au-delà des emplacements physiques, permettant l'accessibilité du service global via des systèmes de réservation Web et mobiles.
Positionnement stratégique du marché
| Secteur | Segment de marché | Focus stratégique |
|---|---|---|
| Convention | Gestion d'événements | Zones métropolitaines d'Amérique du Nord |
| Tourisme | Expériences de voyage | Marchés régionaux et nationaux |
Réseau de distribution de services
Caractéristiques de distribution des clés:
- Concentré sur les marchés nord-américains
- L'accent mis sur les secteurs des congrès et du tourisme
- Plates-formes de service numérique et physique intégrées
Viad Corp (VVI) - Mélange marketing: Promotion
Marketing ciblé aux planificateurs d'événements d'entreprise
La stratégie marketing de Viad Corp se concentre sur la sensibilisation directe aux planificateurs d'événements d'entreprise grâce à des canaux spécialisés. En 2024, la société cible environ 3 750 professionnels de la planification des événements d'entreprise à travers l'Amérique du Nord.
| Segment cible | Nombre de professionnels | Dépenses marketing annuelles |
|---|---|---|
| Planificateurs d'événements d'entreprise | 3,750 | 1,2 million de dollars |
Marketing numérique via des canaux de réseautage professionnels
ViaD Corp exploite des plateformes numériques professionnelles pour les efforts de marketing ciblés.
- Budget marketing LinkedIn: 425 000 $
- Récompense de la publicité numérique: 85 000 contacts professionnels
- Taux d'engagement moyen: 4,3%
Conférence de l'industrie et participation aux salons du commerce
L'entreprise participe activement à des événements spécifiques à l'industrie pour présenter ses services.
| Type d'événement | Nombre d'événements annuels | Investissement total de l'événement |
|---|---|---|
| Conférences de l'industrie | 12 | $675,000 |
| Salons du commerce | 8 | $450,000 |
Initiatives stratégiques de développement commercial
ViaD Corp met en œuvre des stratégies de développement commercial ciblées pour étendre la présence du marché.
- Taille de l'équipe de vente directe: 42 professionnels
- Budget annuel de développement commercial: 1,5 million de dollars
- Taux de conversion: 6,7%
Tirer parti de la réputation professionnelle et de l'excellence du service
La société met l'accent sur ses antécédents de qualité de service dans les efforts promotionnels.
| Métrique de la réputation | Score de performance |
|---|---|
| Évaluation de satisfaction du client | 4.6/5 |
| Score de promoteur net | 72 |
Viad Corp (VVI) - Mélange marketing: Prix
Modèles de tarification personnalisés pour les clients d'entreprise
Au quatrième trimestre 2023, les revenus de Viad Corp étaient de 751,2 millions de dollars, avec une tarification des clients d'entreprise structurée sur plusieurs niveaux de service. La valeur du contrat moyen de la société pour les services de gestion d'événements à grande échelle varie entre 250 000 $ et 1,5 million de dollars, selon la complexité et la portée.
| Niveau de service | Fourchette | Durée du contrat |
|---|---|---|
| Package d'entreprise de base | $250,000 - $500,000 | 6-12 mois |
| Package d'entreprise avancée | $500,000 - $1,500,000 | 12-24 mois |
Structures de taux compétitives dans le secteur de la gestion d'événements
Viad Corp maintient des prix compétitifs dans l'industrie de la gestion d'événements, avec des taux d'environ 7 à 12% inférieurs à la médiane du secteur de 425 $ par heure de service.
- Taux horaire: 375 $ - 400 $
- Tarif quotidien pour la gestion complète des événements: 3 200 $ - 4 500 $
- Valeur du contrat annuel: 1,2 million de dollars - 3,6 millions de dollars
Prix basés sur la valeur reflétant la complexité du service
La stratégie de tarification de l'entreprise intègre un Modèle de tarification basé sur la complexité Cela ajuste les taux basés sur l'échelle des événements, les exigences technologiques et les défis logistiques.
| Niveau de complexité | Ajustement des prix | Exemple de service typique |
|---|---|---|
| Faible complexité | Taux de base | Petite réunion d'entreprise |
| Complexité moyenne | + 15-25% de balisage | Conférence régionale |
| Grande complexité | + 35-50% de balisage | Salon international |
Prix à plusieurs niveaux pour différents niveaux de service
ViaD Corp propose une structure de prix à plusieurs niveaux avec une différenciation claire entre les niveaux de service, permettant aux clients de sélectionner des packages correspondant à leurs exigences spécifiques et à leurs contraintes budgétaires.
Stratégies flexibles de tarification des contrats et de l'engagement
Le rapport financier 2023 de la société indique des stratégies de tarification flexibles, avec une flexibilité contractuelle allant des engagements à court terme aux partenariats pluriannuels, pour répondre aux besoins variés des clients.
- Valeur du contrat minimum: 75 000 $
- Valeur du contrat maximum: 4,2 millions de dollars
- Durée moyenne du contrat: 14,6 mois
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