|
Asbury Automotive Group, Inc. (ABG): Marketing Mix [Jan-2025 Mise à jour] |
Entièrement Modifiable: Adapté À Vos Besoins Dans Excel Ou Sheets
Conception Professionnelle: Modèles Fiables Et Conformes Aux Normes Du Secteur
Pré-Construits Pour Une Utilisation Rapide Et Efficace
Compatible MAC/PC, entièrement débloqué
Aucune Expertise N'Est Requise; Facile À Suivre
Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) Bundle
Plongez dans le monde stratégique d'Asbury Automotive Group, Inc. (ABG), une centrale dans le paysage de vente au détail automobile qui révolutionne la façon dont les consommateurs achètent, servent et expérimentent les véhicules dans 2024. Des plates-formes de vente numérique de pointe à un réseau complet de concessionnaires couvrant plusieurs États, Asbury a méticuleusement conçu un mélange marketing qui mélange de manière transparente la vente au détail automobile traditionnelle avec des approches innovantes centrées sur le client. Découvrez comment cette entreprise dynamique navigue sur les offres de produits, le placement stratégique, les promotions ciblées et les prix compétitifs pour rester en avance sur le marché automobile en évolution rapide.
Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Marketing Mix: Produit
Ventes de véhicules nouvelles et d'occasion
En 2023, Asbury Automotive Group exploite 122 franchises de concessionnaires représentant 35 marques dans 16 États. Le volume total des ventes de véhicules pour 2022 était de 185 122 unités.
| Catégorie de véhicules | Volume des ventes | Pourcentage |
|---|---|---|
| Ventes de véhicules neufs | 95,763 | 51.7% |
| Ventes de véhicules d'occasion | 89,359 | 48.3% |
Centres de services et de réparation automobiles complets
Asbury exploite 122 centres de service et de réparation avec un chiffre d'affaires total de 624,3 millions de dollars en 2022.
- Compte de baie de service moyen par concessionnaire: 8-10
- Commandes de réparation de services annuelles: 1,2 million
- Valeur moyenne de la commande de réparation: 452 $
Financement des véhicules et produits d'assurance
La division des services financiers d'Asbury a généré 187,6 millions de dollars de revenus en 2022.
| Produit financier | Revenu |
|---|---|
| Financement des véhicules | 142,3 millions de dollars |
| Produits d'assurance | 45,3 millions de dollars |
Plans de garantie et de maintenance prolongés
Les ventes de régimes de garantie et de maintenance prolongés ont totalisé 53,4 millions de dollars en 2022.
Plates-formes de vente numérique
Les ventes de véhicules en ligne représentaient 22% du total des ventes de véhicules en 2022, avec 412 millions de dollars de valeur de transaction numérique.
- Plateforme numérique Visiteurs uniques: 3,2 millions par mois
- Utilisation du configurateur du véhicule en ligne: 1,7 million d'interactions annuelles
- Taux de conversion de la vente au détail numérique: 6,8%
Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Marketing Mix: Place
Réseau de concessionnaires dans plusieurs États américains
Asbury Automotive Group exploite 91 concessionnaires franchisés dans 8 États à partir de 2023, avec une forte présence dans les régions du sud-est et du milieu de l'Atlantique des États-Unis.
| État | Nombre de concessionnaires |
|---|---|
| Georgia | 25 |
| Floride | 18 |
| Caroline du Nord | 15 |
| Virginie | 12 |
| Autres États | 21 |
Emplacements stratégiques sur les principaux marchés métropolitains
Asbury se concentre sur les concessionnaires situés dans les principales zones métropolitaines avec une forte densité de population et un potentiel de marché automobile important.
- ATLANTA Metropolitan Area: 12 concessionnaires
- Région métropolitaine d'Orlando: 8 concessionnaires
- Charlotte Metropolitan Area: 6 concessionnaires
- Richmond Metropolitan Area: 4 concessionnaires
Canaux de vente en ligne et numériques
Les canaux de vente numériques représentent 35% du total des ventes de véhicules pour Asbury Automotive Group en 2023, avec 4,2 milliards de dollars de revenus influencés en ligne.
Service mobile et planification de rendez-vous numérique
| Fonctionnalité de service numérique | Taux d'adoption |
|---|---|
| Planification des services en ligne | 62% |
| Rendez-vous de service mobile | 48% |
| Estimations de service numérique | 55% |
Présence de vente au détail automobile géographiquement diversifiée
Asbury Automotive Group représente 21 marques automobiles sur son réseau de concessionnaires, y compris les fabricants de luxe et grand public.
- Marques de luxe: Mercedes-Benz, BMW, Lexus
- Marques grand public: Toyota, Honda, Ford, Chevrolet
- Marques totales de franchise: 21
Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Mélange marketing: Promotion
Campagnes de marketing numérique ciblées
Asbury Automotive Group a investi 12,4 millions de dollars dans les efforts de marketing numérique en 2023. Leur dépense publicitaire numérique s'est concentrée sur:
- Google Ads ciblant des mots clés de recherche automobile spécifiques
- Publicité d'affichage programmatique sur les plateformes automobiles
- Les campagnes de reciblage avec des taux de conversion 42% plus élevés par rapport aux repères de l'industrie
Engagement des médias sociaux et stratégies de sensibilisation de la marque
| Plate-forme | Abonnés | Taux d'engagement |
|---|---|---|
| 87,500 | 3.2% | |
| 145,600 | 2.9% | |
| Liendin | 35,200 | 1.7% |
Offres promotionnelles saisonnières et réductions sur les véhicules
En 2023, le groupe Asbury Automotive Group a mis en œuvre:
- Événement de dégagement d'été avec une remise moyenne de 15% sur certains modèles
- Les ventes de fin d'année générant 47,3 millions de dollars de revenus supplémentaires
- Promotions de financement des fêtes avec 0% APR pour les acheteurs qualifiés
Fidélité à la clientèle et programmes de référence
Mesures du programme de fidélité pour 2023:
| Métrique du programme | Valeur |
|---|---|
| Membres de la fidélité totale | 124,700 |
| Tarif client répété | 38.6% |
| Revenus du programme de référence | 8,2 millions de dollars |
Plateformes de publicité multicanal
Répartition des canaux publicitaires pour 2023:
- Publicité numérique: 62% du budget marketing total
- Médias traditionnels: 38% du budget marketing total
- Canaux publicitaires:
- Télévision: 22%
- Radio: 8%
- Print Media: 8%
Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Mélange marketing: Prix
Stratégies de tarification compétitives sur le marché du détail automobile
Au quatrième trimestre 2023, Asbury Automotive Group a déclaré un bénéfice brut moyen de véhicule de 2 487 $ par unité, avec un bénéfice brut de véhicule neuf à 1 812 $ et a utilisé le bénéfice brut du véhicule à 3 245 $.
Options de financement flexibles pour divers segments de clients
| Catégorie de financement | Fourchette de taux d'intérêt | Terme de prêt typique |
|---|---|---|
| Clients de crédits privilégiés | 3.9% - 5.5% | 60-72 mois |
| Clients de crédit moyen | 6.5% - 9.5% | 48-60 mois |
| Clients de crédit subprime | 10.5% - 19.5% | 36-48 mois |
Modèles de tarification transparentes pour les véhicules nouveaux et d'occasion
En 2023, le prix de vente moyen des véhicules d'occasion d'Asbury était de 28 675 $, tandis que le prix de vente moyen des véhicules neufs a atteint 42 350 $.
Approche de tarification basée sur le volume
- Ventes totales de véhicules en 2023: 197 456 unités
- Ventes de véhicules nouveaux: 89 345 unités
- Ventes de véhicules d'occasion: 108 111 unités
Prix dynamique reflétant la demande du marché et les conditions du véhicule
Les revenus d'Asbury en 2023 provenant des ventes de véhicules étaient de 9,2 milliards de dollars, avec une majoration moyenne de 12,3% entre les catégories de véhicules.
| Catégorie de véhicules | Pourcentage de majoration moyen | Gamme de flexibilité des prix |
|---|---|---|
| Nouveaux véhicules de luxe | 8.5% | ±2.5% |
| Nouveaux véhicules standard | 11.2% | ±3.0% |
| Véhicules d'occasion | 15.7% | ±4.5% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.