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ASBURY AUTOMOTIVE GROUP, Inc. (ABG): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado] |
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Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) Bundle
Mergulhe no mundo estratégico da Asbury Automotive Group, Inc. (ABG), uma potência no cenário de varejo automotivo que está revolucionando como os consumidores compram, atendem e experimentam veículos em veículos em 2024. De plataformas de vendas digitais de ponta a uma rede abrangente de concessionárias que abrangem vários estados, Asbury criou meticulosamente um mix de marketing que combina perfeitamente o varejo automotivo tradicional com abordagens inovadoras centradas no cliente. Descubra como essa empresa dinâmica navega por ofertas de produtos, colocação estratégica, promoções direcionadas e preços competitivos para permanecer à frente no mercado automotivo em rápida evolução.
ASBURY AUTOMOTIVE GROUP, Inc. (ABG) - Mix de marketing: Produto
Vendas de veículos novas e usadas
A partir de 2023, o Asbury Automotive Group opera 122 franquias de concessionária, representando 35 marcas em 16 estados. O volume total de vendas de veículos para 2022 foi de 185.122 unidades.
| Categoria de veículo | Volume de vendas | Percentagem |
|---|---|---|
| Vendas de novos veículos | 95,763 | 51.7% |
| Vendas de veículos usados | 89,359 | 48.3% |
Centros abrangentes de serviços e reparos automotivos
A Asbury opera 122 centros de serviço e reparo com receita total de serviço de US $ 624,3 milhões em 2022.
- Contagem média de serviço de serviço por concessionária: 8-10
- Ordens anuais de reparo de serviço: 1,2 milhão
- Valor médio da ordem de reparo: $ 452
Financiamento de veículos e produtos de seguro
A divisão de serviços financeiros de Asbury gerou US $ 187,6 milhões em receita em 2022.
| Produto financeiro | Receita |
|---|---|
| Financiamento de veículos | US $ 142,3 milhões |
| Produtos de seguro | US $ 45,3 milhões |
Planos estendidos de garantia e manutenção
As vendas estendidas de garantia e plano de manutenção totalizaram US $ 53,4 milhões em 2022.
Plataformas de vendas digitais
As vendas de veículos on -line representaram 22% do total de vendas de veículos em 2022, com US $ 412 milhões em valor de transação digital.
- Visitantes exclusivos da plataforma digital: 3,2 milhões mensais
- Uso do Configurador de Veículos Online: 1,7 milhão de interações anuais
- Taxa de conversão de varejo digital: 6,8%
ASBURY AUTOMOTIVE GROUP, Inc. (ABG) - Mix Marketing: Place
Rede de concessionária em vários estados dos EUA
O Asbury Automotive Group opera 91 concessionárias franqueadas em 8 estados a partir de 2023, com uma forte presença nas regiões sudeste e meio do Atlântico dos Estados Unidos.
| Estado | Número de concessionárias |
|---|---|
| Georgia | 25 |
| Flórida | 18 |
| Carolina do Norte | 15 |
| Virgínia | 12 |
| Outros estados | 21 |
Locais estratégicos nos principais mercados metropolitanos
Asbury se concentra em concessionárias localizadas nas principais áreas metropolitanas, com alta densidade populacional e potencial de mercado automotivo significativo.
- Área metropolitana de Atlanta: 12 concessionárias
- Área metropolitana de Orlando: 8 concessionárias
- Área metropolitana de Charlotte: 6 concessionárias
- Área metropolitana de Richmond: 4 concessionárias
Canais de vendas online e digital
Os canais de vendas digitais representam 35% do total de vendas de veículos para o ASBURY Automotive Group em 2023, com US $ 4,2 bilhões em receita influenciada on-line.
Serviço móvel e agendamento de consultas digitais
| Recurso de serviço digital | Taxa de adoção |
|---|---|
| Programação de serviços on -line | 62% |
| Compromissos de serviço móvel | 48% |
| Estimativas de serviço digital | 55% |
Presença de varejo automotivo geograficamente diversificado
O Asbury Automotive Group representa 21 marcas automotivas em sua rede de concessionárias, incluindo fabricantes de luxo e mainstream.
- Marcas de luxo: Mercedes-Benz, BMW, Lexus
- Marcas convencionais: Toyota, Honda, Ford, Chevrolet
- Total de marcas de franquia: 21
ASBURY AUTOMOTIVE GROUP, Inc. (ABG) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de marketing digital direcionadas
O Asbury Automotive Group investiu US $ 12,4 milhões em esforços de marketing digital em 2023. Seus gastos com publicidade digital se concentraram:
- Google anúncios direcionados a palavras -chave de pesquisa automotiva específicas
- Publicidade programática de exibição em plataformas automotivas
- Campanhas de redirecionamento com taxas de conversão 42% mais altas em comparação aos benchmarks do setor
Estratégias de engajamento de mídia social e reconhecimento da marca
| Plataforma | Seguidores | Taxa de engajamento |
|---|---|---|
| 87,500 | 3.2% | |
| 145,600 | 2.9% | |
| 35,200 | 1.7% |
Ofertas promocionais sazonais e descontos de veículos
Em 2023, o Asbury Automotive Group implementou:
- Evento de liberação de verão com desconto médio de 15% em modelos selecionados
- Vendas de final de ano, gerando US $ 47,3 milhões em receita adicional
- Promoções de financiamento de férias com 0% de APR para compradores qualificados
Programas de lealdade e referência do cliente
Métricas do Programa de Fidelidade para 2023:
| Métrica do programa | Valor |
|---|---|
| Membros totais de lealdade | 124,700 |
| Repetir a taxa de cliente | 38.6% |
| Receita do programa de referência | US $ 8,2 milhões |
Plataformas de publicidade multicanal
Publicidade do canal de publicidade para 2023:
- Publicidade digital: 62% do orçamento total de marketing
- Mídia tradicional: 38% do orçamento total de marketing
- Canais de publicidade:
- Televisão: 22%
- Rádio: 8%
- Mídia de impressão: 8%
ASBURY AUTOMOTIVE GROUP, Inc. (ABG) - Mix de marketing: Preço
Estratégias de preços competitivos no mercado de varejo automotivo
A partir do quarto trimestre de 2023, o Asbury Automotive Group registrou um lucro bruto médio do veículo de US $ 2.487 por unidade, com um novo lucro bruto do veículo a US $ 1.812 e usou o lucro bruto do veículo em US $ 3.245.
Opções de financiamento flexíveis para diversos segmentos de clientes
| Categoria de financiamento | Intervalo de taxa de juros | Termo de empréstimo típico |
|---|---|---|
| Clientes de crédito principal | 3.9% - 5.5% | 60-72 meses |
| Clientes de crédito médio | 6.5% - 9.5% | 48-60 meses |
| Clientes de crédito subprime | 10.5% - 19.5% | 36-48 meses |
Modelos de preços transparentes para veículos novos e usados
Em 2023, o preço médio de venda de veículos usados de Asbury foi de US $ 28.675, enquanto o preço médio de venda de novos veículos atingiu US $ 42.350.
Abordagem de preços baseada em volume
- Vendas totais de veículos em 2023: 197.456 unidades
- Vendas de veículos novos: 89.345 unidades
- Vendas de veículos usados: 108.111 unidades
Preços dinâmicos refletindo a demanda do mercado e as condições do veículo
A receita de 2023 de Asbury das vendas de veículos foi de US $ 9,2 bilhões, com uma marcação média de 12,3% nas categorias de veículos.
| Categoria de veículo | Porcentagem média de marcação | Faixa de flexibilidade de preços |
|---|---|---|
| Novos veículos de luxo | 8.5% | ±2.5% |
| Novos veículos padrão | 11.2% | ±3.0% |
| Veículos usados | 15.7% | ±4.5% |
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