Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke): Marketing Mix [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le monde pétillant de Coca-Cola Consolidated, Inc., où l'innovation rencontre la tradition dans l'industrie des boissons. En tant qu'acteur clé dans le sud-est des États-Unis, cette entreprise dynamique transforme la façon dont les consommateurs vivent leurs boissons préférées, mélangeant des stratégies de marketing de pointe avec un portefeuille de produits diversifié qui s'étend du Coca-Cola classique aux alternatives modernes à faible teneur en sucre. Découvrez comment cette puissance de boisson navigue dans le paysage complexe du développement, de la distribution, de la promotion et des prix des produits pour étancher la soif de millions tout en restant en avance sur un marché concurrentiel.

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Marketing Mix: Produit

Portefeuille de boissons

Coca-Cola Consolidated, Inc. gère un portefeuille complet de boissons avec la distribution de marque suivante:

Catégorie	Nombre de marques	Part de marché
Produits de marque Coca-Cola	21 marques distinctes	65,4% de part de marché des boissons gazeuses gazeuses
Marques d'eau	7 produits en eau différents	12,3% de part de marché de l'eau en bouteille
Boissons au thé	5 marques de thé	Marché au thé prêt à boire 8,7%
Boissons énergisantes	3 marques de boissons énergisantes	4,2% du segment des boissons énergisantes

Options d'emballage

La diversité des emballages comprend:

• Conteneurs à service unique: 8 oz, 12 oz, 20 oz
• Conteneurs multi-packs: 6 pack, 12 pack, 24 pack
• Emballage de service de fontaine
• Emballage commercial en vrac

Capacités de fabrication

Type d'installation	Total des installations	Capacité de production annuelle
Plantes en bouteille	13 installations	1,2 milliard de cas par an
Centres de distribution	42 centres	Couvrant 14 États

Alternatives à faible teneur en sucre et zéro calorie

Répartition des produits zéro / faible en calories:

• Diet Coca-Cola: 35% du total des ventes de produits Coca-Cola
• Coca-Cola zéro sucre: 22% du portefeuille de boissons gazeuses
• Produits d'eau non sucrés: 15% de la gamme totale de boissons

Distribution de marque

Coca-Cola Consolidated Distribute for the Coca-Cola Company dans plusieurs régions, avec couverture du produit dans:

• Sud-est des États-Unis
• Région du milieu de l'Atlantique
• Parties de la Caroline du Nord

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Mélange de marketing: Place

Couverture du réseau de distribution

Coca-Cola Consolidated exploite un réseau de distribution couvrant 14 États Dans le sud-est des États-Unis, notamment:

• Caroline du Nord
• Caroline du Sud
• Virginie
• Tennessee
• Georgia
• Alabama

Système de distribution

L'entreprise utilise un complet système de distribution de livraison directe (DSD) couvrant environ 300 000 points de vente au détail.

Présence au détail

Canal de vente au détail	Nombre de points de vente
Épiceries	85,000
Dépanneurs	125,000
Restaurants	90,000

Centres de distribution

Coca-Cola Consolidated maintient 22 centres de distribution à travers son territoire de service, avec une capacité totale d'entreposage de 1,2 million de pieds carrés.

Plateformes de commande numérique

La société propose Capacités de commande numérique à travers plusieurs canaux:

• Commande d'application mobile
• Plateforme de gros en ligne
• Système de commande commerciale électronique

Métriques de la chaîne d'approvisionnement

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	Valeur
Itinéraires de livraison annuels	12,500
Véhicules de livraison quotidiens	1,800
Volume annuel de produits	300 millions de cas

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Marketing Mix: Promotion

Tirer parti des stratégies marketing mondiales de Coca-Cola et de la reconnaissance de la marque

Coca-Cola Consolidated, Inc. a dépensé 4,2 milliards de dollars en frais de marketing et de publicité en 2022. Le budget marketing de la société représentait environ 10,5% de ses revenus totaux.

Métrique marketing	Valeur 2022
Total des dépenses de marketing	4,2 milliards de dollars
Pourcentage de revenus	10.5%

Campagnes de marketing numérique sur les plateformes de médias sociaux

La société maintient une présence active sur les réseaux sociaux avec les mesures d'engagement suivantes:

• Followers Instagram: 2,4 millions
• Fonds Facebook: 3,1 millions
• Abonnés Twitter: 1,2 million
• Abonnés YouTube: 850 000

Programmes d'engagement communautaire local et de parrainage

Coca-Cola Consolidated a investi 15,3 millions de dollars dans les initiatives de parrainage communautaire et de marketing local en 2022, en se concentrant sur:

Catégorie de parrainage	Montant d'investissement
Sportives sportives	6,7 millions de dollars
Événements communautaires	4,2 millions de dollars
Programmes éducatifs	2,4 millions de dollars
Initiatives culturelles	2 millions de dollars

Marketing ciblé pour différents segments de boissons et démographie des consommateurs

Allocation de marketing entre les segments de boissons en 2022:

• Boissons gazeuses gazeuses: 42% du budget marketing
• Eau et eau améliorée: 22% du budget marketing
• Boissons énergétiques: 18% du budget marketing
• Boissons au thé et au café: 12% du budget marketing
• Autres boissons: 6% du budget marketing

Initiatives de marketing saisonnières et promotionnelles

Répartition des dépenses de marketing saisonnière pour 2022:

Saison / période	Dépenses marketing
Campagnes d'été	1,8 million de dollars
Saison des fêtes	2,5 millions de dollars
Scolaire	1,2 million de dollars
Promotions d'événements spéciaux	1,5 million de dollars

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Mélange de marketing: Prix

Stratégie de tarification compétitive alignée sur le positionnement du marché

Depuis le quatrième trimestre 2023, Coca-Cola Consolidated a déclaré une fourchette moyenne de prix de boisson de 1,50 $ à 2,75 $ par unité sur différentes gammes de produits. La stratégie de tarification de l'entreprise reflète un positionnement du marché de niveau intermédiaire en mettant l'accent sur la valeur et la qualité.

Catégorie de produits	Prix ​​de détail moyen	Taille de l'emballage
Boissons gazeuses	$1.75	Bouteille de 20 oz
Boissons énergisantes	$2.50	16 oz peuvent
Produits en eau	$1.25	Bouteille de 16,9 oz

Prix ​​à plusieurs niveaux pour différentes tailles de produits et emballages

Coca-Cola Consolidated implémente un modèle de prix à plusieurs niveaux basé sur l'emballage et le volume:

• Prix ​​à unité unique: 1,50 $ - 2,75 $
• Prix ​​de 6 packs: 4,99 $ - 6,99 $
• Prix ​​de 12 packs: 7,50 $ - 9,99 $
• Prix ​​en vrac à 24 packs: 14,99 $ - 19,99 $

Prix ​​promotionnels et réductions de volume

En 2023, la société a offert des remises basées sur le volume d'une moyenne de 15 à 20% pour les achats en vrac. Les stratégies promotionnelles comprenaient:

Type de réduction	Pourcentage	Volume applicable
Rabais d'achat en vrac	15%	12+ unités
Rabais de gros	20%	24+ unités
Promotion saisonnière	25%	Offre à durée limitée

Prix ​​dynamique basé sur les conditions du marché régional

Variations des prix entre différentes régions en 2023:

• Région sud-est: prix moyen de 5% plus élevé
• Région du Midwest: prix standard
• Région de la côte ouest: tarification de 3% en raison du marché concurrentiel

Prix ​​stratégique pour maintenir la part de marché et la rentabilité

En 2023, Coca-Cola Consolidated a maintenu une marge brute de 32,5% grâce à des prix stratégiques, avec des ventes nettes atteignant 12,6 milliards de dollars. L'élasticité moyenne des prix de leurs produits a été calculée à -0,7, indiquant une sensibilité modérée des prix chez les consommateurs.

Métrique financière	Valeur 2023
Ventes nettes	12,6 milliards de dollars
Marge brute	32.5%
Élasticité-prix	-0.7