A Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coca-Cola): Mix Marketing [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no Mundo Fizzy da Coca-Cola Consolidated, Inc., onde a inovação encontra a tradição na indústria de bebidas. Como um participante importante no sudeste dos Estados Unidos, esta empresa dinâmica transforma a maneira como os consumidores experimentam suas bebidas favoritas, misturando estratégias de marketing de ponta com um portfólio diversificado de produtos que abrange da Coca-Cola a alternativas modernas de baixo açúcar. Descubra como essa potência de bebidas navega no cenário complexo do desenvolvimento, distribuição, promoção e preços de produtos para saciar a sede de milhões enquanto fica à frente em um mercado competitivo.

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Mix de marketing: Produto

Portfólio de bebidas

A Coca-Cola Consolidated, Inc. gerencia um portfólio abrangente de bebidas com a seguinte distribuição da marca:

Categoria	Número de marcas	Quota de mercado
Produtos da marca Coca-Cola	21 marcas distintas	65,4% de participação no mercado de refrigerantes carbonatados
Marcas de água	7 produtos de água diferentes	12,3% de participação no mercado de água engarrafada
Bebidas de chá	5 marcas de chá	8,7% do mercado de chá pronto para beber
Bebidas energéticas	3 marcas de bebidas energéticas	4,2% de segmento de bebida energética

Opções de embalagem

A diversidade de embalagens inclui:

• Recipientes de serviço único: 8 oz, 12 onças, 20 oz
• Recipientes com vários pacote: 6-pacote, 12 pacote, 24 pacote
• Embalagem de serviço da fonte
• Embalagem comercial em massa

Capacidades de fabricação

Tipo de instalação	Total de instalações	Capacidade de produção anual
Plantas engarrafadas	13 instalações	1,2 bilhão de casos por ano
Centros de distribuição	42 centros	Cobrindo 14 estados

Alternativas de baixo açúcar e zero caloria

A quebra de produto zero/baixa caloria:

• Diet Coca-Cola: 35% do total de vendas de produtos da Coca-Cola
• Açúcar zero da Coca-Cola: 22% do portfólio de bebidas carbonatadas
• Produtos de água sem açúcar: 15% da linha total de bebidas

Distribuição da marca

Distribuições consolidadas da Coca-Cola para a empresa da Coca-Cola em várias regiões, com cobertura do produto em:

• Sudeste dos Estados Unidos
• Região do Atlântico Centro
• Partes da Carolina do Norte

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Mix de marketing: Place

Cobertura da rede de distribuição

A Coca-Cola Consolidated opera uma rede de distribuição 14 estados No sudeste dos Estados Unidos, incluindo:

• Carolina do Norte
• Carolina do Sul
• Virgínia
• Tennessee
• Georgia
• Alabama

Sistema de distribuição

A empresa utiliza um abrangente Sistema de distribuição de entrega direta (DSD) cobrindo aproximadamente 300.000 pontos de venda.

Presença no varejo

Canal de varejo	Número de pontos de venda
Supermercados	85,000
Lojas de conveniência	125,000
Restaurantes	90,000

Centros de distribuição

A Coca-Cola Consolidated mantém 22 centros de distribuição em seu território de serviço, com uma capacidade total de armazenamento de 1,2 milhão de pés quadrados.

Plataformas de pedidos digitais

A empresa oferece Recursos de pedidos digitais Através de vários canais:

• Pedidos de aplicativos móveis
• Plataforma de atacado online
• Sistema eletrônico de pedidos de vendas

Métricas da cadeia de suprimentos

Métrica da cadeia de suprimentos	Valor
Rotas de entrega anuais	12,500
Veículos de entrega diária	1,800
Volume anual do produto	300 milhões de casos

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Mix de marketing: Promoção

Aproveitando as estratégias de marketing global da Coca-Cola e o reconhecimento da marca

A Coca-Cola Consolidated, Inc. gastou US $ 4,2 bilhões em despesas de marketing e publicidade em 2022. O orçamento de marketing da empresa representou aproximadamente 10,5% de sua receita total.

Métrica de marketing	2022 Valor
Total de despesas de marketing	US $ 4,2 bilhões
Porcentagem de receita	10.5%

Campanhas de marketing digital em plataformas de mídia social

A empresa mantém presença ativa nas mídias sociais com as seguintes métricas de engajamento:

• Seguidores do Instagram: 2,4 milhões
• Seguidores do Facebook: 3,1 milhões
• Seguidores do Twitter: 1,2 milhão
• Assinantes do YouTube: 850.000

Programas locais de envolvimento e patrocínio da comunidade

A Coca-Cola Consolidated investiu US $ 15,3 milhões em patrocínio comunitário e iniciativas de marketing local em 2022, com foco em:

Categoria de patrocínio	Valor do investimento
Patrocínio de esportes	US $ 6,7 milhões
Eventos da comunidade	US $ 4,2 milhões
Programas educacionais	US $ 2,4 milhões
Iniciativas culturais	US $ 2 milhões

Marketing direcionado para diferentes segmentos de bebidas e dados demográficos do consumidor

Alocação de marketing nos segmentos de bebidas em 2022:

• Refrigerantes carbonatados: 42% do orçamento de marketing
• Água e água aprimorada: 22% do orçamento de marketing
• Bebidas energéticas: 18% do orçamento de marketing
• Bebidas de chá e café: 12% do orçamento de marketing
• Outras bebidas: 6% do orçamento de marketing

Iniciativas de marketing sazonais e promocionais

Redução de despesas de marketing sazonal para 2022:

Temporada/período	Gastos com marketing
Campanhas de verão	US $ 1,8 milhão
Temporada de férias	US $ 2,5 milhões
De volta à escola	US $ 1,2 milhão
Promoções de eventos especiais	US $ 1,5 milhão

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos alinhados com o posicionamento de mercado

No quarto trimestre 2023, a Coca-Cola Consolidated relatou uma faixa média de preços de bebidas de US $ 1,50 a US $ 2,75 por unidade em diferentes linhas de produtos. A estratégia de preços da empresa reflete um posicionamento de mercado intermediário com foco em valor e qualidade.

Categoria de produto	Preço médio de varejo	Tamanho do pacote
Refrigerantes	$1.75	Garrafa de 20 onças
Bebidas energéticas	$2.50	16 onças lata
Produtos de água	$1.25	16,9 oz garrafa

Preços em camadas para diferentes tamanhos de produto e embalagem

A Coca-Cola consolidou implementa um modelo de preços de vários níveis baseado em embalagens e volume:

• Preço de unidade única: US $ 1,50 - US $ 2,75
• Preços de 6 pacote: US $ 4,99 - US $ 6,99
• Preço de 12 pacote: US $ 7,50 - US $ 9,99
• Preços em massa de 24 pacote: US $ 14,99 - US $ 19,99

Preços promocionais e descontos de volume

Em 2023, a empresa ofereceu descontos baseados em volume, com média de 15 a 20% para compras em massa. Estratégias promocionais incluídas:

Tipo de desconto	Percentagem	Volume aplicável
Desconto em compra em massa	15%	12+ unidades
Desconto por atacado	20%	Mais de 24 unidades
Promoção sazonal	25%	Oferta de tempo limitado

Preços dinâmicos com base nas condições regionais de mercado

Variações de preço em diferentes regiões em 2023:

• Região sudeste: preços médios 5% mais altos
• Região do Centro -Oeste: Preço Padrão
• Região da Costa Oeste: preços 3% mais baixos devido ao mercado competitivo

Preços estratégicos para manter a participação de mercado e a lucratividade

Em 2023, a Coca-Cola consolidou manteve uma margem bruta de 32,5% por meio de preços estratégicos, com as vendas líquidas atingindo US $ 12,6 bilhões. A elasticidade média dos preços para seus produtos foi calculada em -0,7, indicando sensibilidade moderada ao preço entre os consumidores.

Métrica financeira	2023 valor
Vendas líquidas	US $ 12,6 bilhões
Margem bruta	32.5%
Elasticidade do preço	-0.7