Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coca-Cola): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no intrincado mundo da Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coca-Cola), um distribuidor de bebidas poderoso que transforma o simples ato de saciar a sede em uma sinfonia de negócios estratégicos complexa. Das lojas de conveniência locais a provedores globais de serviços de alimentação, esta empresa aproveita um modelo de negócios meticulosamente criado que vai muito além de vender bebidas, criando um ecossistema robusto de parcerias, inovação e capacidade de resposta do mercado que mantém os consumidores atualizados e os investidores intrigados.

A Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Companhia da Coca-Cola Parceria Primária

A partir de 2024, a Coca-Cola Consolidated possui um contrato exclusivo de engarrafamento e distribuição com a Coca-Cola Company. A parceria abrange territórios em 14 estados do sudeste dos Estados Unidos, representando uma área de serviço de aproximadamente 314 milhões de consumidores.

Métrica de Parceria	Valor
Cobertura geográfica	14 estados no sudeste dos Estados Unidos
Área de serviço do consumidor	314 milhões de consumidores
Portfólio anual de produtos	Mais de 600 produtos de bebidas

Fornecedores de materiais de embalagem

A Coca-Cola Consolidated mantém parcerias estratégicas com vários fornecedores de embalagens:

• Ball Corporation - Fornecedor de lata de alumínio
• Berry Global Group - embalagem plástica
• Embalagem gráfica International - embalagem de papelão

Parceiros de distribuição e logística

As principais parcerias de logística incluem:

Parceiro	Escopo de serviço
XPO Logistics	Gerenciamento e transporte de armazéns
Frete ups	Distribuição de produtos de longa distância

Parcerias de lojas de varejo e conveniência

As principais parcerias de varejo incluem:

• Walmart
• Kroger
• 7-Eleven
• Dollar General

Fornecedores de equipamentos e manufatura

Parcerias críticas de equipamentos de fabricação:

Fornecedor	Tipo de equipamento
Krones AG	Máquinas de linhas de engarrafamento
Grupo Sidel	Equipamento de embalagem

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Produção de bebidas e engarrafamento

Volume anual de produção: 226 milhões de casos de bebidas em 2022

Métrica de produção	Quantidade
Instalações totais de produção	9 locais de fabricação
Capacidade anual de engarrafamento	300 milhões de casos

Gerenciamento de distribuição e logística

A área de serviço abrange 14 estados e Washington D.C.

• Tamanho da frota: 2.300 veículos de entrega
• Centros de distribuição: 55 locais estratégicos
• Rotas de entrega diária: aproximadamente 700

Vendas e marketing de bebidas

Canal de vendas	Percentagem
Supermercados	38%
Lojas de conveniência	29%
GOODSERVICE	18%
Outros canais	15%

Desenvolvimento de produtos e inovação

Investimento anual de P&D: US $ 24,3 milhões em 2022

• Novos lançamentos de produtos: 12 por ano
• Portfólio de produtos: mais de 500 SKUs de bebidas

Controle de qualidade e embalagem

Métrica de qualidade	Padrão
Frequência de inspeção de qualidade	Todo lote de produção
Iniciativas de sustentabilidade da embalagem	Medira de embalagem 100% reciclável até 2025

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Extensas instalações de engarrafamento e fabricação

Em 2024, a Coca-Cola Consolidated opera 11 instalações de produção nos Estados Unidos, com uma capacidade total de produção de aproximadamente 315 milhões de casos anualmente. Os principais locais de fabricação da empresa estão em:

Localização	Tipo de instalação	Capacidade anual (milhões de casos)
Charlotte, NC	Planta de engarrafamento primário	85
Doswell, VA	Instalação de fabricação	65
Denver, NC	Centro de distribuição	55

Rede de distribuição forte

A empresa mantém uma rede de distribuição robusta, cobrindo 14 estados no sudeste e no meio -oeste dos Estados Unidos, com:

• 36 centros de distribuição
• Mais de 2.400 veículos de entrega
• Servindo aproximadamente 68.000 locais de clientes

Força de trabalho qualificada e experiência técnica

A Coca-Cola Consolidated emprega 17.300 associados a partir de 2024, com a seguinte quebra da força de trabalho:

Categoria de funcionários	Número de funcionários
Trabalhadores da produção	6,850
Pessoal de distribuição	5,600
Vendas e marketing	3,200
Equipe administrativo	1,650

Relacionamentos de marca estabelecidos

A empresa mantém Acordos exclusivos de engarrafamento com:

• A empresa da Coca-Cola
• Monster Beverage Corporation
• Nestlé águas da América do Norte

Equipamento avançado de produção e embalagem

O investimento em tecnologia de fabricação inclui:

• US $ 124 milhões em despesas de capital para 2023
• Linhas de enchimento automatizadas com 1.200 garrafas por minuto
• Sistemas de controle de qualidade de última geração
• Equipamento de embalagem sustentável, reduzindo o uso de plástico em 22%

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Ampla gama de produtos de bebidas

A partir de 2024, a Coca-Cola Consolidated oferece mais de 600 SKUs de bebidas em várias categorias:

Categoria de produto	Número de produtos
Refrigerantes carbonatados	250
Bebidas de água	75
Bebidas energéticas	40
Chás e cafés	85
Sucos e smoothies	150

Ofertas de produtos de alta qualidade e consistentes

Métricas de qualidade para 2024:

• Classificação de consistência do produto: 99,2%
• Inspeções de controle de qualidade: 24.000 por ano
• Certificação das instalações de fabricação: ISO 9001: 2015

Distribuição conveniente em vários canais

Estatísticas de rede de distribuição:

Canal de distribuição	Porcentagem de cobertura
Lojas de varejo	92%
Lojas de conveniência	85%
Restaurantes e serviços de alimentação	78%
Plataformas online	65%

Compreensão do mercado local e capacidade de resposta

Dados de penetração no mercado local:

• Operando em 14 estados no sudeste dos Estados Unidos
• Servindo mais de 60 milhões de consumidores diretamente
• Taxa de personalização de produtos do mercado local: 42%

Estratégias de preços competitivos

Comparação de preços para 2024:

Categoria de produto	Preço médio	Competitividade do mercado
Refrigerantes (20 onças)	$1.89	2-5% abaixo da média nacional
Bebidas energéticas (16 onças)	$2.49	3-7% abaixo do preço do concorrente
Água engarrafada (20 onças)	$1.29	4-6% abaixo da taxa de mercado

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas para varejistas e fornecedores de serviços de alimentação

Em 2023, a Coca-Cola Consolidated atendeu a aproximadamente 17.000 clientes em 14 estados e no Distrito de Columbia. A rede de vendas direta da empresa inclui:

Segmento de clientes	Número de clientes	Volume de vendas
Supermercados	5,200	42% do total de vendas
Lojas de conveniência	6,500	28% do total de vendas
Fornecedores de serviços de alimentos	3,100	18% do total de vendas
Operadores de venda automática	2,200	12% do total de vendas

Programas de suporte ao cliente e serviço

A Coca-Cola Consolidated investiu US $ 12,3 milhões em infraestrutura de atendimento ao cliente em 2023, com áreas de foco importantes, incluindo:

• 24/7 de suporte ao cliente
• Sistema de gerenciamento de pedidos on -line
• Gerenciamento de conta dedicado para grandes clientes
• Suporte de entrega de resposta rápida

Lealdade e campanhas promocionais

Os programas de fidelidade da empresa geraram US $ 45,2 milhões em receita incremental em 2023, com:

Tipo de programa	Clientes inscritos	Gasto médio por cliente
Programa de fidelidade no varejo	78,500	$276
Recompensas de serviço de alimentos	4,200	$1,340

Engajamento digital através de plataformas móveis e online

Métricas de engajamento digital para 2023:

• Downloads de aplicativos móveis: 215.000
• Usuários da plataforma de pedidos on -line: 62.000
• Alcance de marketing digital: 3,4 milhões de impressões
• Seguidores de mídia social: 620.000

Conexão comunitária e de mercado local

Investimento de mercado local em 2023:

Área de investimento comunitário	Gasto total
Patrocínios locais	US $ 2,7 milhões
Eventos da comunidade	US $ 1,5 milhão
Iniciativas de marketing local	US $ 3,2 milhões

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo e supermercados

Em 2023, a Coca-Cola consolidou produtos distribuídos para aproximadamente 75.000 locais de varejo em 14 estados e Washington DC

Cadeia de varejo	Número de lojas servidas
Walmart	4.742 lojas
Kroger	2.742 lojas
Lion Food	1.102 lojas

Lojas de conveniência

A Coca-Cola Consolidated serviu aproximadamente 40.000 locais de lojas de conveniência em 2023, com parceiros-chave, incluindo:

• 7-Eleven
• Círculo k
• Quiktrip
• Speedway

Restaurantes e estabelecimentos de serviço de alimentos

A empresa distribuída para mais de 25.000 locais de restaurantes e serviços de alimentação, com grandes segmentos, incluindo:

Categoria de restaurante	Número de locais
Cadeias de fast food	12.500 locais
Refeições casuais	8.200 locais
Service de alimentos institucionais	4.300 locais

Máquinas de venda automática

A Coca-Cola Consolidated operava aproximadamente 50.000 máquinas de venda automática em seu território de serviço em 2023, com distribuição através:

• Escritórios corporativos
• Instituições educacionais
• Instalações de saúde
• Espaços públicos

Plataformas on-line direta ao consumidor

Os canais de vendas on -line incluídos:

Plataforma	Receita online anual (2023)
Site da empresa	US $ 37,2 milhões
Comércio eletrônico de terceiros	US $ 22,5 milhões

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Consumidores de varejo

A partir de 2023, a Coca-Cola Consolidated serve aproximadamente 64 milhões de consumidores Em 14 estados e Washington DC. O segmento de consumidores de varejo da empresa inclui:

• Famílias
• Compradores individuais de bebidas
• Compradores de mercearia

Consumidor demográfico	Penetração de mercado	Consumo anual
Idade 18-34	32%	78 bebidas por ano
Idade 35-54	41%	92 bebidas por ano
Idade 55 ou mais	27%	65 bebidas por ano

Indústria de Serviço de Alimentos e Hospitalidade

Em 2023, a Coca-Cola Consolidated Serviu Mais de 25.000 estabelecimentos de restaurantes e hospitalidade. Os principais clientes incluem:

• Restaurantes de serviço rápido
• Restaurantes de serviço completo
• Hotéis e resorts
• Serviços de catering

Segmento	Número de clientes	Receita média anual por cliente
Restaurantes de serviço rápido	12,500	$45,000
Restaurantes de serviço completo	8,200	$32,000
Hotéis e resorts	3,750	$65,000

Cadeias de lojas de conveniência

Suprimentos consolidados da Coca-Cola Mais de 15.000 lojas de conveniência em sua rede de distribuição.

Tipo de loja	Número de lojas	Quota de mercado
Grandes cadeias nacionais	2,500	45%
Cadeias regionais	7,500	35%
Lojas independentes	5,000	20%

Compradores institucionais

Os clientes institucionais representam 15% da receita total da Coca-Cola Consolidated, incluindo:

• Escolas
• Hospitais
• Instalações do governo
• Campi corporativo

Segmento institucional	Número de clientes	Volume anual de bebidas
Instituições educacionais	1,850	3,2 milhões de casos
Instalações de saúde	1,200	2,1 milhões de casos
Instalações do governo	650	1,5 milhão de casos

Distribuidores por atacado

Serves consolidadas da Coca-Cola Aproximadamente 1.100 clientes de distribuidores por atacado através de seus territórios.

Tipo de distribuidor	Número de distribuidores	Volume médio de compra anual
Grandes distribuidores regionais	250	500.000 casos
Distribuidores de tamanho médio	550	250.000 casos
Pequenos distribuidores locais	300	100.000 casos

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custos

Aquisição de matéria -prima

Em 2023, os custos de matéria-prima da Coca-Cola Consolidated foram de aproximadamente US $ 3,2 bilhões, com os principais componentes, incluindo:

Matéria-prima	Custo anual
Adoçantes	US $ 742 milhões
Materiais de embalagem	US $ 985 milhões
Concentrado	US $ 576 milhões
Outros ingredientes	US $ 897 milhões

Despesas de fabricação e produção

Os custos de produção de 2023 totalizaram US $ 1,65 bilhão, divididos da seguinte forma:

• Manutenção de equipamentos: US $ 276 milhões
• Custos de energia: US $ 189 milhões
• Trabalho direto: US $ 412 milhões
• Interior da instalação de produção: US $ 773 milhões

Distribuição e logística

As despesas de logística de 2023 atingiram US $ 1,1 bilhão, incluindo:

Componente de logística	Despesa anual
Transporte	US $ 625 milhões
Operações de armazém	US $ 285 milhões
Manutenção da frota	US $ 190 milhões

Despesas de marketing e vendas

Os custos de marketing e vendas de 2023 totalizaram US $ 512 milhões:

• Campanhas de publicidade: US $ 276 milhões
• Despesas da força de vendas: US $ 147 milhões
• Atividades promocionais: US $ 89 milhões

Pessoal e sobrecarga operacional

O pessoal total e a sobrecarga operacional para 2023 foi de US $ 892 milhões:

Categoria de sobrecarga	Custo anual
Compensação executiva	US $ 42 milhões
Salários administrativos	US $ 345 milhões
Benefícios e seguro	US $ 276 milhões
Escritório e infraestrutura de TI	US $ 229 milhões

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de produtos de bebida

Para o ano fiscal de 2022, a Coca-Cola Consolidated relatou vendas líquidas totais de US $ 12,8 bilhões. As vendas de produtos de bebidas representaram a maior parte desta receita.

Categoria de produto	Receita ($)	Porcentagem de vendas totais
Produtos da marca Coca-Cola	6,240,000,000	48.75%
Outras bebidas de marca	3,840,000,000	30%
Bebidas não carbonadas	2,560,000,000	20%

Vendas de concentrado e xarope

As vendas concentradas geraram aproximadamente US $ 640 milhões em receita para 2022.

• Vendido para engarrafadores independentes
• Preços com base no volume de produção
• Margem de concentrado médio: 85%

Receita da máquina de venda automática

As vendas de máquinas de venda automática contribuíram com US $ 512 milhões para a receita total em 2022.

Canal de venda automática	Receita ($)
Locais de varejo	256,000,000
Corporativo/institucional	192,000,000
Espaços públicos	64,000,000

Service de alimentos e contratos institucionais

Os contratos de serviço da Foodservice geraram US $ 768 milhões em 2022.

• Contratos com restaurantes
• Parcerias escolares e universitárias
• Acordos do setor de hospitalidade

Acordos promocionais e de licenciamento

As receitas de licenciamento atingiram US $ 128 milhões em 2022.

Categoria de licenciamento	Receita ($)
Mercadoria da marca	64,000,000
Parcerias promocionais	38,400,000
Licenciamento internacional	25,600,000