Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el intrincado mundo de Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coca-Cola), un distribuidor de bebidas potentes que transforma el simple acto de apagar sed en una sinfonía comercial compleja y estratégica. Desde tiendas locales de conveniencia hasta proveedores globales de servicios de alimentos, esta compañía aprovecha un modelo de negocio meticulosamente elaborado que va mucho más allá de solo vender bebidas, creando un ecosistema robusto de asociaciones, innovación y capacidad de respuesta al mercado que mantiene a los consumidores refrescados e inversores intrigados.

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Asociación principal de Coca-Cola Company

A partir de 2024, Coca-Cola Consolidated tiene un acuerdo exclusivo de embotellado y distribución con la Compañía Coca-Cola. La asociación cubre territorios en 14 estados del sureste de los Estados Unidos, que representa un área de servicio de aproximadamente 314 millones de consumidores.

Métrico de asociación	Valor
Cobertura geográfica	14 estados en el sureste de los Estados Unidos
Área de servicio al consumidor	314 millones de consumidores
Cartera anual de productos	Más de 600 productos de bebidas

Proveedores de materiales de embalaje

Coca-Cola Consolidated mantiene asociaciones estratégicas con múltiples proveedores de envases:

• Ball Corporation: proveedor de aluminio CAN
• Berry Global Group - Embalaje de plástico
• Embalaje gráfico Internacional - Embalaje de cartón

Socios de distribución y logística

Las asociaciones de logística clave incluyen:

Pareja	Alcance del servicio
Logística XPO	Gestión y transporte de almacenes
Freight UPS	Distribución de productos a larga distancia

Asociaciones de tiendas minoristas y de conveniencia

Las principales asociaciones minoristas incluyen:

• Walmart
• Kroger
• 7-Eleven
• Dollar General

Equipo y proveedores de fabricación

Asociaciones críticas de equipos de fabricación:

Proveedor	Tipo de equipo
Krones AG	Maquinaria de línea de embotellado
Grupo lateral	Equipo de embalaje

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de negocio: actividades clave

Producción de bebidas y embotellado

Volumen de producción anual: 226 millones de casos de bebidas en 2022

Métrica de producción	Cantidad
Instalaciones de producción totales	9 ubicaciones de fabricación
Capacidad de embotellado anual	300 millones de casos

Gestión de distribución y logística

El área de servicio cubre 14 estados y Washington D.C.

• Tamaño de la flota: 2.300 vehículos de entrega
• Centros de distribución: 55 ubicaciones estratégicas
• Rutas de entrega diarias: aproximadamente 700

Ventas y marketing de bebidas

Canal de ventas	Porcentaje
Tiendas de comestibles	38%
Tiendas de conveniencia	29%
Servicio de alimentos	18%
Otros canales	15%

Desarrollo de productos e innovación

Inversión anual de I + D: $ 24.3 millones en 2022

• Lanzamientos de nuevos productos: 12 por año
• Portafolio de productos: más de 500 SKU de bebidas

Control de calidad y embalaje

Métrica de calidad	Estándar
Frecuencia de inspección de calidad	Cada lote de producción
Iniciativas de sostenibilidad del embalaje	Meta de envasado 100% reciclable para 2025

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensas instalaciones de embotellado y fabricación

A partir de 2024, Coca-Cola Consolidated opera 11 instalaciones de producción en los Estados Unidos, con una capacidad de producción total de aproximadamente 315 millones de casos anuales. Las principales ubicaciones de fabricación de la compañía están en:

Ubicación	Tipo de instalación	Capacidad anual (millones de casos)
Charlotte, NC	Planta de embotellado primaria	85
Doswell, VA	Instalación de fabricación	65
Denver, NC	Centro de distribución	55

Red de distribución fuerte

La compañía mantiene una red de distribución robusta que cubre 14 estados en el sureste y medio oeste de los Estados Unidos, con:

• 36 centros de distribución
• Más de 2.400 vehículos de entrega
• Atender aproximadamente 68,000 ubicaciones de clientes

Fuerza laboral calificada y experiencia técnica

Coca-Cola Consolidated emplea a 17.300 asociados a partir de 2024, con el siguiente desglose de la fuerza laboral:

Categoría de empleado	Número de empleados
Trabajadores de producción	6,850
Personal de distribución	5,600
Ventas y marketing	3,200
Personal administrativo	1,650

Relaciones de marca establecidas

La empresa mantiene Acuerdos de embotellado exclusivos con:

• La compañía Coca-Cola
• Monster Beverage Corporation
• Nestlé Waters Norte América

Equipos avanzados de producción y empaque

La inversión en tecnología de fabricación incluye:

• $ 124 millones en gastos de capital para 2023
• Líneas de llenado automatizadas con 1,200 botellas por minuto de capacidad
• Sistemas de control de calidad de última generación
• Equipos de embalaje sostenibles que reducen el uso de plástico en un 22%

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Amplia gama de productos de bebidas

A partir de 2024, Coca-Cola Consolidated ofrece más de 600 SKU de bebidas en múltiples categorías:

Categoría de productos	Número de productos
Refrescos carbonatados	250
Bebidas acuáticas	75
Bebidas energéticas	40
Tés y cafés	85
Jugos y batidos	150

Ofertas de productos de alta calidad y consistentes

Métricas de calidad para 2024:

• Calificación de consistencia del producto: 99.2%
• Inspecciones de control de calidad: 24,000 por año
• Instalaciones de fabricación certificadas: ISO 9001: 2015

Distribución conveniente en múltiples canales

Estadísticas de red de distribución:

Canal de distribución	Porcentaje de cobertura
Tiendas minoristas	92%
Tiendas de conveniencia	85%
Restaurantes y servicio de comidas	78%
Plataformas en línea	65%

Comprensión y capacidad de respuesta del mercado local

Datos de penetración del mercado local:

• Operando en 14 estados de todo el sureste de los Estados Unidos
• Atendiendo a 60 millones de consumidores directamente
• Tasa de personalización del producto del mercado local: 42%

Estrategias de precios competitivos

Comparación de precios para 2024:

Categoría de productos	Precio medio	Competitividad del mercado
Refrescos (20 oz)	$1.89	2-5% por debajo del promedio nacional
Bebidas energéticas (16 oz)	$2.49	3-7% por debajo del precio de la competencia
Agua embotellada (20 oz)	$1.29	4-6% por debajo de la tasa de mercado

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de negocios: Relaciones con los clientes

Ventas directas a minoristas y proveedores de servicios de alimentos

En 2023, Coca-Cola Consolidated sirvió a aproximadamente 17,000 clientes en 14 estados y el Distrito de Columbia. La red de ventas directas de la compañía incluye:

Segmento de clientes	Número de clientes	Volumen de ventas
Tiendas de comestibles	5,200	42% de las ventas totales
Tiendas de conveniencia	6,500	28% de las ventas totales
Proveedores de servicios de alimentos	3,100	18% de las ventas totales
Operadores expendedores	2,200	12% de las ventas totales

Programas de atención al cliente y servicio

Coca-Cola Consolidated invirtió $ 12.3 millones en infraestructura de servicio al cliente en 2023, con áreas de enfoque clave que incluyen:

• Línea directa de soporte al cliente 24/7
• Sistema de gestión de pedidos en línea
• Gestión de cuentas dedicada para grandes clientes
• Soporte de entrega de respuesta rápida

Campañas de lealtad y promoción

Los programas de fidelización de la compañía generaron $ 45.2 millones en ingresos incrementales en 2023, con:

Tipo de programa	Clientes inscritos	Gasto promedio por cliente
Programa de lealtad minorista	78,500	$276
Recompensas de servicio de alimentos	4,200	$1,340

Compromiso digital a través de plataformas móviles y en línea

Métricas de compromiso digital para 2023:

• Descargas de aplicaciones móviles: 215,000
• Usuarios de la plataforma de pedidos en línea: 62,000
• Alcance de marketing digital: 3.4 millones de impresiones
• Seguidores de redes sociales: 620,000

Conexión de mercado comunitaria y local

Inversión del mercado local en 2023:

Área de inversión comunitaria	Gasto total
Patrocinios locales	$ 2.7 millones
Eventos comunitarios	$ 1.5 millones
Iniciativas de marketing locales	$ 3.2 millones

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas y supermercados

A partir de 2023, Coca-Cola consolidó productos distribuidos a aproximadamente 75,000 ubicaciones minoristas en 14 estados y Washington D.C. La compañía atendió las principales cadenas de comestibles que incluyen:

Cadena minorista	Número de tiendas atendidas
Walmart	4.742 tiendas
Kroger	2,742 tiendas
León de alimentos	1,102 tiendas

Tiendas de conveniencia

Coca-Cola Consolidated sirvió aproximadamente 40,000 ubicaciones de tiendas de conveniencia en 2023, con socios clave que incluyen:

• 7-Eleven
• Círculo k
• Quiktrip
• Pista de carreras

Restaurantes y establecimientos de servicio de alimentos

La compañía distribuyó a más de 25,000 ubicaciones de servicio de restaurantes y alimentos, con segmentos importantes que incluyen:

Categoría de restaurantes	Número de ubicaciones
Cadenas de comida rápida	12,500 ubicaciones
Comedor informal	8.200 ubicaciones
Servicio de alimentos institucionales	4.300 ubicaciones

Máquinas expendedoras

Coca-Cola Consolidated operó aproximadamente 50,000 máquinas expendedoras en su territorio de servicio en 2023, con distribución a través de:

• Oficinas corporativas
• Instituciones educativas
• Instalaciones de atención médica
• Espacios públicos

Plataformas en línea directas al consumidor

Los canales de ventas en línea incluyen:

Plataforma	Ingresos anuales en línea (2023)
Sitio web de la empresa	$ 37.2 millones
Comercio electrónico de terceros	$ 22.5 millones

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores minoristas

A partir de 2023, Coca-Cola Consolidated sirve aproximadamente 64 millones de consumidores En 14 estados y Washington D.C. El segmento de consumidores minoristas de la compañía incluye:

• Hogar
• Compradores de bebidas individuales
• Compradores de supermercados

Demográfico del consumidor	Penetración del mercado	Consumo anual
Edad 18-34	32%	78 bebidas por año
Edad 35-54	41%	92 bebidas por año
Edad 55+	27%	65 bebidas por año

Industria de servicios de alimentos y hospitalidad

En 2023, Coca-Cola consolidated sirvió Más de 25,000 establecimientos de restaurantes y hospitalidad. Los clientes clave incluyen:

• Restaurantes de servicio rápido
• Restaurantes de servicio completo
• Hoteles y resorts
• Servicios de catering

Segmento	Número de clientes	Ingresos anuales promedio por cliente
Restaurantes de servicio rápido	12,500	$45,000
Restaurantes de servicio completo	8,200	$32,000
Hoteles y resorts	3,750	$65,000

Cadenas de tiendas de conveniencia

Suministros consolidados de Coca-Cola Más de 15,000 tiendas de conveniencia a través de su red de distribución.

Tipo de tienda	Número de tiendas	Cuota de mercado
Grandes cadenas nacionales	2,500	45%
Cadenas regionales	7,500	35%
Tiendas independientes	5,000	20%

Compradores institucionales

Los clientes institucionales representan 15% de los ingresos totales de Coca-Cola Consolidated, incluido:

• Escuelas
• Hospitales
• Instalaciones gubernamentales
• Campus corporativos

Segmento institucional	Número de clientes	Volumen anual de bebidas
Instituciones educativas	1,850	3.2 millones de casos
Instalaciones de atención médica	1,200	2.1 millones de casos
Instalaciones gubernamentales	650	1,5 millones de casos

Distribuidores al por mayor

Coca-Cola Consolidated sirve Aproximadamente 1.100 clientes de distribuidores mayoristas a través de sus territorios.

Tipo de distribuidor	Número de distribuidores	Volumen de compra anual promedio
Grandes distribuidores regionales	250	500,000 casos
Distribuidores de tamaño mediano	550	250,000 casos
Pequeños distribuidores locales	300	100,000 casos

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de materia prima

A partir de 2023, los costos de materia prima de Coca-Cola Consolidated eran de aproximadamente $ 3.2 mil millones, con componentes clave que incluyen:

Materia prima	Costo anual
Edulcorantes	$ 742 millones
Materiales de embalaje	$ 985 millones
Concentrarse	$ 576 millones
Otros ingredientes	$ 897 millones

Gastos de fabricación y producción

Los costos de producción para 2023 totalizaron $ 1.65 mil millones, desglosados ​​de la siguiente manera:

• Mantenimiento del equipo: $ 276 millones
• Costos de energía: $ 189 millones
• Trabajo directo: $ 412 millones
• Gastos generales de la instalación de producción: $ 773 millones

Distribución y logística

Los gastos de logística para 2023 alcanzaron $ 1.1 mil millones, que incluyen:

Componente de logística	Gasto anual
Transporte	$ 625 millones
Operaciones de almacén	$ 285 millones
Mantenimiento de la flota	$ 190 millones

Gastos de marketing y ventas

Los costos de marketing y ventas para 2023 ascendieron a $ 512 millones:

• Campañas publicitarias: $ 276 millones
• Gastos de la fuerza de ventas: $ 147 millones
• Actividades promocionales: $ 89 millones

Personal y gastos generales operativos

El personal total y la sobrecarga operativa para 2023 fueron de $ 892 millones:

Categoría de gastos generales	Costo anual
Compensación ejecutiva	$ 42 millones
Salarios administrativos	$ 345 millones
Beneficios y seguro	$ 276 millones
Infraestructura de oficina e TI	$ 229 millones

Coca -Cola Consolidated, Inc. (Coca -Cola) - Modelo de negocios: Fleunas de ingresos

Venta de productos de bebidas

Para el año fiscal 2022, Coca-Cola Consolidated reportó ventas netas totales de $ 12.8 mil millones. Las ventas de productos de bebidas representaron la mayoría de estos ingresos.

Categoría de productos	Ingresos ($)	Porcentaje de ventas totales
Productos de marca Coca-Cola	6,240,000,000	48.75%
Otras bebidas de marca	3,840,000,000	30%
Bebidas no carbonadas	2,560,000,000	20%

Concentrar y ventas de jarabe

Las ventas de concentración generaron aproximadamente $ 640 millones en ingresos para 2022.

• Vendido a embotelladores independientes
• Precios basados ​​en el volumen de producción
• Margen de concentrado promedio: 85%

Ingresos de la máquina expendedora

Las ventas de la máquina expendedora contribuyeron con $ 512 millones a los ingresos totales en 2022.

Canal expendedor	Ingresos ($)
Ubicación minorista	256,000,000
Corporativo/institucional	192,000,000
Espacios públicos	64,000,000

Servicio de alimentos y contratos institucionales

Los contratos de servicio de alimentos generaron $ 768 millones en 2022.

• Contratos con restaurantes
• Asociaciones escolares y universitarias
• Acuerdos de la industria hotelera

Acuerdos promocionales y de licencia

Los ingresos por licencias alcanzaron los $ 128 millones en 2022.

Categoría de licencias	Ingresos ($)
Mercancía de marca	64,000,000
Asociaciones promocionales	38,400,000
Licencia internacional	25,600,000