Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde complexe de Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke), un distributeur de boissons puissants qui transforme l'acte simple de la soif d'alorsation en une symphonie commerciale stratégique complexe. Des dépanneurs locaux aux fournisseurs de services alimentaires mondiaux, cette entreprise tire parti d'un modèle commercial méticuleusement conçu qui va bien au-delà de la simple vente de boissons, créant un écosystème robuste de partenariats, d'innovation et de réactivité du marché qui maintient les consommateurs rafraîchis et les investisseurs intrigués.

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Modèle d'entreprise: Partenariats clés

Coca-Cola Company Primor Partnership

En 2024, Coca-Cola Consolidated a un accord exclusif d'embouteillage et de distribution avec la société Coca-Cola. Le partenariat couvre les territoires dans 14 États du sud-est des États-Unis, représentant une zone de service d'environ 314 millions de consommateurs.

Métrique de partenariat	Valeur
Couverture géographique	14 États du sud-est des États-Unis
Zone de service de consommation	314 millions de consommateurs
Portefeuille de produits annuels	Plus de 600 produits de boisson

Fournisseurs de matériaux d'emballage

Coca-Cola Consolidated maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs fournisseurs d'emballages:

• Ball Corporation - Fournisseur d'aluminium
• Berry Global Group - Emballage en plastique
• Emballage graphique International - Emballage en carton

Partenaires de distribution et de logistique

Les partenariats logistiques clés comprennent:

Partenaire	Portée du service
Xpo logistique	Gestion des entrepôts et transport
Freight UPS	Distribution de produits à longue distance

Partenariats de magasins de vente au détail et de commodité

Les principaux partenariats de vente au détail comprennent:

• Walmart
• Kroger
• 7-Eleven
• Dollar général

Équipement et fabrication des fournisseurs

Partenariats critiques de l'équipement de fabrication:

Fournisseur	Type d'équipement
Krones AG	Machinerie de ligne d'embouteillage
Groupe de côté	Équipement d'emballage

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Production de boissons et bouteille

Volume de production annuel: 226 millions de caisses de boissons en 2022

Métrique de production	Quantité
Installations de production totale	9 emplacements de fabrication
Capacité d'embouteillage annuelle	300 millions de cas

Gestion de la distribution et de la logistique

La zone de service couvre 14 États et Washington D.C.

• Taille de la flotte: 2 300 véhicules de livraison
• Centres de distribution: 55 emplacements stratégiques
• Itinéraires de livraison quotidiens: environ 700

Ventes et commercialisation des boissons

Canal de vente	Pourcentage
Épiceries	38%
Dépanneurs	29%
Service alimentaire	18%
Autres canaux	15%

Développement et innovation de produits

Investissement annuel de R&D: 24,3 millions de dollars en 2022

• Lancements de nouveaux produits: 12 par an
• Portefeuille de produits: plus de 500 skus de boisson

Contrôle de la qualité et emballage

Métrique de qualité	Standard
Fréquence d'inspection de qualité	Chaque lot de production
Initiatives de développement durable de l'emballage	Objectif d'emballage 100% recyclable d'ici 2025

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations d'embouteillage et de fabrication approfondies

En 2024, Coca-Cola Consolidated exploite 11 installations de production aux États-Unis, avec une capacité de production totale d'environ 315 millions de cas par an. Les principaux emplacements de fabrication de l'entreprise se trouvent:

Emplacement	Type d'installation	Capacité annuelle (millions de cas)
Charlotte, NC	Plante d'embouteillage primaire	85
Doswell, VA	Usine de fabrication	65
Denver, NC	Centre de distribution	55

Réseau de distribution solide

La société maintient un réseau de distribution robuste couvrant 14 États dans le sud-est et le Midwest des États-Unis, avec: avec:

• 36 centres de distribution
• Plus de 2 400 véhicules de livraison
• Desservant environ 68 000 emplacements clients

L'expertise de main-d'œuvre qualifiée et technique

Coca-Cola Consolidated emploie 17 300 associés à partir de 2024, avec la rupture de la main-d'œuvre suivante:

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Travailleurs de la production	6,850
Personnel de distribution	5,600
Ventes et marketing	3,200
Personnel administratif	1,650

Relations de marque établies

La société maintient Accords d'embouteillage exclusifs avec:

• The Coca-Cola Company
• Monster Beverage Corporation
• Nestlé Waters Amérique du Nord

Équipement avancé de production et d'emballage

L'investissement dans la technologie de fabrication comprend:

• 124 millions de dollars en dépenses en capital pour 2023
• Lignes de remplissage automatisées avec 1 200 bouteilles par minute
• Systèmes de contrôle de la qualité de pointe
• Équipement d'emballage durable réduisant l'utilisation du plastique de 22%

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Large gamme de produits de boisson

Depuis 2024, Coca-Cola Consolidated propose plus de 600 SKU de boissons dans plusieurs catégories:

Catégorie de produits	Nombre de produits
Boissons gazeuses gazeuses	250
Boissons à l'eau	75
Boissons énergisantes	40
Thés et cafés	85
Jus et smoothies	150

Offres de produits de haute qualité et cohérentes

Métriques de qualité pour 2024:

• Note de cohérence des produits: 99,2%
• Inspections de contrôle de la qualité: 24 000 par an
• Installations de fabrication certifiées: ISO 9001: 2015

Distribution pratique sur plusieurs canaux

Statistiques du réseau de distribution:

Canal de distribution	Pourcentage de couverture
Magasins de détail	92%
Dépanneurs	85%
Restaurants et services alimentaires	78%
Plateformes en ligne	65%

Compréhension et réactivité du marché local

Données de pénétration du marché local:

• Opérant dans 14 États du sud-est des États-Unis
• Servir 60 millions de consommateurs directement
• Taux de personnalisation des produits du marché local: 42%

Stratégies de tarification compétitives

Comparaison des prix pour 2024:

Catégorie de produits	Prix ​​moyen	Compétitivité du marché
Boissons gazeuses (20 oz)	$1.89	2 à 5% en dessous de la moyenne nationale
Boissons énergisantes (16 oz)	$2.49	3-7% en dessous des prix des concurrents
Eau en bouteille (20 oz)	$1.29	4-6% en dessous du taux du marché

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes aux détaillants et aux fournisseurs de services alimentaires

En 2023, Coca-Cola Consolidated a servi environ 17 000 clients dans 14 États et le district de Columbia. Le réseau de ventes direct de l'entreprise comprend:

Segment de clientèle	Nombre de clients	Volume des ventes
Épiceries	5,200	42% du total des ventes
Dépanneurs	6,500	28% du total des ventes
Fournisseurs de services alimentaires	3,100	18% du total des ventes
Opérateurs de vente	2,200	12% du total des ventes

Programmes de support client et de service

Coca-Cola Consolidated a investi 12,3 millions de dollars dans l'infrastructure du service client en 2023, avec des domaines de mise au point clés, notamment:

• Hotline de support client 24/7
• Système de gestion des commandes en ligne
• Gestion de compte dédiée pour les grands clients
• Assistance à la livraison de la réponse rapide

Loyauté et campagnes promotionnelles

Les programmes de fidélité de l'entreprise ont généré 45,2 millions de dollars de revenus supplémentaires en 2023, avec:

Type de programme	Clients inscrits	Dépenses moyennes par client
Programme de fidélité au détail	78,500	$276
Récompenses de service alimentaire	4,200	$1,340

Engagement numérique via des plateformes mobiles et en ligne

Métriques d'engagement numérique pour 2023:

• Téléchargements d'applications mobiles: 215 000
• Utilisateurs de plate-forme de commande en ligne: 62 000
• Digital Marketing Reach: 3,4 millions d'impressions
• Abonnés des médias sociaux: 620 000

Connexion du marché communautaire et local

Investissement local sur le marché en 2023:

Zone d'investissement communautaire	Dépenses totales
Parrainages locaux	2,7 millions de dollars
Événements communautaires	1,5 million de dollars
Initiatives de marketing locales	3,2 millions de dollars

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de détail et supermarchés

En 2023, Coca-Cola a consolidé des produits distribués à environ 75 000 emplacements de vente au détail dans 14 États et Washington D.C. La société a desservi les grandes chaînes d'épicerie, notamment:

Chaîne de détail	Nombre de magasins servis
Walmart	4 742 magasins
Kroger	2 742 magasins
Lion de nourriture	1 102 magasins

Dépanneurs

Coca-Cola Consolidated a servi environ 40 000 lieux de dépanneur en 2023, avec des partenaires clés, notamment:

• 7-Eleven
• Cercle k
• Quiktrip
• Voie de vitesse

Restaurants et établissements de restauration

La société a distribué plus de 25 000 emplacements de restauration et de restauration, avec des segments majeurs, notamment:

Catégorie de restaurant	Nombre d'emplacements
Chaînes de restauration rapide	12 500 emplacements
Salle à manger décontractée	8 200 emplacements
Service alimentaire institutionnel	4 300 emplacements

Distributeurs automatiques

Coca-Cola Consolidated a exploité environ 50 000 distributeurs automatiques sur son territoire de service en 2023, avec distribution à travers:

• Bureaux d'entreprise
• Établissements d'enseignement
• Établissements de santé
• Espaces publics

Plateformes en ligne directes aux consommateurs

Les canaux de vente en ligne inclus:

Plate-forme	Revenus en ligne annuels (2023)
Site Web de l'entreprise	37,2 millions de dollars
Commerce électronique tiers	22,5 millions de dollars

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs de vente au détail

En 2023, Coca-Cola Consolidated sert approximativement 64 millions de consommateurs Dans 14 États et Washington D.C., le segment de consommation de détail de la société comprend:

• Ménages
• Acheteurs de boissons individuels
• Acheurs d'épicerie

Démographique des consommateurs	Pénétration du marché	Consommation annuelle
18-34 ans	32%	78 boissons par an
35 à 54 ans	41%	92 boissons par an
55 ans et plus	27%	65 boissons par an

Industrie du service alimentaire et de l'hôtellerie

En 2023, Coca-Cola Consolidated Servi Plus de 25 000 établissements de restaurants et d'accueil. Les clients clés comprennent:

• Restaurants à service rapide
• Restaurants à service complet
• Hôtels et stations
• Services de restauration

Segment	Nombre de clients	Revenu annuel moyen par client
Restaurants à service rapide	12,500	$45,000
Restaurants à service complet	8,200	$32,000
Hôtels et stations	3,750	$65,000

Chaînes de dépanneur

Coca-Cola Consolidated Supplies Plus de 15 000 dépanneurs à travers son réseau de distribution.

Type de magasin	Nombre de magasins	Part de marché
Grandes chaînes nationales	2,500	45%
Chaînes régionales	7,500	35%
Magasins indépendants	5,000	20%

Acheteurs institutionnels

Les clients institutionnels représentent 15% des revenus totaux de Coca-Cola Consolidated, y compris:

• Écoles
• Hôpitaux
• Installations gouvernementales
• Campus d'entreprise

Segment institutionnel	Nombre de clients	Volume de boissons annuel
Établissements d'enseignement	1,850	3,2 millions de cas
Établissements de santé	1,200	2,1 millions de cas
Installations gouvernementales	650	1,5 million de cas

Distributeurs en gros

Coca-Cola Consolidated Serve Environ 1 100 clients de distributeurs en gros à travers ses territoires.

Type de distributeur	Nombre de distributeurs	Volume d'achat annuel moyen
Grands distributeurs régionaux	250	500 000 cas
Distributeurs de taille moyenne	550	250 000 cas
Petits distributeurs locaux	300	100 000 cas

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat de matières premières

En 2023, les coûts de matières premières de Coca-Cola Consolidated étaient d'environ 3,2 milliards de dollars, avec des composants clés, notamment:

Matière première	Coût annuel
Édulcorants	742 millions de dollars
Matériaux d'emballage	985 millions de dollars
Se concentrer	576 millions de dollars
Autres ingrédients	897 millions de dollars

Frais de fabrication et de production

Les coûts de production pour 2023 ont totalisé 1,65 milliard de dollars, en panne comme suit:

• Entretien de l'équipement: 276 millions de dollars
• Coûts énergétiques: 189 millions de dollars
• Travail direct: 412 millions de dollars
• Frais généraux des installations de production: 773 millions de dollars

Distribution et logistique

Les dépenses logistiques pour 2023 ont atteint 1,1 milliard de dollars, notamment:

Composant logistique	Dépenses annuelles
Transport	625 millions de dollars
Opérations de l'entrepôt	285 millions de dollars
Entretien de la flotte	190 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente pour 2023 s'élevaient à 512 millions de dollars:

• Campagnes publicitaires: 276 millions de dollars
• Dépenses de force de vente: 147 millions de dollars
• Activités promotionnelles: 89 millions de dollars

Personnel et frais généraux opérationnels

Le personnel total et les frais généraux opérationnels pour 2023 étaient de 892 millions de dollars:

Catégorie aérienne	Coût annuel
Rémunération des dirigeants	42 millions de dollars
Salaires administratifs	345 millions de dollars
Avantages et assurance	276 millions de dollars
Bureau et infrastructure informatique	229 millions de dollars

Coca-Cola Consolidated, Inc. (Coke) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de boisson

Pour l'exercice 2022, Coca-Cola Consolidated a déclaré des ventes nettes totales de 12,8 milliards de dollars. Les ventes de produits des boissons représentaient la majorité de ces revenus.

Catégorie de produits	Revenus ($)	Pourcentage des ventes totales
Produits de marque Coca-Cola	6,240,000,000	48.75%
Autres boissons de marque	3,840,000,000	30%
Boissons non carbonées	2,560,000,000	20%

Ventes de concentré et de sirop

Les ventes de concentrés ont généré environ 640 millions de dollars de revenus pour 2022.

• Vendu à des embouteilleurs indépendants
• Prix ​​basé sur le volume de production
• Marge de concentré moyenne: 85%

Revenus des distributeurs automatiques

Les ventes de distributeurs automatiques ont contribué à 512 millions de dollars au total des revenus en 2022.

Canal de vente	Revenus ($)
Lieux de vente au détail	256,000,000
Entreprise / institutionnelle	192,000,000
Espaces publics	64,000,000

Service alimentaire et contrats institutionnels

Les contrats de service alimentaire ont généré 768 millions de dollars en 2022.

• Contractes avec les restaurants
• Partenariats scolaires et universitaires
• Accords de l'industrie hôtelière

Accords promotionnels et de licence

Les revenus de licence ont atteint 128 millions de dollars en 2022.

Catégorie de licence	Revenus ($)
Marchandise de marque	64,000,000
Partenariats promotionnels	38,400,000
Licence internationale	25,600,000