شركة كوكا كولا الموحدة (COKE): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في العالم المعقد لشركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE)، وهي شركة توزيع مشروبات قوية تحول الفعل البسيط المتمثل في إرواء العطش إلى سيمفونية أعمال استراتيجية معقدة. من المتاجر الصغيرة المحلية إلى مقدمي خدمات الطعام العالمية، تستفيد هذه الشركة من نموذج أعمال مصمم بدقة يتجاوز مجرد بيع المشروبات، مما يخلق نظامًا بيئيًا قويًا من الشراكات والابتكار واستجابة السوق التي تبقي المستهلكين منتعشين واهتمام المستثمرين.

شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكة الأساسية لشركة كوكا كولا

اعتبارًا من عام 2024، لدى شركة Coca-Cola Consolidated اتفاقية تعبئة وتوزيع حصرية مع شركة Coca-Cola. وتغطي الشراكة مناطق في 14 ولاية عبر جنوب شرق الولايات المتحدة، مما يمثل منطقة خدمة تضم حوالي 314 مليون مستهلك.

مقياس الشراكة	القيمة
التغطية الجغرافية	14 ولاية في جنوب شرق الولايات المتحدة
منطقة خدمة المستهلك	314 مليون مستهلك
محفظة المنتجات السنوية	أكثر من 600 منتج للمشروبات

موردو مواد التعبئة والتغليف

تحتفظ شركة Coca-Cola Consolidated بشراكات استراتيجية مع العديد من موردي التغليف:

• شركة Ball Corporation - مورد علب الألمنيوم
• مجموعة بيري العالمية - التغليف البلاستيكي
• شركة جرافيك للتغليف الدولية - التغليف بالكرتون

شركاء التوزيع والخدمات اللوجستية

تشمل الشراكات اللوجستية الرئيسية ما يلي:

شريك	نطاق الخدمة
XPO اللوجستية	إدارة المستودعات والنقل
يو بي إس للشحن	توزيع المنتجات لمسافات طويلة

شراكات متاجر البيع بالتجزئة والمتاجر الصغيرة

تشمل شراكات البيع بالتجزئة الرئيسية ما يلي:

• وول مارت
• كروجر
• 7-أحد عشر
• الدولار العام

موردو المعدات والتصنيع

شراكات معدات التصنيع الهامة:

المورد	نوع المعدات
كرونز ايه جي	ماكينات خطوط تعبئة الزجاجات
مجموعة سيدل	معدات التعبئة والتغليف

شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج وتعبئة المشروبات

حجم الإنتاج السنوي: 226 مليون علبة مشروبات عام 2022

متري الإنتاج	الكمية
إجمالي مرافق الإنتاج	9 مواقع تصنيع
قدرة التعبئة السنوية	300 مليون حالة

إدارة التوزيع والخدمات اللوجستية

تغطي منطقة الخدمة 14 ولاية وواشنطن العاصمة.

• حجم الأسطول: 2,300 مركبة توصيل
• مراكز التوزيع: 55 موقعاً استراتيجياً
• طرق التوصيل اليومية: حوالي 700

بيع وتسويق المشروبات

قناة المبيعات	النسبة المئوية
محلات البقالة	38%
متاجر الراحة	29%
خدمة الطعام	18%
قنوات أخرى	15%

تطوير المنتجات والابتكار

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 24.3 مليون دولار في عام 2022

• إطلاق المنتجات الجديدة: 12 في السنة
• مجموعة المنتجات: أكثر من 500 وحدة SKU للمشروبات

مراقبة الجودة والتعبئة والتغليف

مقياس الجودة	قياسي
تردد فحص الجودة	كل دفعة إنتاج
مبادرات استدامة التعبئة والتغليف	هدف التغليف القابل لإعادة التدوير بنسبة 100% بحلول عام 2025

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق تعبئة وتصنيع واسعة النطاق

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Coca-Cola Consolidated 11 منشأة إنتاج في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بقدرة إنتاجية إجمالية تبلغ حوالي 315 مليون علبة سنويًا. تقع مواقع التصنيع الرئيسية للشركة في:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة السنوية (مليون حالة)
شارلوت، كارولاينا الشمالية	مصنع تعبئة الزجاجات الأولية	85
دوسويل، فيرجينيا	منشأة التصنيع	65
دنفر، كارولاينا الشمالية	مركز التوزيع	55

شبكة توزيع قوية

تحتفظ الشركة بشبكة توزيع قوية تغطي 14 ولاية في جنوب شرق ووسط غرب الولايات المتحدة، مع:

• 36 مركز توزيع
• أكثر من 2400 مركبة توصيل
• خدمة ما يقرب من 68000 موقع العملاء

القوى العاملة الماهرة والخبرة الفنية

توظف شركة Coca-Cola Consolidated 17,300 موظفًا اعتبارًا من عام 2024، مع توزيع القوى العاملة التالي:

فئة الموظف	عدد الموظفين
عمال الإنتاج	6,850
موظفي التوزيع	5,600
المبيعات والتسويق	3,200
الطاقم الإداري	1,650

علاقات العلامة التجارية الراسخة

تحافظ الشركة اتفاقيات تعبئة حصرية مع:

• شركة كوكا كولا
• شركة مونستر للمشروبات
• نستله ووترز أمريكا الشمالية

معدات الإنتاج والتعبئة المتقدمة

يشمل الاستثمار في تكنولوجيا التصنيع ما يلي:

• 124 مليون دولار نفقات رأسمالية لعام 2023
• خطوط تعبئة آلية بطاقة 1200 زجاجة في الدقيقة
• أحدث أنظمة مراقبة الجودة
• معدات التغليف المستدامة تقلل من استخدام البلاستيك بنسبة 22%

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة واسعة من منتجات المشروبات

اعتبارًا من عام 2024، تقدم شركة Coca-Cola Consolidated أكثر من 600 وحدة SKU للمشروبات عبر فئات متعددة:

فئة المنتج	عدد المنتجات
المشروبات الغازية	250
مشروبات مائية	75
مشروبات الطاقة	40
الشاي والقهوة	85
العصائر والعصائر	150

عروض منتجات عالية الجودة ومتسقة

مقاييس الجودة لعام 2024:

• تصنيف اتساق المنتج: 99.2%
• عمليات فحص مراقبة الجودة: 24.000 سنويًا
• شهادة مرافق التصنيع: ISO 9001:2015

توزيع مريح عبر قنوات متعددة

إحصائيات شبكة التوزيع:

قناة التوزيع	نسبة التغطية
متاجر البيع بالتجزئة	92%
متاجر الراحة	85%
المطاعم والخدمات الغذائية	78%
المنصات عبر الإنترنت	65%

فهم السوق المحلية واستجابتها

بيانات اختراق السوق المحلية:

• تعمل في 14 ولاية عبر جنوب شرق الولايات المتحدة
• خدمة أكثر من 60 مليون مستهلك بشكل مباشر
• معدل تخصيص منتجات السوق المحلية: 42%

استراتيجيات التسعير التنافسي

مقارنة الأسعار لعام 2024:

فئة المنتج	متوسط السعر	القدرة التنافسية في السوق
مشروبات غازية (20 أونصة)	$1.89	2-5% أقل من المعدل الوطني
مشروبات الطاقة (16 أونصة)	$2.49	3-7% أقل من أسعار المنافسين
مياه معبأة (20 أونصة)	$1.29	4-6% أقل من سعر السوق

شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المبيعات المباشرة لتجار التجزئة ومقدمي الخدمات الغذائية

في عام 2023، قدمت شركة Coca-Cola Consolidated خدماتها لنحو 17000 عميل في 14 ولاية ومقاطعة كولومبيا. تشمل شبكة المبيعات المباشرة للشركة ما يلي:

شريحة العملاء	عدد العملاء	حجم المبيعات
محلات البقالة	5,200	42% من إجمالي المبيعات
متاجر الراحة	6,500	28% من إجمالي المبيعات
مقدمو الخدمات الغذائية	3,100	18% من إجمالي المبيعات
مشغلي البيع	2,200	12% من إجمالي المبيعات

برامج دعم وخدمة العملاء

استثمرت شركة Coca-Cola Consolidated مبلغ 12.3 مليون دولار أمريكي في البنية التحتية لخدمة العملاء في عام 2023، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• الخط الساخن لدعم العملاء 24/7
• نظام إدارة الطلبات عبر الإنترنت
• إدارة حسابات مخصصة لكبار العملاء
• دعم تسليم الاستجابة السريعة

حملات الولاء والترويج

حققت برامج الولاء للشركة إيرادات إضافية بقيمة 45.2 مليون دولار في عام 2023، مع:

نوع البرنامج	العملاء المسجلين	متوسط الإنفاق لكل عميل
برنامج ولاء التجزئة	78,500	$276
مكافآت الخدمات الغذائية	4,200	$1,340

المشاركة الرقمية من خلال منصات الهاتف المحمول والإنترنت

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023:

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 215.000
• مستخدمو منصة الطلب عبر الإنترنت: 62,000
• الوصول إلى التسويق الرقمي: 3.4 مليون ظهور
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 620.000

الاتصال بالمجتمع والسوق المحلية

استثمار السوق المحلي عام 2023:

منطقة الاستثمار المجتمعي	إجمالي الإنفاق
الرعاية المحلية	2.7 مليون دولار
أحداث المجتمع	1.5 مليون دولار
مبادرات التسويق المحلي	3.2 مليون دولار

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة ومحلات السوبر ماركت

اعتبارًا من عام 2023، قامت شركة Coca-Cola Consolidated بتوزيع المنتجات على ما يقرب من 75000 موقع للبيع بالتجزئة في 14 ولاية وواشنطن العاصمة. وتقدم الشركة خدماتها لسلاسل البقالة الكبرى بما في ذلك:

سلسلة البيع بالتجزئة	عدد المتاجر المخدومة
وول مارت	4,742 متجرا
كروجر	2742 متجرا
أسد الغذاء	1,102 متجرا

متاجر الراحة

قدمت شركة Coca-Cola Consolidated خدماتها إلى ما يقرب من 40,000 موقعًا للمتاجر الصغيرة في عام 2023، مع الشركاء الرئيسيين بما في ذلك:

• 7-أحد عشر
• دائرة ك
• كويك تريب
• سباق الدراجات النارية

مؤسسات المطاعم والخدمات الغذائية

توزع الشركة على أكثر من 25,000 موقعًا للمطاعم والخدمات الغذائية، وتشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:

فئة المطعم	عدد المواقع
سلاسل الوجبات السريعة	12500 موقع
تناول طعام غير رسمي	8,200 موقع
الخدمات الغذائية المؤسسية	4300 موقع

آلات البيع

قامت شركة Coca-Cola Consolidated بتشغيل ما يقرب من 50000 آلة بيع عبر منطقة خدمتها في عام 2023، مع التوزيع عبر:

• مكاتب الشركات
• المؤسسات التعليمية
• مرافق الرعاية الصحية
• الأماكن العامة

منصات الإنترنت المباشرة للمستهلك

قنوات البيع عبر الإنترنت تشمل:

منصة	الإيرادات السنوية عبر الإنترنت (2023)
موقع الشركة	37.2 مليون دولار
التجارة الإلكترونية لطرف ثالث	22.5 مليون دولار

شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكي التجزئة

اعتبارًا من عام 2023، تخدم شركة Coca-Cola Consolidated حوالي 64 مليون مستهلك عبر 14 ولاية وواشنطن العاصمة. يشمل قطاع مستهلكي التجزئة بالشركة ما يلي:

• الأسر
• مشتري المشروبات الفردية
• المتسوقين من محلات البقالة

الديموغرافية الاستهلاكية	اختراق السوق	الاستهلاك السنوي
العمر 18-34	32%	78 مشروبًا سنويًا
العمر 35-54	41%	92 مشروبًا سنويًا
العمر 55+	27%	65 مشروبًا سنويًا

صناعة الخدمات الغذائية والضيافة

في عام 2023، تم تقديم شركة Coca-Cola Consolidated أكثر من 25.000 مطعم ومؤسسة ضيافة. يشمل العملاء الرئيسيون ما يلي:

• مطاعم الخدمة السريعة
• مطاعم متكاملة الخدمات
• الفنادق والمنتجعات
• خدمات تقديم الطعام

شريحة	عدد العملاء	متوسط الإيرادات السنوية لكل عميل
مطاعم الخدمة السريعة	12,500	$45,000
مطاعم متكاملة الخدمات	8,200	$32,000
الفنادق والمنتجعات	3,750	$65,000

سلاسل المتاجر الصغيرة

إمدادات كوكا كولا الموحدة أكثر من 15000 متجر صغير عبر شبكة التوزيع الخاصة بها.

نوع المتجر	عدد المتاجر	حصة السوق
سلاسل وطنية كبيرة	2,500	45%
السلاسل الإقليمية	7,500	35%
متاجر مستقلة	5,000	20%

المشترين المؤسسيين

يمثل العملاء المؤسسيين 15% من إجمالي إيرادات شركة Coca-Cola Consolidated، بما في ذلك:

• المدارس
• المستشفيات
• المرافق الحكومية
• حرم الشركات

الجزء المؤسسي	عدد العملاء	حجم المشروبات السنوية
المؤسسات التعليمية	1,850	3.2 مليون حالة
مرافق الرعاية الصحية	1,200	2.1 مليون حالة
المرافق الحكومية	650	1.5 مليون حالة

موزعين بالجملة

خدمة كوكا كولا الموحدة ما يقرب من 1100 عميل موزع بالجملة عبر أراضيها.

نوع الموزع	عدد الموزعين	متوسط حجم الشراء السنوي
الموزعين الإقليميين الكبار	250	500000 حالة
الموزعين متوسطة الحجم	550	250.000 حالة
الموزعين المحليين الصغيرة	300	100.000 حالة

شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

اعتبارًا من عام 2023، بلغت تكاليف المواد الخام لشركة Coca-Cola Consolidated حوالي 3.2 مليار دولار أمريكي، وتشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

المواد الخام	التكلفة السنوية
المحليات	742 مليون دولار
مواد التعبئة والتغليف	985 مليون دولار
التركيز	576 مليون دولار
المكونات الأخرى	897 مليون دولار

مصاريف التصنيع والإنتاج

تبلغ تكاليف الإنتاج لعام 2023 1.65 مليار دولار، مقسمة على النحو التالي:

• صيانة المعدات: 276 مليون دولار
• تكاليف الطاقة: 189 مليون دولار
• العمالة المباشرة: 412 مليون دولار
• النفقات العامة لمرفق الإنتاج: 773 مليون دولار

التوزيع والخدمات اللوجستية

بلغت النفقات اللوجستية لعام 2023 1.1 مليار دولار، منها:

المكون اللوجستي	النفقات السنوية
النقل	625 مليون دولار
عمليات المستودعات	285 مليون دولار
صيانة الأسطول	190 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

تكاليف التسويق والمبيعات لعام 2023 بلغت 512 مليون دولار:

• الحملات الإعلانية: 276 مليون دولار
• مصاريف قوة المبيعات: 147 مليون دولار
• الأنشطة الترويجية: 89 مليون دولار

الموظفين والنفقات التشغيلية

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين والنفقات التشغيلية لعام 2023 892 مليون دولار:

فئة النفقات العامة	التكلفة السنوية
التعويض التنفيذي	42 مليون دولار
الرواتب الإدارية	345 مليون دولار
الفوائد والتأمين	276 مليون دولار
البنية التحتية للمكاتب وتكنولوجيا المعلومات	229 مليون دولار

شركة Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات المشروبات

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Coca-Cola Consolidated عن إجمالي صافي مبيعات قدره 12.8 مليار دولار. وشكلت مبيعات منتجات المشروبات غالبية هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات ($)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
المنتجات التي تحمل العلامة التجارية كوكا كولا	6,240,000,000	48.75%
المشروبات ذات العلامات التجارية الأخرى	3,840,000,000	30%
المشروبات غير الغازية	2,560,000,000	20%

مبيعات المركزات والشراب

حققت المبيعات المركزة إيرادات تبلغ حوالي 640 مليون دولار لعام 2022.

• تباع لشركات تعبئة الزجاجات المستقلة
• التسعير على أساس حجم الإنتاج
• متوسط هامش التركيز: 85%

إيرادات آلات البيع

ساهمت مبيعات آلات البيع بمبلغ 512 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2022.

قناة البيع	الإيرادات ($)
مواقع البيع بالتجزئة	256,000,000
الشركات / المؤسسية	192,000,000
الأماكن العامة	64,000,000

الخدمات الغذائية والعقود المؤسسية

حققت عقود الخدمات الغذائية 768 مليون دولار في عام 2022.

• العقود مع المطاعم
• شراكة المدرسة والجامعة
• اتفاقيات صناعة الضيافة

اتفاقيات الترويج والترخيص

ووصلت إيرادات التراخيص إلى 128 مليون دولار في عام 2022.

فئة الترخيص	الإيرادات ($)
بضائع العلامة التجارية	64,000,000
الشراكات الترويجية	38,400,000
الترخيص الدولي	25,600,000

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) delivers to its customers and the market. It's about having the right product, in the right place, at the right time, backed by serious operational muscle and local commitment. That's the real value here.

Comprehensive portfolio of both Sparkling and high-growth Still beverages.

The portfolio mix shows a clear balance, with Sparkling remaining the core revenue driver, but the Still category showing strong growth momentum. For the first nine months of 2025, total net sales hit $5,323.8 million.

Here's how the beverage categories contributed to net sales for the first nine months of fiscal 2025:

Beverage Category	Net Sales (Nine Months 2025, in millions)	Year-over-Year Net Sales Change (Q3 2025)
Sparkling bottle/can	$3,096.9 million	4.7% increase
Still bottle/can	$1,778.5 million	9.9% increase

The Still category's 9.9% net sales increase in the third quarter of 2025 definitely signals where high-growth opportunities are being captured. Still volume for the first nine months of 2025 was 5.3% higher than the prior year, reaching 84.9 million cases.

Unmatched product accessibility and convenience across 14 states and D.C.

As the largest independent U.S. bottler, Coca-Cola Consolidated, Inc. provides market penetration that few others can match. You get access to their extensive product line across a massive footprint.

• Territory covers 14 states and the District of Columbia.
• The company serves millions of consumers through its robust distribution network.
• The total volume delivered for the first nine months of 2025 was 260.3 million standard physical cases.

Operational excellence as the largest independent U.S. bottler.

Operational excellence translates directly into reliable supply and investment in the future. Coca-Cola Consolidated, Inc. is making concrete capital investments to support this scale. For fiscal year 2025, capital expenditures are expected to total approximately $300 million.

The company supports its operations and customer service with a large, dedicated workforce.

• Employs approximately 17,000 teammates as of late 2025.
• Cash flows from operations for the first nine months of 2025 were $722.9 million.
• A recent example of operational investment is the $35 million expansion in Twinsburg, Ohio, which adds capacity to produce over 31 million cases of product in 2025 at that single facility.

Commitment to community and service, aligning with core values.

The value proposition extends beyond the product to tangible community support, which strengthens local ties and market preference. This commitment is evident in specific, measurable actions across their territory.

During the back-to-school season in 2025, the impact included:

• Support provided to over 2,700 teachers via gift cards and supplies.
• Crucial supplies and food items delivered to nearly 15,000 students and families.
• Educational spaces refreshed for around 1,400 students, teachers, and staff.

Furthermore, investments in local infrastructure show long-term dedication. The Ohio investment in Twinsburg created 40 new jobs, increasing local employment to over 260 teammates there. Across Ohio alone, the company has over 2,210 teammates working in 15 facilities, including a new $90 million facility in Columbus. The company also executed on returning capital, distributing over $211 million to stockholders through dividends and share repurchases during 2025 through the third quarter.

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) keeps its vast customer base engaged and supplied. This is all about the hands-on service that underpins their distribution rights across 14 states and Washington, D.C., reaching approximately 60 million consumers.

Dedicated account management for large format and national customers

While specific account manager headcounts aren't public, the scale of the operation implies significant dedicated resources for key partners. Coca-Cola Consolidated, Inc. provides robust sales and merchandising support, which includes in-store product placement and promotional display execution for retail partners. They leverage extensive data analytics to offer valuable insights to these partners, helping them optimize their beverage category strategies.

• Serves approximately 60 million consumers.
• Operates 11 manufacturing facilities and 60 distribution and sales centers.
• Provides services to a diverse customer base including supermarkets, restaurants, and institutional accounts.

High-touch Direct Store Delivery (DSD) service model

The Direct Store Delivery (DSD) model is central to their customer relationship, ensuring product availability and freshness directly at the point-of-sale. Volume is measured on a standard physical case basis specifically to standardize package configurations delivered via this DSD method. The logistical backbone supporting this is Red Classic Transportation, which Coca-Cola Consolidated, Inc. owns, making it one of the largest transportation providers in the United States. The company relies on its 17,000 teammates as of early 2025 to execute this service.

Metric	Value (2025 Data)
Teammates Supporting Operations	17,000
Expected FY2025 Capital Expenditures	Approximately $300 million
Q1 2025 SD&A as % of Net Sales	27.7%

24/7 customer support and online order management systems

The commitment to service is evident in their operational investment, though specific 24/7 support metrics aren't itemized. Their focus on technology, such as modernizing tools like Vertique, aims to make teammates more productive and efficient in serving customers. This efficiency directly translates to better responsiveness for customer needs, from order placement to in-store execution.

Local community engagement to build long-term loyalty

Building loyalty is heavily tied to local presence and investment, which Coca-Cola Consolidated, Inc. quantifies through direct community support. For example, in late 2025, a $35 million investment in a Twinsburg, Ohio facility expansion was explicitly aimed at better serving the local community and customers. Across Ohio alone, they serve more than 21,000 businesses. Their commitment is also seen in targeted service initiatives.

Here's a look at the scale of their recent community support efforts:

• Company-funded investments in North Carolina totaled $228.4 million between 2019 and 2023.
• Back-to-school efforts in late 2025 supported over 2,700 teachers with resources.
• Essentials were provided for nearly 15,000 students and families during the same initiative.
• Educational spaces serving around 1,400 students and staff were refreshed.

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - Canvas Business Model: Channels

Coca-Cola Consolidated, Inc. is the largest Coca-Cola bottler in the United States, making, selling, and distributing beverages across 14 states and the District of Columbia to approximately 60 million consumers.

Direct Store Delivery (DSD) fleet to retail stores

The Direct Store Delivery (DSD) model remains central to the distribution of many packages, as volume is measured on a standard physical case basis to standardize configurations delivered via DSD. Infrastructure supporting this includes approximately 2,300 delivery vehicles and about 700 daily delivery routes operating out of 55 strategic distribution centers. Distribution method shifts impact reported volume; for instance, a shift in casepack Dasani water distribution to a non-DSD method for Walmart stores in Q2 2024 reduced reported case volume by 0.8% for fiscal year 2024. In the first quarter of 2025, the impact of a distribution change further reduced reported case sales volume by 1.3%. Overall volume for Coca-Cola Consolidated in Q1 2025 was 76.7 million cases, a 6.6% decrease year-over-year.

Large Format Retailers: Supermarkets, club stores, and mass merchants

This segment is a key driver of net sales growth, particularly for the Sparkling category. For the third quarter of 2025, the increase in Sparkling category net sales was driven primarily by sales of multi-pack, take-home packages sold within these large store, club, and value channels. The Still category also saw solid performance in large retail channels during Q3 2025. Sales within supermarkets, club stores, and value channels were noted as strong during the second quarter of 2025, as consumers sought value in take-home packages.

Small Format Retailers: Convenience stores and gas stations

Performance in this channel showed some softening in the near term. Sales slowed in small store convenience outlets during the second quarter of 2025 compared to the prior year period. This softness contrasts with the strength seen in the large format channels during the same quarter.

On-Premise: Restaurants, entertainment venues, and vending machines

The on-premise channel also experienced a slowdown in Q2 2025. Sales slowed in eating and drinking on-premise locations compared to Q2 2024. For context on the vending component, Coca-Cola Consolidated operated approximately 50,000 vending machines across its service territory in 2023.

Here's a quick look at the beverage sales breakdown for Q2 2025, which reflects the output through these channels:

Beverage Sales Category	Net Sales (Millions USD) Q2 2025	Volume (Millions of Cases) Q2 2025
Sparkling bottle/can	$1,080.0	Not explicitly provided separately from total volume
Still bottle/can	$626.1	Not explicitly provided separately from total volume

The total volume for Q2 2025 was 90.7 million cases. Sparkling bottle/can net sales represented $1,080.0 million of the $1,855.5 million in total net sales for the quarter.

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) serves across its massive territory. As the largest Coca-Cola bottler in the United States, its customer base is both broad and deeply embedded in the daily routines of millions.

The primary focus remains on the end consumer, but the path to that consumer is managed through distinct business-to-business (B2B) relationships. Coca-Cola Consolidated, Inc. makes, sells, and distributes beverages from The Coca-Cola Company and other partners across 14 states and the District of Columbia.

The customer segments can be broken down as follows, reflecting the channels through which their products reach the market:

• Retail Consumers: Approximately 60 million consumers across the territory.
• Large Format Retailers: Grocery and club store chains seeking value packages.
• Foodservice and On-Premise Operators: Restaurants, hotels, and offices.
• National Accounts: Large corporate partners like Lowe's and Hilton.

To give you a clearer picture of the scale of these segments, here is a breakdown based on the operational scope and reported volume. Remember, these are the customers that drive the case volume, such as the 76.7 million standard physical cases reported in the first quarter of 2025.

Customer Segment Category	Key Characteristics & Examples	Scale/Metric Context
Retail Consumers	Individuals purchasing for immediate or at-home consumption.	Serves approximately 60 million consumers.
Large Format Retailers	Major grocery chains and club stores that move high volume, often through multi-pack or value packaging.	Distribution includes thousands of retail customers, such as grocery stores.
Foodservice and On-Premise Operators	Locations where beverages are consumed immediately after purchase.	Includes restaurants, convenience stores, and other food service outlets.
National Accounts	Large, often multi-location corporate partners requiring standardized supply agreements.	Distribution includes institutional accounts.

The sheer breadth of the distribution network is designed to service these varied needs. Coca-Cola Consolidated, Inc. supports its retail partners with robust sales and merchandising services, which includes in-store product placement and promotional display execution to drive visibility for its portfolio of over 300 brands and flavors.

The foodservice channel is critical for brand visibility, much like the broader Coca-Cola system's fountain syrup division. For Coca-Cola Consolidated, Inc., this means ensuring their products, including Dasani Water and Powerade, are available where people are eating or seeking refreshment outside the home.

The company's operational footprint, managed by its 17,000 teammates, is structured to maintain high service levels across this diverse customer base, which is essential for managing the flow of physical cases sold.

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on the cash flow for Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) as they operate their massive distribution network. The cost structure is heavily weighted toward getting the product from the plant to the shelf.

The High cost of goods sold (COGS) for concentrate and raw materials is the first big bucket. For the first nine months of 2025, the Gross Profit hit $2,118.1 million, resulting in a Gross Margin of approximately 39.8%. This margin reflects the ongoing effort to offset increased commodity costs, like the volatility in aluminum tariffs, through annual pricing actions.

Next up is the Selling, Delivery, and Administrative (SD&A) expenses for the DSD model (Direct Store Delivery). This model is inherently cost-intensive because it relies on the company's own fleet and drivers. For the third quarter of 2025, SD&A expenses were up 6.6% year-over-year, though they were leveraged slightly to 26.6% of net sales. For the first nine months of 2025, SD&A expenses were 26.5% of net sales.

The primary driver behind the rise in SD&A is personnel. Labor costs are significant, constituting about 60% of SD&A expenses. The increase in Q3 2025 was directly tied to the cost of labor, including annual wage adjustments and an additional investment in the base wages for front-line teammates that took effect at the start of the quarter.

Here's a quick look at the key expense and investment metrics from the 9M 2025 period:

Metric	Amount (9M 2025)	Change YoY
Net Sales	$5,323.8 million	3.3% increase
Gross Profit	$2,118.1 million	3.1% increase
SD&A Expenses	Not explicitly stated, but increased $55.9 million	4.1% increase
Income from Operations	$708.5 million	1.0% increase

Finally, you have Capital expenditures for fleet and manufacturing facility upgrades. These are necessary investments to maintain the DSD backbone and optimize the supply chain. For the first nine months of 2025, Coca-Cola Consolidated, Inc. invested approximately $210 million in capital expenditures. The full-year 2025 outlook for CapEx remains steady at approximately $300 million.

The allocation of these capital dollars focuses on tangible assets:

• Supply chain optimization investments.
• Investments for future growth initiatives.
• Fleet maintenance and upgrades.
• Manufacturing facility enhancements.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Coca-Cola Consolidated, Inc. (COKE) actually brings in the money, which, as of late 2025, is heavily concentrated in beverage sales across its vast territory. The top-line number for the trailing twelve months ending September 2025 was a solid $7.070 billion in net sales from beverage product sales. That's the big picture for the year leading up to the third quarter report.

The real story in that period, especially in Q3 2025, was the strong execution on pricing and product mix, which helped drive net sales growth of 7% year-over-year for the quarter, reaching $1.89 billion in that single period. Honestly, that growth shows the pricing actions taken earlier in the year were effective in offsetting higher input costs, including the volatility around aluminum tariffs.

The revenue streams are clearly segmented by beverage type, and you can see where the momentum is building. The Still beverages category is definitely the growth driver right now, outpacing the more established Sparkling segment in percentage growth for the third quarter.

Here's a quick look at the Q3 2025 breakdown for the core bottle/can sales, showing the relative size and growth:

Beverage Category	Q3 2025 Net Sales (in millions)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Sparkling bottle/can	$1,083.1	+4.7%
Still bottle/can	$643.3	+9.9%

The Still category's strong performance, up 9.9% year-over-year in Q3 2025, is supported by key brands. You see this strength across the portfolio, which is great for diversification within the core business. For context, the overall volume for the company in Q3 2025 was up 3.3%, showing that while price/mix was a huge factor, volume growth was still present.

To give you a clearer picture of what makes up those revenue streams beyond the top-line growth, think about the specific product drivers:

• Sales of Sparkling beverages, which include Trademark Coca-Cola, saw net sales grow 4.7% in Q3 2025.
• Sales of Still beverages, including Monster, Powerade, and smartwater, were a major growth driver, with net sales increasing 9.9% year-over-year in Q3 2025.
• The growth in Sparkling was led by zero-sugar and flavor innovations, offsetting some moderating demand for Coca-Cola Original Taste.
• Still category growth was broad-based, driven by strong performances across sports drinks, protein, and enhanced water products.

Also remember that net sales for the first nine months of fiscal 2025 totaled $5,323.8 million, representing a 3.3% increase over the same period in 2024. The company, which employs about 17,000 teammates, structures its sales into two main reported categories for granular analysis:

• Bottle/can sales, which are products packaged in plastic bottles and aluminum cans.
• Other sales, which cover post-mix sales, transportation revenue, and equipment maintenance revenue, plus sales to other Coca-Cola bottlers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.