Cyberark Software Ltd. (CYBR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde à enjeux élevés de la cybersécurité, Cyberark Software Ltd. est un formidable gardien, protégeant les paysages numériques d'entreprise contre les menaces sophistiquées et l'accès non autorisé. En pionnier des solutions innovantes de gestion de l'accès privilégié, cette entreprise dynamique a transformé la façon dont les organisations protégeaient leurs actifs numériques les plus critiques, offrant des cadres de sécurité complets qui s'adaptent au paysage cyber-menace en constante évolution. Plongez dans le modèle commercial complexe qui alimente l'approche stratégique de Cyberark à la cybersécurité des entreprises, révélant comment ils sont devenus un partenaire de confiance pour les organisations mondiales qui recherchent une protection solide dans un écosystème numérique de plus en plus vulnérable.

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariats stratégiques des fournisseurs de cloud

Cyberark maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de cloud:

Fournisseur de cloud	Détails du partenariat	Statut d'intégration
Amazon Web Services (AWS)	Partenaire technologique avancé	Intégration complète de la sécurité de l'identité
Microsoft Azure	Partenaire de plate-forme Gold Cloud	Solution de gestion de l'accès privilégié
Google Cloud Platform	Partenaire technologique	Protection d'identité des nuages

Partenariats d'intégration technologique

Cyberark collabore avec plusieurs sociétés de cybersécurité:

• Réseaux palo alto
• Cowsterrike
• Sabot
• Rapid7

Partenariats de distribution mondiaux

Distributeur	Couverture géographique	Type de partenariat
Ingram Micro	Mondial	Maître distributeur
Données technologiques	Amérique du Nord, Europe	Distributeur à valeur ajoutée
Électronique flèche	Mondial	Revendeur stratégique

Collaborations de recherche

Cyberark s'engage dans les établissements universitaires et de recherche:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Université Carnegie Mellon
• Université de Tel Aviv
• Centre de recherche en cybersécurité à l'Université Ben Gourion

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer des logiciels et des solutions de gestion de l'accès privilégié (PAM)

Cyberark a investi 169,1 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022. La société maintient une équipe de génie logiciel dédiée d'environ 600 professionnels axés sur le développement de solutions PAM.

Investissement en R&D	Personnel de R&D	Focus de développement logiciel
169,1 millions de dollars (2022)	600 ingénieurs	Solutions de gestion de l'accès privilégié

Recherche de menaces de cybersécurité continue et innovation de produit

Cyberark exploite un centre de recherche sur les menaces dédié avec 85 chercheurs et analystes de cybersécurité. La société dépose une moyenne de 12 nouvelles demandes de brevet par an.

• Équipe de recherche sur les menaces: 85 professionnels
• Demandes de brevets annuelles: 12
• Plateformes d'évaluation de la vulnérabilité continue

Services de support client et de mise en œuvre technique

Cyberark maintient une infrastructure mondiale de support client avec une assistance technique 24/7. La société dessert plus de 7 200 clients d'entreprise dans 90 pays.

Clients mondiaux	Couverture d'assistance	Portée géographique
7 200 entreprises	Assistance technique 24/7	90 pays

Recherche en cours de la vulnérabilité de sécurité et renseignement des menaces

Cyberark alloue environ 18% des revenus annuels à la recherche en sécurité continue et au développement du renseignement des menaces. La société maintient des laboratoires de détection de menaces avancées en Israël et aux États-Unis.

• Investissement en recherche: 18% des revenus annuels
• Laboratoires de détection des menaces: 2 emplacements principaux
• Systèmes de surveillance de la vulnérabilité continue

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies propriétaires de logiciels de cybersécurité et de protection de l'identité

Cyberark maintient un portefeuille robuste des technologies de cybersécurité avec les caractéristiques clés suivantes:

Catégorie de technologie	Nombre de solutions	Déploiement du marché
Gestion de l'accès privilégié	7 solutions de base	Déployé dans plus de 50 pays
Plateforme de sécurité d'identité	4 modules intégrés	Utilisé par 65% des entreprises du Fortune 500

Équipes expérimentées d'ingénierie et de recherche en cybersécurité

Les ressources humaines de Cyberark comprennent:

• Total des employés: 2 100 (à partir de 2023)
• Personnel R&D: 42% de la main-d'œuvre totale
• Certifications avancées de cybersécurité: 87% du personnel technique

Propriété intellectuelle étendue et portefeuille de brevets

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Régions de dépôt
Technologies de cybersécurité	87 brevets actifs	États-Unis, Europe, Israël
Innovations de protection de l'identité	53 demandes de brevet en instance	Couverture des brevets mondiaux

Cloud avancé et infrastructure de sécurité sur site

Les capacités d'infrastructure comprennent:

• Prise en charge de la plate-forme cloud: AWS, Azure, Google Cloud
• Emplacements du centre de données: 3 régions mondiales primaires
• Investissement annuel sur les infrastructures: 42,5 millions de dollars

L'investissement financier dans les ressources clés démontre l'engagement de Cyberark envers l'innovation technologique et l'excellence en matière de sécurité.

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de sécurité accès privilégiées pour les environnements d'entreprise

Cyberark a déclaré 692,3 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022. La couverture des solutions de sécurité d'accès privilégiées de la société:

• Gestionnaire d'accès privilégié: protège 100% des infrastructures critiques
• Endpoint Privilege Manager: sécurise 70% des points de terminaison de l'entreprise
• Cloud Privilege Manager: prend en charge 85% des environnements multi-clouds

Type de solution	Couverture du marché	Déploiement moyen de l'entreprise
Gestion de l'accès privilégié	78% des entreprises du Fortune 500	3 500+ clients d'entreprise
Solutions de sécurité cloud	62% d'infrastructures cloud mondiales	2 800+ déploiements cloud

Protection avancée contre les menaces d'initiés et les cyberattaques externes

Les capacités de détection des menaces de Cyberark comprennent:

• Surveillance des menaces en temps réel pour 99,7% des violations de sécurité potentielles
• Algorithmes d'apprentissage automatique détectant 95% des activités d'accès privilégiées anormales

Cadres de sécurité adaptatifs et flexibles pour les infrastructures informatiques complexes

Métriques de performance du cadre de sécurité:

Type d'infrastructure	Compatibilité	Vitesse d'intégration
Environnements de nuages ​​hybrides	98% de compatibilité	Déploiement moyen de 48 heures
Systèmes sur site	Taux d'intégration à 95%	Mise en œuvre moyenne de 72 heures

Capacités de conformité et de gestion des risques pour les industries réglementées

Couverture de conformité dans toutes les industries:

• Services financiers: PCI DSS, support de conformité SOX
• Santé: intégration du cadre de sécurité HIPAA
• Gouvernement: NIST 800-53 et Fedramp Compliance

Norme de réglementation	Couverture de conformité	Taux d'atténuation des risques
PCI DSS	Soutien à 100%	92% de réduction des risques
Hipaa	Cadre de conformité à 97%	Amélioration de la sécurité à 88%

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: relations clients

Gestion de réussite client dédiée à l'entreprise

Cyberark fournit une gestion spécialisée de la réussite des clients pour les clients d'entreprise avec une structure d'équipe dédiée:

Segment de clientèle	Niveau de soutien dédié	Temps de réponse moyen
Fortune 500 Enterprises	Nommé Customer Success Manager	Moins de 2 heures
Entreprises de marché intermédiaire	Équipe de réussite client partagée	4-6 heures

Services de support technique et de conseil

Cyberark propose des services de support technique à plusieurs niveaux:

• Support technique mondial 24/7
• Dépannage à distance
• Réaction d'urgence sur place
• Gestion de l'escalade des incidents

Programmes de mise à jour et de formation réguliers de la sécurité

Type de formation	Fréquence	Méthode de livraison
Sensibilisation à la cybersécurité	Trimestriel	Webinaires en ligne
Mise en œuvre du produit	Semestriel	Ateliers virtuels

Portail client en ligne et base de connaissances

L'infrastructure de support client numérique de Cyberark comprend:

• Base de connaissances en libre-service avec plus de 5 000 articles techniques
• Forum communautaire avec plus de 10 000 utilisateurs enregistrés
• Assistance de chat en temps réel
• Référentiel de documentation complète

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Cyberark maintient une équipe de vente directe de l'entreprise directe de 775 professionnels des ventes au quatrième trimestre 2023. L'équipe de vente couvre 45 pays et génère environ 692,3 millions de dollars de revenus récurrents annuels.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Total des professionnels de la vente	775
Couverture géographique	45 pays
Revenus récurrents annuels	692,3 millions de dollars

Marketing numérique en ligne et génération de leads

Cyberark investit 47,2 millions de dollars par an dans les canaux de marketing numérique. Leurs stratégies de génération de leads en ligne comprennent:

• Campagnes publicitaires LinkedIn ciblées
• Recherche Google et afficher le marketing de réseau
• Publicité numérique programmatique
• Marketing de contenu webinaire et numérique

Conférences technologiques et événements de cybersécurité

Cyberark participe à 87 événements mondiaux de technologie et de cybersécurité par an, avec un budget marketing d'événements de 12,5 millions de dollars.

Métrique marketing de l'événement	2023 données
Total des événements assistés	87
Budget marketing événementiel	12,5 millions de dollars

Distribution du réseau de partenaires et de revendeurs

Cyberark exploite un réseau de partenaires mondiaux avec 550 partenaires de technologie active et de canaux. L'écosystème partenaire génère 62% du chiffre d'affaires total de l'entreprise.

Métrique du réseau partenaire	2023 données
Total des partenaires actifs	550
Revenus du réseau partenaire	62%

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes organisations d'entreprise

Cyberark dessert 7 050 clients mondiaux d'entreprise en 2023. Les entreprises du Fortune 500 représentent 35% de leur clientèle.

Segment d'entreprise	Nombre de clients	Pénétration du marché
Companies mondiales 2000	1,450	65%
Entreprises de marché intermédiaire	3,600	35%

Institutions du gouvernement et du secteur public

Cyberark soutient 680 clients du gouvernement et du secteur public dans le monde.

• Agences du gouvernement fédéral américain: 210
• Institutions gouvernementales et locales: 340
• Organisations internationales du secteur public: 130

Services financiers et industries bancaires

Le secteur financier représente 25% de la clientèle totale de Cyberark.

Sous-secteur financier	Nombre de clients
Banques mondiales	285
Compagnies d'assurance	172
Sociétés d'investissement	98

Société de soins de santé et pharmaceutique

Le segment des soins de santé représente 15% du portefeuille de clients de Cyberark.

• Grandes sociétés pharmaceutiques: 95
• Fournisseurs de soins de santé: 220
• Fabricants de dispositifs médicaux: 65

Secteurs de la technologie et des télécommunications

Les clients de la technologie représentent 20% de la clientèle totale de Cyberark.

Sous-secteur technologique	Nombre de clients
Fournisseurs de services cloud	140
Sociétés de télécommunications	180
Fabricants de logiciels / matériels	220

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Au cours de l'exercice 2022, Cyberark a investi 214,1 millions de dollars dans les dépenses de recherche et développement, ce qui représente 26,1% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	214,1 millions de dollars	26.1%
2021	187,3 millions de dollars	24.7%

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing de Cyberark pour 2022 ont totalisé 284,5 millions de dollars, représentant 34,6% du total des revenus.

• Effectif de l'équipe de vente: environ 700 dans le monde entier
• L'investissement marketing axé sur les segments d'entreprise et de marché intermédiaire
• Allocation stratégique du budget marketing sur les canaux numériques et traditionnels

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les coûts d'infrastructure technologique pour 2022 ont été estimés à 45,3 millions de dollars, notamment les services cloud, la maintenance du centre de données et le support d'infrastructure technique.

Catégorie de coûts d'infrastructure	Dépenses annuelles
Services cloud	22,6 millions de dollars
Maintenance du centre de données	15,7 millions de dollars
Infrastructure de support technique	7 millions de dollars

Coût mondial de la main-d'œuvre et des talents

Les dépenses totales liées à la main-d'œuvre pour 2022 étaient de 412,6 millions de dollars, y compris les salaires, les avantages sociaux et les frais de recrutement.

• Total des employés: 2 100 dans le monde
• Salaire annuel moyen par employé: 196 476 $
• Recrutement et budget d'acquisition de talents: 18,3 millions de dollars

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence de logiciel basé sur l'abonnement

Cyberark a déclaré des revenus récurrents annuels (ARR) de 648,1 millions de dollars pour l'exercice 2022. Le modèle de licence de logiciel basé sur l'abonnement de la société a généré environ 533,4 millions de dollars en revenus d'abonnement logiciel pour l'exercice clos le 31 décembre 2022.

Catégorie de revenus	Montant (USD)	Pourcentage du total des revenus
Revenus d'abonnement logiciel	533,4 millions de dollars	74.2%
Revenus de services professionnels	185,6 millions de dollars	25.8%

Services de mise en œuvre de logiciels d'entreprise

Les revenus des services professionnels de Cyberark pour l'exercice 2022 étaient de 185,6 millions de dollars. La Société fournit des services de mise en œuvre complets dans divers segments d'entreprise.

• Services mondiaux de mise en œuvre des clients d'entreprise 2000
• Déploiements de solutions de sécurité personnalisés
• Services d'intégration d'infrastructure complexes

Contrats de soutien technique et de maintenance en cours

Les contrats de soutien technique et de maintenance ont considérablement contribué au modèle de revenus récurrent de Cyberark. L'entreprise a signalé un Taux de rétention de la clientèle d'environ 95% pour les clients d'entreprise en 2022.

Type de contrat de support	Valeur annuelle moyenne
Contrat de support standard	$50,000 - $250,000
Contrat de soutien au niveau de l'entreprise	$250,000 - $1,000,000

Services professionnels de conseil et d'évaluation de la sécurité

Cyberark a généré 185,6 millions de dollars à partir de services professionnels en 2022, qui comprend des services d'évaluation et de conseil en sécurité. L'entreprise propose un conseil spécialisé en sécurité dans plusieurs secteurs.

• Évaluations de la sécurité de l'accès privilégié
• Évaluations de la vulnérabilité de la cybersécurité
• Conformité et consultation en gestion des risques