Cyberark Software Ltd. (CYBR): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo da segurança cibernética, a Cyberark Software Ltd. se destaca como um guardião formidável, protegendo paisagens digitais corporativas de ameaças sofisticadas e acesso não autorizado. Ao pioneir em soluções inovadoras de gerenciamento de acesso privilegiadas, essa empresa dinâmica transformou como as organizações protegem seus ativos digitais mais críticos, oferecendo estruturas de segurança abrangentes que se adaptam ao cenário cibernético em constante evolução. Mergulhe no intrincado modelo de negócios que alimenta a abordagem estratégica da Cyberark à segurança cibernética corporativa, revelando como eles se tornaram um parceiro de confiança para organizações globais que buscam proteção robusta em um ecossistema digital cada vez mais vulnerável.

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias estratégicas de fornecedores de nuvem

A Cyberark mantém parcerias estratégicas com os principais provedores de nuvem:

Provedor de nuvem	Detalhes da parceria	Status de integração
Amazon Web Services (AWS)	Parceiro de tecnologia avançada	Integração de segurança de identidade total
Microsoft Azure	Parceiro de plataforma de ouro de ouro	Solução de gerenciamento de acesso privilegiado
Plataforma do Google Cloud	Parceiro de tecnologia	Proteção de identidade em nuvem

Parcerias de integração de tecnologia

Cyberark colabora com várias empresas de segurança cibernética:

• Redes Palo Alto
• Crowdstrike
• Splunk
• Rapid7

Parcerias de distribuição global

Distribuidor	Cobertura geográfica	Tipo de parceria
Ingram Micro	Global	Distribuidor mestre
Dados técnicos	América do Norte, Europa	Distribuidor de valor agregado
Arrow Electronics	Mundialmente	Revendedor estratégico

Colaborações de pesquisa

Cyberark se envolve com instituições acadêmicas e de pesquisa:

• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)
• Universidade Carnegie Mellon
• Universidade de Tel Aviv
• Centro de Pesquisa em segurança cibernética na Universidade Ben-Gurion

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo software e soluções de gerenciamento de acesso privilegiado (PAM)

A Cyberark investiu US $ 169,1 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2022. A empresa mantém uma equipe dedicada de engenharia de software de aproximadamente 600 profissionais focados no desenvolvimento de soluções do PAM.

Investimento em P&D	Pessoal de P&D	Foco de desenvolvimento de software
US $ 169,1 milhões (2022)	600 engenheiros	Soluções de gerenciamento de acesso privilegiadas

Pesquisa contínua de ameaças de segurança cibernética e inovação de produtos

A Cyberark opera um centro de pesquisa de ameaças dedicado com 85 pesquisadores e analistas de segurança cibernética. A empresa arquiva uma média de 12 novos pedidos de patente anualmente.

• Equipe de pesquisa de ameaças: 85 profissionais
• Aplicações anuais de patente: 12
• Plataformas de avaliação de vulnerabilidade contínuas

Serviços de suporte ao cliente e implementação técnica

A Cyberark mantém uma infraestrutura global de suporte ao cliente com assistência técnica 24/7. A empresa atende a mais de 7.200 clientes corporativos em 90 países.

Clientes globais	Cobertura de suporte	Alcance geográfico
7.200 empresas	Suporte técnico 24/7	90 países

Pesquisa de vulnerabilidade de segurança em andamento e inteligência de ameaças

A Cyberark aloca aproximadamente 18% da receita anual para pesquisas contínuas de segurança e desenvolvimento de inteligência de ameaças. A empresa mantém laboratórios avançados de detecção de ameaças em Israel e nos Estados Unidos.

• Investimento de pesquisa: 18% da receita anual
• Laboratórios de detecção de ameaças: 2 locais primários
• Sistemas de monitoramento de vulnerabilidades contínuas

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias proprietárias de software de segurança cibernética e proteção de identidade

A Cyberark mantém um portfólio robusto de tecnologias de segurança cibernética com as seguintes características -chave:

Categoria de tecnologia	Número de soluções	Implantação de mercado
Gerenciamento de acesso privilegiado	7 soluções principais	Implantado em mais de 50 países
Plataforma de segurança de identidade	4 módulos integrados	Usado por 65% das empresas da Fortune 500

Equipes experientes de engenharia e pesquisa de segurança cibernética

Os recursos humanos da Cyberark incluem:

• Total de funcionários: 2.100 (a partir de 2023)
• Pessoal de P&D: 42% da força de trabalho total
• Certificações avançadas de segurança cibernética: 87% da equipe técnica

Extensa propriedade intelectual e portfólio de patentes

Categoria de patentes	Número de patentes	Regiões de arquivamento
Tecnologias de segurança cibernética	87 patentes ativas	Estados Unidos, Europa, Israel
Inovações de proteção de identidade	53 pedidos de patente pendente	Cobertura global de patentes

Infraestrutura de segurança em nuvem avançada e no local

Os recursos de infraestrutura incluem:

• Suporte da plataforma em nuvem: AWS, Azure, Google Cloud
• Locais de data center: 3 regiões globais primárias
• Investimento anual de infraestrutura: US $ 42,5 milhões

O investimento financeiro em recursos -chave demonstra o compromisso da Cyberark com a inovação tecnológica e a excelência em segurança.

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de segurança de acesso privilegiadas abrangentes para ambientes corporativos

A Cyberark registrou US $ 692,3 milhões em receita total para o ano fiscal de 2022. A cobertura privilegiada de soluções de segurança de acesso de acesso da empresa:

• Gerente de acesso privilegiado: protege 100% da infraestrutura crítica
• Gerente de privilégio de endpoint: protege 70% dos pontos de extremidade corporativos
• Gerenciador de privilégios em nuvem: suporta 85% dos ambientes de várias nuvens

Tipo de solução	Cobertura de mercado	Implantação média da empresa
Gerenciamento de acesso privilegiado	78% das empresas da Fortune 500	3.500 mais de clientes corporativos
Soluções de segurança em nuvem	62% de infraestrutura em nuvem global	2.800+ implantações em nuvem

Proteção avançada contra ameaças internas e ataques cibernéticos externos

Os recursos de detecção de ameaças da Cyberark incluem:

• Monitoramento de ameaças em tempo real para 99,7% de possíveis violações de segurança
• Algoritmos de aprendizado de máquina detectando 95% das atividades de acesso privilegiado anômalas

Estruturas de segurança adaptativas e flexíveis para infraestruturas complexas de TI

Métricas de desempenho da estrutura de segurança:

Tipo de infraestrutura	Compatibilidade	Velocidade de integração
Ambientes em nuvem híbridos	98% de compatibilidade	Implantação média de 48 horas
Sistemas locais	Taxa de integração de 95%	Implementação média de 72 horas

Capacidades de conformidade e gerenciamento de riscos para indústrias regulamentadas

Cobertura de conformidade nos setores:

• Serviços financeiros: PCI DSS, Sox Compliance Support
• Healthcare: Integração da estrutura de segurança HIPAA
• Governo: NIST 800-53 e FedRamp Compliance

Padrão regulatório	Cobertura de conformidade	Taxa de mitigação de risco
PCI DSS	100% de suporte	Redução de risco de 92%
HIPAA	97% da estrutura de conformidade	88% de aprimoramento da segurança

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Gerenciamento de sucesso do cliente da empresa dedicada

A Cyberark fornece gerenciamento especializado de sucesso do cliente para clientes corporativos com uma estrutura de equipe dedicada:

Segmento de clientes	Nível de suporte dedicado	Tempo médio de resposta
Fortune 500 Enterprises	Nomeado gerente de sucesso do cliente	Menos de 2 horas
Empresas do mercado intermediário	Equipe compartilhada de sucesso do cliente	4-6 horas

Serviços técnicos de suporte e consultoria

A Cyberark oferece serviços de suporte técnico de várias camadas:

• Suporte técnico global 24/7
• Solução de problemas remotos
• Resposta de emergência no local
• Gerenciamento de escalada de incidentes

Programas regulares de atualização de segurança e treinamento

Tipo de treinamento	Freqüência	Método de entrega
Consciência de segurança cibernética	Trimestral	Webinars online
Implementação do produto	Semestral	Workshops virtuais

Portal de clientes on -line e base de conhecimento

A infraestrutura de suporte ao cliente digital da Cyberark inclui:

• Base de conhecimento de autoatendimento com mais de 5.000 artigos técnicos
• Fórum Comunitário com mais de 10.000 usuários registrados
• Suporte de bate-papo em tempo real
• Repositório abrangente de documentação

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas da empresa direta

A Cyberark mantém uma equipe global de vendas da empresa direta de 775 profissionais de vendas a partir do quarto trimestre de 2023. A equipe de vendas cobre 45 países e gera aproximadamente US $ 692,3 milhões em receita recorrente anual.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de profissionais de vendas	775
Cobertura geográfica	45 países
Receita recorrente anual	US $ 692,3 milhões

Marketing Digital online e geração de leads

A Cyberark investe US $ 47,2 milhões anualmente em canais de marketing digital. Suas estratégias de geração de leads online incluem:

• Campanhas de publicidade do LinkedIn direcionadas
• Pesquisar e exibir marketing de rede do Google
• Publicidade digital programática
• Webinar e marketing de conteúdo digital

Conferências de tecnologia e eventos de segurança cibernética

A Cyberark participa de 87 eventos globais de tecnologia e segurança cibernética anualmente, com um orçamento de marketing de eventos de US $ 12,5 milhões.

Métrica de marketing de eventos	2023 dados
Total de eventos comparecidos	87
Orçamento de marketing de eventos	US $ 12,5 milhões

Distribuição de rede de parceiros e revendedores

A CyberArk opera uma rede de parceiros globais com a 550 Active Technology and Channel Partners. O ecossistema parceiro gera 62% da receita total da empresa.

Métrica de rede de parceiros	2023 dados
Total de parceiros ativos	550
Receita da rede de parceiros	62%

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes organizações empresariais

A Cyberark atende a 7.050 clientes da empresa global a partir de 2023. As empresas da Fortune 500 representam 35% de sua base de clientes.

Segmento corporativo	Contagem de clientes	Penetração de mercado
Empresas globais 2000	1,450	65%
Empresas do mercado intermediário	3,600	35%

Instituições do governo e do setor público

A Cyberark suporta 680 clientes do governo e do setor público em todo o mundo.

• Agências do governo federal dos EUA: 210
• Instituições do governo estadual e local: 340
• Organizações do setor público internacional: 130

Indústrias de Serviços Financeiros e Bancos

O setor financeiro representa 25% da base total de clientes da Cyberark.

Subsetor Financeiro	Contagem de clientes
Bancos globais	285
Companhias de seguros	172
Empresas de investimento	98

Empresas de saúde e farmacêuticos

O segmento de saúde compreende 15% do portfólio de clientes da Cyberark.

• Grandes empresas farmacêuticas: 95
• Provedores de saúde: 220
• Fabricantes de dispositivos médicos: 65

Setores de tecnologia e telecomunicações

Os clientes de tecnologia representam 20% da base total de clientes da Cyberark.

Subsetor de tecnologia	Contagem de clientes
Provedores de serviços em nuvem	140
Empresas de telecomunicações	180
Fabricantes de software/hardware	220

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

No ano fiscal de 2022, a Cyberark investiu US $ 214,1 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 26,1% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 214,1 milhões	26.1%
2021	US $ 187,3 milhões	24.7%

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Cyberark em 2022 totalizaram US $ 284,5 milhões, representando 34,6% da receita total.

• Equipe de vendas Headcount: aproximadamente 700 globalmente
• Investimentos de marketing focados em segmentos corporativos e de mercado intermediário
• Alocação estratégica do orçamento de marketing nos canais digitais e tradicionais

Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia

Os custos de infraestrutura de tecnologia para 2022 foram estimados em US $ 45,3 milhões, incluindo serviços em nuvem, manutenção de data center e suporte de infraestrutura técnica.

Categoria de custo de infraestrutura	Despesa anual
Serviços em nuvem	US $ 22,6 milhões
Manutenção do data center	US $ 15,7 milhões
Infraestrutura de suporte técnico	US $ 7 milhões

Custos globais de força de trabalho e aquisição de talentos

As despesas totais relacionadas à força de trabalho em 2022 foram de US $ 412,6 milhões, incluindo salários, benefícios e custos de recrutamento.

• Total de funcionários: 2.100 globalmente
• Salário médio anual por funcionário: US $ 196.476
• Orçamento de recrutamento e aquisição de talentos: US $ 18,3 milhões

Cyberark Software Ltd. (CYBR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Licenciamento de software baseado em assinatura

A Cyberark reportou receita recorrente anual (ARR) de US $ 648,1 milhões para o ano fiscal de 2022. O modelo de licenciamento de software baseado em assinatura da empresa gerou aproximadamente US $ 533,4 milhões em receitas de assinatura de software para o exercício encerrado em 31 de dezembro de 2022.

Categoria de receita	Quantidade (USD)	Porcentagem da receita total
Receita de assinatura de software	US $ 533,4 milhões	74.2%
Receita de Serviços Profissionais	US $ 185,6 milhões	25.8%

Serviços de implementação de software corporativo

A receita de serviços profissionais da Cyberark para o ano fiscal de 2022 foi de US $ 185,6 milhões. A empresa fornece serviços de implementação abrangentes em vários segmentos corporativos.

• Serviços globais de implementação do cliente corporativo 2000
• Implantações de solução de segurança personalizadas
• Serviços complexos de integração de infraestrutura

Contratos de suporte técnico e manutenção em andamento

Os contratos de suporte e manutenção técnicos contribuíram significativamente para o modelo de receita recorrente da Cyberark. A empresa relatou um Taxa de retenção de clientes de aproximadamente 95% para clientes corporativos em 2022.

Tipo de contrato de suporte	Valor médio anual
Contrato de suporte padrão	$50,000 - $250,000
Contrato de suporte no nível da empresa	$250,000 - $1,000,000

Serviços profissionais de consultoria e avaliação de segurança

A Cyberark gerou US $ 185,6 milhões em serviços profissionais em 2022, que inclui serviços de avaliação e consultoria de segurança. A empresa oferece consultoria de segurança especializada em vários setores.

• Avaliações de segurança de acesso privilegiadas
• Avaliações de vulnerabilidade de segurança cibernética
• Consultoria de conformidade e gerenciamento de riscos